aws paris summit 2014 - t4 - etre partenaire aws : construisez votre business avec aws

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Etre partenaire AWS

Construisez votre business avec AWS

Boris Lecoeur, Alliance & Channel Manager, AWS

Quentin Preuvot, Partner Development Manager ISV, AWS

@aws_actus

Deux catégories de partenaires

Conseil Technologique

• Consulting Partners

• Professional Services

• Value Added Resellers

• Partenaires logiciels/solutions

• Quel que soit :

• Le modèle de déploiement

• Le modèle de licences

L’ écosystème de partenaires Services/consulting

Plateforme AWS Ecosystème Partenaire

L’écosystème de partenaires Services - Applications

Applications d’entreprise

Application web & grand public

Big Data / Analytics & HPC

Back-up & PRA

Compute Stockage

Infrastructure globale AWS

BDD

Applications

Déploiement & Administration

Réseau

L’écosystème de partenaires Services – Infrastructure

Compute Stockage

Infrastructure globale AWS

BDD

Applications

Déploiement & Administration

Réseau

Infogérance et Support Les infogéreurs et revendeurs

offrent des solutions complètes

et infogérées sur AWS

Gestion des permissions AWS

Migration

Facturation

5 Raisons de créer une offre AWS

1. Un segment de marché en pleine croissance

2. Une portée globale en quelques minutes

3. Packager des solutions (Software + Service + Infrastructure)

4. Améliorer la rentabilité et les performances des projets et

des équipes

5. Une forte demande autours des meilleures pratiques AWS

6. Think Big!

‘Thinking Big’

Analyse

d’opportunité

Cloud

forfait AWS

50 – 100k

Revenu (par projet)

100 – 250k

Migration

1ere

application

Framework

Gouvernance

Roadmap

à 2 ans

Pilote

départemental

250-500k 5 – 20M

Migration de Data center

phasée

Exemple de succès partenaires Schneider Electric sur AWS

Cas d’usage: applications internes et externes

Deux catégories de partenaires

Conseil Technologique

• Consulting Partners

• Professional Services

• Value Added Resellers

• Partenaires logiciels/solutions

• Quelque soit :

• Le modèle de déploiement

• Le modèle de licences

ISV Écosystème

Accompagnement des partenaires ISV

Accompagnement technique

• Développement de contenus techniques (AMIs,

CloudFormation)

• Ateliers / Conseils architecture

• Mise a jours sur les nouveautés produits

• Participation aux programmes BETA


Accompagnement modèle économique

• Portabilité des licences & mise en application

• Prix Cloud

• Expansion du marché



CloudFormation)





Support



• Prix Cloud

• Expansion du marché.



CloudFormation)




• Certifications AWS

• Annonce de support AWS

• Que se passe t il lors qu’un client appelle?


Travailler ensemble

• Programmes!

• Campagne marketing

• Engagement commercial

• Création de contenus

• Evènements

Support

• Certifications AWS

• Annonce de support AWS

• Que se passe t il lors qu’un client appelle?



• Prix Cloud

• Expansion du marché.



CloudFormation)




Bonnes pratiques ISV

• Assignez les ressources

• Priorisez

• Demander de l’aide (le plus tôt est le mieux)



• Partagez vos objectifs

• géos / segments / acquisition de clients

• Testez de nouveaux modèles

• Pensez mondial

• Changez vos modèles

Accompagnement modèle économique.


• Priorisez




Support

• Ecoutez vos clients

• Communiquer sur le support AWS

• Utilisez le AWS Premium Support

• Business

• Enterprise (TAM)


• Priorisez


Accompagnement technique • Partagez vos objectifs



• Pensez mondial




Joint Go-To-Market


• Priorisez (commencez avec ce

qui marche)

• Pensez mondial

• Utilisez le package “frustration

free”

Support

• Ecoutez vos clients

• Communiquer sur le support AWS

• Utilisez le AWS Premium Support

• Business

• Enterprise (TAM)


• Priorisez


Accompagnement technique • Partagez vos objectifs



• Pensez mondial



Programmes APN

Programme de

centre de formation

Programme Partenaire

Marketplace AWS “Test Drive”

pour les partenaires

Programme pour les

partenaires “Direct

Connect”

APN Programme de

compétences

Programme de

revente chanel

4 niveaux de partenariat

Exigence les plus hautes

Niveau d’entrée

Exigence supérieure

Advanced

Standard

Registered Partner

APN: portail partenaires

• Suivez votre succès sur AWS

dans votre tableau de bord

Partenaire

• Accédez à des formations en

ligne

• Accédez à des contenus

partenaires spécifiques

• Contactez les équipes

partenaires

• Recevez le support nécessaire

pour générer des nouvelles

opportunités

Outils et contenus pour accélérer le business AWS des partenaires

AWS “Partner Directory” Le AWS “Partner Directory” est un outil qui permet à nos clients de trouver les produits et

services de nos partenaires

• 40,000 Clients par mois trouvent

un partenaire dans le AWS

“Partner Directory”

• Mise en avant des solutions

techniques, produits AWS

Marketplace et des références

clients

• Une importance accrue aux

partenaires avancés


CommerceGuys

Frédéric Plais, CEO

Damien Tournoud, CTO

Augustin Delaporte, Technical Product Manager

13 Mai 2014

The Continuous Delivery Cloud Plate-forme cloud de développement et d’hébérgement

Startup financée de 3 ans avec 60 employés entre la

France, Les Etats-Unis et l'Angleterre

40,000 sites (Cartier, Eurostar,

Guerlain, Lush, Stanford, NBC Universal …)

Un PAAS de deuxième génération

Cloner en quelques secondes

l’environnement de production en

branches indépendantes pour chaque

nouvelle fonctionnalité.

Merger, synchroniser, cloner ces

branches à volonté.


Une architecture à base d’une grille de

Containers et de micro-services,

garantie scalabilité et stabilité.

Un PAAS qui gère, en plus des

serveurs d'applications, les bases de

données, le cache, les moteurs de

recherche...


• Chaque branche (Hot Fix, UAT, Feature

1...) est un environnement complet et

indépendant.

– Workflows sur-mesure

– Optimisé pour les développements Agile

– On-Boarding rapide d’équipes distantes

Gain de 25% de productivité

• Centaines d'heures de

sys-admin

• QA plus rapide et plus

fiable

• Cycles de décisions plus

courts

• Meilleure collaboration et

productivité de l'équipe

• Moins de bogues

cloud

Un saut qualitatif

• 25% de gain… mais encore plus un changement de

paradigme dans le développement et l'exploitation

d'applications web

• Exploitation optimale des forces de la plateforme

Amazon en termes de performance, sécurité et

scalabilité

git checkout -b "Sprint 4" && git push

Démo

Une seule commande, un seul clic de bouton….

Démo

... et un nouveau cluster a été provisionné

• Accessible via un navigateur web

• Bases des données créées, les caches vidés, moteurs de recherche indexés et à jour

• Accessible via SSH

• Copie exacte de son environnement parent

• On peut pousser un changement, puis envoyer l'URL à l’équipe Marketing

• On peut le cloner à nouveau et implémenter ou tester différentes versions de la fonctionnalité

... le tout en seulement quelques secondes !

Fonctionnalités • Construit sur Amazon Web Services avec un niveau de

service Entreprise pour la bande passante, le stockage ou la

sécurité.

• Architecture en grille de micro-services propulsés par la

technologie des containers permettant une scalabilité

horizontale / verticale et une fiabilité optimales.

• Support des technologies non-Lamp permettant de réduire la

complexité de l’intégration des services tiers.

• Dashboard temps réel donnant une visibilité absolue de tous

les environnements sur les collaborateurs, l’activité...

Enterprise

• Offre de service niveau Entreprise:

processus de développement

identique avec triple redondance de

l’hébergement.

• 3 zones de disponibilités distinctes.

• Platform Enterprise peut résister à la

perte d’un datacenter entier sans

dégradation de service.

Nous l’avons

construit pour des

dévéloppeurs

comme nous

Drupal development tools

PHP stack

MySQL database

Redis cache

Drupal development tools

PHP stack

MySQL database

Redis cache

Drupal

Drupal 8 and Symfony

Enterprise

Apache Solr

Advanced page caching

Symfony development tools

PostgreSQL database

High availability Fully

dedicated resources

Plus que du Drupal

Roadmap

• Aujourd’hui,13, Mai 2014: Version publique de

Platform Enterprise

• Dans deux semaine, 2 Juin, 2014: Version

publique généralisée

Prochaines étapes: partenaires AWS

• Rejoignez le programme APN!

https://aws.amazon.com/fr/partners/

• Rendez-vous sur le stand partenaire AWS… – Demandez: Edouard Chabrol

• Formation Partenaires AWS le 17 Juin – Fonctionnelle et business, une journée complète

Entregistrement depuis l’APN: www.apn-portal.com



http://www.apn-portal.com




13 Mai 2014

Merci !

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