Ing. Co. Orlando Parada Rojas

T R A B A J O P R Á C T I C O G R U P A L

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO

FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE - FINOR

CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL

ADMINISTRACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN

COM300

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO DEL CASTILLO RUT JOSE DANILO

50%

IN

GE

NIE

RO

S ESQUIVEL CUAQUIRA KAREN

HUANCA ORTIZ LUIS ALBERTO

MARTINEZ PUTARE LUIS

VÁSQUEZ ÁVILA ISALBIO

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“El marketing implica dos o más unidades sociales, cada una de ellas formada por dos o más actores humanos. Las unidades sociales pueden ser individuos, grupos, organizaciones, comunidades o naciones”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO GUZMAN CHAVEZ RODRIGO

AM

IST

AD

GUZMAN GUZMAN LILIANA

PARADA SÁNCHEZ JHOSELYN MERCEDES

REYES GONZALES ROSA HANALY

SOTO SAUSA ARMANDO

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“Al menos una de las unidades sociales busca una respuesta específica de la otra u otras en relación a algún objeto social…

…El objeto social puede ser un producto, servicio, organización, persona, lugar o idea”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO ORTIZ PESOA FABIOLA

AN

ÓN

IMO

S

1

PONCE ARAOZ IRIS DANIELA

CABALLERO ZABALA PERCY RUDY

ARAUZ ROCA CECILIA XIMENA

NAVARRO CARDOZO FREDDY

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“Al menos una de las unidades sociales busca una respuesta específica de la otra u otras en relación a algún objeto social…..

…La unidad social que busca una respuesta es el gestor comercial, y la que dará la respuesta es el mercado o los clientes”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO HUALLPA SALVADOR WILMA

EM

PR

ES

A-

RIA

S

LAIME CORDOBA SONIA

ORELLANA ALMENDRAS AIDA

ROQUE MOLLE IRMA

VENTURA PILLCO VIRGINIA

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“Al menos una de las unidades sociales busca una respuesta específica de la otra u otras en relación a algún objeto social…..

… La respuesta deseada, a corto o a largo plazo, es un determinado comportamiento hacia el objeto social: compra, adopción, uso, consumo u otros”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

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ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO QUINTANA LAURA BETZABETH

FIC

IEM

COPA FERNANDEZ NOEMI

COPA MARCA JIMENA PABLA

FLORES SALGADO YENMY

GUZMAN MOLINA MARIBEL

PINTO VALENCIA LIDIA

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“La probabilidad de que el mercado produzca la respuesta deseada no es fija. (A) La probabilidad de respuesta del mercado es mayor que cero (el mercado es capaz de producir la respuesta deseada) y menor que uno (no está absolutamente obligado a producir la respuesta deseada) (B) Dicha probabilidad puede alterarse por acciones del gestor comercial.”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO CAMPOS SALVATIERRA ELISA

LO

S

AL

PIN

IST

AS

HURTADO JUSTINIANO M. DEL ROSARIO

MERCADO ROMAN SHIRLEY

OLIVEIRA SOTO MARIO SERGIO

VILLCA PACO BRIZZA MARIEL

MARISCAL TERCEROS FAUSTINA

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“Al menos una de las unidades sociales busca una respuesta específica de la otra u otras en relación a algún objeto social…..

…El gestor comercial no sólo es consciente de la búsqueda de una respuesta específica sino que ésta tiene un determinado valor para él”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

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ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO ALVARADO MEDINA MAICOL REMBERTO

LO

S

CR

EA

TIV

OS

NUÑEZ MORENO KATHIA

PARADA CRUZ MAIRA JOHANNELL

RUIZ MENACHO ALEXIS

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“El marketing es el intento de producir la respuesta deseada creando y ofreciendo valores al mercado..

… El gestor comercial supone que la respuesta del mercado es voluntaria”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO MELGAR VILLARROEL JULIO CESAR

LO

S

ES

TR

AT

ÉG

IC

OS

PEDRIEL JUSTINIANO MARCO

HURTADO IBÁÑEZ MILTON

TORREJÓN CHOQUE ROYER

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“El marketing es el intento de producir la respuesta deseada creando y ofreciendo valores al mercado..

…La actividad esencial del marketing es crear y ofrecer valores definidos subjetivamente desde el punto de vista del mercado”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

Ing. Co. Orlando Parada Rojas

ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO CHOQUE BARBA LUIS FERNANDO

LO

S

INT

AN

GI-

BL

ES

COLQUE MEDRANO MARCOS

ORTEGA VELASQUEZ JESUS ENRIQUE

SILES ZAPATA EDUARDO

SORIA SALAZAR GRISELDA BEATRIZ

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“El marketing es el intento de producir la respuesta deseada creando y ofreciendo valores al mercado..

…El gestor comercial crea y ofrece valores a través de la configuración (diseño del objeto), valoración (tasación del intercambio), simbolización (asociación de significados al objeto) y alterando la accesibilidad hacia el objeto”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

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ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) Docente: Ing. Co. Orlando Parada Rojas

GRUPO CESPEDES PEREZ GUISELA

AN

ÓN

IMO

S

2

MARTINEZ PEDUCASSE JHAMINA

MONTANO VASQUEZ GLORIA ESTEFANI

NOGALES FERRUFINO MARY

PAZ CALLAU ROSA TRIBA

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“El marketing es el intento de producir la respuesta deseada creando y ofreciendo valores al mercado…

…El marketing debe ser efectivo (elección adecuada de las acciones que producirán la respuesta deseada en el mercado) y eficiente (elegir las acciones de mínimo coste)”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012

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GRUPO LIMACHI MATURANO DANIELA

WO

MA

N

FIV

E

MERIDA VELIZ SANTA PRICILA

PAZ CORTEZ MARIA CECILIA

ROCHA SUAREZ NINETT ROMINA

ROJAS EIZAGUIRRE NANCY

De acuerdo a la lectura del material de estudio correspondiente a los “antecedentes del marketing” como teoría y como práctica en las organizaciones, se le solicita al grupo de tres estudiantes responder la siguiente cuestión, justificando su respuesta con argumentos razonables fruto de la reflexión y el debate grupal:

“Al menos una de las unidades sociales busca una respuesta específica de la otra u otras en relación a algún objeto social…..

…Se puede presentar el caso de que dos unidades sociales simultáneamente busquen una respuesta la una de la otra”

a) ¿Es válido este axioma del marketing?

SÍ NO ¿Por qué?

R.-

b) Si ustedes consideran que este axioma SÍ es válido, ilústrenlo mediante un ejemplo.

R.-

c) Si ustedes consideran que este axioma NO es válido, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

d) Si ustedes consideran que la validez de este axioma podría tener excepciones, justifíquenlo mediante un ejemplo

R.-

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL RENÉ MORENO FACULTAD INTEGRAL DEL NORTE ING. COMERCIAL

ADM. COMERCIALIZACIÓN (COM300)

COM400

ANTECEDENTES DEL MKT 2º CONTROL

2ª Evaluación grupal: “LOS AXIOMAS DEL MARKETING”

Fecha: ______ / ____________________ / 2012