Visit  Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng  at  www.lydiamarke/ngconsul/ng.com  

Contact  informa/on:  LYDIA  VOGTNER  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  415-­‐672-­‐1870  

B2B Marketing Webinars Tips to Make Them Stand Out

They  are  a  great  way  to...    

Build  brand  awareness    

Generate  new  leads    

Deepen  engagement        

Webinars  are  common  in  B2B  marke0ng  plans    

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

One  of  the  reasons  for  their  popularity  is...  

They  are  fairly  easy  to  put  together  and  promote,  and  can  be  repurposed  on  mul/ple  online  channels  (company  website,  YouTube,  Slideshare,  etc.)    And  according  to  ON24’s  annual  webinar  benchmarks  report...  

 Webinars  are  averaging  a  42%    

registrant-­‐to-­‐a]endee  conversion  rate    

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

But  there  are  barriers  too  

For  example...    

It’s  becoming  harder  to  get  new  webinar  programs  no/ced  unless  you  already  have  an  established  “webinar  following”  in  the  marketplace  or  a  large  adver/sing  budget  

 Also...  

 Many  B2B  webinars  don’t  stand  out  because  they  follow  a  classic  “presenta/on  with  15  minutes  Q&A”  format  

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

If  you  want  to  get  the  most  out  of      

Your  webinar  investment,  and  ul/mately  drive  sales...    

Consider  thinking  through  the  main  objec/ve  and      

brainstorming  on  ways  to  shake  up  the  tradi/onal  format      

to  stand  out  and  keep  visitors  coming  back  for  more  

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

Here  are  some  ideas  

Make  them  short  -­‐    20  minutes  instead  of  the  normal  45-­‐60  

 

People  will  love  you  if  you  can  figure  out  a  way  to  deliver  valuable  content  while  also  taking  as  li]le  of  their  /me  as  possible.  

 

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

Here  are  some  ideas  

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com      |    Follow  &  Connect      

 

Make  them  Q&A  sessions  only    

Offer  an  opportunity  to  answer  ques/ons  on  a  topic  people  really  care  about  and  for  which  you  (or  the  sponsoring  speaker)  are  experts.    

Here  are  some  ideas  

 

Brand  them  as  “educa0onal  opportuni0es”  where  you  can  teach  

 

 

Share  meaningful  industry  research  and/or  trends.    

Show  customers  how  to  use  the  latest  version  of  your  product.  

 

 

Demonstrate  best  prac/ces  on  how  to  get  the  most  out  of  your  services.    

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

Here  are  some  ideas  

 

Invite  a  customer  or    industry  guru  to  be  the  main  speaker  

 

 

Use  an  interview  format  to  ask  the  speaker  ques/ons  for  15  minutes,  on  topics  you  know  are  on  people’s  minds.  Then...    

Open  it  up  for  listeners  to  ask  ques/ons  for  20  minutes  or  so.  

 

 

This  format  minimizes  the  /me  spent  on  designing  a  formal  presenta/on,  and  it  helps  you  target  the  content  to  business  problems  and  pain  points  common  to  mul/ple  people  in  your  category.    In  addi/on,  Q&A  is  olen  more  engaging  and  if  people  hear  valuable  discussion,  they  will  likely  come  back.  

 

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

The  point  is  

It’s  noisy  out  there...      

and  while  webinars  can  be  a  valuable  part  of  the  B2B  marke/ng  mix...    

many  companies  deliver  a  me-­‐too  message  and  format...  

   

Think  about  how  to  make  yours    engaging  and  interes/ng    

so  that  they  get  no/ced  and  gain  trac/on      

©Lydia’s  Marke/ng  Consul/ng    |    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com    |    Contact:  lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  

Let  me  know  if  I  can  help.    Visit    www.lydiamarke/ngconsul/ng.com      Contact  informa/on:    LYDIA  VOGTNER    lydia@lydiamarke/ngconsul/ng.com  415-­‐672-­‐1870