bahan skripsi top 1

8/17/2019 Bahan Skripsi Top 1

http://slidepdf.com/reader/full/bahan-skripsi-top-1 1/218

PENGARUH IKLAN, KUALITAS DAN HARGA

PRODUK OLI TOP ONE TERHADAP

MINAT BELI KONSUMEN

Studi pada Mahasiswa Fakultas Ek!"i U!i#$%sitas Sa!ata Dha%"a&'(aka%ta

SKRIPSI

Dia)uka! S$*a'ai Salah Satu S(a%at u !tuk

M$"p$%l$h G$la% Sa%)a!a Ek!"i

P%'%a" Studi Ma!a)$"$!

Disusu! Ol$h +

Na"a + ADE BIED OAR

NIM + -. //0.-/1

PROGRAM STUDI MANA2EMEN 2URUSAN MANA2EMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNI3ERSITAS SANATA DHARMA

&OG&AKARTA

/--4

1



2



3



MOTTO DAN PERSEMBAHAN

5 Fi'ht t '$t &u% D$si%$5

Sk%ipsi i!i kup$%s$"*ahka! u!tuk +

# Jesus Christ

6 A7uwati 8 Mama9 Da!

Susa! 8 Sweet Heart 9:

4



5



ABSTRAK

PENGARUH IKLAN, KUALITAS DAN HARGA PRODUK OLI TOP

ONE TERHADAP MINAT BELI KONSUMENStudi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yo!akarta

Ad$ Bi$d a%

Fakultas Ek!"i

U!i#$%sitas Sa!ata Dha%"a

/--4

"u#uan dari $enelitian ini adalah u ntuk menetahui $enaruh iklan%

kualitas dan hara $roduk oli "o$ &ne terhada$ minat 'eli konsumen(

Penelitian ini meru$akan studi kasus $ada mahasiswa Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yo!akarta( Data $enelitian di$eroleh melalui

distri'usi kuesioner ke$ada 1)) res$onden !an ditentukan denan teknik

$ur$osive sam$lin( "eknik analisis data !an diunakan dalam $enelitian ini

adalah U#i *sumsi Klasik% *nalisis +eresi ,inier -eranda% U#i F dan U#i t $ada

tara. sini.ikansi 5/(

0asil analisis data menun#ukan 'ahwa 1( Seara simultan varia'el iklan%

kualitas dan hara $roduk oli "o$ &ne 'er$enaruh $ositi. dan sini.ikan

terhada$ minat 'eli konsumen( 2( Seara $arsial varia'el iklan% kualitas dan

hara $roduk oli "o$ &ne memil iki $enaruh $ositi. dan sini.ikan terhada$minat 'eli konsumen( Pada $enelitian ini varia'el iklan% kualitas dan hara

$roduk oli "o$ &ne 'er$enaruh se'esar 5)%/ terhada$ minat 'eli konsumen

sedankan 4%1/ di$enaruhi oleh varia'el lain(

Kata Kuni klan% kualitas% hara% minat 'eli Konsumen

6



ABSTRA;T

THE EFFE;T OF AD3ERTISEM ENT, <UALIT& AND PRI;E OF TOP

ONE OIL PRODU;T ON ;ONSUMERS= PUR;HASING INTENTION* ase stud! on Eonomi Fault! student% Sanata Dharma Universit!

Yo!akarta(

Ad$ Bi$d a%

E7!"i7 Fa7ult(

Sa!ata Dha%"a U!i#$%sit(

/--4

"he aim o. this researh is to .ind out the e..et o. advertisement% 7ualit!

and $rie o. "o$ &ne oil $rodut on onsumers8 $urhasin intention(

"his researh is a ase stud! on Eonomi Fault! student o. Sanata

Dharma Universit! Yo!akarta( "he data o. this researh was olleted throuh

7uestionnaire distri'uted to 1)) res$ondents whih was $ihed inder $ur$osive

sam$lin technique( "he data anal!sis used in this researh are multi$le ,inier

+eression *nal!sis% F "est and t "est (

"he result o. data anal!sis shows that 1 advertisement% 7ualit! and $rie

o. "o$ &ne oil $rodut simultaneousl! a..et the onsumers8 $urhasin intention

in $ositive wa! and sini.iant( 2 advertisement% 7ualit! and $rie o. "o$ &ne oil

$rodut $artiall! a..et the onsumers8 $urhasin intention in $ositive wa! andsini.iant( n this researh% the varia'le o. advertisement% 7ualit! and $rie o.

"o$ &ne oil $rodut e9$lained 5)% / onsumers8 $urhasin intention and 4%

1/ was e9$lained '! other varia'les(

Ke! words advertisement% 7ualit!% $rie% onsumers8 $urhasin intention(

:



;



KATA PENGANTAR

Pu#i dan s!ukur $enulis $an#atkan kehadirat "uhan Yan Maha Esa !an

telah mem'erikan anuerah dan karunian!a% karena atas 'erkat dan rahmat <

=!alah $enulis da$at men!elesaikan $enulisan skri$si !an 'er#udul

5P$!'a%uh Ikla!, Kualitas da! Ha%'a P%duk Oli Tp O!$ t$%hadap Mi!at

B$li k!su"$!5 Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata

Dharma Yo!akarta(

Penulisan skri$si ini disusun untuk memenuhi salah satu s!arat untuk

mem$eroleh elar Sar#ana Ek onomi Proram Studi Mana#emen >urusan

Mana#emen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yo!akarta(

Dalam kesem$atan ini $enulis menua$kan terima kasih ke$ada semua

$ihak !an telah mem'erikan sum'anan waktu% tenaa% 'im'inan% nasehat

dan doronan ke$ada $enulis sehina sekri$si ini da$at selesai( Untuk itu $ada

kesem$atan ini $enulis denan $enuh kerendahan hati inin menua$kan

'an!ak terima kasih ke$ada

1( -a$ak Drs( *le9 Kahu ,antum% M(S(% selaku mantan Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Sana ta Dharma(

2( -a$ak -a$ak ?enantius Mardi @id!admono% SE(%M(-(* selaku Ketua

Proram Studi Mana#emen Universitas Sanata Dharma(

3( -a$ak Dr( 0( 0err! Marid#o% M(Si( selaku Dosen Pem'im'in !an telah

'ersedia meluankan waktu% tenaa dan $ikiran untuk me m'erikan

'im'inan serta masukan !an sanat 'erhara denan $enuh $erhatian dan

kesa'aran sehina da$at terselesaikann!a skri$si ini(



4( -a$ak ?enantius Mardi @id!admono% SE(%M(-(* selaku Dosen

Pem'im'in !an telah 'erkenan meluankan waktu% tenaa% dan

mem'erikan masukan% saran% dan semanat ke$ada $enulis dalam

$en!elesaian skri$si ini(

5( Seena$ Dosen dan Kar!awan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata

Dharma% !an telah mem'erikan 'ekal $enetahuan dan 'antuann!a ke$ada

$enulis selama ini(

6( *!ah dan 'u !an telah mem'erikan kesem$atan% ke$era!aan% dukunan%

doa% dan kasih% semanat dan $enor'anan !an tak terhina ke$ada

$enulis sehina $ada akhirn!a $enulis da$at men!elesaikan skri$si ini(

:( Kedua saudariku Sutri dan dek -eti !an telah mem 'erikan dukunan%

semanat dan doan!a( *ku 'ana $un!a saudara se$erti kalian% #aa selalu

ikatan keluara kita 'eri !an ter'aik 'uat 'u(

;( &m S!ukur dan &m Yaku' !an telah mem'erikan nasehat% dukunan% dan

doan!a !an tak terhina(

( -uat Mas el% M'ak *na% ska% Mas *di% Mas *nto dan Ye!en !an telah

'an!ak mem'erikan dukunan dan doan!a(

1)( -uat !an terkasih Susan% atas kesetiaan% doronan% semanat dan doan!a

!an men#adi motivasiku selama ini(

11( Saha'at<saha'atku Mana#emen dan *kuntansi 8)4 +ok!% *ntiko dan istri%

-lawon dan iil% monik% mala% 0elmi% Pandu% *na% ,oren% *rek% Mita%

U$u Andah% itin% Pakde Aniko% kristian% +eo% *ri% @isnu% @in dan "!as

Metta% ntan% "iti% "anto% +iki% -a!u% dan lain <lain terima kasih 'uat

$ersaha'atan !an indah dan dukunann!a selama ini(

1)



11



DAFTAR ISI

0*,*M*= >UDU, ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((i

0*,*M*= PE+SE"U>U*= PEM-M-=B ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ii

0*,*M*= PE=BES*0*= ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((iii

0*,*M*= M&""& D*= PE+SEM-*0*= (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((iv

PE+=Y*"**= KE*S,*= K*+Y* ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( v

*-S"+*K ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((vi

K*"* PE=B*="*+ (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( vii

D*F"*+ S ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 9

D*F"*+ "*-E, ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((9iii

-*- PE=D*0U,U*= ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 1

*( ,atar -elakan Masalah ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 1

-( +umusan Masalah (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 4

C( -atasan Masalah ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 4

D( "u#uan Penelitian(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 5

E( Man.aat Penelitian (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 5

-*- ,*=D*S*= "E&+ (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 6

*( Pemasaran (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 6

1( Penertian Pemasaran ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 6

2( Penertian Mana#emen Pemasaran (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :

-( Konse$ Pemasaran ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ;

C( Merek ………………………………………(…………………(

D( Perilaku Konsumen ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 11

12



E(

klan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 12

F( Kualitas ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 1:

B( 0ara (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 1

0( Penaruh klan terhada$ Minat -eli ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 22

( Penaruh Kualitas terhada$ Minat -eli (((((((((((((((((((((((((((((((((( 23

>( Penaruh 0ara terhada$ Minat -eli ((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 23

K( Minat -eli Konsumen(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 24

,( Penelitian Se'elumn!a((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 25

M( Keranka Pemikiran "eoritis ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 26

=( 0i$otesis Penelitian ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2:

-*- ME"&DE PE=E,"*= (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2;

*( >enis Penelitian (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2;

-( @aktu dan ,okasi Penelitian ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2;

C( Su'!ek dan &'!ek Penelitian (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2;

D( De.inisi &$erasional…………………………………………((2

E( ?aria'el Penelitian (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3)

F( Po$ulasi dan Sam$el(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3)

B( >enis dan Sum'er Data((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 31

0( "eknik Penum$ulan Data ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 31

( "eknik Penukuran Data ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 32

>( "eknik Sam$lin ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 32

K( U#i nstrumen Penelitian (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 33

,( *lat *nalisis Data ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 35

M( U#i *sumsi Klasik ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 35

13



=( Penu#ian 0i$otesis ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3:

-*- ? B*M-*+*= UMUM PE+US*0**= (((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3;

*( Bam'aran Umum Universitas Sanata Dharma ((((((((((((((((((((((( 41

-( Bam'aran Umum Perusahaan dan Produk oli "o$ 1 (((((((((((((( 4

-*- ? *=*,SS D*"* D*= PEM-*0*S*= ((((((((((((((((((((((((((((((((((( 52

*( Karakteristik +es$onden (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 54

-( *nalisis Kuantitati.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 66

-*- ? KESMPU,*= D*= S*+*=((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ::

*( Kesim$ulan ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :2

-( Saran ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :4

C( Keter'atasan Penelitian ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :4

D*F"*+ PUS"*K* ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( :6

,*MP+*=

14



DAFTAR TABEL

Hala"a!

"a'el 5(1 0asil U#i ?aliditas nstrumen (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 53

"a'el 5(2 0asil U#i +eali'ilitas nstrumen ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 53

"a'el 5(3 Karakteristik +es$onden -erdasarkan >enis Kelamin ((((((((((((( 54

"a'el 5(4 Karakteristik +es$onden -erdasarkan Prodi atau >urusan (((((( 55

"a'el 5(5 Karakteristik +es$onden -erdasarkan "ahun *nkatan(( ((((( 56

"a'el 5(6 Karakteristik +es$onden -erdasarkan Usia ((((((((((((((((((((((((((( 5:

"a'el 5(: Karakteristik +es$onden -erdasarkan Penda$atan ((((((((((((((((( 5;

"a'el 5(; Karakteristik +es$onden Status Penda$atan "inal (((((((((((((( 5

"a'el 5( Perolehan #awa'an ?aria'el klan ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 61

"a'el 5(1) Klasi.ikasi res$on Mahasiswa terhada$ klan (((((((((((((((((((((((( 61

"a'el 5(11 Perolehan #awa'an ?aria'el Kualitas((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 62

"a'el 5(12 Klasi.ikasi res$on Mahasiswa terhada$ Kualitas (((((((((((((((((((( 62

"a'el 5(13 Perolehan #awa'an ?aria'el 0ara (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 63

"a'el 5(14 Klasi.ikasi res$on Mahasiswa terhada$ 0ara ((((((((((((((((((((((( 64

"a'el 5(15 Perolehan #awa'an ?aria'el Minat 'eli ((((((((((((((((((((((((((((((((( 65

"a'el 5(16 Klasi.ikasi res$on Mahasiswa terhada$ Minat -eli (((((((((((((((( 65

"a'el 5(1: 0asil Penu#ian +eresi((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 6

15



BAB I

PENDAHULUAN

A: Lata% B$laka!'

Pendekatan $en#ualan menhendaki $ara $rodusen mem$erluas

$emasarann!a% sehina $rodusen akan mendekati $ara konsumen walau$un

mem$un!ai #arak !an sanat #auh( Permasalahan 'ai $rodusen untuk

menhada$i konsumen terse'ut adalah 'aaimana ara mem'eri $en#elasan

ke$ada konsumen tentan keunulan dan man.aat $roduk !an telah dihasilkan(

Untuk mem'erikan $en#elasan ke$ada konsumen% $erlu ada $erantara atau

$enhu'un antara $rodusen dan konsumen untuk menin.ormasikan menenai

suatu $roduk !an telah dihasilkann!a% misaln!a denan ara mem$romosikann!a

melalui iklan( Saat ini iklan da$at dikatakan telah men#adi 'aian dari kehidu$an

sehari<hari% teta$i kehadirann!a ham$ir sa#a tidak $ernah disadari( Dalam iklan

#ua da$at terlihat dimana $ara $rodusen salin mem$ere'utkan $erhatian

konsumen% !aitu denan marakn!a iklan !an 'erte'aran di media elektronik%

media etak% atau$un di $usat<$usat keramaian dan te$i #alan ra!a(

*da 'an!ak hal !an harus di$erhatikan oleh $ara $rodusen aar da$at

'ersain di $asar dan mam$u menda$atkan konsumen !an lo!al% diantaran!a

$rodusen harus mam$u meni$takan itra $roduk melalui merek% $romosi

$en#ualan% 'entuk $roduk !an ditawarkan Adesain% .itur% kemasan dan lain<lain%

hara $roduk% kualitas dan lain se'aain!a(

16



klan meru$akan $en!a#ian in.ormasi non $ersonal tentan suatu $roduk%

merek% $erusahaan atau tok o !an dilakukan denan 'a!aran tertentu( Pada iklan

'iasan!a ditam$akan oranisasi !an mens$onsorin!a( klan ditu#ukan untuk

mem$enaruhi a.eksi dan konisi konsumen termasuk evaluasi% $erasaan%

$enetahuan% makna% ke$era!aan% sika$% dan itra !an 'erkaitan denan $roduk

dan merek( Dalam $raktekn!a% iklan telah diana$ se'aai mana#emen itra

Aimage management ( Meni$takan dan memelihara itra dan makna dalam 'en ak

konsumen% walau$un $ertama <tama iklan akan mem$enaruhi a.eksi dan konisi%

tu#uann!a !an $alin akhir adalah 'aaimana mem$enaruhi $rilaku konsumen

dalam ke$utusan $em'eliann!a terhada$ suatu ' aran atau #asa !an ditawarkan

A&lson dan Peter%11;1(

Selain $enaruh dari iklan% konsumen #ua sanat mem$erhatikan tinkat

hara dan kualitas dari suatu $roduk !an ditawarkan oleh $rodusen% in.ormasi

tentan hara serinkali men#adi $erhatian dan di$ahami% serta makna !an

dihasilkan da$at mem$enaruhi $rilaku konsumen( Untuk 'e'era$a $em'elian

tertentu% konsumen da$at melakukan 'e'era$a maam $er'andinan hara antara

merek<merek !an ada dan mem$ert im'ankan tawar menawar dari 'er'aai

maam 'ia!a !an harus dikeluarkan dan nilai !an di$ero leh dari suatu $roduk

A&lson dan Peter% 1 22:(

Seirin denan $erkem'anan # aman% ke'utuhan akan se$eda motor

se'aai salah satu $ilihan sarana trans$ortasi dari hari ke hari semakin

meninkat( 0al ini meni$takan $ersainan !an sema kin ketat 'ai $erusahaan<

$erusahaan atau $a'rik<$a'rik oli $elumas mesin untuk meni$takan $roduk<

$roduk !an diminati konsumen( Perusahaan memerlukan dukunan dan stratei

1:



serta usaha $emasaran !an akti. !an da$at

menarik minat 'eli konsumen untuk

melakukan $em'elian terhada$ $roduk dari $erusahaan terse'ut( Selain itu

$erusahaan #ua harus terus menerus menem'ankan $rodukn!a(

klan% kualitas dan hara suatu $roduk meru$akan suatu hal !an harus

di$ertim'ankan oleh $rodusen dalam meni$takan suatu $rodu k( Karena hal<hal

terse'ut meru$akan hal<hal !an sanat mem$enaruhi minat 'eli konsumen

terhada$ suatu $roduk% dalam hal ini $roduk oli "o$ &ne( Denan melihat hal itu%

maka $erusahaan harus ermat dalam menamati 'ahwa stratei !an diteta$kan

untuk $eriklanan% $eneta$an hara% kualitas suatu $roduk tidaklah sama dan

'er'eda<'eda terantun dari $rilaku konsumen dan karakteri stik konsumen

dalam melakukan $em'elian(

Pada hakikatn!a seoran $em'eli sesuatu 'ukanlah han!a sekedar inin

memiliki sesuatu terse'ut( Seseoran menkonsumsi 'aran atau #asa karena

'aran atau #asa terse'ut da$at mereka $erunakan se'aai alat untuk memuaskan

ke'utuhan atau keininann!a% denan kata lain seseoran mem'eli 'aran atau

#asa 'ukanlah han!a sekedar karena .isik dari 'aran itu semata <mata% melainkan

karena man.aat !an ditim'ulkan olehn!a( &leh se'a' itu $rod usen harus mam$u

mem$ertahankan kualitas dan man.aat $roduk dalam suatu merek% serta $erlun!a

$erhatian terhada$ hara !an ditawarkan dari suatu $roduk atau #asa untuk

'ertahan dalam $ersainan% terutama untuk merek !an telah lama dikenal oleh

mas!arakat(

1;



Saat ini telah 'an!ak $roduk oli !an mem$un!ai iri .isik !an ham$ir

sama denan $roduk oli "o$ &ne% denan menam$ilkan iklan !an 'oleh

dikatakan mem'erikan tawaran <tawaran dan $ersainan !an ketat terhada$ oli

ini% maka dalam $enelitian ini $enu lis akan meneliti menenai iklan% kualitas% dan

hara oli "o$ &ne( -erankat Dari keadaan diatas% $enulis tertarik untuk

melakukan $enelitian terhada$ masalah terse'ut% untuk itu $enulis menam'il

#udul 5P$!'a%uh Ikla!, Kualitas da! Ha%'a p%duk Oli Tp O!$ t$%hadap

Mi!at B$li K!su"$!5: Studi $ada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Sanata Dharma Yo!akarta(

B: Ru"usa! Masalah

+umusan masalah dalam $enelitian ini adalah

1( *$akah iklan% kualitas% dan hara $roduk 'er$enaruh seara simulta n

terhada$ Minat -eli konsumen

2( *$akah iklan% kualitas% dan hara $roduk 'er$enaruh seara $arsial

terhada$ Minat -eli konsumen

;: Batasa! Masalah

Dalam $enelitian ini han!a akan di'ahas tia .aktor !an mem$enaruhi

minat 'eli konsumen !aitu iklan% kualitas% hara $roduk dan .aktor lain !an

mem$enaruhi minat 'eli $roduk tidak akan di'ahas(

1



D: Tu)ua! P$!$litia!

"u#uan dari $enelitian ini adalah

1( Untuk menetahui $enaruh seara simultan iklan% kualitas dan hara

$roduk terhada$ minat 'eli konsumen(

2( Untuk menetahui $enaruh seara $arsial iklan% kualitas dan hara

$roduk terhada$ minat 'eli konsumen(

E: Ma!>aat P$!$litia!

1( -ai Perusahaan

0asil $enelitian ini da$at di#adikan se'aai 'ahan $ertim'anan dan

tam'ahan re.erensi 'ai $erusahaan &li "o$ &ne( Sehina $erusahaan

nantin!a da$at merenanakan stratei $emasaran $roduk !an le'ih 'aik

dimasa !an akan datan(

2( -ai Universitas

0asil $enelitian ini dihara$kan da$at men#adi tam'ahan re.erensi di

$er$ustakaan Universitas Sanata Dharma Yo!akarta dan da$at

diunakan untuk menam'ah $enetahuan $em'aa(

3( -ai Peneliti

Penelitian ini dihara$akan da$at menam'ah $enetahuan dan

$enalaman $enulis serta da$at mem'andinkan $enetahuan !an telah

di$eroleh $enulis selama studi denan keadaan n!ata atau riil(

2)



BAB II

LANDASAN TEORI

A: P$"asa%a!

1( Penertian Pemasaran

Dari se#umlah de.inisi $emasaran !an ditawarkan% da$at

di'edakan antara de.inisi sosial dan de.inisi mana#erial( De.inisi sosial

menun#ukkan $eran !an dimainkan oleh $emasaran di mas!arakat(

Seoran $emasar menatakan 'ahwa $eran $emasaran adalah

menhasilkan standar hidu$ !an le'ih tini( -erikut ini ada se'uah

de.inisi sosial !an sesuai% !aitu $emasaran adalah suatu $roses sosial

!an di dalamn!a individu dan kelom$ok menda$atkan a$a !an mereka

'utuhkan dan ininkan denan meni$takan% menawarkan% dan seara

'e'as mem$ertukarkan $roduk !an 'ernilai denan $ihak lain AKotler%

2)))(

Untuk de.inisi mana#erial% $emasaran serin diam'arkan

se'aai seni men#ual $roduk( *kan teta$i% oran heran ketika mereka

mendenar 'ahwa 'aian !an $alin $enti n dari $emasaran adalah

'ukan $en#ualan( Pen#ualan itu han!a meru$akan $unak keil unun es

$emasaran( Peter Druker Adalam Kotler% 2))) menatakan 'ahwa

oran da$at menasumsikan 'ahwa akan selalu ada ke'utuhan akan

$en#ualan( *kan teta$i% tu#uan $emasaran 'ukan untuk mem$erluas

$en#ualan hina kemana<mana( "u#uan $emasaran adalah untuk

menetahui dan memahami $elanan sedemikian ru$a sehina $roduk

atau #asa itu ook denan $elanan dan selan#utn!a men#ual dirin!a

21



sendiri( dealn!a%

$emasaran hendakn!a menhasilkan seoran

$elanan !an sia$ untuk mem'eli( Semua !an di'utuhkan

selan#utn!a adalah men!ediakan $roduk atau #asa itu(

2( Mana#emen Pemasaran

*$a'ila mana#emen $emasaran melakukan $eker#aann!a denan

'aik dalam menidenti.ikasikan ke'utuhan konsumen% menem'ankan

$roduk dan meneta$kan hara seara te$at% mendistri'usikan dan

mem$romosikan seara e.ekti.% maka akan sanat mudah men#ual

'aran<'aran hasil $roduksi $erusahaan( Keiatan $emasaran ini

haruslah di koordinasikan dan dikelola denan ara !an 'aik( Dalam

$erusahaan% dikenal istilah mana#emen $emasaran !an menurut Kotler

A1): adalah analisis% $erenanaan% $elaksanaan% dan $enendalian

atas $roram !an diranan untuk meni$takan% mem'entuk dan

mem$ertahankan $ertukaran !an menuntunkan denan $em'eli

sasaran untuk maksud mena$ai tu#uan <tu#uan oranisasional(

>adi mana#emen $emasaran da$at dirumuskan se'aai suatu

$roses mana#emen !an meli$uti $enanalisaan% $erenanaan% $enera$an

dan $enawasan keiatan $emasaran !an dilakukakan oleh $erusahaan(

22



B: K!s$p P$"asa%a!

Konse$ Pemasaran adalah .alsa.ah 'isnis !an munul untuk

menantan konse$<konse$ se'elumn!a( @alau$un mem$un!ai se#arah !an

$an#an% $rinsi$<$rinsi$ $okokn!a 'aru se$enuhn!a terwu#ud $ada

$ertenahan tahun 15)<an(

Menurut Kotler A2)))22 konse$ $emasar an menatakan 'ahwa

kuni untuk mena$ai tu#uan oranisasi terdiri dari $enentuan ke'utuhan dan

keininan $asar sasaran serta mem'erikan ke$uasan !an dihara$kan seara

le'ih e.ekti. dan e.isien di'andinkan $ara $esain(

Konse$ $emasaran telah diunka$k an denan 'er'aai ara

1( "emukan keininan $asar dan $enuhilah

2( -uatlah a$a !an da$at di#ual dan #anan 'erusaha men#ual a$a !an

da$at anda 'uat

3( Cintailah $elanan% 'ukan $roduk anda

4( ,akukanlah menurut ara anda

5( *ndalah !an menentukan

6( Melakukan sealan!a dalam 'atas kemam$uan kami untuk menharai

uan $elanan !an sarat denan nilai% mutu dan ke$uasan(

"heodore ,evitt dari 0arvard Adalam Kotler% 2))) 22

menam'arkan $er'edaan $emikiran !an kontras anrtara konse$

$en#ualan dan $emasaran% !aitu $en#ualan 'er.okus $ada ke'utuhan $en#ual%

sedankan $emasaran 'er.okus $ada ke'utuhan $elanan( Pen#ualan

mem'eri $erhatian $ada ke'utuhan $en#ual untuk menu'ah $rodukn!a

men#adi uan tunai% sedankan $emasaran mem$un!ai aasan untuk

23



memuaskan ke'utuhan $elanan

lewat sarana <sarana $roduk dan

keseluruhan kelom$ok 'aran !an dihu'unkan denan hal meni$takan%

men!erahkan dan akhirn!a menkonsumsin!a(

;: M$%$k 8B%a!d9

Merek adalah nama% istilah% tanda% sim'ol atau rananan% atau

kom'inasi dari semua ini !an dimaksud untuk menidenti.ikasi AKotler dan

*rmstron% 2))135:( =ama merek (brand name) di$erlukan untuk

mem'edakan dalam memasarkan $roduk hasil suatu $a'rik !a n satu

denan $a'rik !an lainn!a( Dalam $erkem'anan 'isnis !an sanat $esat

ini nama merek semakin menduduki $eranan !an 'esar( Serinkali nama

merek tertentu diunakan se'aai $enilai kualitas $roduk $erusahaan oleh

'an!ak $em'eli( Merek da$at diolo nkan atas dasar 'e'era$a hal% !aitu

AKotler dan *rmstron% 2))135:

1( Dasar $emilikan

a( Merek $rodusen !akni merek !an dimiliki oleh $rodusen(

'( Merek distri'utor !akni merek !an dimiliki oleh distri'utor(

2( Dasar eora.is

a( Merek nasional !aitu merek !an 'erlaku seara nasional(

'( Merek internasional !aitu merek !an 'erlaku untuk internasional

( Merek reional !aitu merek !an han!a 'erlaku untuk daerah tertentu

sa#a(

24



3( Dasar $entinn!a merek

a( Merek $rimer adalah merek untuk $roduk !an 'erkualitas tini dan

'iasan!a untuk ke$entinan $romosi(

'( Merek sekunder adalah merek !an dii$takan untuk tu#uan tertentu

atau serin #ua diunakan untuk men#ual $roduk !an 'erkualitas

rendah(

4( *tas dasar 'an!akn!a $roduk !an menunakan merek( Merek dalam

hal ini diolonkan men#adi

a( Merek individual adalah merek untuk satu maam $roduk sa#a(

'( Merek kelom$ok adalah merek untuk 'e'era$a $roduk A family(

-ai konsumen% masalah mer ek meru$akan hal !an $okok se'elum

memutuskan untuk mem'eli 'aran% ke'an!akan konsumen !an akan

mem'eli enderun menutamakan $ada merek daan !an sudah terkenal%

a$alai men!ankut kualitas $roduk !an akan di'eli( "erkadan hara

serin kuran di$erhatikan oleh konsumen !an tertarik dan .anatik terhada$

suatu merek daan !an sudah terkenal(

-ai $erusahaan denan diunakann!a merek daan% dihara$kan aar

konsumen mem$un!ai kesan $ositi. terhada$ 'aran !an dihasilkann!a(

Merek atau serin dikenal denan istilah Brand oleh *merian Marketin

*ssoiation Adalam .nu% 1:3: dirumuskan se'aai 'erikut

Brand adalah suatu nama% istilah% sim'ol atau desain atau kom'inasin!a%

!an dimaksudkan untuk mem'eri tanda $ennenal 'aran atau #asa dari

seseoran atau sekelom$ok $en#ual dan untuk mem'edakann!a dari 'aran <

'aran !an dihasilkan oleh $esain(

25



D

: P$%ilaku K!su"$!

*merian marketin *ssoiation Adalam & lson dan Peter%16<

mende.inisikan $rilaku konsumen se'aai interaksi dinamis antara

$enaruh dan konisi% $erilaku% dan ke#adian disekitar kita dimana manusia

melakukan as$ek $ertukaran dalam hidu$ mere ka( Palin tidak ada tia ide

$entin dalam de.inisi diatas

1( Perilaku konsumen adalah dinamis

Pertama% de.inisi diatas menekankan 'ahwa $erilaku konsumen

itu dinamis( ni 'erarti 'ahwa seoran konsumen% ru$ konsumen% serta

mas!arakat luas selalu 'eru'ah dan 'ererak se$an#an waktu(

Dalam hal $enem'anan stratei $emasaran% si.at dinamis

$erilaku konsumen men!iratkan 'ahwa seseoran tidak 'oleh 'erhara$

'ahwa suatu stratei $emasaran !an sama da$at mem'erikan hasil !an

sama dise$an#an waktu% $asar% dan industri( Disam$in itu% suatu

stratei !an 'erhasil $ada titik tertentu da$at sa#a aal t otal dititik !an

lain( Denan demikian% si.at dinamis $erilaku konsumen adalah hal !an

mem'uat $enem'anan stratei $emasaran men#adi tuas !an menarik

mau$un menantan(

2( Perilaku Konsumen Meli'atkan nteraksi(

0al kedua !an ditekankan dari de.ini si $erilaku konsumen

adalah keterli'atan interaksi antara $enaruh dan konisi% $erilaku% dan

ke#adian disekitar( ni 'erarti 'ahwa untuk memahami konsumen dan

menem'ankan stratei $emasaran !an te$at kita harus memahami

a$a !an mereka $ikirkan Akonis i dan mereka rasakan A$enaruh% a$a

26



!an mereka lakukan A$erilaku%

dan a$a serta dimana Ake#adian

disekitar !an mem$enaruhi serta di$enaruhi oleh a$a !an

di$ikirkan% dirasa% dan dilakukan konsumen(

3( Perilaku Konsumen Meli'atkan Pertukaran

0al terakhir !an ditekankan dalam $erilaku konsumen dalam

de.inisi $erilaku konsumen adalah $ertukaran diantara $ara individu( 0al

ini mem'uat de.inisi $erilaku konsumen teta$ konsisten denan de.insi

$emasaran !an se#auh ini #ua menekankan $ertukaran( Ken!a taann!a%

$eran $emasaran adalah untuk meni$takan $ertukaran denan

konsumen melalui .ormulasi dan $enera$an stratei $emasaran(

E: Ikla!

1( Penertian Periklanan

*$a !an di se'ut se'aai $emasaran A marketing se'enarn!a

le'ih dari sekedar mendistri'us ikan 'aran dari $ara $rodusen

$em'uatn!a ke$ada $ara konsumen $emakain!a( Pemasaran

sesunuhn!a meli$uti semua taha$an% !akni mulai dari $eni$taan

$roduk hina ke$ela!anan $urna #ual setelah transaksi $en#ualan itu

sendiri ter#adi( Salah satu taha$an d alam $emasaran terse'ut adalah

$eriklanan( "aha$an<taha$an terse'ut 'aaikan mata rantai !an salin

'erhu'unan dan #alinann!a akan ter$utus #ika salah satu mata rantai itu

lemah( Denan demikian% $eriklanan meru$akan taha$ !an sanat

$entin% sama $entinn!a denan mata rantai !an lain dari $roses

$emasaran( Ke'erhasilan mata rantai !an satu sanat menentukan

ke'erhasilan !an lain A>e.kins%1:1(

2:



Sedankan Praktisi Periklanan nris Adalam >e.kins%1:5

mende.inisikan istilah $eriklanan meru$akan $esan<$esan $en#ualan

!an $alin $ersuasi. !an diarahkan ke$ada $ara alon $em'eli !an

$alin $otensial atas $roduk 'aran atau #asa tertentu denan 'ia!a !an

semurah<murahn!a(

Stratei $emasaran 'an!ak 'erkaitan denan komunikasi(

Periklanan meru$akan salah satu 'entuk khusus komunikasi untuk

memenuhi .unsi $emasaran( Untuk da$at men#alankan .unsi

$emasaran% maka a$a !an harus dilakukan dalam keiatan $eriklanan

tentu sa#a harus le'ih dari sekedar mem'erikan in.ormasi ke$ada

khala!ak( Periklanan harus mam$u mem'u#uk khala!ak ramai aar

'er$erilaku sedemikian ru$a sesuai denan stratei $emasaran

$erusahaan untuk menetak $en#ualan dan keuntunan( Periklanan harus

mam$u menarahkan konsumen mem'eli $roduk <$roduk !an oleh

de$artemen $emasaran telah d iranan sedemikian ru$a% sehina

di!akini da$at memenuhi ke'utuhan atau keininan $em'eli(

Sinkatn!a% $eriklanan harus da$at mem$enaruhi $emilihan dan

ke$utusan $em'eli A>e.kins%1:15(

2( Periklanan Se'aai Proses Komunikasi

Periklanan adalah komunikasi 'ukan $ri'adi !an di#alankan

melalui media !an di'a!ar atas usaha !an #elas( stilah $eriklanan

'er'eda denan iklan( klan adalah 'eritan!a itu sendiri% sedankan

$eriklanan adalah $rosesn!a% !aitu $roram keiatan untuk

mem$ersia$kan 'erita terse'ut dan untuk men!e'arluaskan ke$ada

2;



$asar( Mas!arakat $erlu di'eritahukan

tentan sia$a As$onsor !an

mens$onsori iklan terse'ut( Dalam hal ini $em'a!aran dilakukan oleh

s$onsor ke$ada media !an mem'awa 'erita terse'ut(

Untuk $asar taret tertentu% ada enam #enis $okok sasaran

$eriklanan( Masin<masin #enis umumn!a $alin 'eruna untuk

menera$kan #enis stratei $emasaran tertentu( Karenan!a% #ika le'ih dari

satu sasaran diteta$kan% maka $entin untuk memastikan 'ahwa 'er 'aai

sasaran terse'ut sesuai denan stratei $emasaran( Menurut >ose$ P(B(

dan Bordon @( Paul Adalam Kotler% 1:234% #enis <#enis sasaran

terse'ut adalah

a( Kesadaran (Awareness)(

Kesadaran akan $roduk dan $enertian akan konse$ dasar $roduk

harus ada se'elum sika$ !an dihara$kan terhada$ merk tertentu

dikem'ankan( Saran kesadaran ini #ua di$erlukan 'ila $elanan

memerlukan in.ormasi tentan 'aaimana ara mem'eli atau

'aaimana da$at mem$eroleh le'ih 'an!ak in.ormasi tentan

$roduk(

'( Meninatkan (Reminder to use).

Untuk $roduk discresioner A$roduk !an di'eli seara tidak reuler

!an $ola $emakain!a tidak tertentu% stratei !an te$at adalah

meransan $ermintaan $rimer denan menaikkan tinkat

$emakaian( Peran $okok iklan dalam $elaksanaan stratei ini adalah

menunakan $roduk atau mena m'ah $ersediaan $roduk(

( Menu'ah sika$ tentan $enunaan $roduk(

2



Sasaran ini diranan untuk

mendukun stratei $ermintaan $rimer

una menarik $emakai 'aru atau untuk meninkatkan #umlah

$emakai( Untuk mena$ai sasaran ini% iklan munkin menun#ukkan

'aaimana suatu $roduk da$at diman.aatkan untuk $enunaan lain <

lain Adalam hal 'entuk 'aru 'aaimana $roduk itu da$at

memeahkan masalah $em'eli(

d(

e(

Menu'ah $erse$si tentan $entinn!a atri'ut merek

*ar suatu atri'ut terse'ut dalam $roses $emilihan oleh $em'eli%

maka atri'ut terse'ut haruslah $entin dan $ara $em'eli harus

merasakan 'ahwa alternati. <alternati. $roduk !an ada 'er'eda

'erdasarkan se#auh mana alternati. <alternati. terse'ut mem$un!ai

atri'ut !an dimaksud( Karenan!a% 'ila suatu $roduk memili ki

atri'ut !an unik dan 'ilamana $roduk terse'ut dikaitkan denan

man.aat !an dikehendaki konsumen% maka munkin akan te$at

untuk meneta$kan sasaran ini(

Menu'ah ke!akinan tentan merek

>ika suatu atri'ut sudah diana$ $entin% maka $em'eli akan

meneliti se#auh mana ti$e<ti$e merek atau $roduk alternati. memiliki

atri'ut terse'ut( Karenan!a% sasaran iklan disini adalah meninkatkan

nilai $roduk di mata konsumen dalam hal atri'ut !an diana$

$entin atau menu'ah $enilaian relati. dari $roduk <$roduk $esain

dalam hal atri'ut terse'ut

3)



.( Menukuhkan sika$

Denan mem'erikan ke!akinan ke$ada $elanan 'ahwa mere k

terse'ut terus menerus mem'erikan tinkat ke$uasan tini untuk

man.aat !an $entin( klan da$at menukuhkan sika$ denan

demikian #ua mem$ertahankan kesukaan akan merek (brand

preference) dan kesetiaan akan merek(

"u#uan $eriklanan 'erdasarkan sasara nn!a !aitu AKotler%

1:236

1( Periklanan n.ormati.

*dalah iklan !an mem$un!ai si.at menin.ormasikan dan

tu#uann!a adalah untuk mem'entuk $ermintaan $ertama(

2( Periklanan Persuasi.

*dalah iklan !an 'ersi.at me!akinkan alon konsumen( klan ini

men#adi $entin $ada taha$ kom$etiti.% dimana sasaran

$erusahaan adalah mem'anun $erusahaan selekti.( -e'era$a

$eriklanan $ersuasi. telah 'eralih ke #enis $eriklanan

$er'andinan atri'ut s$esi.ik denan satu atau 'e'era$a merek

lain di kelas $roduk !an sama(

3( klan Peninat

*dalah iklan !an sanat $entin 'ai $roduk !an sudah ma$an

untuk meninatkan konsumen untuk mem'eli( -entuk iklan

!an 'erhu'unan denan ini adalah iklan $enuat% !an

'ertu#uan me!akinkan $em'eli sekaran 'ahwa mereka

melakukan $ilihan !an 'enar(

31



"u#uan $eriklanan !an utama adalah men#ual atau meninkatkan

$en#ualan 'aran% #asa% atau ide( *dan!a keiatan $eriklanan serin

menaki'atkan ter#adin!a $en#ualan denan seera% meski$un 'an!ak

#ua $en#ualan !an 'aru ter#adi $ada waktu mendatan( Dari sei lain%

tu#uan $eriklanan !an riil menadakan komunikasi seara e.ekti. $ada

$roses $eriklanan(

F: Kualitas

Salah satu nilai utama !an dihara$kan oleh $elanan dari $emasok

adalah kualitas $roduk dan #asa !an tini( Ke'a n!akan $elanan tidak

lai 'ersedia menerima atau mentoleransi kualitas !an 'iasa <'iasa sa#a( >ika

$erusahaan inin 'ertahan dalam $ersainan% a$alai inin mem$eroleh

la'a% mereka tidak mem$un!ai $ilihan lain keuali meninkatkan kualitas

$roduk !an di#ual(

Menurut mantan dirut B(E(% >ohn F(@elh% >r Adalam Ul rih dan

E$$iner 2))1 1)5 Kualitas meru$akan #aminan ter'aik 'ai kita atas

kesetiaan $elanan% $ertahanan terkuat kita dalam menhada$ai $esain

asin% dan satu<satun!a #alan menu#u $ertum'uhan dan $enda$atan !an

lanen( 0asrat untuk menhasilkan 'aran<'aran ter'aik di$asar dunia

telah mendoron 'e'era$a =eara dan kelom$ok =eara untuk mem'erikan

$enharaan ke$ada $erusahaan <$erusahaan !an men#adi ontoh $raktek

kualitas ter'aik(

"erda$at hu'unan !an erat antara kualitas $roduk dan minat ' eli

$elanan( Semakin tini level kualitas men!e'a'kan semakin tini

ke$uasan $elanan% dan 'er$otensi untuk menarik minat $elanan(

32



-e'era$a $akar mende.inisikan kualitas

se'aai kesesuaian denan

$enunaan% kesesuaian denan $ers!aratan% 'e'as $en! im$anan dan

se'aain!a( Menurut *merian Soiet! .or ualit! Control Adalam Ulrih

dan E$$iner 2))1 1)6% kualitas adalah keseluruhan .itur dan si.at $roduk

atau $ela!anan !an 'er$enaruh $ada kemam$uann!a untuk memuaskan

ke'utuhan !an din!atakan ata u !an tersirat( tu #elas meru$akan de.inisi

kualitas !an 'er$usat $ada $elanan(

Para $emasar memainkan 'e'era$a $eran dalam mem'antu

$erusahaan mereka mende.inisikan dan mem'erikan 'aran dan #asa !an

'erkualitas tini ke$ada $ara $elanan sasaran% !aitu

1( Mereka 'ertanun #awa' untuk seara 'enar menidenti.ikasi

ke'utuhan dan tuntutan $elanan(

2( Mereka harus menkomunikasikan hara$an $elanan seara 'enar

ke$ada $eranan $roduk(

3( Mereka harus memastikan 'ahwa $esanan $elanan di$ enuhi seara

'enar dan te$at waktu(

4( Mereka harus memastikan 'ahwa $elanan telah menerima intruksi%

$elatihan% dan 'antuan teknis !an te$at dalam $enunaan $roduk(

5( Mereka harus teta$ 'erhu'unan denan $elanan setelah $en#ualan

untuk memastikan 'ahwa $elanan terse'ut $uas dan akan teta$ $uas(

6( Mereka harus menum$ulkan aasan $elanan una $er'aikan $roduk

dan $ela!anan serta memn!am$aikan aasan itu ke$ada de$artemen <

de$artemen $erusahaan !an te$at(

33



>ika semua $emasar melakukan keia tan ini% maka mereka telah

'an!ak menun#an ke mana#emen kualitas total dan men!e'a'kan ke$uasan

!an akan menarik minat $elanan(

G: Ha%'a

0ara meru$akan $enor'anan riel dan materil !an di'erikan oleh

konsumen untuk mem$eroleh atau memiliki $roduk% denan

mem$ertim'ankan varia'el mem'andin<'andnkan hara se'elum

mem'eli $roduk% memilih $roduk !an hara dasarn!a murah% memilih

$roduk !an haran!a se'andin denan kualitasn! a(

0ara 'isa diunka$kan denan 'er'aai istilah% misaln!a iuran%

tari..% sewa% 'una% $remium% komisi% u$ah% a#i% honorarium% SPP( Dari

sudut $andan $emasaran% hara meru$ak an satuan moneter atau ukuran

lainn!a Atermasuk 'aran dan #asa lainn!a !an di'utuhkan aar

mem$eroleh hak ke$emilikan atau $enunaan suatu 'aran atau #asa

A"#i$tono% 1: 151( Penertian ini se#alan denan konse$ $ertukaran

Aexchange dalam $emasaran(

0ara adalah se#umlah nilai !an ditukarkan konsumen denan

man.aat dari memiliki atau menunakan $roduk atau #asa !an nilain!a

diteta$kan oleh $em'eli dan $en#ual melalui tawar <menawar% atau diteta$kan

oleh $en#ual untuk satu hara !an sama terhada$ semua $em'eli(

Untuk itu hara memean $eranan $entin dalam memasarkan

suatu $roduk( 0al ini da$at di$ahami karena 'aaimana$un #ua 'aran

atau #asa !an ditawarkan oleh suatu $erusahaan harus di#ual sesuai denan

sasaran !an hendak dia$ai% !aitu $rodukn!a da$at di$asarkan(

34



Menurut Kotler dan *rmstron Adalam "#i$tono% 1:154 <155

seara umum ada dua .aktor utama !an $erlu di$ertim'ankan d alam

meneta$kan hara% !aitu

1( Faktor nternal Perusahaan

a( "u#uan Pemasaran Perusahaan

"u#uan $emasaran terse'ut 'isa 'eru$a maksimalisasi la'a%

mem$ertahankan kelansunan hidu$ $erusahaan% meraih $ansa $asar

!an 'esar% meni$takan ke$emi$inan dalam hal kualitas% menatasi

$ersainan% melaksanakan tanun #awa' sosial(

'( Stratei -auran Pemasaran

0ara han!alah salah satu kom$onen dari 'auran $emasaran( 0ara

$erlu dikoordinasikan dan salin mendukun denan 'auran $emasaran

lainn!a% !aitu $roduk% distri'usi dan $romosi(

( -ia!a

-ia!a meru$akan .aktor !an menentukan hara minimal !an harus

diteta$kan aar $erusahaan tidak menalami keruian( &leh karena itu%

setia$ $erusahaan $asti menaruh $erhatian 'esar $ada as$ek struktur

'ia!a(

d( &ranisasi

Mana#emen $erlu memutuskan sia$a didalam oranisasi !an harus

meneta$kan hara( Setia$ $erusahaan me nalami masalah $eneta$an

hara menurut aran!a masin <masin( Pada $erusahaan keil%

umumn!a $eneta$an hara ditentukan oleh mana#er $unak% sedankan

35



$ada $erusahaan 'esar% serinkali masalah $eneta$an hara ditanani

oleh divisi atau mana#er suatu lini $roduk(

2( Faktor ,inkunan Eksternal

a( Si.at Pasar dan Permintaan

Setia$ $erusahaan $erlu memahami si.at $asar dan $ermintaan !an

dihada$in!a% a$akah termasuk $asar $ersainan sem$urna% $ersainan

mono$olistik% olio$oli% atau mono$oli( Faktor lai n !an tidak kalah

$entinn!a adalah elastisitas $ermintaan(

'( Persainan

Menurut Porter Adalam "#i$tono% 1: 156 ada lima kekuatan $okok

!an 'er$enaruh dalam $ersainan suatu industri% !aitu $ersainan

dalam industri !an 'ersankutan% $roduk su's titusi% $emasok%

$elanan% dan anaman $endatan 'aru( n.ormasi <in.ormasi !an

di'utuhkan untuk menanalisis karakteristik $ersainan !an dihada$i

antara lain meli$uti

1( >umlah Perusahaan dalam industri

2( Ukuran relati. setia$ anota dalam indust ri

3( Di.erensiasi Produk

4( Kemudian untuk memasuki industri !an 'ersankutan(

3( Unsur<Unsur ,inkunan Eksternal

Selain .aktor<.aktor diatas% $erusahaan #ua $erlu

mem$ertim'ankan .aktor ekonomi% ke'i#akan dan $eraturan $emerintah

dan as$ek sosial(

36



H: P$!'a%uh Ikla! t$%hadap Mi!at B$li

Stratei $emasaran 'an!ak 'erkaitan denan komunikasi( Periklanan

meru$akan salah satu 'entuk khusus komunikasi untuk memenuhi .unsi

$emasaran( Untuk da$at men#alankan .unsi $emasaran% maka a$a !an

harus dilakukan dalam keiatan $eriklanan tentu sa#a harus le'ih dari

sekedar mem'erikan in.ormasi ke$ada khala!ak( Periklanan harus m am$u

mem'u#uk khala!ak ramai aar tertarik terhada$ suatu $roduk !an

diiklankan dan 'er$erilaku sedemikian ru$a sesuai denan stratei

$emasaran untuk menetak $en#ualan dan keuntunan( Periklanan akan

mem'awa dan menarahkan konsumen mem'eli $roduk $rodu k !an oleh

$rodusen telah diranan sedemikian ru$a% sehina di!akini da$at

memenuhi ke'utuhan atau keininan $em'eli( Sinkatn!a% melalui

$eriklanan maka $rodusen harus mam$u mem$enaruhi $emilihan dan

ke$utusan $em'eli A>e.kins% 1: 15(

I: P$!'a%uh Kualitas t$%hadap Mi!at B$li

"erda$at hu'unan !an erat antara kualitas $roduk dan $ela!anan%

minat 'eli $elanan dan ke$uasann!a% serta $ro.ita'ilitas $erusahaan(

Semakin tini level kualitas men!e'a'kan semakin tinin!a kemunkinan

minat 'eli $elanan dan ke$uasann!a% !an #ua mendukun hara !an

le'ih tini dan serinkali 'ia!a men#adi le'ih rendah AUlrih dan E$$iner

2))15( Kemam$uan $erusahaan untuk mem$ela#ari le'ih dalam

$er'aikan kualitas $roduk !an di#ual% itu #elas meru$akan sal ah satu kuni

$erusahaan aar menda$atkan 'an!ak $elanan !an lo!al(

3:



2: P$!'a%uh Ha%'a t$%hadap Mi!at B$li

Penaruh hara terhada$ minat 'eli m enurut Pro.(Dr( @inardi SE

Adalam @i'owo 2))1 2) dalam 'ukun!a 0ara dan Peneta$an 0ara

dalam -idan Pemasaran dikatakan 'ahwa hara meru$akan .aktor !an

sanat $entin !an mem$enaruhi $em'eli( Pada akhirn!a% konsumen akan

memutuskan a$akah hara suatu $roduk te$at atau tidak( Ketika konsumen

mem'eli suatu $roduk% maka mereka mem$ertukarkan sesuatu !an

memiliki nilai Ahara untuk menda$atkan sesuatu !an 'ernilai !aitu

keuntunan atau man.aat memiliki dan menunakan $roduk itu( Denan

demikian da$at dikatakan 'ahwa hara memiliki $enaruh !an uku$ kuat

terhada$ ke$utusan $em'elian konsumen(

K: Mi!at B$li k!su"$! 8 Purchase Intention9

Salah satu teori !an da$at menerankan hu'unan anatara sika$%

minat dan $erilaku adalah teori reasoned action% !an dikemukakan oleh

Feis'ein dan *#eGen Adalam Utami% 2))534 menenai model intensi

$erilaku (Feisbein's Behaioral !ntention "odel) ( Perilaku seseoran sanat

terantun $ada minatn!a% sedankan% minat 'er$erilaku terantun $ada

sika$ dan norma su'!ekti. atas $erilaku( Ke!akinan atas aki'at $erilaku

sanat mem$enaruhi sika$ norma su'!ekti.n!a( Sika$ individual ter'entuk

dari kom'inasi antara ke!akinan dan evaluasi tentan ke!akinan $entin

seoran konsumen% sedankan% norma su'!ekti. ditentukan oleh ke!akinan

dan motivasi 'ahwa oran $entin lain 'er$enda$at se'aikn!a melaksanakan

atau tidak 'er$erilaku( Feis'ein dan *#Gen Adalam Utami% 2))534

'er$enda$at 'ahwa% ke!akinan menun#ukkan in.ormasi !an dimiliki

3;



seseoran tentan suatu o'!ek(

-erdasarkan in.ormasi% sika$ atau $erilaku

terhada$ suatu o'!ek meru$akan sesuatu !an menuntunkan atau

meruikan( -er'aai in.ormasi !an diterima dan terkum$ul $ada diri

seseoran inilah !an dise'ut denan $enetahuan(

*s$ek $enetahuan !an mem$enaruhi sika$ adalah as$ek

$enetahuan !an 'erisikan as$ek $ositi. atau neati. dari suatu

$ermasalahan( =orma su'!ekti. 'erisikan ke$utusan !an di'uat individual

setelah mem$ertim'ankan $andanan oran <oran !an mem$enaruhi

norma su'!ekti. tentan $erilaku tertentu( ndividual da$at ter$enaruh atau

tidak terantun $ada kekuatan ke$ri'adian individual !an 'e rsankutan

dalam menhada$i kehendak oran lain( Menurut *ssael Adalam Utami%

2))534(

L: Hasil P$!$litia! S$*$lu"!(a

U#ianto% *'durahman( 2))4( *nalisis .aktor <.aktor !an

menim'ulkan keenderunan Minat -eli Konsumen Sarun AStudi

Perilaku Konsumen Sarun di >awa "imur( "u#uan $enelitian ini adalah

untuk menidenti.ikasi .aktor <.aktor !an di$ertim'ankan oleh

konsumen untuk mem'eli $roduk sarun( Sedankan .okus $enelitiann!a

adalah .aktor<.aktor a$a !an !an $alin dominan dalam keenderunan

minat 'eli konsumen terhada$ $roduk sarun( Dalam $enelitian ini%

$o$ulasin!a adalah $ara konsumen !an mem'eli sarun di resik dan

$asuruan >awa "imur( >umlah sam$el !an diunakan dalam $enelitian ini

adalah 'er#umlah 12) res$onden( "eknik $enam'ilan sam $el !an

diunakan adalah teknik purposie sampling# dan sam$el diam'il dari $ara

3



konsumen !an mem'eli sarun di resik

dan $asuruan >awa "imur(

"eknik analisis data !an diunakan dalam $enelitian ini adalah denan

menunakan analisis .aktor dan analisi s deskri$ti.(

-erdasarkan $enelitian di atas% kesim$ulan dari hasil $enelitian

menun#ukkan 'ahwa .aktor<.aktor !an di$ertim'ankan oleh konsumen

untuk mem'eli sarun adalah kualitas% $romosi% kelom$ok re.erensi%

merek% desain% hara dan diskon( Dari ke seluruhan .aktor terse'ut% .aktor

kualitas dan kelom$ok re.erensi meru$akan .aktor !an $alin dominan(

M: K$%a!'ka P$"iki%a! T$%itis

Keranka Pemikiran "eoritis menurut -ilson Simamora Adalam .nu(

1:3 adalah model konse$tual !an disesuaikan atau di'entuk sesuai

denan ke'utuhan $enelitian( Keranka $emikiran teoritis !an 'aik adalah

!an men#elaskan seara ter$erini $emikiran tentan hu'unan antar

konse$ !an didua ada dalam $enelitian(

4)



>adi $emikiran teoritis dalam $enelitian ini akan diam'arkan se'aai

'erikut

Ikla! AH1

Kualitas Mi!at B$li K!su"$!

AH2 AY

Ha%'a

AH3

Keteranan

Seara $arsial

Seara simultan

N: Hipt$sis

0i$otesis adalah suatu #awa'an !an 'ersi.at sementara terhada$

masalah !an dia#ukan dan #awa'an itu masih akan diu#i ke'enarann!a(

Dari keranka $enelitian !an dilakukan% maka da$atlah dikemukakan

hi$otesis dalam $enelitian ini% !aitu

1( klan% Kualitas dan 0ara Produk seara simultan 'er$enaruh terhada$

minat 'eli konsumen(

2( klan% Kualitas dan 0ara Produk seara $arsial 'er$enaruh terhada$

minat 'eli konsumen(

41



BAB III

METODE PENELITIAN

A: 2$!is P$!$litia!

Penelitian ini dilakukan denan menunakan #enis $enel itian studi

kasus( Studi kasus meru$akan suatu $enelitian terhada$ o'!ek tertentu !an

$o$ulasin!a ter'atas dan kesim$ulan !an ditarik han!a 'erlaku $ada daerah

$enelitian(

B: ?aktu da! Lkasi P$!$litia!

1( @aktu $enelitian Penelitian ini dilaksanakan $ada 'ulan Mei < >uni

2));(

2( ,okasi $enelitian Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yo!akarta(

;: Su*($k da! O*($k P$!$litia!

1( Su'!ek Penelitian

Su'!ek Penelitian adalah oran atau lem'aa !an 'isa dimintai

keteranan( Dalam $enelitian ini% su'!ek $enelitiann!a adalah

mahasiswa !an memiliki se$eda motor dan menetahui tentan iklan%

kualitas dan hara $roduk &li "o$ &ne(

2( &'!ek Penelitian

&'!ek $enelitian adalah hal !an akan diteliti( Dalam $enelitian

ini% o'!ek $enelitiann!a adalah $erse$si konsumen tentan iklan%

kualitas% hara $roduk dan minat 'eli konsumen oli "o$ &ne(

42



D: D$>i!isi Op$%asi!al

1( Minat -eli% adalah keenderunan hati !an tini terhada$ sesuatu%

airah% keininan( AKamus 'esar -ahasa ndonesia% 13 5;3(

Seoran $em'eli ialah oran !an dalam $ikirann!a terkandun niat dan

memutuskan untuk melakukan $em'elian terhada$ $roduk tertentu(

AKotler% 2))) 1:4( Dalam $enelitian ini% $eneliti inin menukur minat

'eli atau ketertarikan konsumen terhada$ $roduk oli "o$ 1 dari sei iklan%

kualitas dan hara dari $roduk terse'ut(

2( klan% menurut nstitut Periklanan nris Adalam >e.kins% 1 : 5

meru$akan $esan<$esan $en#ualan !an $alin $ersuasi. !an diarahkan

ke$ada alon $em'eli !an $alin $otensial atas $roduk 'aran atau #asa

tertentu( klan dalam $enelitian ini dilihat dari $erse$si konsumen atas

kemam$uan $ersuasi iklan untuk men arik $rilaku konsumen dan

mem$enaruhin!a aar memiliki minat untuk mem'eli $roduk oli "o$ 1(

3( Kualitas meru$akan Keseluruhan .itur dan si.at $roduk atau $ela!anan

!an 'er$enaruh $ada kemam$uann!a untuk memuaskan ke'utuhan !an

din!atakan atau tersirat AUlrih dan E$$iner 2))1 1)5( Dalam

$enelitian ini% kualitas dilihat dari $erse$si konsumen atas kemam$uan

$roduk oli "o$ 1 mem'uat se$eda motor memiliki keawetan% ken!amanan%

tidak mem'utuhkan $erawatan !an rutin dan 'erle'ihan% serta

menhasilkan suara mesin !an le'ih halus dan lain <lain(

43



4( 0ara% adalah se#umlah nilai !an ditukarkan konsumen denan man.aat

dari memiliki atau menunakan $roduk atau #asa !an nilain!a diteta$kan

oleh $em'eli dan $en#ual melalui tawar <menawar% atau diteta$kan oleh

$en#ual untuk satu hara !an sama terhada$ semua $em'eli

A"#i$tono%1: 152( 0ara dalam $enelitian ini dilihat dari 'aaimana

$erse$si konsumen terhada$ hara $roduk oli "o$1% a$akah konsumen

merasa !akin terhada$ $roduk terse'ut denan melihat h aran!a dan

a$akah konsumen merasa man.aat dan nilai $roduk oli "o$1 sesuai denan

haran!a sehina mem$enaruhi minat 'eli mereka(

E: 3a%ia*$l P$!$litia!

1( ?aria'el nde$enden

?aria'el inde$enden adalah varia'el !an tidak terantun $ada varia'el

lain( Dalam $enelitian ini varia'eln!a adalah iklan% kualitas dan hara

$roduk &li "o$ &ne(

2( ?aria'el de$enden

?aria'el de$enden adalah varia'el !an terantun $ada varia'el lain(

Dalam $enelitian ini varia'eln!a adalah minat 'eli konsumen(

F: Ppulasi da! Sa"p$l

1( Po$ulasi

Menurut =awawi Adalam Utari 2))5 13 $o$ulasi adalah

keseluruhan o'!ek $enelitian !an da$at terdiri dari manusia% 'enda%

hewan% tum'uhan% e#ala% nilai tes atau $eristiwa% se'aai sum'er data

!an memiliki karakteristik tertentu dalam suatu $enelitian( Po$ulasi

dalam $enelitian ini adalah $ara konsumen !an memiliki kendaraan

44



'ermotor dan memiliki $enetahuan

tentan iklan% kualitas dan hara

$roduk &li "o$ &ne(

2( Sam$el

Sam$el da$at diartikan se'aai 'aian dari $o$ulasi !an men#adi

sum'er data se'enarn!a dalam suatu $enelitian( *rtin!a% sam$el adalah

se'aian dari $o$ulasi untuk mewakili seluruh $o$ulasi% =awawi Adalam

Utari 2))5 13( >umlah sam$el !an diunakan dalam $enelitian ini

adalah 1)) res$onden(

G: 2$!is da! Su"*$% Data

1( Data $rimer% !aitu data !an di$eroleh dari res$onden !an meli$uti

tana$an konsumen menenai suatu $roduk( Data $rimer !an

di'utuhkan adalah se$erti hasil dari kuesioner dan wawanara% meli$uti

'aaimana tana$an konsumen menenai iklan% Kualitas% dan hara

$roduk !an diteliti(

2( Data sekunder% !aitu data !an di$eroleh dari studi $ustaka dan

in.ormasi !an akan diteliti(

H: M$td$ P$!'u"pula! Data

1( Kuesioner

Kuesioner meru$akan teknik $enum$ulan data denan mem'erikan

$ern!ataan dalam 'entuk tertulis ke$ada res$onden

2( @awanara

@awanara meru$akan komunikasi atau $em'iaraan dua arah !an

dilakukan oleh $ewawanara dan res$onden untuk menali in.ormasi

!an relevan denan tu#uan $enelitian(

45



I

: T$k!ik P$!'uku%a! Data

"eknik $enukuran data !an diunakan adalah skala $ikert karena

metode ini mudah untuk dimenerti( Denan skala likert maka varia'el !an

akan diukur di#a'arkan men#adi indikator varia'el% kemudian indikator

terse'ut di#adikan se'aai titik tolak untuk men!usun item <item instrumen

!an da$at 'eru$a $ertan!aan <$ertan!aan dan untuk ke$erluan kuantitati.

maka $ertan!aan terse'ut di'eri skor% ontoh

Sanat setu#u I4

Setu#u I3

"idak setu#u I2

Sanat tidak setu#u I 1

2: T$k!ik Sa"pli!'

Menurut =awawi Adalam Utari% 2))5 15 teknik $enam'ilan

sam$el adalah ara untuk menentukan sam$el !an # umlahn!a sesuai denan

ukuran sam$el !an akan di#adikan sum'er data se'enarn!a denan

mem$erhatikan si.at dan $en!e'aran $o$ulasi aar di$eroleh sam$el !an

re$resentati. atau 'enar<'enar mewakili $o$ulasi(

"eknik $enam'ilan sam$el dalam $enelitian ini adalah purposie

sampling !aitu teknik $enam'ilan sam$el dimana sam$el !an di$ilih

harus memenuhi kriteria tertentu% kriteria !an dimaksud adalah mahasiswa

!an $ernah men!aksikan iklan dan memiliki $enetahuan tentan kualitas

dan hara $roduk oli "o$ &ne(

46



K: U)i I!st%u"$! P$!$litia!

"eknik $enu#ian instrumen da$at dilakukan denan melakukan

$enu#ian validitas dan relia'ilitas(

1( U#i ?aliditas

U#i ?aliditas !aitu alat $enukuran !an menun#ukkan se'era$a

#auh suatu alat ukur memiliki kete$atan dan keermatan dalam melakukan

.unsi ukurn!a denan menunakan teknik korelasi product moment (

Penukuran atau $enu#ian validitas dilakukan denan menhitun

korelasi antara nilai dari tia$<tia$ item $ern!ataan denan skor total( Dari

$erhitunan terse'ut da$at diketahui se'era$a 'esar masin <masin

sum'anan item $ern!ataan terhada$ skor total(

+umus koe.isien korelasi product moment A0adi% 1142

I2 2 2 2

Dimana

r 9 !

H

Y

∑H

∑ HY

=

Koe.isien korelasi antara H dan Y A product moment

=ilai total #awa'an dari masin<masin nomor dari

res$onden

"otal 'utir dari #awa'an res$onden

>umlah skor 'utir

>umlah hasil kali antara H dan Y

-an!akn!a sam$el u#i o'a

4:



Untuk menentukan instrumen itu valid atau tidak maka

ketentuann!a adalah se'aai 'erikut

a( >ika r hitun ≥ r ta'el denan tara. ke!akinan 5 /% maka instrumen

terse'ut dikatakan valid(

'( >ika r hitun J r ta'el denan tara. ke!akinan 5 /% maka instrumen

terse'ut dikatakan tidak valid(

2( U#i +eali'ilitas

U#i keandalan relia'ilitas !aitu tinkat kesta' ilan dari $enunaan teknis

'elah dua denan menem'ankan item <item kuesioner men#adi dua

kelom$ok A0adi% 2))143( Untuk menukur relia'ilitas diunakan teknik

'elah dua% !aitu mem'ai $ertan!aan !an valid men#adi 2 'elah antara

kelom$ok item 'ernomor ena$ denan kelom$ok item 'ernomor an#il(

+umus untuk menhitun relia'ilitas kuesioner adalah denan

menunakan rumus korelasi %&pearman Brown% A0adi% 1144(

+umusn!a

I

2

1 gg

gg

Keteranan I koe.isien relia'ilitas

I koe.isien korelasi product moment tara. gg

n!ata 5/

*$a'ila r HY le'ih 'esar dari r ta'el% maka 'erarti kuesioner se'aai alat

$enukur telah memenuhi s!arat relia'ilitas( -eitu $ula se'alikn!a%

a$a'ila r HY le'ih keil dari r ta'el% maka 'erarti kuesioner terse'ut tidak

memenuhi s!arat relia'ilitas(

4;



L

: Alat A!alisis Data

Dalam menhitun $enaruh iklan% kualitas% dan hara terhada$ minat

'eli da$at menunakan alat analisis reresi linier 'eranda(

Seara matematis se'aai 'erikut

+eresi ,inier -eranda & @ a *00 *// *CC

Dimana

Y I Minat -eli konsumen

a I Konstanta

'1 I Koe.isien reresi iklan

'2 I Koe.isien reresi kualitas

'3 I Koe.isien reresi hara

H1 I ?aria'el iklan

H2 I ?aria'el Kualitas

H3 I ?aria'el hara

M: U)i Asu"si Klasik

1( U#i Multikolinieritas

U#i asumsi klasik #enis ini ditera$kan untuk analisis reresi 'eranda

!an terdiri atas dua atau le'ih varia'el 'e'as% dimana akan diukur tinkat

$enaruh varia'el 'e'as terse'ut melalui 'esaran koe.isien korelasi A r (

Dikatakan ter#adi multikolinie ritas% #ika koe.isien korelasi antar varia'el

'e'as AH1 dan H2% H2 dan H3 le'ih 'esar dari )%6) Ar L )(6)( Dikatakan

tidak ter#adi multikolinieritas #ika koe.isien korelasi antar varia'el 'e'as AH1

dan H2% H2 dan H3 le'ih keil atau sama denan )%6) A r ≤ )%6)(

4



2( U#i 0eteroskedastisitas

Dalam $ersamaan reeresi 'eranda $erlu #ua diu#i menenai sama

atau tidak varians dari residual o'servasi !an satu denan o'servasi !an

lain( >ika residualn!a mem$un!ai varians !an sama dise'ut ter#adi

0omoskedastisitas dan #ika variansn!a tidak sama dise'ut ter#adi

0eteroskedastisitas(

3( U#i =ormalitas

U#i asumsi klasik normalitas diunakan untuk menu#i data varia'el

'e'as AH dan data varia'el terikat AY $ada $ersamaan reresi !an

dihasilkan% 'erdistri'usi normal atau tidak normal(

4( U#i *utokorelasi

Persamaan reresi !an 'aik adalah !an tidak memiliki masalah

autokorelasi% #ika ter#adi autokorelasi maka $ersamaan terse'ut men#adi

tidak 'aik dan tidak la!ak di$akai $rediksi( Masalah autokorelasi 'aru

tim'ul #ika ada korelasi seara linier antara kesalahan $enanu t A'erada

denan kesalahan $enanu t <1A se'elumn!a(

Salah satu ukuran dalam menentukan ada tidakn!a masalah autokorelasi

denan u#i Dur'in<@atson AD@ denan ketentuan se'aai 'erikut

a( "er#adi autokorelasi #ika nilai D@ J <2(

'( "idak ter#adi autokorelasi #ika <2 ≤ D@ ≤ 2

( "er#adi autokorelasi neati. #ika nilai D@ L 2

5)



N: P$!'u)ia! Hipt$sis

1( U#i Blo'al AU#i F

U#i F dimaksudkan untuk melihat kemam$uan men!eluruh dari

varia'el 'e'as !aitu iklan AH 1% kualitasAH2 dan hara AH3 untuk da$at

atau mam$u men#elaskan tinkah laku atau keraaman varia'el tidak

'e'as dalam hal ini minat 'eli konsumen AY( U#i lo'al #u a

dimaksudkan untuk menetahui a$akah semua varia'el 'e'as memiliki

koe.isien reresi sama denan nol(

Untuk melakukan $enu#ian seara lo'al% maka ada 'e'era$a

lankah !an di$erlukan !aitu

a( Men!usun hi$otesis

0i$otesis !an inin diu#i adalah kemam$uan varia'el 'e'as

men#elaskan tinkah laku varia'el tidak 'e'as% a$a'ila varia'el 'e'as

tidak da$at mem$enaruhi% varia'el 'e'as da$at diana$ nilai

koe.isien reresi!a sama denan nol% sehina 'era$a$un nilai varia'el

'e'as tidak akan 'er$enaru h terhada$ varia'el 'e'as(

Dalam men!usun hi$otesis selalu ada hi$otesis nol dan hi$otesis

alternati.( Untuk hi$otesis nol selalu menandun unsur kesamaan%

maka da$at dirumuskan hi$otesis nol adalah koe.isien reresi sama

denan nol( Untuk hi$otesis alt ernati.n!a adalah koe.isien reresi tidak

sama denan nol( 0i$otesisn!a dirumuskan se'aai 'erikut

0) '1 N '2 N '3 ≤ )

0a '1 N '2 N '3 minimal salah satu le'ih 'esar A L dari )

51



'( Menentukan daerah ke$utusan hi$otesis(

Untuk u#i ini diunakan ta'el F( Untuk menari nilai F <ta'el

$erlu diketahui dera#at 'e'as $em'ilan $ada kolom% dera#at 'e'as

$en!e'ut $ada 'aris dan tara. n!ata( Umumn!a ada dua tara. n!ata

!an di$akai !aitu 1 / dan 5/( Untuk ilmu $asti le'ih 'aik diun akan

1/ sedan ilmu sosial da$at diunakan 5/( Untuk dera#at $em'ilan

diunakan nilai k<1( !aitu #umlah varia'el dikuran 1( untuk dera#at

$en!e'ut diunakan n<k% !aitu #umlah sam$el dikurani denan #umlah

varia'el(

( Menentukan nilai F<hitun

=ilai F<hitun ditentukan denan rumus se'aai 'erikut

FI + 2 A2k<

1A1<+ An<3

Dimana

F I =ilai F<hitun

+ 2 I =ilai koe.isien korelasi

k I #umlah varia'el

n I #umlah sam$el

d( Menentukan daerah ke$utusan(

Menentukan wila!ah 0) dan 0a serta mem'andinkan denan

nilai F<hitun untuk menetahui a$akah menerima 0 ) atau menerima

0a(

e( Memutuskan 0i$otesis

Untuk memutuskan hi$otesis a$akah menerima atau menolak

0)% maka

52



1 =ilai F<hitun ≥ F<ta'el $ada α )%)5 atau F<hitun $ada palue ≤

)%)5 maka 0) ditolak dan 0a diterima(

2 =ilai F<hitun J F<ta'el $ada α )%)5 atau F<hitun $ada palue L

)%)5 maka 0) diterima dan 0a ditolak(

2( U#i sini.ikan Parsial atau ndividu al Au#i<t

U#i sini.ikansi $arsial atau individual adalah untuk menu#i

a$akah suatu varia'el 'e'as 'er$enaruh atau tidak 'er$enaruh

terhada$ varia'el tidak 'e'as(

Untuk menetahui a$akah suatu varia'el seara $arsial

'er$enaruh n!ata atau tidak% diu nakan u#i<t( Untuk melakukan u#i<t ada

'e'ara$a lankah !an di$erlukan% !aitu

a( Menentukan hi$otesis

?aria'el 'e'as 'er$enaruh tidak n!ata a$a'ila nilai koe.isienn!a

sama denan nol% sedankan varia'el 'e'as akan 'er$enaruh n!ata

a$a'ila nilai koe.isienn!a tidak sama denan nol( 0i$otesis

selenka$n!a adalah se'aai 'erikut

0) I '1 N '2 N '3 ≤ )

0a I '1 N '2 N '3 L )

'( Menentukan daerah kritis

Daerah kritis ditentukan oleh nilai t <ta'el denan dera#at 'e'as !aitu n <

k% dan tara. n!ata α 5/(

( Menentukan nilai t<hitun

=ilai t<hitun untuk koe.isien '1% '2 dan '3 da$at dirumuskan se'aai

'erikut

53



t<hitun I ' < -

sb

d( Menentukan daerah ke$utusan

Daerah ke$utusan untuk menerima 0 ) atau menolak 0) denan dera#at

'e'as !aitu n<k% denan tara. n!ata 5/(

e( Memutuskan hi$otesis(

t<hitun ≥ t<ta'el $ada )%)5 atau t<hitun $ada $<value ≤ )%)5 maka

0) ditolak dan diterima 0a(

t<hitun J t<ta'el $ada )%)5 atau t<hitun $ada $<value L )%)5 maka

0) diterima dan ditolak 0a(

54



BAB I3

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

-a' ini 'er.unsi untuk mem'erikan $emahaman ke$ada $em'aa

menenai lokasi dimana $enelitian ini dilakukan $enulis dan sekilas tentan

$roduk !an diteliti( Maka dalam 'a' ini $enulis akan mema$arkan menenai

$ro.ilam'aran umum Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yo!akarta dan am'aran umum $roduk oli "o$ 1( *da$un isi dari 'a' ini

adalah se#arah sinkat Universitas Sanata Dharma dan $ro.il Fakultas Ekonomi

$ada khususn!a% serta $roduk oli "o$ 1( Pro.il Fakultas Ekonomi !an diankat

$enulis meli$uti sekilas tentan F akultas Ekonomi% visi% misi% tu#uan $endidikan%

dan 'idan konsentrasi% $roses $em'ela#aran% .asilitas $enun#an% dan $usat <

$usat $enem'anann!a% sedankan menenai $roduk akan diankat tentan

$er#alanan "o$ 1 di ndonesia% kandunan $roduk dan $ertum'uh ann!a hina

sekaran ini(

A: U!i#$%sitas Sa!ata Dha%"a

0: S$)a%ah

Universitas Sanata Dharma lahir dari ke$edulian Serikat Yesus dan

$ara relawan katolik untuk 'er$artisi$asi dalam usaha untuk melinduni dan

meninkatkan marta'at manusia serta warisa n 'uda!a melalui $enelitian%

$endidikan dan $ela!anan ke$ada mas!arakat setem$at% nasional% dan

internasional( Dalam u$a!a ikut menerdaskan 'ansa% Universitas Sanata

Dharma men!elenarakan $endidikan !an memunkinkankan $eserta

didik memadukan 'er'aai dimensi kemanusiaan denan $enuasaan ilmu

55



$enetahuan dan teknoloi%

kemam$uan 'er$ikir kritis dan wawasan

ke'ansaan !an luas(

Untuk men!esuaikan denan $erkem'anan #aman serta tuntutan dan

ke'utuhan mas!arakat% maka $ada tanal 2) *$ril 13 KP Sanata

Dharma dikem'ankan men#adi Universitas Sanata Dharma setelah

se'elumn!a meru$akan P"PB dan FKP( Fakultas Ekonomi meru$akan

'aian dari ; .akultas !an saat ini dimiliki oleh Sanata Dharma% denan

demikian $ada tanal 2) *$ril 13 Fakultas Ekonomi Sanata Dharma

telah lahir 'ersamaan denan $enem'anan Sanata Dharma men#adi

Universitas(

/:3isi da! "isi

a( ?isi Universitas Sanata Dharma

1( Universitas terdoron untuk terus menerus menari% menemukan% dan

menunka$kan ke'enaran se#ati seara o'!ekti. denan

ke'e'asann!a( 0al itu disadari $ada $enakuan akan ke'aikan hakiki

dunia se'aai i$taan *llah !an harus di$ela#ari% diselidiki% d an

direnunkan maknan!a serta di'anun dan dilestarikan demi

kese#ahteraan umat manusia dan kemuliaan *llah !an le'ih 'esar(

2( Men!adari $eran $entin enerasi muda dalam mewu#udkan masa

de$an 'ansa ndonesia% Universitas merasa ter$anil untuk

mem'erikan sum'anan $ositi. ke$ada usaha 'ersama $enem'anan

$ikiran% hati% dan kehendak kaum muda% denan maksud

mem'ankitkan $otensi mereka untuk seara akti. dan kreati. ikut

56



mem'anun mas!arakat $luralistik !an adil% demokrasi dan

se#ahtrera(

3( Usaha $enem'anan itu didasarkan $ada nilai ke'ansaan dan

ke'uda!aan nasional se$erti !an terunka$ dalam Panasila dan UUD

145% $ada visi kristiani menenai marta'at manusia i$taan *llah%

tanun #awa' sosialn!a serta tu#uann!a !an luhur% dan $ada

s$iritualitas inatian !an tersu#ud dalam arah $endidikan Serikat

Yesus se$erti men#adi manusia 'ai sesama% $erhatian $ri'adi%

semanat keunulan dan dialois(

'( Misi Universitas Sanata Dharma

1 Menem'ankan Universitas !an da$at memadukan nilai

intelektualits dan humanitas(

2 Menem'ankan Universitas !an men#adi hati nurani kritis

mas!arakat (

3 Men!elenarakan $enelitian terutama untuk le'ih menali seara

kritis ke'enaran manusia dan menem'ankan marta'at manusia(

4 Menem'ankan ke'e'asan akademik dan otonomi keilmuan untuk

da$at menemukan ke'enaran !an se#ati 'erdasarkan $ada etika

keilmuan(

5 Men!elenarakan $endidikan !an humanis denan semanat dialois

!an menem'ankan sei intelektual% moral% emosional% s$iritual

seara ter$adu(

6 Mem'antu manusia men#adi mahasiswa !an utuh% kritis% dewasa dan

da$at 'eruna 'ai mas!arakat(

5:



: Mem'erikan $ela!anan ke$ada

mas!arakat dan sekalius mem'antu

mahasiswa untuk menem'ankan ke$ekaan sosial terhada$

mas!arakat(

; Mem$ersia$kan tenaa ke$endidikan !an $ro.esional 'aik dalam

'idan keilmuan mau$un $endidikan demi $eninkatan mutu

$endidikan di ndonesia(

C: Fakultas Ek!"i

a( Sekilat tentan Fakultas Ekonomi(

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata harma 'ertem$at di kam$us

1 Universitas Sanata Dharma !an terletak di d esa mrian% kelurahan atur

tunal% keamatan de$ok% Ka'u$aten Sleman% Yo!akarta( "e$atn!a di

#alan Moses Batotkaha% #alan !an naman!a diam'il d ari seoran $emuda

!an meninal men#adi kor'an aksi teror $emerintahan otoriter &rde

-aru tahun 1; di Yo!akarta( Fakultas Ekonomi 'erdam$inan denan

dua .akultas lainn!a dikam$us Universitas Sanata Dharma% !aitu Fakultas

Sastra dan Fakultas Keurua n dan lmu Pendidikan( Fakultas Ekonomi

seara resmi 'erdiri $ada tanal 3 mei 13% !akni sam$ai sekaran

sudah mera!akan hari #adin!a !an ke 15( Se#ak awal hina sekaran%

.akultas ekonomi han!a memiliki 2 #urusan sekalius $rodi% !akni

mana#emen dan akuntansi !an setia$ tahunn!a selalu diminati ratusan

alon mahsiswa dari 'er'aai wila!ah di ndonesia !an meno'a untuk

menda.tar men#adi mahasiswa .akultas ekonomi(

5;



'( ?isi dan Misi dan tu#uan Fakultas Ekonomi

1 ?isi dan Misi

Fakultas ekonomi Universitas Sanata Dharma !aitu menam$ilkan

diri se'aai business school !an men#un#un tini nilai <nilai akademik

dan humanistik !an menhasilkan Sar#ana Ekonomi Aakuntansi dan

mana#emen !an $ro.esional denan memiliki interitas% 'ersum'er

$ada moral dan s$irit kristiani % melalui $roses character formation.

2 "u#uan $en!elenaraan .akultas ekonomi

Fakultas ekonomi Universitas Sanata Dharma 'ertu#uan untuk

a Menhasilkan sar#ana ekonomi dalam 'idan mana#emen dan

akuntansi denan kemam$uan akademik !an memadai untuk

melan#utkan $endidikan ke#en#an !an le'ih tini(

' Menhasilkan sar#ana ekonomi dalam 'idan mana#emen dan

akuntansi denan kemam$uan akademik !an memadai untuk

melan#utkan $endidikan ke#en#an !an le'ih tini(

.: 2u%usa! da! P%'%a" Studi

a( >urusan dan $roram studi *kuntansi

Memasuki era lo'alisasi% tantanan !an harus dihada$i $ara $elaku

'isnis semakin 'erat% $ersainan semakin ketat( Penem'anan dan

$en!esuaian denan linkunan 'isnis !an selalu 'eru'ah men#adi

tuntutan mutlak 'ai mereka !an 'erhu'unan denan dunia 'isnis%

termasuk $en!elenara $endidikan 'isnis( Untuk men#awa' tantanan <

tantanan terse'ut% .akultas ekonomi mem.okuskan misin!a se'aai

$en!ia$an sum'er da!a manusia dalam 'idan akuntansi $ro.esional%

5



'erke$ri'adian matan% serta

memiliki interitas moral !an tini( Para

lulusan 'idan akuntansi ini akan menisi ke'utuhan tenaa $en!edia

in.ormasi !an akurat% lenka$ dan te$at waktu !an 'eruna untuk

$enam'ilan ke$utusan 'isnis(

Pen!elenaraa $roram $endidikan S1 dalam 'idan akuntansi 'ertu#uan

untuk

1 Menhasilkan tenaa !an $ro.esional dalam 'idan akuntansi

2 Menhasilkan lulusan denan ni lai !an le'ih dalam $enelolaan

keuanan !aitu mam$u meman.aatkan teknoloi in.ormasi keuanan

!aitu mam$u meman.aatkan teknoloi in.ormasi seara memadai

dalam men#awa' $eru'ahan dan $erkem'anan dalam dunia 'isnis(

3 Menhasilkan lulusan !an mam$u men i$takan la$anan ker#a 'ai

dirin!a mau$un mas!arakat sekitar(

'( >urusan dan Proram studi Mana#emen

Saat ini ndonesia sudah memasuki a'ad Ke <21 dimana ham'atan<

ham'atan $erdaanan internasional semakin 'erkuran% !an 'erarti lalu

lintas modal% 'aran% #asa dan sum'er da!a manusia akan ter#adi 'eitu

mudah( Sum'er<sum'er ekonomi !an semakin ter'atas% !an #ua akan

mewarnai a'ad ke<21% memerlukan kesadaran terhada$ linkunan !an

semakin tini sehina setia$ keiatan 'isnis han!a akan sukses a$ an'ila

mem$erhatikan selera konsumen dan ke$entinan mas!arakat luas untuk

men#awa' tantanan ini(

6)



>urusan$rodi Mana#emen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata

Dharma mem.okuskan misin!a men!ia$kan alon mana#er $ro.esional

!an mam$u menelola dan menem' ankan $erusahaanlem'aa tem$at

ia 'eker#a dan memiliki iri <iri

1 -erke$ri'adian matan dan 'erdedikasi tini(

2 -eretika 'isnis denan teta$ mem$erhatikan ke$entinan oranisasi(

3 -erwawasan lo'al dan teta$ $eduli terhada$ linkunan(

4 -ermoral tini(

: Fasilitas P$!u!)a!'

a( Per$ustakaan

Per$ustakaan di Universitas Sanata Dharma men!ediakan 'uku <'uku

dalam #umlah !an sanat memadai% meli$uti 'uku teks% #urnal% makalah

mau$un hasil $enelitian ilmiah lainn!a !an menun#an tera$ain!a tu#uan

di .akultas ekonomi(

'( Unit Pelaksanaan "eknisi kom$uter dan la'oratorium kom$uter .akultas

ekonomi(

Kedua .asilitas $endukun ini ditu#ukan untuk men#adi sarana $endukun

'ai keiatan $raktikum 'ai mahasiswa $rodi akuntansi dan mana#emen(

( ,a'oratorium *kuntansi

,a'oratorium akuntansi diunakan untuk menem'ankan modul% 'ahan

$raktikum% kasus% $roram a$likasi kom$uter% dan 'ahan <'ahan $enun#an

$erkuliahan lainn!a(

61



d( Po#ok -ursa E.ek(

Po#ok -ursa E.ek di'uka mulai tahun akademik 12))) !an da$at

diman.aatkan oleh doGen% mahasiswa dan mas!arakat umum untuk

menikuti $erkem'anan dunia 'ursa e.ek di ndonesia( Seara khusus

$o#ok 'ursa e.ek da$at menun#an $endidikan 'ai mahasiswa .akultas

ekonomi(

1: Pusat P$!'$"*a!'a!:

*ar tu#uan !an inin dia$ai oleh mahasiswa dan lem'aa $endidikan

da$at terwu#ud maka .akultas ekonomi Universitas Sanata Dharma

mem'entuk $usat $enem'ana n(

*da tia $usat $enem'anan !aitu

a( Pusat Penem'anan *kuntansi APP*(

'( Pusat Penem'anan Mana#emen APPM(

( Pusat Penem'anan Ekonomi APPE

Seara umum PP*% PPM% PPE 'ertu#uan untuk

1 Meninkatkan kualitas doGen dan mahasiswa Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma melalui keiatan <keiatan akademik 'eru$a

$enelitian% seminar dan diskusi ilmiah% $enulisan artikel% $enulisan

modul $elatihan% $enulisan diktat% $enulisan dan lain <lain(

2 Mewadahi ke'utuhan aktualisasi diri doGen dan mahasiswa(

3 Menem'ankan ita<ita Fakultas Ekonomi se'aai se'uah business

school.

4 Merintis PP*% PPM% PPE se'aai profit centers 'ai Fakultas Ekonomi(

62



5 Mem'anun etwork denan $ihak<$ihak di luar kam$us dan

mas!arakat luas(

B: Ga"*a%a! U"u" P%duk

1( Sekilas tentan "o$ 1(

&li "o$ &ne telah hadir di ndonesia se#ak tahun 1:; dalam skala !an

ter'atas( Se#ak tahun 2))12))2% "o$ &ne memutuskan untuk

menem'ankan 'isnisn!a seara le'ih serius( Ke$utus an ini didasari $ada

kekuatan $erusahaan !an 'ertum$u $ada $elumas% dan 'er'eda seara

.undamental denan $rodusen lain !an memiliki 'isnis inti $ermin!akan%

$ertam'anan mau$un ek$lorasi mias(

Menenai de.inisi kata sintetik% maka $erlu di#elaskan se# arah dan

$erkem'anan teknoloi $elumas( Pada waktu lam$au% istilah sintetik identik

denan $elumas denan 'ahan 'akar dasar P*& (olualphaolefin) !an

'erhara mahal% dan saat ini dikenal denan nama ru$ 5( Disini lain% terda$at

$elumas mineral !an 'erasal lansun dari $en!ulinan min!ak 'umi% dan

dikenal denan nama ru$ 1( Seirin denan $erkem'anan teknoloi% maka

'ahan dasar min!ak 'umi da$at menalami reka!asa di$er'aiki si.at

kimiawin!a( -ahan dasar hasil reka!asa ini dikenal denan nama ru$ 2 dan

ru$ 3( Pelumas denan am$uran 'ahan dasar ru$ 2 dan ru$ 3 #ua

dikateorikan se'aai sintetik atau syntheticblend# 'ukann!a full synthetic.

Penolonan ini sesuai denan aturan $emerintah mau$un aturan

internasional(

Saat ini 'an!ak sekali $eluma s am$uran ru$ 2 dan ru$ 3 !an

di$asarkan denan identitas sintetik atau synthetic blend# termasuk dari

63



$erusahaan reka!asa multinasional(

Cirin!a mudah dikenali% !aitu hara !an

relati. murah ter#ankau( "o$ &ne adalah $elumas sintetik denan 'ahan

dasar am$uran ru$ 2 dan ru$ 3 A'ukan P*&% !an di$roduksi denan

'ahan dasar S!nen 2))) A$aten !an di$eroleh dari Chevron "e9as% US*(

Penolahan $elumas dilakukan di Pio +ivera% Cali.ornia US*(

2( Perkem'anan "o$ &ne di ndonesia(

"o$ &ne% oli sintetik asli *merika atau &li *nda% "o$ 1 #ua kan(

Penalan iklan ini munkin sudah sanat akra' di telina konsumen( Se#ak

tahun 2)))% iklan $roduk $elumas ini meman ra#in munul di la!ar kaa%

terutama setelah $emerintah mem'uka keran im$or $elumas di ndonesia(

Konsumen men#adi sanat .amiliar denan $roduk ini dan awareness<n!a

meninkat dahs!at( Kehadiran "o$ 1 kala itu sekalius menandai dimulain!a

iklim $ersainan di industri !an le'ih dari dua dasawarsa di'esarkan oleh

$roteksi $emerintah itu(

Keerdikan "o$ 1 meman.aatkan momentum ter'ukti meman am$uh(

@alau lankahn!a mem'or'ardir $asar denan $roram komunikasi

$emasaran 'er'ia!a mahal% dari 2))1 hina kini 'elan#a iklan "o$ 1 selalu

'erada diatas anka +$ 5) mili artahun tern!ata itu sanat sini.ikan denan

$ertum'uhan $en#ualan atau$un $eninkatan itran!a( Denan $ertum'uhan

$en#ualan atau$un $eninkatan itran!a( P" "o$indo *tlas *sia A"**

$emean merek "o$ 1 di ndonesia sanat men!adari% $asar min!ak $elum as

'elum ter'entuk( Sehina% u$a!a komunikasi !an e.ekti. di!akini da$at

meni$takan positioning dan $erse$si $ositi. di 'enak mas!arakat( "o$ 1 !an

64



awaln!a 'ukan sia$a<sia$a 'eru'ah men#adi salah satu $emain utama di

industri $elumas dan menuasai seki tar 2)/ $asar(

Selain di ndonesia% "o$ 1 #ua uku$ kuat di neara <neara *merika

,atin% "hailand% Fili$ina% Mala!sia% dan 'e'era$a neara lain( "o$ 1 meman

$alin kuat di ndonesia% namun ini le'ih karena .aktor $asar ndonesia !an

'aru le$as dari 'elenu% sedankan di neara lain $ersainan sudah ada se#ak

lama(

65



BAB 3

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A: P$!'u)ia! I!st%u"$!

0: U)i 3aliditas

0asil $enu#ian validitas denan korelasi product moment

menda$atkan koe.esien korelasi antara )(3621 sam$a i denan )(5523 untuk

$ern!ataan< $ern!ataan dalam varia'el iklan% antara )(414 sam$ai denan

)(6)45 untuk $ern!ataan< $ern!ataan dalam varia'el kualitas% antara )(5322

sam$ai denan )(6136 untuk $ern!ataan < $ern!ataan dalam varia'el hara%

dan antara )(5;)4 sam$ai denan )(:)3 untuk $ern!ataan < $ern!ataan

dalam varia'el minat 'eli konsumen( ,ihat ta'el 5(1(

Semua hasil korelasi di atas le'ih dari )(135 !an meru$akan nilai r <

ta'el $ada d. I ;% I 5/% denan koe.esien 'erarti $ern!ataan sudah

valid atau memiliki kete$atan dan keermatan dalam .unsi ukurn!a(

/: U)i R$lia*ilitas

0asil $enu#ian relia'ilitas menhasilkan koe.esien &pearman

Brown untuk varia'el iklan se'esar )(63;3% varia' el kualitas se'esar )(6;;3%

varia'el hara se'esar )(:2 1% dan varia'el minat 'eli konsumen se'esar

)(:;6;( 0asil le'ih dari )(135 !an meru$akan nilai r<ta'el $ada d. I ;%

I 5/ terse'ut men#elaskan 'ahwa kuesioner sudah relia'el ( ,ihat ta'el

5(2(

66



"a'el 5(1

0asil U#i ?aliditas nstrumen

r <9 ! r<ta'el?

aria'el

klan

Kualitas

0ara

Minat -eli

Konsumen

tem

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

1

2

3

4

5

)(5523

)(5221

)(3621

)(4133

)(524;

)(6)45

)(414

)(5662

)(4513

)(551:

)(6)11

)(53;5

)(5322

)(6136

)(6):5

)(:)3

)(62)

)(5:6

)(5;)4

)(614;

Ad.I;% I5/

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

)(135

Ket(

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

?alid

Sum'er 0asil $enu#ian validitas (

"a'el 5(2

0asil U#i +elia'ilitas nstrumen

?

aria'el

klan

Kualitas

0ara

Minat -eli

*l$ha Cron'ah

)(63;3

)(6;;3

)(:21

)(:;6;

Keteranan

+elia'el

+elia'el

+elia'el

+elia'el

Sum'er 0asil $enu#ian relia'ilitas



6:



B: Hasil P$!'u)ia! D$sk%ipti>

0: P%>il R$sp!d$!

a( >enis Kelamin

>umlah $ria !an men#adi res$onden se'an!ak 64/ dan wanita

se'an!ak 36/( Persentase ini menun#ukkan le'ih dari se$aroh sam$el

adalah $ria denan #umlah ham$ir mena$ai dua kali res$onden wanita(

"a'el 5(3

Distri'usi res$onden 'erdasarkan >enis Kelam in

=o >enis Frekuensi /Kelamin Frekuen

si

1 ,aki<laki 64 64

2 Perem$uan 36 36

"otal 1)) 1))()

Sum'er Penolahan data $rimer(

60

40

6464.00%

20 3636.00%

0

Lakila ki Perem pua n

J e n is K e la m in

Bam'ar 1( 0istoram >enis Kelamin

6;

e

k

u e

n s

i



'( Proram studi

>umlah mahasiswa Proram Studi M ana#emen !an men#adi

res$onden se'an!ak ;)/ dan P roram Studi *kuntansi se'an!ak 2) /(

"a'el 5(4

Distri'usi res$onden 'erdasarkan Proram Studi

=o Proram Frekuensi /

studi Frekuen

si

1 Mana#emen ;) ;)

2 *kuntansi 2) 2)

"otal 1)) 1))()

Sum'er Penolahan data $rimer(

80

60

40

808 0 .0 0 %

20

202 0 .0 0 %

0

Manajemen Akuntans i

P r o g . S tu d i

Bam'ar 2( 0istoram Proram Studi

6

k

u e

n s

i



( "ahun *nkatan

Ma!oritas ankatan mahasiswa Fakultas Ekonomi !an men#adi

res$onden dalam $enelitian ini adalah tahun 2))4% #umlahn!a mena$ai

5)/% !an lainn!a 'erasal dari 'er'aai ankatan mulai 2))2 sam$ ai

2))6 denan $ersentase 'erkisar dari 12/ sam$ai denan 1;/% keuali

tahun 2))2 han!a 4/(

"a'el 5(5

Distri'usi res$onden 'erdasarkan "ahun ankatan

=o "ahun ankatan Frekuensi /

Frekuen

si

1 2))2 4 4

2 2))3 16 16 3

2))4 5) 5) 4

2))5 12 12 5

2))6 1; 1;

"otal 1)) 1))()Sum'er $enolahan data $rimer

50

40

30

50

50.00%

20

10

0

44.00%

2002

1616.00%

20032004

1212.00%

2005

1818.00%

2006

Thn Angkatan

Bam'ar 3( 0istoram "ahun *nkatan

:)

r e k u

e n s i



d

( Usia

Usia dikelom$okkan men#adi tia kelom$ok $ertama%

sekelom$ok mahasiswa 'erusia 1; sam$ai denan 21 tahun( Kedua%

sekelom$ok mahasiswa 'erusia 22 sam$ai 25 tahun( Dan keti a%

sekelom$ok mahasiswa 'erusia le'ih dari 25 tahun( 0asil $enu#ian

deskri$ti. menda$atkan ma!oritas mahasiwa 'erada dalam kelom$ok

usia 22 sam$ai denan 25 tahun% #umlahn!a mena$ai :1 /(

"a'el 5(6

Distri'usi konsumen 'erdasarkan Usia

=o Usia Frekuensi /

Ath Frekuen

si

1 1; < 21 2; 2;

2 22 < 25 :1 :1 3

L 25 1 1"otal 115 1))()

Sum'er $enolahan data $rimer

80

60

4011.00%

20

2828.00%

0 1…

1 8 ! 2 1 th 2 2 ! 2 5 th " 2 5 th

Us ia

Bam'ar 4( 0istoram Usia

:1

k

u

e

n s

i



e( Penda$atan

"erda$at enam klasi.ikasi !an diunakan untuk menelom$okkan

tinkat $enda$atan% dalam hasil $enelitian ini% $enulis mem$eroleh

res$oden !an ma!oritas A43/ dari mahasiswa 'er$enda$atan Auan

saku antara 4)) +i'u sam$ai 6)) +i'u +u$iah% kemudian se'an! ak 34/

mahasiswa 'er$enda$atan Auan saku antara 6)) +i'u sam$ai ;)) +i'u

+u$iah% sedankan !an lainn!a terse'ar $ada kelom$ok $enda$atan lain

denan #umlah kuran dari 5 /(

"a'el 5(:

Distri'usi res$onden 'erdasarkan Pe nda$atan

=o Penda$atan A+u$iah Frekuensi /

Frekuen

si

1 2))())) 3 3

2 2))())) < 4))())) 13 13 3

4))())1 < 6))())) 43 43 4

6))())1 < ;))())) 34 34 5;))())1 < 1)))())) 4 46

L +$( 1()))())) 3 3

"otal 1)) 1))()


50

40

30

20

10

0

3…

# $p.

1313.00%

$p.

4343.00%

$p.

3434.00%

$p.

44.00%

$p.

3…

" $p.

200.000 200.000 ! 400.001 ! 600.001 ! 800.001 ! 1.000.000$p. $p. $p. 1000.000

400.000 600.000 800.000

Pendapatan

:2

F r e k u e n s i



.( Status "em$at "inal

Se'aian 'esar mahasiswa 'ertem$at tinal denan status kost%

#umlahn!a mena$ai 56 /( Se'aian 'esar lai 'ersama oran tua

denan #umlah 3)/( Yan lainn!a 'ertem$at tinal denan status

kontrak atau ikut saudara( Se'aran ini didua 'erkaitan denan

Yo!akarta !an men!andan kota $endidikan% sehina 'an!ak

$endatan untuk 'ela#ar di Yo!akarta% sehina 'an!ak !an tinal

se'aai kost(

"a'el 5(;

Distri'usi konsumen 'erdasarkan "em$at "inal

=o "em$at tinal Ath Frekuensi /

Frekuen

si

1 Sewa kontrak

2 Kost 56 56

3 +umah oran tua 3) 3)4 +umah saudara 5 5

"otal 115 1))()


60

50

40

30

20

565 6 .0 0 %

10

0

.0 0 %

& e ' a ( k ) n tra k

* )st

303 0 .0 0 %

$ u m a h ) ra n +tu a

5 5.00%

$ u m a h s a u , a ra

S ta tu s te m p a t tin g g a l

Bam'ar 6( 0istoram Status "em$at "inal

:3

e

k

u e

n s

i



/:

3a%ia*$l P$!$litia!

Data varia'el<varia'el $enelitian dikum$ulkan menunakan kuesioner

denan skala #awa'an 1 Asanat tidak setu#u sam$ai denan 4 Asanat setu#u %

sehina $erolehan sekorn!a akan memiliki rata<rata tertim'an minimal 1

dan maksimal se'esar 4( Klasi.ikasin!a dalam em$at adalah

nterval I ASkor tertini < Skor terendah >umlah kelom$ok

I A4 < 1 4

I )(:5

Sehina di$eroleh klasi.ikasi

nterval

1()) < 1(:5

L 1(:5 < 2(5)

L 2(5) < 3(25

L 3(25 < 4())

a( klan

Klasi.ikasi

Sanat +endah

+endah "ini

Sanat "ini

0asil $en!e'aran kuesioner menda$atka n $erolehan data iklan denan

skor rata<rata se'esar 2(;5) A"a'el 5(% dalam klasi.ikasi diatas termasuk

kelom$ok tini% 'erarti res$on mahasiswa terhada$ iklan sudah 'aus atau

$ositi.(

Seara individual dari 1)) res$onden ditemukan se'an!ak :3 /

mahasiswa mem'eri res$on dalam klasi.ikasi tini% sisan!a se'an!ak 2) /

dalam klasi.ikasi rendah% dan : / sanat tini ta'el 5(1) (

:4



"a'el 5(

Perolehan >awa'an ?aria'el klan

>awa'an Frekuensi -o'ot Sekor

Sanat "idak Setu#u 3 1 3

"idak Setu#u 121 2 242

Setu#u 324 3 :2

Sanat Setu#u 52 4 2);

"otal 1425

>umlah +es$onden

>umlah tem

+erata 0itun

+erata "ertim'an

Sum'er 0asil $enolahan data $rimer

"a'el 5(1)

Klasi.ikasi res$on mahasiswa terhada$ iklan

1))

5

14(25)

2(;5)

nterval

1()) < 1(:5

L 1(:5 < 2(5)

L 2(5) < 3(25

L 3(25 < 4())

>umlah

Klasi.ikasi

Sanat +endah

+endah

"ini

Sanat "ini

F

)

2)

:3

:

1))

/F

)

2)

:3

:

1))


80

60

40 33.00%

20

2020.00% .00% 0

$en,ah -" 8.5 ! in++i -" 12.5 ! 16.25/ &an+at in++i -"12.5/ 16.25 ! 20/

Iklan

Bam'ar :( 0istoram res$on mahasiswa terhada$ iklan

:5

F r e k u e n s i



'( Kualitas

0asil $en!e'aran kuesioner menda$atkan $erolehan data kualitas

denan skor rata<rata se'esar 2(;3;% dalam ta'el klasi.ikasi di atas

termasuk dalam kelom$ok tini % 'erarti res$on mahasiswa terhada$

kualitas sudah 'aus atau $ositi.(

"a'el 5(11

Perolehan >awa'an ?aria'el Kualitas


Sanat"idak

Setu#u

"idak Setu#u

Setu#u

Sanat Setu#u

)156

3;5

5

12

3

4

"otal

)312

1155

236

1:)3

>umlah +es$onden

>umlah tem

+erata 0itun

+erata "ertim'an


1))

6

1:()3)

2(;3;

Seara inidividual dari 1)) res$onden ditemukan se'an!ak 64 /

mahasiswa mem'eri res$on dalam klasi.ikasi tini% sisan!a se'an!ak 2 5

/ dalam klasi.ikasi rendah% dan 11 / sanat tini(

"a'el 5(12

Klasi.ikasi res$on mahasiswa terhada$ kualitas

nterval

1()) < 1(:5

L 1(:5 < 2(5)

L 2(5) < 3(25

L 3(25 < 4())

>umlah

Klasi.ikasi

Sanat +endah+endah

"ini

Sanat "ini

F

)25

64

11

1))

/F

)25

64

11

1))




:6



60

40

646 4 .0 0 %

20

25

2 5 .0 0 %

111 1 .0 0 %

0

$ e n , a h -" 1 0 .5 ! 1 5 / in + + i - " 1 5 ! 1 .5 / & a n + a t in + + i - " 1 .5! 24/

K u a lita s

Bam'ar ;( 0istoram res$on mahasiswa terhada$ kualitas

( 0ara

0asil $en!e'aran kuesioner menda$atka n $erolehan data hara

denan skor rata<rata se'esar 2(:)% dalam ta'el klasi.ikasi di atas

termasuk kelom$ok tini% 'erarti res$on mahasiswa terhada$ hara

sudah 'aus atau $ositi.(

"a'el 5(13

Perolehan >awa'an ?aria'el 0ara


Sanat

"idak

Setu#u

"idak Setu#u

Setu#u

Sanat Setu#u

1

124

233

42

1

2

3

4

"otal

1

24;

6

16;

1116

>umlah +es$onden

>umlah tem

+erata 0itun+erata "ertim'an


1))

4

11(16)2(:)

::

e

k

u e

n s

i



Seara inidividual dari 1)) res$onden ditemukan se'an!ak 54 /

mahasiswa mem'eri res$on dalam klasi.ikasi tini% sisan!a se'an!ak

3; / dalam klasi.ikasi rendah% dan : / sanat tini(

"a'el 5(14

Klasi.ikasi res$on mahasiswa terhada$ hara

nterval

1()) < 1(:5

L 1(:5 < 2(5)

L 2(5) < 3(25L 3(25 < 4())

>umlah

Klasi.ikasi

Sanat +endah

+endah

"ini

Sanat "ini

F

1

3;

54

:1))

/F

1

3;

54

:1))


60

50

40

30

20

10

0

1…

&an+at $en,ah-4 ! /

3838.00%

$en,ah -" !10/

5454.00%

in++i -" 10 !13/

.00%

&an+at in++i -"13 ! 16/

Harga

Bam'ar ( 0istoram res$on mahasiswa terhada$ hara

F r e k u e n s i



:;



d( Minat -eli

0asil $en!e'aran kuesioner menda$atkan $erolehan data minat 'eli

denan skor rata<rata se'esar 2(;44% dalam ta'el klasi.ikasi di atas

termasuk kelom$ok tini% 'erarti res$on mahasiswa terhada$ minat 'eli

sudah 'aus atau $ositi.(

"a'el 5(15

Perolehan >awa'an ?aria'el Minat 'eli


Sanat"idak

Setu#u

"idak Setu#u

Setu#u

Sanat Setu#u

:116

325

52

12

3

4

"otal

:232

:5

2);

1422

>umlah +es$onden

>umlah tem

+erata 0itun

+erata "ertim'an


1))

5

14(22)

2(;44

Seara inidividual dari 1)) res$onden ditemukan se'an!ak :4 /

mahasiswa mem'eri res$on dalam klasi.ikasi tini% sisan!a se'an!ak 1;

/ dalam klasi.ikasi rendah% dan : / sanat tini(

"a'el 5(16

Klasi.ikasi res$on mahasiswa terhada$ minat 'eli

nterval

1()) < 1(:5

L 1(:5 < 2(5)

L 2(5) < 3(25

L 3(25 < 4())

>umlah

Klasi.ikasi

Sanat +endah+endah

"ini

Sanat "ini

F

11;

:4

:

1))

/F

11;

:4

:

1))




:



60

50

40

30

20

10

0

1…

&an+at $ en,ah-4 ! /

3838 .00 %

$ e n , a h -" !10/

5454 .00 %

in + + i - " 1 0 !13/

.0 0%

&a n + a t in + + i - "13 ! 16/

H a rg a

Bam'ar 1)( 0istoram res$on mahasiswa terhada$ minat 'eli

;: Hasil P$!'u)ia! Asu"si Klasik

0: Autk$%lasi

0asil $enu#ian autokorelasi menda$atkan nilai Dur'in @atson

AD@ se'esar 2(154% dalam am'ar di 'awah terlihat 'erada dalam daerah

non autokorelasi( -erarti tidak ter#adi $elanaran asumsi autokorelasi% a tau

tidak ter#adi hu'unan serian dalam varia'el $enan u(

1(:36 2(3;:

1(613 2(264

D@ I 2(1543

Bam'ar 15( 0asil Penu#ian *utokerelasi

;)

k

u

e

n s

i



/: Multikli!i$%itas

Penu#ian ini untuk menevalu asi 'esarn!a hu'unan antar

inde$enden% 'ila memiliki hu'unan den an nilai korelasi le'ih dari )%6

din!atakan ter#adi $elanaran multikolinieritas( Dalam ta'el di 'awah

terlihat semua hu'unan antar inde$enden memiliki koe.esien korelasi

kuran dari )%6 'erarti tidak ter#adi $elanaran multikolinieritas(

"a'el 5(1;

Korelasi antar nde$enden

?aria'el klan Kualitas 0ara Produkklan 1())) )(456 )(3:

Kualitas )(456 1())) )(45;

0ara Produk 1())) )(456 )(3:


C: H$t$%sk$dasitas

*sumsi heterokedasitas 'erkaitan denan varian .aktor $enanu%

'ila memiliki varian tidak konstan 'erarti ter#adi heteroskedasitas% dan

se'alikn!a 'erarti homoskedastis( Dari hasil $enolahan data denan SPSS

Aam'ar satter$lot di$eroleh titik<titik men!e'ar di'awah dan diatas sum'u

Y% dan tidak mem$un!ai $ola !an teratur( >adi da$at di sim$ulkan 'ahwa

dalam varia'el 'e'as tidak ter#adi heteroskedastisitas(

&catterpl)t

epen,ent ariale Minat eli *)nsumen

4

3

2

1

0

!1

!2

!3

!4

!5

!3 !2 !1 0 1 2 3

$e+ressi)n &tan,ar,ie, Pre,icte, alue

;1

$ e + r e s s i ) n & t u , e n

t i 5 e , $ e s i , u a l



.: N%"alitas

?aria'el $enanu selain diasumsikan tidak memiliki hu'unan

serial dan varian !an konstan% #ua dihara$kan memiliki distri'usi

normal( Evaluasi terhada$ kenormalan ini dilakukan melalui se'aran

residu Avaria'el $enanu denan aris diaonaln!a( "erlihat $ada

am'ar di'awah .unsi memiliki residu !an 'erada disekitar aris

diaonal% 'erarti memiliki se'aran normal( >ua ter'ukti normal dari

$enu#ian kolmooro smirnov !an menhasilkan koe.esien se'esar )( 14

denan $ro'a'ilitas le'ih dari )()5 !aitu )(3:3(

3

2

1

0

!1

!2

!3

) r m a l 7 ! 7 P l) t ) e - 9 r r ) r e r m /

!8 !6 !4 !2 0 2 4 6

: s e r ; e , a lu e

;2

<

e c t e , 6

) r m

a l



D: Hasil P$!'u)ia! R$'%$si

0asil $enu#ian reresi anda untuk menevaluasi $enaruh varia'el

iklan% kualitas dan hara $roduk te rhada$ minat 'eli konsumen di$erlihatkan

dalam ta'el di 'awah( Dari hasil terse'ut da$at di#elaskan $enaruh seluruh

varia'el inde$enden seara simultan mau$un $arsial% 'erikut ini diuraikan

hasil<hasil terse'ut(

"a'el 5(1:

0asil Penu#ian +eresi

?aria'el "hit $

Konstan )(14;

H1 < klan

H2 < Kualitas

H3 < 0ara Produk

Korelasi Banda A+

Koe.( Determinasi A+O

Ftest

Fta'el Ad.I23% I(5/

D@

)(25; 2(6:1

)(43 5(255

)(262 2(55:

)(:13

)(5)

33(162

3()42(154

)())

)()))

)()11

)()

))


1( *nalisis +eresi ,inier -eranda

-erdasarkan $em'ahasan analisis reresi 'eranda% di$eroleh

$ersamaan & @ -:0.4 -,/4 0 -,.C / -,/1/ C( Konstanta

se'esar )(14; menindikasikan 'ahwa #i ka tidak ada $enaruh varia'el

H1% H2% H3% dalam arti masin<masin diana$ nol% maka Y 'ernilai

se'esar )(14; unit(

;3



2( Penu#ian Sini.ikansi Penaruh Simultan denan U#i F

0asil $enu#ian $enaruh 'ersama<sama Asimultan ketia varia'el

H1% H2% H3% dan denan u#i F menhasilkan nilai p alue I )%)))( Karena

nilai p alue J )%)5 maka ketia varia'el 'e'as Aiklan% kualitas% dan hara

seara 'ersama<sama memiliki $enaruh !an sini.ikan terhada$ varia'el

terikat Y AMinat -eli(

Dari hasil analisis reresi 'eranda tia varia'el 'e'as di$eroleh

koe.isien determinasi R* se'esar )%5)( -esaran R* ini menun#ukkan

'ahwa )%5) atau sekitar 5)% / $eru'ahan<$eru'ahan $ada Y !aitu minat

'eli da$at di#elaskan oleh ketia varia'el 'e'as !aitu iklan kualitas dan

hara(

3( Penu#ian Sini.ikansi Penaruh Parsial denan U#i t

0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien reresi untuk varia'el

H1 Aiklan menun#ukkan nilai koe.isien se'esar )%25; 'ertanda $ositi.(

Dari hasil $enolahan data denan SPSS% di$eroleh nilai p alue I )%))(

Karena nilai p alue J )%)5 'erarti varia'el 'e'as H 1 Aklan seara

individual 'er$enaruh seara sini.ikan terhada$ Y AMinat -eli(

0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien reresi untuk varia'el

H2 Akualitas se'esar )%43 'ertanda $ositi.( Dari hasil $enolahan data

denan SPSS% di$eroleh nilai p alue I )()))( Karena p alue J )%)5

'erarti varia'el 'e'as H2 Akualitas seara individual 'er$enaruh seara

sini.ikan terhada$ Y AMinat -eli(

0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien reresi untuk H3

Ahara menun#ukkan nilai koe.isien se'esar )% 262 'ertanda $ositi.( Dari

;4



hasil $enolahan data denan SPSS%

di$eroleh nilai p alue I )%)11(

Karena p alue J )%)5 'erarti varia'el 'e'as H3 Ahara seara individual

memiliki $enaruh !an sini.ikan terhada$ Y Aminat 'eli(

Koe.isien reresi H1 Aiklan se'esar )(25; 'ertanda $ositi.%

menindikasikan 'ahwa #ika ter#adi $eninkatan da!a tarik atau $ersuasi

iklan $roduk oli "o$ &ne% maka men!e' a'kan ter#adi $eninkatan minat

'eli konsumen(

Koe.isien reresi H2 Akualitas se'esar )(43 'ertanda $ositi.%

menindikasikan 'ahwa setia$ ter#adi $eninkatan kualitas $roduk oli "o$

&ne% maka da$at men!e'a'kan $eninkatan $ada minat 'eli konsumen(

Koe.isien reresi H3 Ahara se'esar )(262 'ertanda $ositi.%

menindikasikan 'ahwa #ika hara $roduk oli "o$ &ne semakin sesuai

a ta u semakin wa#ar menurut $erse$si konsumen% maka da$at

men!e'a'kan $eninkatan $ada minat 'eli konsumen(

;5



BAB 3I

KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN

A: K$si"pula!

-erdasarkan hasil $enaruh iklan% kualitas dan hara terhada$ minat

'eli konsumen $ada $roduk oli "o$ 1 da$at ditarik kesim$ulan se'aai

'erikut

1( Masalah !an $ertama $enulis inin menetahui karakteristik res$onden

oli "o$ 1( Dari hasil !an di$eroleh% menun#ukkan 'ahwa #enis kelamin

se'aian 'esar res$onden adalah $ria se'an!ak 64 oran A64/(

-erdasarkian $roram studi% se'aian 'esar res$onden dari $roram

studi mana#emen !aitu se'an!ak ;) oran A;)/( -erdasarkan tahun

ankatan% se'aian 'esar res$onden ankatan 2))4 !aitu se'an!ak 5)

oran A5)/( -erdasarkan usia% se'aian 'esar res$onden 'erusia antara

22 sam$ai 25 tahun% !aitu se'an!ak :1 oran A:1/( -erdasarkan st atus

tem$at tinal% se'aian 'esar res$onden 'ertem$at tinal di kost% !aitu

se'an!ak 3 oran A3/( -erdasarkan $enda$atanuan saku $er 'ulan%

se'aian 'esar res$onden memiliki $enda$atanuan saku antara +$(

4))()))())%< +$( 6))()))())%< !aitu se'an!ak 43 oran A43/(

2( Masalah !an kedua !aitu sesuai denan hasil analisis data !an telah

dilakukan se'aaimana diuraikan dimuka % maka di$eroleh kesim$ulan

se'aai 'erikut

;6



a( -erdasarkan $em'ahasan analisis reresi 'eranda% di$eroleh

$ersamaan & @ -:0.4 -,/4 0 -,.C / -,/1/ C(

Konstanta se'esar )(14; menindikasikan 'ahwa #ika tidak ada

$enaruh varia'el H1% H2% H3% dalam arti masin<masin diana$

nol% maka Y 'ernilai se'esar )(14; unit(

'( 0asil $enu#ian $enaruh 'ersama<sama Asimultan ketia varia'el H1%

H2% H3% dan denan u#i F menhasilkan nilai p alue I )%)))( Karena

nilai p alue J )%)5 maka ketia varia'el 'e'as Aiklan% kualitas% dan

hara seara 'ersama<sama memiliki $enaruh !an sini.ikan

terhada$ varia'el terikat Y AMinat -eli(

( 0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien korelasi untuk varia'el

H1 Aiklan menun#ukkan nilai koe.isien se'esar )%25; 'ertanda

$ositi.( Dari hasil $enolahan data denan SPSS% di$eroleh nilai p

alue I )%))( Karena nilai p alue J )%)5 'erarti varia'el 'e'as H 1

Aklan seara individual 'ersi.at sini.ikan(

0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien korelasi untuk varia'el

H2 Akualitas se'esar )%43 'ertanda $ositi.( Dari hasil $enolahan

data denan SPSS% di$eroleh nilai p alue I )()))( Karena p alue J

)%)5 'erarti varia'el 'e'as H2 Akualitas seara individual

'er$enaruh seara sini.ikan terhada$ Y AMinat -eli(

0asil u#i sini.ikansi terhada$ nilai koe.isien korelasi untuk H 3

Ahara menun#ukkan nilai koe.isien se'esar )% 262 'ertanda $ositi.(

Dari hasil $enolahan data denan SPSS% di$eroleh nilai p alue I

)%)11( Karena p alue J )%)5 'erarti varia'el 'e'as H3 Ahara seara

;:



individual memiliki $enaruh !an

sini.ikan terhada$ Y Aminat

'eli(

B: Sa%a!

Untuk le'ih meninkatkan minat 'eli konsumen terhada$ $roduk oli

"o$1% maka $enulis mem'erikan saran <saran se'aai 'erikut

1( klan !an dita!ankan hendakn!a mam$u menarik $erhatian konsumen%

misaln!a denan menam$ilkan adean <adean luu% menarik% dan

menunakan $esan<$esan !an mudah di inat oleh konsumen(

2( ntensitas kemunulan iklan di media #anan terlalu rutin !an da$at

menaki'atkan ke'osanan di 'e nak konsumen% dan untuk $enem$atan

$ena!anan iklan se'aikn!a le'ih ditinkatkan $ada saat #eda suatu aara

Adi tenah<tenah aara !an sedan 'erlansun di'andinkan $ada

awal atau akhir aara(

3( Penunaan model iklan dari kalanan $ara aktor% arti s% sele'ritis dan

model<model terkenal hendakn!a di$ertahankan 'ahkan ditinkatkan(

Sehina konsumen memiliki rasa ke'anan #ika menunakan $roduk

terse'ut(

4( Kualitas $roduk !an ditawarkan harus memiliki keunulan !an le'ih

'aik dan sesuai denan hara$an konsumen di'andin $roduk $esain(

5( Produsen hendakn!a selalu menem'ankan dan meninkatkan kualitas

$roduk aar sesuai denan $erkem'anan #aman(

;;



6( Produk !an dii$takan dan di#ual harus mam$u mem'erikan ke$uasan

!an 'ahkan 'elum $ernah ter$ ikirkan oleh konsumen% karena hal

terse'ut me!akinkan konsumen 'ahwa $erusahaan mem$erhatikan

mereka(

:( Konsumen sekaran ernderun #auh le'ih kritis terhada$ $emilihan

suatu $roduk !an menurutn!a 'erkualitas% maka se'aikn!a $rodusen

dituntut harus mam$u menari in.ormasi se'an!ak munkin menenai

karakteristik konsumen(

;( Produsen harus 'isa meneta$kan stratei hara !an te$at dan tidak

terlalu mem'eratkan konsumen(

( Produsen #ua harus memastikan 'ahwa hara $roduk !an diteta$kan

harus se'andin denan man.aat dan kualitas $rodukn!a(

;: K$t$%*atasa!

Dalam melakukan $enelitian ini% $enulis merasakan masih 'an!ak

menemukan ham'atan% kekuranan% dan kelemahan( 0al ini dise'a'kan oleh

'e'era$a .aktor antara lain

1( Faktor !an mem$enaruhi minat 'eli konsumen !an dianalisis dalam

$enelitian ini han!a $enaruh iklan% kualitas dan hara $roduk sa#a(

2( Keter'atasan waktu dan 'ia!a% maka $enulis han!a menam'il 1))

oran res$onden !an mudah ditemui dan dimintai tana$ann!a untuk

di#adikan sam$el(

;



3( +es$onden dalam mem'erikan #awa'an terhada$ kuesioner di$enaruhi

oleh su'#ekti.itas% maka hasil $eneliti an 'isa 'ias a$a'ila res$onden tidak

menerti maksud dari alternative #awa'an <#awa'an !an sudah

disediakan oleh $eneliti(

)



DAFTAR PUSTAKA

*mirullah% SE(MM( A2))2( erilaku +onsumen( Edisi Pertama( Yo!akarta Braha lmu(

Enel% F >ames( A14( erilaku +onsumen( >ilid ( >akarta -inaru$a *ksara(

Utami% ka +atih( A2))5( engaruh ,aya -arik !klan -erhadap "inat Beli

+onsumen( ASkri$si tidak di$u'likasikan(Yo!akarta Fakultas

Ekonomi Mana#emen Universitas Sanata Dhar ma(

0adi% Sutrisno( A11( Analisis Butir ntuk !nstrumen Angket# -es dan &kala

ilai dengan Basica( >akarta *ndi &..set(

0andoko% "( 0ani( A2))3( engantar "ana/emen( Yo!akarta Pener'it -PFE

UBM(

>e.kins% Frank A1:( eriklanan( Edisi ketia( Aalih 'ahasa 0aris Munanda r%

editor% Sinih *un% Yati S umiharti( >akarta Erlana(

Kotler% Phili$( A2)))( "ana/emen emasaran( >ilid 1( 0disi "ilenium. (alih

bahasa 1 2endra -eguh#&.0#Ak) >akarta P" krar Mandiria'adi(

A11( "ana/emen emasaran( >ilid Aedisi ?( >akarta

Erlana

A1:( "ana/emen emasaran( >akarta Salem'a Em$at(

Kotler% Phili$ dan Bar!% *( A2))1( rinsiprinsip emasaran( >ilid 2( >akarta

P"( Erlana(

=awawi% 0adari( A1)( "etode enelitian Bidang &osial ( Yo!akarta Bad#ah

Mada Universit! Press(

=iolino% Patriia( A2))1( Brand "anagement ( Edisi $ertama( Edisi -ahasa

ndonesia( >akarta Prenada(

&lson% >err! C( dan Peter% P( >( A1( 3onsumer Behaiour. rilaku +onsumendan &trategi emasaran( Aalih 'ahasa Damos Sihom'in% editor% Yati

Sumiharti( >akarta Erlana(

Sri% Mul!ono( A11( Statistika untuk Ekonomi% >akarta Fakultas Ekonomi

Universitas ndonesia(

Sun!oto% Danan( A2)):( Analisis Regresi dan +orelasi Biariat ( Edisi

Pertama( Yo!akarta *mara -ooks(

1



.nu% Suroso( A1:( -anggapan

+onsumen "enurut -ingkat enghasilan dan

endidikan terhadap kemasan produk 3oca3ola. Askri$si tidak di $u'likasikan( Yo!akarta FE USD(

Swastha% -( A14 A4asA4as "arketing ( Edisi Ke<3( Yo!akarta ,i'ert!(

Swastha dan 0andoko% "(0( A1:( "ana/emen emasaran1 Analisis erilaku

+onsumen( Edisi Pertama( Yo!akarta -PFE(

"#i$tono% Fand!( 1:( &trategi emasaran( Yo!akarta *ndi &..set(

Ulrih% Kart dan E$$iner% S(D( A2))1( erancangan dan engembangan

roduk. Aalih 'ahasa =ora *Gmi dan veline D( E$$iner( >akarta

Salem'a "eknika(

Utari -(+(% Diah( 2))5( ,iktat "etodologi enelitian Bisnis ( Yo!akarta

Fakultas Ekonomi USD(

U#ianto% *'durahman(A2))4( >urnal Ekonomi dan -isnis( Faktor <.aktor !an

Menim'ulkan minat -eli konsumen Sarun( Sura'a!a Universitas 1:

*ustus 145(

www( google(om

2



3

R H



2

H

Std(

D



ev2(32

5

1(;

=


http://slidepdf.com/reader/full/bahan-skripsi-top-1 100/2183a%ia*l$sE!t$%$dR$"



#$d8*9

?aria'les

M o



d

e

l

1

M

e

t

h

o

d



a

*

l



l

r

e

7

u



e

s

t

e

d



v

a

r

i

a

'



l

e

s

e

n



t

e

r

e

d

(



'

D

e

$



?

a

r

i

a



'

l

e

Y



M

i

n

a

t



-

e

l

i



K

o

n

s

u

m



e

n

M



d$l

Su



""a%

(8



*9



+

(

D

ur '



in

a



P

r

e



d

i



t

o

r



s



A

C

o



n

s

t



a

n

t



%



H

3



0

a

r



'

D

e

$

e



n

d

e

n

t



?

a

r

i

a

'



l

e

Y



M

i

n

a

t



-

e

l

i

K



n

ANO



M

o

d

e

l

(16)



d.



a

P



r

e

d



i

t



o

r

s



A



C

o

n



s

t

a



n

t



%

H



3

0



a

r



n

d

e

n

t



?

a

r

i

a

'



l

e

Y



M

i

n

a

t



-

e

l

i

K



o

n

s

u

m

e



n

;$



> > i7

i$



!ts8

a9



UnstandardiGed

Coe..iientsSi

H



(2



( (

)

1

1



a



D

e

$



e

n

t



?

a



'

l

e



Y



n

a

t



-

e



4



Hasil

A!alisis 3aliditas Da!

R$lia*ilitas



5



Reliability

RELIABILITY ANALYSIS - SCALE (S P

L I T)

IKL Iklan

Item - total Statistics

Scale

Mean

Alpha

i Item

Item

!elete"

!elete"

Scale

#a$iance

i Item

!elete"

Co$$ecte"

Item -

Total

Co$$elation

i

IKL%

&'%

IKL

&'*+

IKL

&,%,

IKL

&' ,%*

IKL*

&',*

%%&++

%%&,++

%%&*++

%%&%++

%%&.++

&,'*

&/+

&*/

&.%

&..

&**

&*%

&'%

&%

&*.

Relia0ilit1 Coeicients

N o Cases 2 %++&+ N o Items 2 *

Co$$elation 0et3een o$ms 2 &'., E45al - len6th Spea$man -

B$o3n 2 &'.

75ttman Split - hal 2 &*/+ 8ne45al - len6th

Spea$man - B$o3n 2

Items in pa$t %

Alpha o$ pa$t % 2

&*/*

Reliability

&'*

&'%'

Items in pa$t

Alpha o$ pa$t 2


L I T)

6



K

8A K5alitas


Scale

Mean

Alpha

i Item

Item

!elete"

!elete"

Scale

#a$iance

i Item

!elete"

Co$$ecte"

Item -

Total

Co$$elation

i

K8A%

&,,

K8A

&,,%.

K8A &,,+

K8A

&,'',

K8A*

&,%%

K8A'

&,%*

%&%+++

%&+++

%&++

%&%*++

%&%/++

%&.++

&++

&''

&,,.

&%/+

&%'%

&+'

&'+*

&%/

&*''

&*%

&**%,

&'+%%


N o Cases 2 %++&+ N o Items 2 '

Co$$elation 0et3een o$ms 2 &*, E45al - len6th Spea$man -B$o3n 2 &'..

75ttman Split - hal 2 &'.,+ 8ne45al - len6th

Spea$man - B$o3n 2

Items in pa$t %

Alpha o$ pa$t % 2

&,+*

Reliability

&'..

&'//

Items in pa$t

Alpha o$ pa$t 2

RELIABILITY ANALYS IS - SCALE (S P

L I T)

9AR 9a$6a


Scale

Mean

Alpha

i Item

Item

Scale

#a$iance

i Item

Co$$ecte"

Item -

Total i



:

!elete"

9AR%

&,%

9AR

&,

9AR

&'/+

9AR

&'/'

!elete"

.&++

.&*%++

.&*++

.&.++

!elete"

&+.

&

&++,'

&%,,

Co$$elation

&*.*

&*

&'%'

&'+,*




N o Cases 2 %++&+ N o Items 2

Co$$elation 0et3een o$ms 2 &*'. E45al - len6th Spea$man -

B$o3n 2 &,%/

75ttman Split - hal 2 &,% 8ne45al - len6th

Spea$man - B$o3n 2

Items in pa$t %

Alpha o$ pa$t % 2

&,.*

Reliability

&,%/

&'+.

Items in pa$t

Alpha o$ pa$t 2


L I T)

MB Minat Beli Kons5men


Scale

Mean

Alpha

i Item

Item

!elete"

!elete"

Scale

#a$iance

i Item

!elete"

Co$$ecte"

Item -

Total

Co$$elation

i

MB%

&,,%%

MB

&,/%'

MB

&,//+

%%&%++

%%&.++

%%&+++

&',+'

&,*

&*/'+

&,+/

&'/+

&*/,'

;



MB %%&++ &'.%/ &*.+

&.+'

MB* %%&'++ &,*, &'% .

&,/%


N o Cases 2 %++&+ N o Items 2 *

Co$$elation 0et3een o$ms 2 &'.* E45al - len6th Spea$man -

B$o3n 2 &,.'.

75ttman Split - hal 2 &,.' 8ne45al - len6th

Spea$man - B$o 3n 2 &,/

Items in pa$t % Items in pa$t

Alpha o$ pa$t % 2 &,, Alpha o$ pa$t 2

&''+



Hasil Sk%i!' 2awa*a! R$sp!d$!

1))



42

43

44

45

46

4:

4;

4

5)

51

52

5354

55

56

5:

5;

5

6)

61

62

63

64

65

66

6:

6;

6

:)

:1

:2

:3

:4

:5

:6

::

16

14

12

16

16

14

15

16

15

13

11

16

15

14

15

14

13

11

15

14

14

11

12

14

1)

16

14

11

14

16

16

14

16

1:

16

12

11

14

14

16

13

13

16

12

14

1

23

1;

16

1

16

15

1;

16

1;

21

1;

14

1

1

1;

1;

14

1:

1:

13

1;

1;

1;

1;

1:

16

2)

15

2)

2)

15

14

21

16

16

1

;

11

11

14

;

14

12

12

12

;

13

11

12

13

12

;;

13

1)

1)

1)

13

14

12

13

;

1)

13

13

1)

12

13

1)

14

1)

11

13

12

14

1)

16

16

2)

15

15

14

11

1)

15

16

16

16

15

12

14

15

14

15

1)

15

16

1)

16

15

15

14

15

14

13

16

16

16

14

1)

15

15

16

14

1)2



:;

:;)

;1

;2

;3

;4

;5

;6

;:

;;

;

)

1

2

3

4

5

6

:

;

1))

"otal =

14

1:

14

1)

16

16

1:

15

14

11

13

12

14

12

11

14

13

14

12

13

16

15

11

1))

1:

2)

1;

1;

1:

1

16

15

1:

13

13

15

16

15

13

16

12

1;

1:

12

21

1;

13

1))

12

13

12

12

11

13

11

12

14

;;

13

13

12

:;

1)

12

1)

1)

14

12

1))

14

16

14

13

15

14

16

13

1;

1)

1)

1;

16

11

14

5

15

11

1:

15

12

1))



1)3



;as$ Su""a%i$s

1

2

3

4

5

6

:

;

1)

11

12

13

14

15

16

1:

1;

1

2)

21

22

23

24

25

26

2:

2;

2

3)

31

32

33

34

35

K,1

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

3

3

3

3

3

3

3

3

4

2

3

4

3

3

3

43

3

2

2

3

3

K,2

3

3

3

4

3

3

3

3

4

3

3

3

3

4

4

2

2

3

3

3

2

3

2

3

4

3

3

4

33

3

2

2

2

2

K,3

4

3

2

3

3

2

4

3

3

4

4

3

3

3

3

3

2

2

4

3

3

4

2

3

4

3

3

3

33

3

2

1

2

2

K,4

2

3

3

3

2

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

3

4

4

3

3

33

3

2

3

3

2

K,5

3

3

3

3

3

3

3

4

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

2

3

3

4

3

2

33

3

2

3

3

2

KU*

1

3

2

3

3

4

4

3

4

3

3

3

3

3

3

3

2

3

3

4

3

3

4

3

3

4

3

3

3

33

3

3

2

2

3

KU*

2

3

3

3

3

3

3

2

3

2

3

2

3

4

2

3

2

3

3

3

3

3

3

2

3

3

3

3

2

33

3

3

2

2

3

KU*

3

3

3

3

2

3

3

2

3

3

3

3

4

2

3

3

3

3

3

3

3

3

4

2

3

4

4

3

2

43

3

3

2

2

3

KU*

4

3

3

3

3

2

3

3

3

4

2

3

3

3

3

4

3

3

4

3

3

3

4

2

3

2

4

2

3

33

3

3

2

3

4

KU*

5

3

2

3

4

3

3

3

3

3

3

4

3

2

3

3

3

3

3

3

3

3

4

2

3

4

4

2

3

33

3

3

2

3

3

KU*

6

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

2

3

3

3

3

4

2

3

3

3

2

3

33

3

3

2

3

3

1)43 6 3 : 3 ; 3



4)

41

42

43

44

45

46

4:

4;

4

5)

51

52

53

54

55

56

5:

5;

5

6)

61

62

63

64

65

66

6:

6;

6

:)

:1

:2

:3

:4

:5

:6

4

3

3

2

3

3

4

3

4

4

3

2

3

2

3

3

3

3

3

3

3

3

2

2

3

2

3

3

2

3

3

33

3

3

3

3

2

3

3

3

3

4

3

2

3

3

3

3

3

3

2

3

4

3

2

3

3

2

2

3

2

3

2

2

3

2

4

2

2

3

3

33

3

3

3

3

2

3

3

3

4

3

2

1

3

3

1

3

3

3

2

2

3

4

3

2

2

2

2

3

3

2

2

2

2

2

2

3

2

2

4

42

4

4

4

2

2

3

2

3

4

3

3

4

4

4

2

3

3

3

3

2

3

3

3

4

3

3

2

3

3

3

3

3

3

2

4

3

3

3

3

33

3

3

3

2

3

2

3

4

3

3

3

3

3

3

4

3

3

2

3

2

3

3

3

3

3

3

2

3

3

3

2

3

3

2

3

3

2

3

3

33

3

4

3

2

2

3

3

3

3

2

3

2

2

3

4

3

3

3

3

3

3

3

3

4

3

3

3

3

3

3

2

2

3

2

3

4

3

3

3

33

3

4

3

3

3

4

3

3

3

2

3

2

2

3

4

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

3

3

4

3

2

3

3

2

3

3

3

4

3

34

2

4

4

2

3

3

3

4

3

2

2

2

2

3

4

3

2

3

2

2

3

2

4

3

3

2

3

4

3

3

2

3

3

3

3

3

4

3

2

34

2

3

4

3

2

4

3

2

2

3

2

2

3

4

3

3

2

4

3

2

3

2

3

4

3

2

4

3

3

3

3

3

2

2

4

3

3

2

3

23

3

3

3

2

2

4

3

2

2

2

3

2

3

3

4

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

3

3

2

3

3

3

3

2

3

3

2

3

3

23

2

3

3

3

2

3

2

3

2

2

3

2

2

3

4

3

3

3

2

2

3

3

2

4

3

3

3

3

3

3

2

3

3

2

2

2

3

3

3

33

3

3

3

2

2

3

2

2



1)5::

:;

:

;)

;1

;2

;3

;4

;5

;6

;:

;;

;

)

1

2

3

4

5

6

:

;

1))

"otal

=

3

3

3

3

2

3

3

4

3

3

2

3

2

3

3

2

3

3

3

3

3

3

3

2

1))

3

2

4

3

2

3

3

3

3

2

2

2

2

3

2

2

2

2

3

2

2

4

3

2

1))

2

3

3

2

2

3

3

3

3

3

3

2

3

2

3

3

3

2

3

2

2

3

3

3

1))

2

3

4

3

2

4

4

4

3

3

2

3

3

3

2

2

3

3

2

2

3

3

3

2

1))

3

3

3

3

2

3

3

3

3

3

2

3

2

3

2

2

3

3

3

3

3

3

3

2

1))

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

2

2

2

3

2

2

2

2

3

3

2

4

3

2

1))

3

3

4

3

3

3

3

2

3

2

3

3

2

3

2

2

3

2

3

2

2

3

3

2

1))

4

2

3

3

3

2

4

2

2

3

2

2

2

2

3

2

2

2

3

3

2

3

3

2

1))

3

3

4

3

3

3

3

3

3

3

2

2

3

2

3

2

3

2

3

3

2

4

3

3

1))

3

3

3

3

3

3

3

3

2

3

2

2

3

3

2

3

3

2

3

3

2

4

3

2

1))

3

3

3

3

3

3

3

3

2

3

2

2

3

3

3

2

3

2

3

3

2

3

3

2

1))



1)6



0*+ 0*+ 0*+ 0*+

1 2 3 4 M-1 M-2 M-3 M-4 M-5

3 3 4 3 4 4 3 3 3

3 3 3 3 3 3 3 3 3

3 2 3 3 3 3 3 3 3

3 3 4 3 3 3 3 3 3

3 3 3 3 3 3 3 3 3

3 2 3 3 3 3 4 3 3

4 3 3 3 3 4 3 2 3

4 3 3 3 3 3 4 3 3

3 3 4 3 3 3 2 3 3

3 3 3 3 4 3 3 3 3

3 4 3 3 4 3 3 4 3

3 4 3 3 3 4 3 3 3

3 3 4 3 3 3 4 2 3

4 3 3 3 3 4 3 3 3

3 2 2 3 4 3 3 3 3

2 2 3 3 3 3 2 3 3

3 2 2 2 3 3 3 3 2

2 2 2 3 3 3 3 3 3

2 2 3 3 3 3 3 2 3

3 3 3 3 3 3 3 3 3

3 2 2 3 3 3 3 2 3

3 2 3 3 3 3 3 3 3

2 2 2 2 2 3 2 2 2

3 3 3 3 3 3 3 3 3

4 3 3 4 3 2 2 3 2

3 3 3 3 3 4 4 3 3

2 2 2 2 3 3 2 2 3

2 2 2 2 3 3 4 3 3

2 3 3 2 3 2 2 3 3

2 2 3 3 4 4 3 3 2

3 2 2 3 3 3 3 3 3

4 3 3 3 3 4 3 3 3

2 2 3 2 2 2 2 2 2

3 2 2 3 3 3 3 3 3

3 3 3 3 2 3 3 2 3

1):



4 3 3 3 3 3 3 2 3

2 2 2 2 3 2 2 3

23 2 3 3 3 3 3 2

33 2 3 3 2 2 2 2

23 3 4 4 3 3 4 4

22 2 2 2 3 4 3 3

34 2 4 4 4 4 4 4

43 3 3 3 3 3 3 3

34 3 3 2 4 3 3 3

22 2 2 3 3 3 3 2

33 3 3 3 2 2 3 2

22 2 2 2 2 2 2 2

23 4 3 3 3 3 3 3

34 3 2 2 3 4 3 3

33 3 3 3 3 3 3 4

33 3 4 3 3 4 3 3

33 3 3 3 3 2 3 3

42 3 2 2 3 2 2 2

32 2 2 2 3 3 2 3

32 2 2 2 3 3 3 3

33 3 4 3 3 3 2 3

33 2 2 3 3 3 3 3

33 3 2 2 2 2 2 2

22 3 2 3 3 3 3 3

33 3 4 3 3 3 3 4

32 3 2 2 2 2 2 2

23 4 3 4 3 4 3 3

33 3 3 3 3 3 3 3

34 3 3 3 3 4 3 3

22 2 2 2 3 2 3 3

32 2 3 3 3 3 3 3

34 3 3 3 2 3 3 3

33 3 4 3 3 2 2 3

33 2 2 3 4 4 4 2

24 3 3 2 3 3 3 3

44 3 3 3 3 3 4 3

33 2 3 2 3 3 2 3

32 3 2 2 2 2 2 2

23 3 4 4 3 3 3 3

33 3 2 2 3 3 3 3

33 2 3 3 3 3 3 4

3

1);



3 3 4 3 3 3 2 3 3

3 3 3 3 3 2 3 3

34 3 3 3 3 4 3 3

33 3 3 3 3 3 3 2

33 3 3 3 3 2 3 3

23 3 2 3 3 4 3 2

34 3 3 3 3 3 2 3

32 3 3 3 3 4 3 3

33 3 3 3 3 3 2 2

33 3 4 4 4 3 4 4

32 2 2 2 2 2 2 2

22 2 2 2 2 2 2 2

24 3 3 3 3 4 3 4

44 3 3 3 3 4 3 3

33 3 3 3 2 2 3 2

22 2 2 1 2 2 2 2

12 2 2 2 3 3 2 3

33 2 3 2 1 1 1 1

13 3 3 3 3 3 3 3

33 2 2 3 2 2 2 3

23 2 3 2 2 2 2 2

14 3 3 4 3 3 4 4

33 3 3 3 3 3 3 3

33 2 2 2 3 2 3 2

2

1)) 1)) 1)) 1)) 1)) 1)) 1)) 1)) 1))

1)



Data U)i Asu"si Klasik

11)



orrelations

H1 klan

Pearson Correlation

Si( A2<tailed

;%%$lati!s

H1 klan

1

(

H2 Kualitas

(456AQQ

()))

H3 0ara

(3:AQQ

()))

H2 Kualitas

H3 0ara

=

Pearson Correlation

Si( A2<tailed

=

Pearson Correlation

Si( A2<tailed

=

1))

(456AQQ

()))

1))

(3:AQQ

()))

1))

1))

1

(

1))

(45;AQQ

()))

1))

1))

(45;AQQ

()))

1))

1

(

1))



QQ Correlation is sini.iant at the )()1 level A2 <tailed(

!onparametri" orrelations

S$earman8s rho

H1 klan

H2 Kualitas

H3 0ara

H$t$%s7$dasti7it(

Correlation Coe..iient

Si( A2<tailed

=


Si( A2<tailed

=


Si( A2<tailed

=

E AError "erm

()64

(52

1))

<();6(36

1))

<()2)

(;44

1))



111

4

3

2

1

0

!1

!

2

!3

!4

!5

&catterpl)t

epen,ent ariale Minat eli*)nsumen

$ e + r e s

s i ) n & t u , e n t i 5 e , $ e s i , u a l



!3 !2 !1 0 1 2

3

$e+ressi)n &tan,ar,ie, Pre,icte,alue

O!$Sa"pl$ Kl"'%#S"i%!#T$st

E AError

"erm

=

1))

=ormal ParametersAa%'

Most E9treme

Di..erenes

Kolmoorov<Smirnov R

*s!m$( Si( A2<tailed

Mea

n

Std(

Deviation

*'solut

e

Positive

=eativ

e

(

))))

1(623

1

(

)

1 ()4

4

<()

1

(

1

4 (

3:

3



a "est distri'ution is =ormal(

' Calulated .rom data(

11

2

3

2

1

0

!1

!2

!3

)rmal 7!7 Pl)t ) e -9rr)r erm/ 9 < p e c t e

, 6 ) r m a l



!8 !6 !4 !2 0 2 4

6

:ser;e, alue

113



Ta*$l %

114



115



Ta*$l t

116



11:



Ku$si!$%

11;



Ke$ada

Yth( Saudara Mahasiwai

di

Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yo!akarta

Denan 0ormat%

Denan seala kerendahan hati $erkenankanlah sa!a $ada kesem$atan ini

memohon ke$ada Saudara meluankan waktu se#enak untuk mem'eri $enda$at

atas $ern!ataan dan $ertan!aan dalam kuesioner menenai $enaruh iklan%

kualitas dan hara terhada$ minat 'eli k onsumen $ada $roduk oli "o$1( "u#uan

dari $enelitian ini adalah untuk men!usun skri$si !an 'er#udul

P$!'a%uh Ikla!, Kualitas da! Ha%'a P%duk Oli Tp0 t$%hadap "i!at *$li

k!su"$!: Penelitian ini sa!a lakukan untuk memenuhi salah satu s!arat untuk

menakhiri Proram Studi >urusan Mana#emen Fakultas Ekonomi Universitas

Sanata Dharma Yo!akarta(

Ke'erhasilan $enelitian ini sanat ditentukan oleh 'antuan Saudara

Mahasiswai dalam men#awa' seluruh $ertan!aan !an tersedia( Penelitian ini

han!a untuk ke$erluan $enulisan kar!a ilmiah !aitu skri$si dan tidak untuk

di$u'likasikan( Sa!a akan men#amin dan 'ertanun#awa' atas rahasia

Saudara dalam $enisian kuesioner ini(

*tas $erhatian% 'antuan dan ker#asama dari Saudara% sa!a ua$kan terima

kasih(

0ormat sa!a%

11



*de -ied Roar

PENGARUH IKLAN, KUALITAS DAN HARGA

PRODUK OLI TOP ONE TERHADAP

MINAT BELI KONSUMEN:Studi kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yo!akarta

A: Id$!titas P%i*adi

=ama

>enis Kelamin

Proram Studi

Fakultas

*nkatan

((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((

(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( (((((((((

((((((((((((((((((((((((((((((((((( ((((((((((((((

((((((((((((((((((((((((((((((

B: Ka%akt$%istik R$sp!d$!

1( Usia anda

a( 1; < 21 tahun '( 22 <

25 tahun

( L 25 tahun

2( -era$a 'esar $enda$atan atau uan saku anda dalam satu 'ulan

a( +$( 2))())) ke'awah

'( +$( 2))())1 < 4))())) ( +$(

4))())1 < 6))())) d( +$(

6))())1 < ;))())) e( +$(

;))())1 < 1)))()))

.( diatas +$( 1)))()))

12)



3(

Status tem$at tinal anda sekaran

a( Sewa kontrak

'( Kost

( +umah oran tua

d( +umah saudara

4( *$akah anda memiliki se$eda motor

a( Ya

'( "idak

5( *$akah *nda $ernah men!aksikan iklan tentan $roduk &li "o$ 1

a( Ya

'( "idak

6( *$akah anda tahu atau memiliki am'aran tentan kualitas $roduk &li "o$ 1

a( Ya

'( tidak

:( *$akah anda tahu kisaran hara $roduk &li "o$ 1

a( Ya

'( "idak

121



;( B$%ilah ta!''apa! atas p$%!(ataa!p$%!(ataa! "$!'$!ai p%duk li

Tp0: A!da di"i!ta u!tuk "$"*$%ika! p$!dapat "$!'$!ai p%duk li

Tp0, da! halhal (a!' "$"*uat a!da t$%ta%ik pada p%duk li Tp0

(aitu d$!'a! 7a%a "$"*$%ika! ta!da sila !' 89 pada alt$%!ati>

)awa*a! *$%ikut i!i +

SS I Sanat setu#u

S I Setu#u

TS I "idak setu#u

STS I Sanat tidak setu#u

0: Ku$si!$% t$!ta!' ikla!:

N: P$%!(ataa! SS S TS STS

1 Demonstrasi keunulan $roduk $ada iklan

me!akinkan anda akan kualitas $roduk &li "o$ 1

2 klan $roduk &li "o$ 1 menun#ukkan

karakteristik $roduk !an sesunuhn!a(

3 *ktor dan aktris dalam iklan mem'uat anda

merasa terli'at didalamn!a dan mei$takan rasa

ke'anaan tersendiri 'ila menunakan $roduk

terse'ut(

4 Background atau setting iklan $roduk oli to$1

khas sehina anda mudah untuk meninatn!a(

5 Pesan<$esan dan Sloan sinkat dalam iklan oli

"o$1 mam$u meni$takan $andanan $ositi. akan

122



2 Menurut anda% 0ara $roduk oli "o$ 1 relati.

le'ih murah di'andin hara merk lain denan

kualitas !an sama(

3 Menurut anda% 0ara $roduk oli "o$ 1

menerminkan itra eksklusi. di'andin

$roduk lain se#enis(

4 Menurut anda% hara $roduk oli "o$1 sesuai

karena $roduk ini meru$akan $roduk !an

kom$etiti.(

1: Ku$si!$% t$!ta!' Mi!at B$li

N: P$%!(ataa! SS S TS STS

1 Sa!a 'erminat untuk mem'eli $roduk oli

"o$1 karena $roduk ini terus menikuti

$erkem'anan #aman dan memenuhi hara$an

konsumen(


"o$1 karena $rodukn!a mam$u 'ersain denan

$roduk<$roduk lain se#enis(


"o$1 karena itra dan keunulann!a !an tidak

$erlu lai diraukan(


"o$1 meski$un sa!a tahu 'an!ak $roduk <

$roduk lain se#enis !an 'ermunulan(

5 Sa!a akan menunakan $roduk oli "o$1

karena sa!a !akin $roduk ini tidak akan

meneewakan(

124



Su%at Ii! P$!$litia!

125

bahan skripsi top 1

Documents