BarCampBA 2009Lean Start-Ups, Una introducción

Vanesa Kolodziej @vanesakFernando Parra @ferparra

LA HISTORIA DE STEVE

steveblank.com

LA PREGUNTA DE STEVE

¿Por qué fallan las Start ups?

•Mas start-ups fallan por falta de consumidores que por desarrollo del producto.

•No se aplica un proceso para el desarrollo de consumidores.

•No se concentran en los consumidores desde el día uno.

LAS RESPUESTAS DE STEVE

FUENTE: presentación Blank/ Ries  StartUp2StartUp Abril 30 2009

FUENTE: Blank, Steve: The Four Steps to The Epiphany, PressCafe, 2004.

Concepto.Plan Negocios.

Desarrollode producto.

Alpha & BetaTest.

Lanzamiento.Primer entrega.

Product Development (hasta ahora)

PROCESO DE DESARROLLO DE UN PRODUCTO

PODEMOS TERMINAR CON ALGO QUE NADIE QUIERE

HACIENDO TODO BIEN...

FUENTE: failblog.org

POR EJEMPLO, EL NEWTON

FUENTE: foto de archivo Apple

LA SOLUCION DE STEVE

PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE

 COSTUMER DEVELOPMENT

PROCESS

PROCESO DE DESARROLLO DEL CLIENTE

FUENTE: Blank, Steve: The Four Steps to The Epiphany, PressCafe, 2004.

• Entender lo que el cliente quiere antes de construirlo

• Proceso paralelo al del producto• Medible en todo momento• No atado a la primer entrega, sino a

cada etapa dentro del proceso• Foco en el aprendizaje y el

descubrimiento antes de la ejecución

CLAVES

FUENTE: presentación Blank/ Ries  StartUp2StartUp Abril 30 2009

LA HISTORIA DE ERIC

www.startuplessonslearned.com

LA PREGUNTA DE ERIC

¿Qué tienen en común las start ups que tienen

éxito?FUENTE: presentación Ries  The Lean Startup Octubre 28 2009

LA SOLUCION DE ERIC

LEAN START UPS

•Comienzan con visión a largo plazo•Levantan muchísimo capital•Contratan a los managers mas

experimentados•Se enfocan en la calidad•Crean una plataforma de clase

mundial•Crean ruido en la prensa y los blogs

START UPS TRADICIONALES

FUENTE: presentación Ries  The Lean Startup Octubre 28 2009

•Sabemos lo que los consumidores quieren

•Podemos predecir el futuro de manera clara

•Avanzar con el plan es progreso

FALSOS SUPUESTOS

FUENTE: presentación Ries  The Lean Startup Octubre 28 2009

•Comienzan con una vaga visión•No levantan capital o muy poco •No importa la experiencia del

managament sino su capacidad de cambio

•Se enfoca en el delivery•Crea un producto "good enough"• Incurren en marketing pesado y

generan una estructura hacia el final

LEAN START UPS 

FUENTE: presentación Ries  The Lean Startup Octubre 28 2009

“Startups that succeed are those that manage to iterate enough times before they run out of resources. Speed is the start up competitive advantage”

Eric Ries

•Utiliza tecnología con mucho leverage (open source/user generated/SEM)

•Utiliza metodologías de costumer development

•  Utilizar metodologías de Agile product development

LAS CLAVES DE LOS LEAN START UPS 

FUENTE: presentación Ries  How to build a Lean StartUp Mayo 01 2009

HERRAMIENTAS

Desarrollo continuo

• Minimal Viable Product• Rápida Respuesta• Despliegues en producción diarios• División del problema en subpartes

Aprendizaje constante

• 5 porques (arreglar a todos los niveles)• Arreglar causas, no síntomas

Testeo constante • Split test para todo• No olvidarse de medir

FUENTE: presentación Ries  How to build a Lean StartUp Mayo 01 2009

Ciclos Ágiles

FUENTE: presentación Ries  How to build a Lean StartUp Mayo 01 2009

“If Apple can launch a smartphone without Find or Cut-and-Paste, what can you cut out of your product requirements?”

Sramana Mitra

Para seguir leyendo

LIBROSThe Four steps to the Epiphany

BLOGS www.startuplessonslearned.comwww.venturehacks.com/topics/leanwww.blog.leanstartupcircle.comwww.market-by-numbers.com

¿PREGUNTAS?  ¡¡Muchas Gracias!!

Vanesa Kolodziej @vanesakFernando Parra @ferparra