be on shelf corporativa
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Corporativa en CastellanoTRANSCRIPT
Be on Shelf
• Somos una empresa de servicios de consultoría y outsourcing de ventas especializada en la distribución moderna
• NUESTRA MISION: Introducir y potenciar sus productos en el canal de alimentación moderno, proporcionándole nuevas relaciones satisfactorias y rentables con los distribuidores.
Be on Shelf
•BoS nace en 2012 de la mano de dos profesionales, con la idea de poner a disposición de las PYMES la metodología, el conocimiento y la experiencia acumulada en muchos años de trabajo en el área comercial de las grandes multinacionales de gran consumo y de la distribución organizada
Una amplia experiencia a tu disposición
12 años gestionando y comercializando las marcas líder del mercado…
A quien nos dirigimos
•A pequeñas y medianas empresas que quieren introducir o potenciar la distribución de sus productos de gran consumo en el canal de alimentación moderno.
•En particular:
o A empresas que no tienen recursos con un know-how suficiente para enfrentarse a este gran reto
o A empresas que no pueden correr el riesgo financiero de asumir personal para dedicar a estas funciones o necesitan emplear sus recursos financieros en otras prioridades.
Nuestra filosofía
• PROFESIONALIDAD: Somos un equipo con amplia experiencia que cree por encima de todo en el trabajo bien hecho.
• SOSTENIBILIDAD: Creemos en las relaciones con los clientes y los distribuidores a largo plazo porque sabemos que las relaciones que crean verdadero valor deben de ser satisfactorias para ambas partes y sostenibles en el tiempo.
• AGILIDAD: Queremos ser agiles y cercanos. Creemos en un servicio personalizado, rápido, adaptado a las necesidades de nuestros clientes.
• TRASPARENCIA: Creemos que dar visibilidad completa de nuestras acciones es vital para que puedas confiar en nosotros.
Aqui es donde intervenimos
Que hacemos
[FABRICANTE] [DISTRIBUIDOR]
[CONSUMIDOR]
Que hacemos• Un proceso que puede parecer sencillo, pero...
[FABRICANTE] [CONSUMIDOR
]
[DISTRIBUIDOR]
• Definicion de un plan comercial:
Valorar el potencial de producto-categoría. Definir la estrategia de comercializacion. con
prioridades a corto, medio y largo plazo. Traducir los objetivos generales a un plan
detallado por cada cuenta-canal.Aspectos Financieros:
— Definir Tarifa y Márgenes.— Definir objetivo volúmenes y venta.— Definir objetivo rentabilidad.
Aspectos Comerciales (4P’s)— Presencia: definir surtido óptimo.— Posicion: definir ubicación producto.— Promoción: definir plan promocional.— Precio: definir el precio óptimo.
• La Ejecución:
Preparar el argumentario de venta trabajando con antelación las posibles objeciones del cliente.
Presentar las propuestas individualizadas a los distribuidores.
Negociar las variables comerciales para llegar a acuerdos satisfactorios y desarrollar una relación rentable, duradera y sostenible.
Hacer seguimiento y desarrollar las visitas y acciones necesarias para implementar el plan comercial definido por cada distribuidor.
La realización del Plan Comercial
• Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:
o A que precio puedo vender el producto en el mercado?
o A que tarifa puedo y quiero vender para asegurar la correcta rentabilidad?
o Que rentabilidad me van a pedir mis clientes?
o Que posicionamiento quiero darle?
o Que política promocional tengo?
o Cual es el lineal donde ubicaría el producto y en que estante?
o Cabe mi producto y es visible en los lineales?
o En que clientes este producto puede encajar?
o Voy con un formato único a todos los clientes o puede tener sentido desarrollar formatos distintos?
o Cual es el volumen que estimo vender?
o Que pasa si vendo más de lo que puedo fabricar?
o Estoy organizado logísticamente para poder servir a la gran distribución?
o Cuales son los siguientes paso a futuro, venta directa, venta on line, exportación?
o …
La ejecución del Plan Comercial
•Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:
o Como debo plantear el acercamiento al cliente para conseguir una cita?
o Que argumentarios debo desarrollar para poder vender mi propuesta?
o En que indicadores se basa un comprador para tomar la decisión de compra?
o Que preguntas y objeciones me puedo encontrar?
o Que propuesta es la adecuada en función de cada enseña y comprador?
o Que tácticas negociadoras usa cada comprador?
o Que duración tiene el proceso de venta y negociación?
o Como asegurar una correcta implementación en el mercado?
o Que seguimiento debo hacer para continuar desarrollando la relación comercial?
Porque Be on Shelf?
• Si no tenéis una respuesta clara a todas estas preguntas.
• Si no tenéis recursos con un know-how suficiente para enfrentarse a este gran reto.
• Si no podéis correr el riesgo financiero de asumir personal para dedicar a estas funciones o necesitáis emplear estos recursos a otras prioridades…
SÍ, PODEMOS
AYUDAROS!!
Entonces…
El Control y la Transparencia
• Negociamos con los clientes siempre dentro de los parámetros definidos previamente
• Llegamos a acuerdos comerciales que deben de ser validados y firmados por vosotros.
• Realizamos seguimiento bimensual y acciones de corrección necesarias para la correcta ejecución del plan comercial.
• Nuestra tarifas contemplan bajos fijos y bonus que se conceden solo a la realización de objetivos previamente fijados.
• Nuestro contracto es rescindible en cualquier momento sin penalizaciones.
Y ADEMÁS…
Gracias!