brand%20story strepsils

3
± CMYK ± CMYK Read on ................................... 58 Advanc'edge MBA September 2005 % Brand Story & Strepsils Restoring voices for 42 years Sunil Shejwalkar Strepsils is the world's first commercially available medicated throat lozenge. It has been in the Indian market for more than four decades and has lived up to its promise of being an expert in throat care, 'The Gale ka No 1 All Rounder'. The brand belongs to Boots Piramal Healthcare Pvt. Ltd., a 49-51 joint venture in the business of over-the-counter medicines, between the domestic Nicholas Piramal Ltd. and Boots Plc of the United Kingdom. Boots Piramal also boasts of several well-known brands like Saridon, Strepsils Icy, Sweetex, Clearasil, Lacto Calamine and Polycrol. trepsils was launched as a medicated throat lozenge in the Indian market exactly 42 years ago in 1963. The total market for medicated throat lozenges is estimated to be Rs 430 million approximately. Strepsils commands a third of this market and in terms of volume, about 15 percent. Strepsils is sold only at chemist shops, due to regulatory reasons and the medicinal perception about the brand. It has a presence in almost 150,000 shops across the country. It has a price premium of 100 percent over its nearest rivals and still enjoys an enviable position in the market. A focus on efficacy, both in communication and in the product, a variety of flavours and premium packaging have been the distinguishing factors for brand Strepsils. Genesis Strepsils was conceptualised as a throat care product and that is what it continues to stand for. Boots Plc, UK, first manufactured it in 1958. In the 1950s it was believed that chlorination of phenols (a certain class of chemical compounds) increased their antiseptic activity. Based on this suspicion, a chemical compound 2,4-Dichlorobenzyl Alcohol (Dybenal or DCBA) was synthesised. Research confirmed that Dybenal used in conjunction with Amylmetacresol (AMC, also developed by Boots) was a formulation effective against throat infections. While Dybenal is a good antiseptic, AMC provides excellent antibacterial activity. This formulation led to the genesis of Strepsils. However, there was the problem of devising a method to deliver the formulation. After considerable research, scientists identified Sucrose or liquid glucose mixture vacuum boiled to a liquid glass state in which the active ingredients could be incorporated along with tartaric acid. The last component not only improved the taste but also ensured better efficacy. Strepsils, as a formulation, therefore, provides anti- bacterial activity as well as a coating and soothing action on the throat. The brand name is derived from the Streptococcus bacilli that are the most common cause of sore throats. Brand Evolution Strepsils was previously available only on prescription but over the years has been deregulated and acquired the status of an over-the-counter medicine. In India, Strepsils was christened Regular at the time of launch in 1963. Nine years after its launch, the product was diversified with the introduction of the Orange and Lemon flavours. The Ginger flavour was launched in 1977. Menthol was launched as the fifth flavour in the mid 1990s. Explaining the companys stand to launch the flavours, Product Manager Praful Akali says, It is not just a marketing gimmick. It is also meant to offer the customer a change in taste whenever he takes more than one lozenge during the day. According to Akali, Strepsils is an excellent remedy for sore throats and people will buy it regardless of the taste, but variety is also a form of value addition. In line with this thought process, Strepsils is the only throat lozenge brand in India available in five different flavours. Vicks S Praful Akali, Product Manager, Boots Piramal Healthcare Pvt. Ltd.

Upload: huzefa-last

Post on 31-Oct-2014

4.413 views

Category:

Business


1 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

Page 1: Brand%20story Strepsils

� CMYK

� CMYK

�������� �����������������������������������

�� ��������� ���������������

��������������

����������������������������������

Sunil Shejwalkar

Strepsils is the world's first commercially available medicatedthroat lozenge.

It has been in the Indian market for more than four decadesand has lived up to its promise of being an expert in throatcare, 'The Gale ka No 1 All Rounder'. The brand belongs toBoots Piramal Healthcare Pvt. Ltd., a 49-51 joint venture in thebusiness of over-the-counter medicines, between the domesticNicholas Piramal Ltd. and Boots Plc of the United Kingdom.Boots Piramal also boasts of several well-known brands likeSaridon, Strepsils Icy, Sweetex, Clearasil, Lacto Calamine andPolycrol.

��� ������� ��������� ��� �

��� ����� ���� �������� �

������ �����������������

��������� �������� ������

����� !����� ����� ���

��������� �� �� ����� �� "�� ��� ��#

� �� ��� ����� ������� $��� ��

������������ ���!�� ����������� �

���� �!� %�����&� �"��� �'� ������

$��� ��� ������������������ �������&

���� �� �������� ������� ���� ��

��� � ��������� ����"������"������

�������������� ���������'#&###������

������ ��� ������� �� ���� �� � ��

��� ����!��##��������%�� �������

%��������� �����(���������% �"������ ��

�����������)�!���������!! ����&�"��

�������� �� ������� ����������&��

%� ��� �!� !��%���� ���� ��� ��

������ �����%��"�������� � ��� �� ��

!�����!��"����$��� ���

�������

$��� ������� ��������� ���� ��� �

��������������������� ������

��� ������������!���*����+��&�,-&

! ������!������ � �� ��'.�� ��� ��

��'#�� �����"�� �%���������� �� ��

�!���������/����� ���������!����� ���

���������0� �������� �� � �� ��� �

�� % ��� *����� ��� � �� ���� � ��&� �

���� ��������������&�12 �����"�����

)������� /2�"����� �� 23*)0� ���

������ ������������� ���! ���� ��

2�"����� ����� �� ���(��� ��� � �

)������������ /)43&��������%������

"��*���0�������!����� ����!!�� %�

��� ������� �!�� �����5� ���2�"����

�� �� ����� �� ��� �&� )43� ��% ���

��������� �� "��� ��� �� % ��� � �

!����� ��� ���� �� ��� ����� �� �!

$��� ���� 6���%�&� ���� ���� ��

��"�����!���% � ���������������� %�

��� !����� ���� )!�� ���� ���"��

������&� �� �� ��� ��� ! ���$�����

��� 7� ����������� ����%������"� ���

����� 7� ������������ ���� �������� %�

���� ����������"�� ��������������

� ���� ���� ��� ���������������

��� ����� ���%��� ��� ���� "�� ����

�������"����!! ������$��� ��&�����

!����� ��&� ���!��&� ��% ���� �� 1

"��� ����� % ���������� �������� ��

�������� ����� �������������� ��

"���� ����� �� �� %��� !��� ��

8$���������9�"�� �� �������������

��������������!����������

������ ���� �

$��� ������� ��% ������ �%� ��"��

������������ � ���"���%���������

����"��������������������7� �����

������!�����%�1��1��������� � ���

��� ��� �&� $��� ��� ���� �� �����

������������ ����!�������� �������

: ���������!�� ��������&���������

����� %�� ! ���� ����� ����� ����!

��� ;����� ���� <����� !��%����� ��

= ���� !��%������� ��������� ����>>�

4������ ���� ��������� ��� ��� ! !�

!��%��� ������ �����#��

?���� � ��� ��� �������9�� ����� �

������� ��� !��%���&� +�����4�����

+�!��� )��� � ����&� @�� �� ��� (��� �

���� ���� �� ������ �������������

�!!�� ��� ������� �� ������� �� ���

�����%�� ��� ����� ���� ���� ���

�������� �� ��� ��� ����A�)���� ��� �

)��� &�$��� ��� �������������� �����

!����������������������� ���"���

��������� �!� ��� ���&� "�� %� ��� �

�������!����!�%�������� �������� ���� �

� �� ������ ������&� $��� ��� �� ��

����� ���� �������� "���� �� ��� �

�%� ��"��� ��! %��� !!����!��%�����B ���

+�!���)��� &�+�����4�����&

*����+ �����6��������+%��<��

Page 2: Brand%20story Strepsils

� CMYK

� CMYK

�������� �����������������������������������

����������������������� ��

��������������

3�����2�������������������&� ��C���

�##'&�����������������!��%����D�)��

6����� ����4������� 6����&� ��� �&� ���

��������� ��E����<����� !��%�������

��� ��� ������

�������&� ��� �������� ���� ����

���������$��� ���+� ����� �!�!����%��

������ �!����������!����������� ���

��%�� ����� ������ ��� ������ �����

�������� ��$��� ���3�����E ����

@$��� �������������������!�����

����� 5�� ��%�� ������ �"��� "� ��

������ �� ���� ����� *�� ���� ��

�������� ���� "������ �� ��� ���

��������������� ��������%���� � �

���������������� !!������������

���� �������� ����� ��� !�� ��� �

������� ���� ����� ������ �� �� �� ��

����� �!� �� ���� ���

������ <����� ��� ��

$��� ��� +� �� ��� �!� ���

3�����E ���� (���������

���$��� ����� �� ���� �

��&A� ����� ��� ��� �����

��������$��� ������������������

�%�� ������� ���"������� ���������

!�� ��� �� �� ����� �!� ���� �����

� ����!����1�!���� �������%������

���������%���������

������ � �� �

�������� �� �� ���

$��� ��������������"����������

���������!����!�%� ��&�"����������

�������� �� ��� ��� �� ����� ���

���������������%� ���� ������� ����� ���

���� �������� �!� �� ���� ���� ��

���� � ���������������!�%� ����;!

����&����%� ������!��������� ���!��

��� %�� � � �� ��� �����

��� ������ ���������%����

�� �������&� � ���� ����� �!

%� ���� ������������ !��!�

��� ��������� $��� ��� �

���� ������ ����� ��� �� "���� ��

������ ���� %� ��&� ���"� ��� ��

������������%������ ��� ��� !��

������������������

)����� ����� �"�%�&� $��� ��� ���

������� "���� ������ ����� ��� ��

���!��� �!� %� ���� $��� ��� ���� �

������ �� �����>#������� � ��� ���!

� �����4=4�� ����?%������&���� ���

���������%�����������/�������

����0��!�����������@6���%�&� � �

� ���������������������� ������

$��� ���� %����������� ������� ����

%� ���� �� ���������������� !��������

%� ��������������!����� ���������

������(�� ������ �!� ������ �� ��

����������A&���� ! ���)��� �

6���%�&�����������������������

�� �! ���� �� ��� "���&� ���� ����

����������� % ������"���&� ���������

����������������������������

��� "� ��� ������ �� ��

"����� E���&� ��

�������� ���%����� ���

��������" � ���!����"���

���� �� "�� ���������� ;�

������ �&� ����� !��� ��

���������%� ������!���������� ��

�����!�����"���&��������� ��������

"�� ��������� �������� "��� ��� ���

$��� ���"���� ����1������ �����4�

��)�� �� ��% ���� $��� ��

������ �� ��&�4�� ������

� �� %� ��� �� � !!���

� �� ���� ���� $��� ��

������ ����� � �� %� ��&

���"� ��� � �� �� �������� ����� ����

���� ��� �� ����� ������� ���

��%������%�������D� ����������"���

���� ��������"��&� ������� �� ��� %�

� ������������������������ �� ��

���� ���� ��&� ���

�������!���������!�� � ��

������ �� ��� �����

���� ���� �� � !!���

�������"�����������4�

������������ ������$��� ������% � ��

������ ���� !�� ���� "���� ����� ���

����� ���

6���%�&��� ������� ����!������

���� ��� ���� "�� � � ���&� ��

��%� ������ ������ ������� "�

��� ������ @5�� ��� ��� ���� ��� ����

������ �� ��� ����� ��� ��� ��

���������������� ��� !!�������� ��

��� � !!����� 6����&� ������

������ �� ��� ����%�������!���������

��� �!� ���� ��� ��� ��%�� � � ��

����������������� �� ����"(�� %��

!�����"������6���%�&������������

��� ���� ������ ��� ��� ���� "���

�������!��� ���� ������� ��������

���&� ���� �� �� "���� �!� 4��

������ ���� �������"����� ! ������

� � ���� �� ��� �� �� ���� ���� ��&A

����� ���)��� �� ��!�� � ���� ��������&

$��� ��� �� �������� "�� �� ������

��%� � ��� ������� 1

4�3���1? ������1����"�����

���% � ��� ���� ������

"���� �� �� ����� !�

��%� � ��� ��� "���&� ��

$��� ��� ���������"�����@$��� ������

���"�� ��� ������������ ������� ��

!�� ���� ��"� � �� � %�� ��� ���% � ��A&

�����)��� ��6���%�&�$��� ����������

"���� �� ��� E4� �� �� �� �� " ������ !�

��%� � ���� $��� ��� �� �� ��� ��

����������E4��� �&�� �� �����%� ��1

"�������� ��&� ��!���"���� ��������

��" ����� ����@$��� ��������� �� ��

����� �"��� ��� ��� �� ���� %� ��� ���

����������"������ ���"��������

%� ��1��� ��� �� ������ ���� ��

�������&A��� ����)��� �

Page 3: Brand%20story Strepsils

� CMYK

� CMYK

�������� �����������������������������������

�� ��������� ���������������

��������������

�������� ��� �����

;��� �!� ��� ��%������� �!� � � � ��

%� �����������!��� ����� ������� ���!

���������� �� ���%� ���&����"� �����

"���� �� "� ��� � �� ����� � ��� ���1

�!!�� %����� ������ �&�$��� ����7� ��

����������� %� �����������������

"��� � ����������� !!������������ �

� ������% � ��&�� �������� ���$��� ��

3������������� ��%������� �� ! ��� � �

������ ���&�$��� ������� ������� �

���������� ���� ���% � ��� ��������

!��� ��� �� ���� 5���� �� ��� �!

����������������������� �����

� ����5����3��&� "�����&� ���� ���&

�� ��� ��� "� ��� ��%���&� ������ ���

���������&� ���� %� ��� �� � �� � ���

������ ��� ���� "������ ���$��� ��

3���������� $��� ��� 3������������

����������� ������� ����5����3��

�� �##������� ��� �� � ���� �!� �����

� ������ ���� ������ ���

������������ �������������� �����< ��

������ %� ��������&�� �����������

!�����"����"�������������������

�������������"����� ���!������� ��

������������ ��"� ���� ��&�����������

$��� ��� "��� ��� �� ��� ���� ��&

� ��� �������� ����"����� ������!

������ � �� ����� ������ ��� "���� ��

���� ���� (��� "�� ��� �����

������ ������������������� ��

������������ ��

+�"� ����� ������%������������ ���

���� ��"� �� ���"��������������2� ��

���������������������������������

������&�$��� ��� ��� ��� �� ��� ��"� �

���� �� ������ ����� �������� ���

��%�� ���� ��� �!!�� ��� ��� ���

����� ���� ������ ����������

$��� ��� ����� ���� �� ������ �!� ���

���� �� ��� ������� ���$��� ��� ���

3���)�% ���������!!�� �� � ��� ��

����� ��� ���� ����� ���� �����

������ ������ 7�� ���� ��� ��% ���

������ �������� �� %� ��� ��������&� �

���� ���� �� �� �������?: ��������

� �� ������ ������� ��� �

�������������� ���������

��������"��$��� ������

�����������������������

����� ���� �� ���� ����

� ������ �� ��� �� �� ��� $��� ��

���� 3��� )�% ���� +����� ���

��� ��� $��� ��� "��� ��&� ���

������ ��� $��� ��� ������ ��� ��

�������������

� �������� � �� ��

E�� ����� �����&� �������

���� �����������"��������1� � ���� �

������!1��� �� ����������� �������

��� ���%� %�� ����� ��� ��� $��� ��

����� ������������ �!!���� �� !��

�������� ������ � �� �� ����� �!

$��� ��� 3����� E ���� �� ��

����������@ � �������������� ������!

$��� ��������"���� ������������ �

������&A�!�����)��� �

����������������

*�� ������ �� � ����������� ������

��� �&� � �������� ����!������"�����

�� �� ��% � " � ���������� ������!��)

����������!��$��� ��� ��� ������ �

"����"�����% � " � �&�������(�� ������

"���� ����� ���� D� $��� ��� 3��&

$��� ���+� ����� �!�����$��� ���3����

E ���������� ���� ��� � ��������

�������������"� �����$��� ���3��

������ � %�� ��� ��� ����� "���

����� ����

3�����&�$��� ��� �� ����� ���(��

��� �� ���� ����� $����-��� ���,�

���������� %��% � " � �� ���� ��������

"���� ����� ��� ��� ����� $��� ��

����������������"������� ���"�� ��

����������� ������ ����!����$��� ��

(�����%��� ��� ��� (������������� �

���!����!���������&����� ���% ��

�!!����� !�� ��� "�����)��� � "�� �%��

@����� � ����� ���%� %�� ���� ���� ��

����!�����"� �� ��� �� ��% � " � �� !�

���"����A

�� �� ��� ���� �

� ������� �

5���� �������������� �

��� �&� $��� ��� ���� ��

����� ���� ?%��� ����&

� ��������� ��&����� ���������� ��

��$��� ��� �������������!���� ����

����������B ���� ������"������������� ��

$��� ��� �� ��� ������� �� �����6����� �

������� ������ ��� �� "���� !������

����������������������@3��� �� ��

� �&���� ���� �������� ��������"�

� ���B ��������� ��������&A� �%����

)��� ��6����� �������������������

�� ������ ���� ���������������

����� ! ��� ��� ��%��� ����� ��� "����

����� ���%� ���������������������

�������������������������������

����� ��� ��%� ������ ����� �����

6���%�&� �����������������/��%���

�� �����0&� $��� ������� ��� ��!���

������� ������������������� ����

�������� ���������������� ������

��%���/��%����'&�������>0�

� ��� ,$+� !�� "���� $��� ��� �&

���!��&� ���!! �������� ������ %�����

��� �������� �!!�� %�� ���� �������

������������"���� (�� !������##F

� ��� ��� ��� �%�� �� ������ %���

6���%�&�� ���!! ����� �������"��1�����

����&����! � ����������������� ���

�����!����������������&�!�����

"����������������������� ������������

������ ��� ��� ����� ���!��&� �

��� ��������������� ����� %����

�������������������!�&�$��� ���� ��

������������������������ ��� �

!�����5 ��� 4�� � ���� ��� ������ %�

���� ������� �����������"������

(�����G�<�9���� �����������

Information has also been

sourced from Superbrands

Journal