brief de marketing -...

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Consignas ....................................................................................................................................3

Antecedentes de la empresa…………………………………………………………………..............4

Descripción del producto………………………………………………………………………………..8

Beneficio básico………………………………………………………………………………………….8

Evidencia de apoyo………………………………………………………………………………………9

Reason why……………………………………………………………………………………………….9

Mercado …………………………………………………………………………………………………10

Evidencia en factores internos…………………………………………………………….............10

Evidencia en factores externos………………………………………………………………….11

Competencia… …………………………………………………………………………………………14

Primaria……………………………………………………………………………………………….14

Secundaria…………………………………………………………………………………………14

Genérica………………………………………………………………………………………..14

Participación ……………………………………………………………………………………………19

Share of market……………………………………………………………………………………..19

Share of voice……………………………………………………………………………………19

Análisis FODA ……………………………………………………………………………………….....21

Público objetivo ………………………………………………………………………………………..21

Objetivos de Marketing ……………………………………………………………………………….22

Estrategia de Marketing ………………………………………………………………………………22

Precio……………………………………………………………………………………………………..23

Distribución………………………………………………………………………………………………24

Segmentación……………………………………………………………………………………………24

.

.

ÍNDICE

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Brief de Marketing

A partir del producto ideado, realizar un brief de Marketing

1- Antecedentes de la empresa.

2- Descripción del producto.

3- Beneficio básico.

4- Evidencia de apoyo.

5- Reason why.

6- Mercado: - Evidencia en factores internos

- Evidencia en factores externos.

7- Competencia: - Primaria

- Secuandaria

- Genérica

8- Participación: - Share of market

- Share of voice

9- Análisis FODA.

10- Público objetivo – Traget.

11- Objetivos de Marketing

12- Estrategia de Marketing

13- Precio

14- Distribución

15- Segmentación

CONSIGNAS

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ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

En Sony tenemos por objetivo ser una empresa que inspira y satisface tu curiosidad.

Nuestra ilimitada pasión por la tecnología, el contenido y los servicios; así como

nuestra incansable búsqueda de innovación nos llevan a proporcionar innovadoras soluciones repletas de emoción y entretenimiento de formas que

solo Sony puede hacer posible.

Creamos culturas y experiencias nuevas y exclusivas.

Todo lo que hacemos responde a un único fin: emocionarte.

BE MOVED

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Sony Corporation es una empresa multinacional japonesa con sede en Tokio(Japón) y uno

de los fabricantes más importantes a nivel mundial en electrónica de

consumo: audio y vídeo, computación, fotografía, videojuegos, telefonía móvil y productos

profesionales.

Breve reseña histórica de la compañía

En septiembre de 1945 Masaru Ibuka (Futuro fundador de Sony). Regresa a Tokio luego de

los bombardeos aliados durante la Segunda Guerra Mundial. A pesar de las terribles

condiciones se forma el nuevo taller de Ibuka, en donde se funda el Instituto de

Telecomunicaciones de Tokio. La fábrica reparaba radios y fabricaba convertidores de onda

corta o adaptadores que podían convertir fácilmente radios de onda media en

superheterodinos o receptores de ondas de cualquier longitud, cuya demanda crecía

rápidamente.

Cuando la guerra llegaba a su fin, vuelve a Tokio, quien se convertiría en el segundo

fundador de Sony, Akio Morita.

En 1958 la compañía decide usar la marca SONY en los productos Totsuko y, tres años más

tarde, cambia el nombre de la empresa por el de Sony Corporation, nombre por el cual se la

conoce hasta la actualidad

Origen del nombre Sony:

Sonny boy , una expresión popular que se utilizaba en Japón en aquellos años para describir

a una persona de espíritu libre y vanguardista. El nuevo nombre evocaba a la perfección del

espíritu de la compañía: el de unos jóvenes llenos de energía y pasión por la creación sin

límites


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Nuestros productos


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El nuevo KineticsGo es un cargador portátil, el mismo se carga por energía cinética en

bicicletas, mediante la colocación de seis imanes en llanta y marco de la misma.

Categoría → Cargadores para celulares.

- Descripción física

El cargador cuenta con un largo de 7,5 cm y ancho de 2,5 cm (rectangular)

Se presenta en 12 colores diferentes. Acompañado de seis imanes que al retirarse la lámina

de seguridad, resultan adherentes a cualquier superficie seca, los mismos son de color

negro, con un tamaño de un cm de largo y ancho.

-

Packaging

El packaging elegido para el KineticsGo, corresponderá a un tubo cilíndrico de 10 cm de alto

por 3,5 de radio. El mismo vendrá ploteado en una variedad de 30 paisajes seleccionados

de todo el mundo, en alusión a las travesias que se pueden realizar en bicicleta,

acompañando siempre al usuario el KineticsGo

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

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- Descripción conceptual

El nuevo KineticsGo, generará una sensación de apoyo a la sostenibilidad y el

medioambiente, los consumidores se sentirían parte de un grupo, generando status. Es un

acompañante tanto en la ciudad como en travesías en cualquier parte del mundo ¿Hasta

donde llegaste con tu KineticsGo?

- Beneficio básico:

Cargador portátil sustentable

- Evidencia de apoyo:

Batería portátil recargada por energía cinética.

- Reason why:

Batería portátil recargada por energía cinética. Esta se consigue mediante el rose de tres

imanes colocados en la llanta y tres en el marco de la bicicleta. Cada metro recorrido es más

carga para el dispositivo. Es decir, que el movimiento de la bicicleta generará la energía que

captarán los imanes y enviarán al cargador.

Lo seis imanes cuentan con una banda protectora que al despegarse resultan adherentes a

cualquier superficie seca, deben ser colocados en la llanta delantera o trasera de la bicicleta

(a elección del usuario). El cargador, trae un soporte que lo mantiene aferrado a la llanta.

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- Mercado

Mercado externo / Interno

Nos encontramos dentro de un mercado altamente competitivo, en donde la innovación y

diferenciación, resultan ser de los principales factores de posicionamiento.

Hay varias barreras que deben sortear las empresas multinacionales para poder llegar al

mundo actual, desde cuestiones gubernamentales, como ideas de consumo nacional,

barreras impositivas, cambios en la moneda.

Es un mercado que no se encuentra en retracción, si no que todo lo contrario, está en

expansión y la misma se presenta de forma constante.

Somos parte de un mercado que podría entenderse como oligopolístico para las marcas

líderes, dado que existe un número no tan elevado, en comparación a otros mercados, de

vendedores que producimos productos en las mismas categorías y nos enfrentamos a una

gran cantidad de compradores. Principalmente, damos la característica de oligopólico al

mercado de la electrónica, dado que existe una influencia sobre el precio y actuaciones que

se ven respondidas por otros productores, creando una situación de mutua

interdependencia, de tal manera que, las acciones y decisiones de una empresa, afectan y

se ven afectadas por las acciones y decisiones de otras.

Es un mercado permeable para nuevos productos que lancen las marcas líderes, pero no

tanto para marcas nuevas, dado que las ya establecidas presentan altos niveles de

fidelización. La fidelización e identificación del cliente, es para nuestra empresa, un factor

clave.

Nos encontramos un mundo totalmente globalizado, donde la información se mueve de un

puto a otro sin perder tiempo, es entonces que un mundo y mercado de estas condiciones,

no acepta errores. Es necesario ir tras la excelencia de forma constante.

MERCADO

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Un tema está moviendo al mundo y nuestra empresa no resulta ajena al mismo, cuidado

medioambiental, el mismo debe respetarse a nivel tanto nacional como en aquellos países

en donde también poseemos nuestras fábricas.

“En Sony, nos esforzamos constantemente en reducir el impacto medioambiental de

nuestra amplia gama de productos. Estos esfuerzos quedan patentes en unos diseños

compactos, ligeros y eficientes energéticamente que reducen los recursos

desperdiciados y el consumo de energía, además de en nuestro compromiso por utilizar

materiales reciclados.”

Ubicación de las principales oficinas y centros de investigación (en Japón)

Tokio, Kanagawa y Miyagi

Personal (Consolidado)

140,900 (al 31 de marzo de 2014)

Ventas consolidadas e ingresos de operación (2013)

7, 767,300 millones de yenes

MERCADO

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- Primaria: Nuestros competidores son aquellos que se dediquen a la producción de

cargadores inalámbricos.

-Samsung

COMPETENCIA

Cargador wireless $999

• 39.8 x 47.3 mm, 31.7 g

Batería externa de 2,100 mAh $599

• 24 x 73 x 33 mm, 60 g

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COMPETENCIA

Power Bank $399

• 73 x 73 x 33 mm, 60 g

Wireless Charger $1299

• 73 x 73 x 33 mm, 60 g

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Samsung presenta los productos expuestos anteriormente en su categoría de cargadores

para celulares.

En tema de puntos débiles, consideramos que posee una escasa variedad en cuestión de

diseños y colores, poseen nombres técnicos, los cuales generan que el cliente no pueda

retenerlos tan fácilmente.

Presenta modelos de cargadores, que si bien sirven para cualquier celular, se especifican

propios como para un modelo en específico, lo cual por un lado puede generar cierto

posicionamiento y status, pero también puede prestar a confusión, en caso de que usuarios

que no posean celulares de la marca o del modelo que se especifica, quieran adquirir un

cargador Samsung.

Un punto débil importante, es el hecho de que Samsung haya creado una mala imagen, por

una deficiente calidad en cuestión a la batería de sus celulares, lo cual afecta de forma

directa a la categoría de cargadores inalámbricos.

Ninguno de los cargadores inalámbricos presentaron un esfuerzo publicitario, solo se los

encuentra en la página de Samsung: http://www.samsung.com/ar/home/

Fortalezas: Se entiende que el poco esfuerzo publicitario realizado por la empresa y el hecho

de nombrar a sus cargadores con modelos específicos de celulares de la marca, se hace en

virtud de resaltar la fidelización de sus clientes y seguimiento constante de los mismos con la

empresa.

COMPETENCIA

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-Motorola

-Belkin

COMPETENCIA

Motorola cargador inalámbrico $199

• 6 x 4 cm

Belkin cargador inalámbrico $399

• 67,5 x 2,5 (radio)


• 7 x 2,5 cm

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-TP Link

-Verbatim

COMPETENCIA

Tp Link cargador inalámbrico $299

• 24 x 73 x 33 mm, 60 g


• 24 x 73 x 33 mm, 60 g

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Las marcas que resultan competentes, expuestas anteriormente, presentan las mismas

características en cuanto a debilidades y fortalezas.

Ninguna marca realizó algún tipo de esfuerzo publicitario para mostrar sus productos,

excepto por Motorola que es una marca conocida en cuanto a celulares y accesorios, por lo

que los usuarios podrían estar al tanto de la existencia de los cargadores, por medio de su

página principal. En el caso d las demás marcas, el usuario solo tiene contacto en los puntos

de venta. Por lo cual serían en compras incentivadas por el precio.

En el caso de Verbatim y Belkin, se presentan modelos con diseños innovadores y cierta

diversidad de colores, siendo Verbatim el de mayor pecio.

- Competencia secundaria:

Las marcas que presentan cargadores para celulares son:

Microsoft, Nokia, Samsung, Motorola, LG, HTC, iPhone, Power Bank.

Exceptuando los cargadores de iPhone, todos los demás presentan la misma entrada

universal de carga. Actualmente se presenta el cargador y se conecta el cable de carga por

un puerto USB, siendo entonces que sirve tanto para cargar como para transferir datos por

USB.

Todas las marcas lo presentan en dos colores, blanco y negro. Por tal motivo, universalidad

de entradas de carga, es que no se encuentran diferencias en cuanto a posicionamiento y

liderazgo, ni pueden encontrarse puntos fuertes o débiles, esta condición está enfocada a

nivel mundial por una cuestión de protección de medioambiente, en muchos casos los

celulares al ser comprados por el usuario, ya no vienen acompañados por el cargador,

asumiendo que el comprador ya tiene uno. La única excepción son los celulares de Apple,

que poseen entradas de carga distintas a la universal.

- Genérica:

Nuestro cargador por energía cinética, KineticsGo, no presenta ningún tipo de competencia

genérica.

COMPETENCIA

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-Share of Market

PARTICIPACIÓN

Samsung 39 %

Apple iPhone26%LG 10%

Motorola 8%

HTC 6%

Sony 11%

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- Share of Voice

Samsung 45%

Apple iPhone3%Sony 27%

Motorola 8%

HTC 6%

LG 11%

PARTICIPACIÓN

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Fortalezas: Primer cargador a energía cinética, único en el mercado, calidad Premium, tamaño confortable, amigable para el medio ambiente, puertos USB intercambiables para diferentes fichas.

Oportunidades: No hay competidores en cuanto a cargadores ecológicos.

Debilidades: Mercado reducido de consumidores.

Amenazas: plagio o copia del producto por parte de otras empresas de accesorios y/o artículos electrónicos.

- Target

• Sexo Femenino y Masculino. • Edad :15-27 años. • Residentes de Argentina.

En principio el cargador KineticsGo, se encuentra dirigido a consumidores personales, es

decir, aquellos que compran el bien para su propio uso o para sus allegados. Usuarios de

tablets, teléfonos móviles, Smartphone, reproductores de Mp3, Mp4, Mp5, que necesitan

tener cargados sus dispositivos durante todo el día y posean una elevada frecuencia de uso

de bicicletas, dado que recorren variados lugares durante el día y necesitan un medio para

movilizarse y por esa misma cuestión no pueden depender de un cargador fijo de energía

eléctrica.

Asumimos que los consumidores del producto son conocedores de la marca (Sony) y

presentan fidelidad con la misma. En este caso el método de persuasión también estará

orientado a la fidelización de la marca con el cliente, sumado a que contamos a con la falta

de competidores dentro del nicho de cargadores cinéticos, presentamos una amplia ventaja

frente a la elección del usuario y en caso de surgir a futuro competencia en el nicho, gracias

a nuestras exitosas campañas publicitarias, ya estaremos posicionados en la mente del

consumidor, manteniendo así nuestra ventaja, dado a nuestra condición de pioneros en el

área de los cargadores cinéticos.

ANÁLISIS FODA / PÚBLICO OBJETIVO

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- Objetivos de Marketing Intención: Generar un interés masivo y en consecuencia compra del KineticsGo. Medida: Obtener un 20% del mercado. Plazo: Un año. Generar un interés y en consecuencia compra, por parte de los usuarios del nuevo

producto, para así obtener un 20% del mercado en un año.

- Estrategias de Marketing: Producto: Bien que satisface la necesidad, deseo de todos nuestros clientes. El producto

resultará y tendrá éxito una vez probado por los consumidores.

-Precio

Premiun price: Nuestra estrategia apuntará a un valor alto, ya que es un producto de alta

calidad e innovación. Será lanzado a un valor de $1500, el mismo se mantendrá durante seis

meses de forma fija, para dar tiempo a los usuarios a conocerlo y así generar la iniciativa de

compra. En la segunda etapa haremos un incremento en el valor, dado que se espera que

con la fuerza publicitaria y la gran participación en redes sociales, el producto sea buscado

por los usuarios. Todas las modificaciones especuladas en los precios, quedan supeditados

al tipo de elasticidad que presente la demanda del KineticsGo.

-Promoción

El producto podrá ser abonado en cuotas, hasta seis sin intereses y con un descuento del

15% para pagos en efectivo.

-Distribución

Fabricante- Minorista-Consumidor

MARKETING: OBJETIVOS- ESTRATEGIA

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- POR PRESENTACIÓN

Presentación

Samsung Apple iPhone

Sony Motorola HTC LG Verbatim TP Link

Belkin

Caja de cartón X

X X X

Plástico polietileno de alta densidad

X X X X

Plástico Polipropileno de baja densidad

X X X X X X

Tubo cilíndrico acetato

X

- POR PRECIO

Precios Samsung Apple

iPhone

Sony Motorola HTC LG Verbatim TP Link Belkin

$ 199 X

$299 X X

$349 X X

$399 X X X X

$499 X X X

$599 X X

$999 X

$1299 X

$1500 X

SEGMENTACIÓN

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