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¡UN DÍA PARA ENFRENTAR LOS RETOS QUE LAS VENTAS IMPONEN!

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LAS CLAVES DE LA NUEVA VENTA EN EL ENTORNO OMNICANAL

EspañaSERGI RAMO O

Sergi hablará sobre los tres pilares de la venta en este nuevo entorno

Sergi, cuenta con más de 20 años de experiencia laboral con las compañías más influyentes de Europa y el mundo. Tiene 16 años de experiencia como asesor de negocios y como profesor de las mejores universidades de España y América Latina. Sergi ha apoyado a más de 80 proyectos en las áreas comerciales para grandes compañías de Europa y América.

LAS CLAVES DEL NUEVO VENDEDOR HÍBRIDO

• La Actitud como Factor Multiplicador Potencial• Gestión de las Actitudes: la Inteligencia Emocional • Las creencias limitantes en el proceso de cambio• Creencias Limitantes y Creencias Motivadoras• Claves de la Venta Inteligente: ni ON ni OFF

La importancia de tener una Visión clara:

• Estrategia• Innovación• Tecnología• Fidelización• Omnicanalidad• Social Selling • Transmisión de la Visión: Diseño, Dirección

Análisis de los profundos cambios que se están produciendo en:

• Entorno y Tecnología: Social Selling • Cliente y Producto: Cliente Digital y Pasillo Cliente Extendido• Distribución y Mercado: Omnicanalidad, Vendedor: ¿El fin del vendedor?

TRANSFORMACIÓN PARA LA ERA DIGITAL

LAS CLAVES DE LA NUEVA DIRECCIÓN COMERCIAL

USAJILL

KONRATH

Jill Konrath es una estratega, conferencista y autora especializada en ventas. Esta considerada entre las top 10 del mundo de ventas. A lo largo de su experiencia, Jill ha apoyado a grandes compañías de Fortune 500 y también a Pymes a incrementar sus ventas y resultados en cortos tiempos utilizando herramientas sencillas. Ha escrito tres libros con los cuales ha ganado diferentes premios y reconocimientos. Entre ellos: “Selling to Big Companies”, “Get Back to Work Faster”, y “More Sales Less Time” su último bestseller con el cual ha ganado premios y reconocimientos importantes.

Sea increíblemente más productivo y haga que su equipo se divierta haciéndolo ¿Siente a su equipo abrumado, como si nunca tuviera suficiente tiempo para hacer todo? Es el problema número 1 que enfrentan prácticamente todos los vendedores de hoy, solo pregúnteles. En esta conferencia, Jill comparte porqué nuestra forma actual de trabajar con estos problemas se focaliza, crea estrés e impide el éxito de ventas. Los asistentes descubrirán estrategias potentes basadas en la ciencia para escapar de la trampa de la actividad, aumentar su productividad y acelerar los ciclos de ventas. Resultados: en esta conferencia clave, los asistentes aprenden a:

Superar las tentaciones que succionan el tiempo | Recuperar 1-2 horas de tiempo extra por día. Obtenga más y mejor trabajo cada día | Activar su mejor pensamiento, lo que lleva a ofertas más cerradas | Crear nuevos hábitos, un reto formidable (esta nota clave se basa en el libro más reciente de Jill, Más ventas, menos tiempo).

SALES ACCELERATION:MÁS VENTAS MENOS TIEMPO

Venezuela

ALEJANDRO PEÑALOZA

Colabora con empresas a nivel mundial en la transformación y maximización del desempeño comercial, profundizando en temas como Diseño y Optimización de Procesos de Ventas; Estrategias de Ventas; Elaboración de Mapas Estratégicos, Prospección Avanzada; Ventas Directas e Indirectas y Metodologías de ventas B2B.

Desde el año 2002 es conferencista internacional en Ventas y se desempeña como coach e instructor certificado en esta misma área de conocimiento. Es Partner Certificado para Latinoamérica de las empresas ALTIFY y Revegy Inc, Líderes mundiales en Metodologías de Ventas y en Automatización del Desempeño en Ventas.

Permitirá conocer el impacto real que tendrá la Tecnología en las Ventas. Profundizaremos en la realidad actual y el camino que deben seguir los profesionales de ventas para abordar con éxito la última revolución en el mundo comercial. La era de las Ventas 3.0.

VENTAS 3.0: UNA NUEVA ERA PARA LOS PROFESIONALES DE VENTAS

LIDERAZGO EMOCIONAL

EspañaPACO SOSAPaco tiene más de 30 años de experiencia en sectores como el Courier nacional e internacional, consumo masivo, e-commerce, las franquicias, entre otros. Especialista en Responsabilidad Social Corporativa así como en comunicación, ventas y marketing corporativo. Su experiencia asesorando a compañías en procesos de integración, fusión, reestructuración, y alto crecimiento le hacen valedor para afrontar proyectos que movilicen y pongan el foco en mejorar su estrategia competitiva.

“Liderar es cubrir las expectativas de aquellos que confían en ti”

Recuerdas al jefe que más te inspiró…?

Lo que nos motivaLo que nos hace ser más eficientes

¿Tratas a tus colaboradores como te gusta que te traten a ti…?

EN EQUIPOS DE VENTA

¿Cuantas veces has reconocido la dificultad de liderar a otras personas y has sentido la soledad del directivo…?

-Yo tengo razón-A ti solo te pago para trabajar, no para que pienses

¿Qué son para ti tus equipos, recursos o personas…?

-Robot o humano esa es la cuestión.

¿Y si el secreto de liderar, fuera servir a los demás…?

-Las personas no se van de sus empresas, se van de sus jefes.

El mundo que viene será tecnológico, parece que ese es el destino. Miles de puestos de trabajo, posiblemente millones serán sustituidos por robots, más precisos, más eficientes, más baratos. De momento la última barrera es la humanidad. Solo los lideres emocionales pueden conseguir mantenerla. ¿Te apuntas…?

-Cómo conocerte a ti mismo-Cómo conocer a tus colaboradores

¿Qué sientes cuando trabajas para una persona infeliz…?

-Comprar por Beneficios-Comprar por Emociones

PRECIOS CON DESCUENTOS FINANCIEROS POR PAGOANTICIPADO ANTES DE LAS FECHAS QUE SE INDICAN EN LA TABLA DE PRECIOS

Condiciones y restricciones:

AMÉRICA EMPRESARIAL LTDA (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda; así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por motivo de fuerza mayor o caso fortuito, no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista(s) será(n) reemplazado(s) para asegurar la continuidad del evento o se utilizarán los recursos tecnológicos disponibles para realizar transmisiones de su(s) charla(s) a través de videoconferencia. El (los) participante(s) inscrito(s) podrá(n) cancelar su asistencia al seminario enviando comunicación por escrito con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del 50% del valor de esta factura a favor de (AE), por conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. Una vez vencido este término, la inscripción queda en firme, 6 días hábiles antes del evento, sin derecho al reintegro mencionado anteriormente.El (los) participante(s) inscrito(s),podrá(n) transferir el derecho de asistencia al evento relacionado en la factura de compra, a otra(s) persona(s), notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. Del tratamiento de datos:El trato de los datos personales suministrados a América Empresarial por cualquiera de los medios, serán administrados y manipulados, confirme a la Ley 1581 de 2012 y reglamentada parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013.

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Incluye: Material de apoyo - Traducción simultánea - Café - Refrigerio - Almuerzo - Certificado de asistencia

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21 de Marzo de l 2019GRAND HYATT BOGOTÁ

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