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Case History Octagona
BUSINESS DEVELOPMENT PERBROLLO SIET SRL IN IRAN
Il cliente
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CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Chi è e cosa fa
● Brollo Siet Srl è un’azienda italiana (nata nel 1947) che si occupa della produzione e commercializzazione di una vasta gamma di trasformatori elettrici ed elettronici per neon, accessori per neon e insegne, display a LED ed altre tipologie di prodotti nel settore materiale elettrico/illuminotecnica.
● L’azienda, già fortemente attiva sui mercati esteri e con una sede produttiva in India, intende attivare un progetto di Business Development nel mercato iraniano.
Avviare una ricerca di mercato approfondita, sul segmento dei trasformatori, al fine di comprendere le opportunità di business.
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Gli obiettivi
Le esigenze del cliente CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Attivare un’azione di ricerca e contatto di controparti locali (importatori, distributori, produttori, clienti finali) interessati ad avviare una partnership volta alla commercializzazione dei prodotti in Iran.
Implementare un processo di insediamento nel mercato, volto inizialmente ad un processo di fornitura di trasformatori, ed eventualmente alla creazione di un presidio produttivo locale.
L’azione intrapresa
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Le attività di Octagona
➔ elaborando una mappatura completa del mercato, volta a comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel mercato ed aspetti tecnici per l’accesso in Iran;
➔ identificando, selezionando e contattando aziende iraniane potenziali partner interessate ai prodotti di Brollo;
● Octagona, con il supporto del proprio team locale presente in Iran, ha coordinato, pianificato e supervisionato l’intero progetto di internazionalizzazione:
CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
L’azione intrapresa
➔ avviando contatti telefonici e gestendo le relazioni con le controparti selezionate, al fine di identificare l’interesse alla valutazione di una possibile collaborazione;
➔ pianificando e organizzando gli incontri con le controparti disponibili ad incontrare Brollo in Iran;
➔ curando l’azione di accompagnamento di Brollo in Iran ed incontrando le migliori controparti selezionate;
➔ producendo schede informative per ogni singola azienda incontrata;
➔ organizzando la visita presso la Fiera “Iran Oil and Gas Show 2017”;➔ guidando il cliente nella comprensione delle opportunità di
business presenti in India.
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Le attività di Octagona
CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
La Business Mission in Iran
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● 3 giorni ( 6 - 7 - 8 Maggio 2017)Durata
Numero incontri e visite● Aziende selezionate nella long-list: 36● Aziende incontrate: 8● Aziende interessate: 4 ● Visite presso fiere: 1
Luoghi svolgimento incontri● Teheran
CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
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Risultati ottenuti
Comprensione del mercato iraniano, in relazione al segmento dei trasformatori, e comprensione delle opportunità di business
L’esito dell’operazione CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Raccolta di una grande mole di preziose informazioni, utili per comprendere e definire i prossimi step da implementare
Selezione ed identificazione dei partner interessati alla collaborazione commerciale ed incontri proficui con tali controparti
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Il giudizio del clienteCASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Il commento
● Roberto Cimmino (Managing Director di Brollo Siet Srl) ha così commentato: “L’attività di scouting e di selezione delle potenziali aziende interessate alla collaborazione con Brollo Siet Srl ha avuto un esito più che buono: i potenziali clienti selezionati si sono rivelati seriamente interessati e completamente inerenti alle attività e dimensioni della nostra azienda. Abbiamo raggiunto dunque gli obiettivi prefissati e siamo soddisfatti di ciò che si è ottenuto in questa prima fase di internazionalizzazione in Iran: ciò è stato possibile grazie ad Octagona, che ci ha assistito in loco con ottima professionalità e competenza”.
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Le immagini CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Vishnu Krishna (COO di Octagona India),Nilofaar Taheri (Associate Consultant Octagonaper l’Iran) e Roberto Cimmino(Managing Director di Brollo)
Niloofar Taheri e RobertoCimmino prima di un meeting
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Immagine tratta nel corso della visita allaFiera Iran Oil and Gas Show 2017
CASE HISTORY OCTAGONA - BUSINESS DEVELOPMENT IN IRAN
Le immagini
Roberto Cimmino durante un incontro con un rappresentante dell’azienda locale Iran Transfo
Via Giovanni Falcone, 3 - 41012 Carpi (MO) – ItaliaTel. +39 059 9770184Fax: +39 059 9770186