business development manager
TRANSCRIPT
Objections
Prévenir les objections
Triple FFF: feel felt foundJe comprend votre sentiment, beaucoup de gens se sont senti de la même maniére mais il ont trouvé que ... * Impulse
Objectif de réussites
1. Se mettre un objectif ou l’on veut s’améliorer
2. Ne pas se focalisé sur le résultat final
3. SMARTSpecific, Measurable, Achievable (réalisable), Réel, Time-related
L’art de la negotiationBATNA
Quel est le but ? Qu’est ce qui est important? Quel est mon BATNA?Mon prix de réserve?Quel est le prix le plus possible?Mon prix rever?
L’art de la negotiation - Stratégie
Se renseigner sur le BATNA
Information est le pouvoir - Comment faire ?
Dois - je communiquer mon BATNA?
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?
Framing
Programme A: 200
personnes sauvées
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé 87%
Programme A: 200
personnes sauvées 76%
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé