business generation - incubateur em lyon
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New Business GenerationBusiness Design & Development
Incubateur EM Lyon - Novembre 2012
Bluebiz United - Emmanuel Gonon
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Pourquoi ça finit souvent dans le mur?
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3Just Do it!
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Ca doit passer... ou pas
Idée Etude de marché
Business plan
Funding Specs Produit Vente
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‘‘L’invention est la conception d’une nouveauté,
L'innovation est l’introduction d’une invention sur un marché,
L’entrepreneur est celui qui porte et organise l'innovation.’’
Joseph Schumpeter1883-1950
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New Business GenerationBusiness Design & Development
EM Lyon INCUBATEUR - Novembre 2012
Bluebiz United - Emmanuel Gonon
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8Selon le Business Plan, chapitre 4, paragraphe 3
Aucun business plan ne survit au
premier RDV client1.
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Il faut déminer le projet
2.
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Construisez plutôt que d’étudier3.
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Une start-up ne se lève pas d’un seul coup4.
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Concept produitBusiness plan
Développement produit Proto / Beta test
Lancement / Première
installation
Développement produit
DécouverteClients
Validation Clients
Création Clients
Pivot
Xcation Clients
Recherche Développement
Une Méthode de R&D «Business»
Maquette Prototype Pré-série Série
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1.DECOUVERTE : identifier le problème client et un concept d’offre
Découverte Clients
Validation Clients
Création Clients
Multiplication Clients
•Identifier des problèmes clients•comprendre la logique d’achat•identifier les segments de marché•Identifier les compétences valorisables•Identifier les solutions alternatives, les services et produits complémentaires•Identifier les risques•Valider un concept d’offre
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Prenez le temps d’imaginer et tester plusieurs pistes
5.
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Ne faîtes un choix qu’après avoir prototypé et testé plusieurs scénarios
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2. VALIDATION : trouvez un business model qui fonctionne
Découverte Clients
Validation Clients
Création Clients
Multiplication Clients
•Construire un Produit Minimum Viable•Signer les premiers clients•Valider le business model par des premières ventes•Pivoter si les clients ne sont pas au RDV
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Sortez du bureau pour tester vos hypothèses6.
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hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèse
hypothèsehypothèse
hypothèse
hypothèse
Sur le papier, ça a l’air pas mal
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Testez chaque hypothèse,par ex avec des clients :)
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La meilleure
validation est une
commandeclient...
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...d’un Produit Minimum Viable
Les plus petites fonctionnalités qui assurent le maximum de :– intérêts des early
adopters–commandes–apprentissage–feedback
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Construisez vite un Business
Minimum Viable7.
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Une fois votre business model validé, vous pouvez
construire l’activité 8.
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3/4. CREATION & MULTIPICATION : affinez le business model et passez à l’échelle
Découverte Clients
Validation Clients
Création Clients
C
•Affiner le business model par des ventes répétables•Créer la demande et remplir le pipe commercial•Communiquer•Valider le Business plan
C
•Executer le plan•Organiser•Structurer les process•Recruter
Multiplication Clients
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Pilotez votre apprentissage9.
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Apprendre
Vendre
Construire
Imaginer1
Prototyper
2
Tester
3
Itérez vite pour apprendre du marché
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Imaginer
PrototyperTester
Poser des hypothèses
1
Réaliser les actions
Vérifier les hypothèses
3Batir le plan
d’actions pour tester les hypothèses
2 4
Sprint(quelques semaines)
Itération
Organisez des sprints de tests
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Creative Thinking
Résolution créative de problèmes
Business ModelingPrototypage du business model
‘‘Designer’’ les projets pour les déminer
Customer Dev
Validation du Business model
Big IdeaSProbl
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Quelques inspirations...
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