business & marketing update andré huynen [email protected] smb segment & distribution...
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Agenda de la mise à jour « Business & Marketing »
• Quelques chiffres…
• Votre point de contact
• Campagnes Marketing
• Promotions
• Microsoft Partner Network
Quelques chiffres…
Quelques chiffres…
Windows market shares: Windows 7: 21% Windows Vista: 16% Windows XP: 58%
Office market shares: Office 2010: 4% Office 2007: 43% Office 2003: 28% Versions plus anciennes: 13%
% revenu en annuité vs revenu total Open: sur 100€ vendus en Volume Licensing (Open, OV, OVS), 59€ sont vendus via des contrats d’annuité
Nombre de partenaires vendant de l’Open, Open Value (OV), Open Value Subscription (OVS) au moins 1 fois/an: 1.317
Quelques chiffres…
Toujours plus d’Open Value (62% de croissance) et d’Open Value Subscription (76% de croissance). Et aussi 4 fois plus de licences vendues par contrat en OV/OVS qu’en Open License
Revenu généré par nos appels téléphoniques aux PME, entre juillet et décembre, afin de les aider à optimiser leurs licences: 5.642.804$
Environ 35% des sociétés de plus de 5 PC’s n’ont toujours pas de serveur aujourd’hui. Et bien plus dans le segment de 1 à 5 PC’s…
3 licences Windows Server sur 20 sont des versions “Enterprise” ou “Datacenter”
Votre point de contact
Votre point de contact
Pourquoi un “Partner Territory Manager” ?
Support Relationnel
Support de votre Business
Support Commercial
• Point de contact au sein de Microsoft• Le Partenariat (Microsoft Partner Network)• Guide vers le support Technique
• Support Licensing• Support clientèle
Technologies/Solutions• Vous mettre en relation avec notre
conseiller technologiqueMarketing• Augmenter votre visibilité (exemple:
Boost my Business)
Votre point de contact
Besoin de support ?
Je suis votre Partner Territory Manager (PTM) pour la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg :
Kris Bruyninckx
[email protected]+32 (0)472 48 19 11
Campagnes Marketing
Séminaires « Boost my Business »
Vous choisissez: une date, un lieu et un thème parmi les suivants:
NB: un thème “sur mesure” est également possible
Nous offrons: un orateur professionnel, du matériel marketing et de la visibilité gratuite, et aussi nos bureaux si vous le souhaitez
CALL-TO-ACTION: Guide “Boost my Business seminars”: lien Contactez votre Account Manager ou Partner Territory Manager
Ultimate Business Makeover
Changer les perceptions au sujet des TIC / Démontrer la valeur ajoutée des TIC / Visibilité
www.ultimatemakeover.be plus de 400.000 visiteurs/an 6 minutes/visite 3,3 pages/visite E-news mensuelle vers des dizaines de milliers de PME 350 séminaires via l’éco-système de partenaires Impacts positifs dans la presse
Génération de listes de prospects > 500 prospects qualifiés
Date limite d’inscription pour les partenaires:17 avril 2011
PC de l’Entrepreneur
www.microsoft.be/entrepreneur Groupe cible: indépendants et TPE “Outil de sélection PC en ligne” & liens vers revendeurs
Campagne « Elevate Your Business» URL: http://www.microsoft.com/emea/elevate/fr-be/
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Campagnes « anti-piratage »
Campagne « Parcs Industriels » Objectif: augmenter la visibilité de la BSA et ses actions (contrôle et prévention)
Distribution directe de brochures d’informations couplée à un contrôle réel de 2 entreprises dans le parc,
Présence physique de véhicules, panneaux d’affichage, et agents de la BSA,
Relai dans la presse et les associations professionnelles (AWT, UCM, UNIZO, BECI, …),
Timing: démarrage fin février. 1 parc par semaine. 10 parcs prévus.
Campagne Hautes EcolesObjectif : Education à l’usage de logiciels légaux dans les écoles
Courrier postal envoyé aux directeurs d’école et responsables des classes informatiques,
Inclus un « package d’informations » (poster – lettre – offres académiques),
Lien vers un site web reprenant les informations, les programmes de licensing « académiques », et les offres éducation des membres.
Promotions
Promotion Windows 7
Quoi: 20% de réduction sur Windows 7 Enterprise
Quand: du 1/1/2011 au 30/6/2011
Comment: Via les contrats Open License avec Software Assurance et Open Value. Réductions déjà intégrées aux listes de prix. Cherchez les références « winpromo » dans les listes de prix. Exemple des SKU’s pour la liste de prix Open Value:Part Number Item Name
FQC-04778 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromo wMDOPFQC-04146 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromoFQC-04172 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromoFQC-04184 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromoFQC-04772 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromo wMDOPFQC-04799 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromo wMDOP
Office 2010 « Reach The Top »
URL: https://www.microsoft.com/emea/reachthetop/fr-be/default.aspx#/Home
Phase Timing Description Coût
0 Mi-février Test en ligne (optionnel) Gratuit
1 Option A: fin février
Option B: mi-avril
½ journée: “Les bases des techniques de vente” Formation avec instructeurCertificat obtenu: “Certified Basic Microsoft Sales”
Gratuit
2 Option A: mi-avril
Option B: mi-mai
1 journée: “Techniques de vente – Niveau Avancé”- Exécution des ventes- Comment faire des démos- Modules eLearning viennent compléter cette
formation avec instructeur- Etude de cas à résoudreCertificat obtenu: “Certified Advanced Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
3 juin 1 journée: “Techniques de vente – Niveau Expert”- Approches territoriales des ventes- Prospection- Modules eLearning viennent compléter cette
formation avec instructeur- Etude de cas à résoudreCertificat obtenu: “Certified Expert Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
Intéressé par une formation aux techniques de vente ?
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Nouvelles opportunités qui vous aident à:Etendre vos possibilités – Mieux servir vos clients – Mieux vous connecter avec la communauté
https://partner.microsoft.com/belux-fr/program/memsubscriptions
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Application Lifecycle
Management
Software Development
Data PlatformBusiness Intelligence
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Content Management
Portals and Collaboration
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Portfolio Management
Unified Communications
Desktop Identity and Security
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LearningIndependent
Software Vendor (ISV)
Software Asset Management
Hosting Platform
Mobility
Volume Licensing Mid Market Solution Provider
Cloud Offering
Cloud Accelerate
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Points d’actions
Points d’actions
Utilisez votre Account Manager ou votre Partner Territory Manager
Inscrivez-vous pour les campagnes marketing de votre choix (Ultimate Makeover, PC de l’Entrepreneur, séminaires “Boost my Business”, …)
Utilisez les promotions
Suivez les formations de votre choix(URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/training/plc )
