business model canvass for nano mba 6 26 jul 2015
TRANSCRIPT
BUSINESS MODEL CANVASFor NANO MBA #6
26 July 2015
โดย ธนวต ม เจรญCO-FOUNDER OF S I LOM SPACE
MD OF ร า นอ าห าร ต า ก ก ไ ก
MD OF SYNERGY INFO CO . , LTD .
MD OF PHARMACY BUS INESS GROUP
ท ป ร ก ษ า ธ ร ก จ SME/STARTUP แ ล ะ บ ร ษ ท พ น ล า น
สมมนาวนน มอะไรบาง?
Introduction
Why BMC?
Workshop
Conclusion
T a n a w a t M e e c h a r o e n ( B o n )
EDUCATION
Master of Science in IT in Business,
2007, CU
Bachelor of Science in Computer Science,
2001, HCU
CAREER EXPERIENCE
PRESENT ENTREPRENEUR
SKILLS
Business StrategyMarketing Planning
Project ManagementInformation Technology
Programmer
Programmer
Programmer/SA/BA
BD Manager
08-5159-2323 t a n a w a t m @ g m a i l . c o m B o n . T a n a w a t . M T a n a w a t M e
มาท าความรจกกนหนอย
ชอเลน ชอจรง
เปาหมาย คตประจ าใจ
วาดรปทชอบ
Start with WHY
ทกสงทเราท า เพราะเรา “เชอ” ในการคดตาง สรางสรรค
เรา “ออกแบบ” ผลตภณฑทม ดไซนสวยงาม ใชงานงาย
เราจงผลต “คอมพวเตอร” ทยอดเยยมขนมาThe Golden Circle
By Simon Sinek
Start with WHYStart With Why - Simon Sinek
Begin With The End In Mind - Stephen R. Covey
ขายด แลวท าไมตองออกแบบ Business Model?
ธรกจ ประสบปญหา
เชอได?
ธรกจ ประสบปญหา
ไมรท าให “กงวล”จะขายไดไหม?
แกไขได ดวย“ความร”
ภาพรวมเศรษฐกจไทย ไตรมาส 3/2015
ภาพรวมเศรษฐกจไทย ไตรมาส 3/2015
ภาพรวมเศรษฐกจไทย ไตรมาส 3/2015
ภาพรวมเศรษฐกจไทย ไตรมาส 3/2015
3 ขนตอนฝาวกฤต พชตปญหา
1. Think ปรบกระบวน การคด
2. Decision ตดสนใจ ใหถกทาง
3. Trend ท าอยาง มอนาคต
Think
1. Attitude
2. Business Model Canvas
3. Marketing Overall
Ask the right
questions!
Decision
1. Information
2. Consulting
Trend
1. Technology
2. Logistic
3. Innovation
พชตเขาวงกต ดวย Trend – Case Study
2010
Trend – Case Study2012
2015
พชตเขาวงกต ดวย Trend – Case Study
ป 2552 ถง ป 2557
จาก 30 ลานบาท ส 300 ลานบาท
โฆษณา "What brand do you think of ? Yes... "ศรจนทร“
10 วน สรางยอดขายไดกวา 200,000 ตลบ
ท าธรกจ ตองคด Business Model
Business Model vs Business Plan
Idea Execution
Business Model Canvas
เครองมอยคใหม ชวย “อธบาย” “วเคราะห” “ออกแบบ” รปแบบธรกจ
ใหอยในกระดาษ A4 ซงประกอบดวยสวนส าคญ 9 สวน
ซงเปนองคประกอบททกธรกจ หรอ ทกโครงการ จ าเปนตองม
- ลกคา - สนคา
- ชองทางการขาย - ความสมพนธกบลกคา
- รายได - ทรพยากรหลก
- กจกรรมหลก - คคาหลก
- คาใชจาย
Business Model: 9 สวน
Business Model: 9 สวน
Business Model: 1 Customer Segments
ลกค า ของ เ รา ค อ ใคร?
ก าหนดกล ม ของล กค า ใน แบบท เ ร า เห น ได ช ด เ จน
หล บตาน ก เห นหน า เ ลย
Business Model: 1 Customer Segments
Business Model: 1 Customer Segments
Business Model: 2 Value Propositions
เ ร า ข ายอ ะ ไ ร ใ ห ล ก ค า ?ล กค า จ า ย เ ง น เ พ อ ใ ห ไ ด อ ะ ไ ร ?
คณค า ค อ ส ง ท ล ก ค า ต อ งก าร
อ าจจ ะ เ ป น ค ว ามต า ง แ ปลก ใ หม ร าค าถ ก คณภาพส ง ค ว ามปร ะท บ ใ จ ปร ะสบการณ ท ย อด เ ย ย มหร อ ก าร แก ไ ข ปญห า ใ ห ล ก ค า
Business Model: 2 Value Propositions
Business Model: 2 Value Propositions
Business Model: 3 Channels
เ ร า จ ะ ส ง มอบคณค า น น ใ ห แ ก ล ก ค า ไ ด อ ย า ง ไ ร ?
ถ า คณท า ธ ร ก จ ค า ปล ก ท ล ก ค า ต อ ง เ ข า ม า ซ อ ส น ค าChanne l ท ส า คญท ส ด ค อ ท า เ ล
Business Model: 3 Channels
Business Model: 3 Channels
Business Model: 4 Customer Relationships
ล กค า ใ หม อ ย ากซ อ ส น ค า เ ร า ?
ท า ไ ม ล กค า เ ก า ถ ง กล บม า ซ อ ?
ท า ใ ห ล ก ค า “ร ก ” เ ร า?
ท า ใ ห ล ก ค า “ร ก ” แ บรนด หร อ ก ารบร ก า ร ขอ ง เ ร า ?
Business Model: 4 Customer Relationships
สวนลด 10 % สวนลด 12 %
Business Model: 4 Customer Relationships
Business Model: 5 Revenue Streams
หาร าย ไ ด จ ากหล าย ๆส าย เ ช น
• ค า ส น ค า • ค า บร ก า ร • ค า เ ช า พ น ท • ค า สม า ช ก • ค า ส ท ธ แ ฟ รน ไ ช ส • ค า ล ข ส ท ธ • ค า ซ อ ม แ ซมบ า ร ง ร ก ษ า
Business Model: 5 Revenue Streams
บตรสมาชก MK ป 2015ราคา 129 บาท อายบตร 2 ป
คดคาบรการจดสงครงละ 40 บาท ป 2556 มรายไดจากคาสทธแฟรนไชส 24 ลานบาท
ป 2556 MK Sukiมรายได 12,000 ลานบาท
Business Model: 5 Revenue Streams
7-11 Stores and Sub-companies Cash Management - Investments
Business Model: 6 Key Resources
ตอง ใ ช ทร พยากรหลก อะ ไรบ า ง?
ถ งจ ะท า ใ ห ส ามารถส งมอบ คณค า ไ ปถ งล กค า ไ ด
Business Model: 6 Key Resources
Business Model: 6 Key Resources
บรษท ปญญธารา จ ากด
Business Model: 7 Key Activities
งานหลกท ต อ งท า มอะ ไรบ า ง?
ถ งจ ะท า ใ ห ส ามารถส งมอบ คณค า ไ ปถ งล กค า ไ ด
Business Model: 7 Key Activities
Business Model: 7 Key Activities
Store Operations Logistics
Business Model: 8 Key Partnerships
ม “ค ค า ” ท จ ะท า ใ หธ รก จของ เ ราประสบความส า เ ร จ ไ หม?
Business Model: 8 Key Partnerships
Location Co-Franchise
Business Model: 8 Key Partnerships
Landlord / Franchisee Suppliers (Credit Terms)
Business Model: 9 Cost Structure
ตนทน หรอ คาใชจาย อะไรบาง?ทเราตองจาย เพอท าธรกจ
Business Model: 9 Cost Structure
Business Model: 9 Cost Structure
• ความหลากหลายของรายการอาหาร
• ราคาอาหารสมเหตสมผล• คณภาพและประสทธภาพ
ของการบรการ• จ านวนและต าแหนงทต ง• นวตกรรมใหม• แบรนดทไดรบการยอมรบ
• ครอบครว• กลมเพอนวยเรยน• กลมคนท างาน• ครก• เดก
• บรการอบอนเปนกนเอง
• แบรนดสขภาพ• สรางความสข• โปรโมชนพเศษ• Games• CSR
• สาขา• Delivery• Call Center• Web+Social Media• PR+Advertising
• อาหารและเครองดม• สทธแฟรนไชส• คาบรการสงอาหาร• คาบรการจดเลยง
• คาการวจยและตรวจสอบ
• คาสาธารณปโภค• คากระจายสนคา• คาซอมแซม
บ ารงรกษา
• ครวกลางและซพพลายเชน
• ฝกอบรมบคลากร• ระบบสารสนเทศ• ศนยบรการลกคา
• จดหาวตถดบ ปรงอาหาร• ควบคมมาตรฐาน ความ
สะอาดและความปลอดภย• กระจายสนคาไปยงสาขา• งานการบรการ ดแลลกคา• บรการสงอาหารและจดเลยง
• เจาของพนท• ผจ าหนายวตถดบ• ผจ าหนายอปกรณ
และของพรเมยม• ผซอสทธแฟรนไชส• บรษทประกนภย
• คาเชา• วตถดบ• คาใชจายพนกงาน• คาใชจายในการขายและ
บรหาร
Bus
ines
s Mod
el C
anva
s –MK R
esta
uran
t
Feasibility Study
Market
Finance
Operation
Market Analysis – Market survey
Operation feasibility
ผจดการ, แคชเชยร, พนกงานเสรฟ, พนกงานดแลความสะอาด
จดซอ, ควบคม/จดเกบ วตถดบ, เชฟ, ผชวยเชฟ
Financial feasibilityรายได
รายไดจากการขายสนคา 1,000,000รายไดจากการใหบรการ 500,000
1,500,000หก ตนทนขาย
ตนทนสนคา 300,000ตนทนงานบรการ 100,000
400,000
ก าไรขนตน 1,100,000
หก คาใชจายคาเชา 50,000คาสาธารณปโภค 20,000คาใชจายในการขายและบรหาร 300,000คาพนกงาน 200,000คาอนๆ 30,000
600,000
ก าไร(ขาดทน) สทธ 500,000
แ น ว ท า ง ใ น ก า ร ห า ต ว เ ล ข :- ถ า ม ค น ท ร จ ก ธ ร ก จ น น- ห า ข อ ม ล จ า ก ต ล า ด ห ล ก ท ร พ ย- ห า ข อ ม ล จ า ก ส อ ต า ง ๆ- ส ง เ ก ต ก า ร ณ จ า ก ธ ร ก จ จ ร ง- ท า ก า ร ว จ ย ต ล า ด- ห า ข อ ม ล ด า น ก า ร ล ง ท น- ห า ข อ ม ล ด า น ค า ใ ช จ า ย
ป ร ะ ม า ณ ก า ร ท า ง ก า ร เ ง น :- พ จ า ร ณ า แ น ว ท า ง ก า ร ห า เ ง น ล ง ท น- ใ ช ข อ ม ล ท ห า ม า ไ ด ท ง ห ม ด ม า ต ง ส ม ม ต ฐ า น- น า ข อ ม ล ม า จ ด ท า ง บ ก า ไ ร ข า ด ท น- น า ก า ไ ร ส ท ธ ม า เ ท ย บ ก บ เ ง น ล ง ท น
เ พ อ ด ร ะ ย ะ เ ว ล า ค น ท น แ ล ะ ก ร ะ แ ส เ ง น ส ด ท ต อ ง ใ ช- น า ข อ ม ล ไ ป ส น บ ส น น ต ด ส น ใ จ
Business Model: Case Study
Case Study – Nespresso
Case Study – iPod & iTunes
Case Study – airbnb
Case Study – airbnb
In 2013, Revenue was $250 millionIn 2015, Predicted at a $900 million
Airbnb is expected to shortly close a $1 billion funding round at a $24 billion valuation
Business Model Workshop
Business Model Workshopแบงกลมสราง BMC ใหกบธรกจรานขายยา 2 รปแบบ ไดแก
1. รานขายยาปลกสถานการณจ าลอง : อยในท าเลการแขงขนสง มคแขงส าคญมากมายอยรอบๆรานของเรา
2. รานขายยาสงสถานการณจ าลอง : คแขงขายราคาถกกวา และมระบบลอจสตกขนสงสนคาไดมคณภาพ
ใชเวลา 30 นาท ในการสรา BMC
สงตวแทนออกมาน าเสนอ จ านวน 2 กลม
และรวมกนแสดงความเหน กลมละ 30 นาท
Conclusion and Thank you
รบขอมลขาวสารทเปนประโยชนดาน SMEs ตดตามโปรโมชนอรอยๆ ของรานต ากกไก
รบพลง และแรงบนดาลใจ ในการใชชวต เพอนดๆ ส าหรบ Seminar, Startup, etc.