caso harvard- elbulli
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8/11/2019 Caso Harvard- ElBulli
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Caso: elBulli
GERENCIA DE MARKETING
Integrantes:
Guillermo Daz Alvarado
Romel Meja Colonia
Vanessa Miu Lama
Nataly Valencia Muoz
Profesor: Otto Regalado
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Introduccin
Inicios, Junio 1961.
1975, cambio del men de club a sofisticacin.
1981, Neichel se fue y perdieron la estrella.
Nombramiento de Vinay y recuperaron la estrella y obtuvieron una segunda.
1983, incorporacin del Chef Ferrn Adri (cocinero innovador).
1987, Adri qued como el Chef principal.
1990, Adria y Soler compran el restaurante.
1997, tercera estrella.
2002, 2006, 2007 y 2008, 1er puesto mejor restaurante TOP 50.
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Diagnstico
Creacin de una nueva cocina.
Investigacin y desarrollo anual (octubre a marzo).
50 clientes por noche, 6 meses al ao.
Constante rediseo de las recetas.
La creatividad viene primero, luego viene el cliente.
Iniciativas diversas (Libros, hoteles y consultora).
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Ventajas competitivas
Exclusividad
Ubicacin y ambientacin.
El tour (local, cocina, terraza)
Innovacin en la cocina y platos originales.
Excelente comida (30 platos de degustacin).
Servicio al cliente.
La mejor calidad de los insumos y variedad.
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Anlisis de los competidores
Adria identific un espacio de mercado sin competencia.
Ocano Azul, de restaurante innovador y exclusivo en las afue
Barcelona.
Aplicacin del Benchmarking para la mejora de los productos y
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Estrategias competitivas
Marketing empresarial: elBulli a sus inicios.
Marketing proyectado: elBulli dirigido por Adria.
Marketing intraempresarial: elBulli y sus iniciativas
diversas.
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Estrategias competitivas
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Posiciones competitivas
Especialistas en nichos
Conocen muy bien el mercado meta.
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Equilibrio orientacin al cliente y
competidores
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Conclusiones
La calidad del servicio basado en la innovacin:
Lnea filosfica, conceptos y tcnicas de cocina.
Comunicacin entre el personal y cliente.
Variedad de platos sabrosos.
Precios altos compensados por la experiencia nica.
Posea capacidad reducida.
Implementacin de un laboratorio de I&D(El Taller).