Return Of Investment nytt fra Tesco og Co-op i UK, og Wal-Mart i USA

News 3/2008

der forbruker ikke la merke til dem

4. Bruke lyd på en slik måte at både butikkens betjening og kunder blir fornøyd

5. Bygge aktiviteter rundt noen av skjermene og lydkildene slik at påvirk-ning har både en mar-kedsmessig — og ser-vicefunksjon for de handlende.

CatchTheEye har utviklet et eget metodeverk som på-viser sammenhengen mel-lom skjermplassering og effekt, og det er interessant at de fleste av Wal-Mart tiltak er relatert til plasse-ring. Wal-Mart investerer tungt i en tid der andre retailere kutter På tross av en periode med et noe lavere salg enn nor-malt, investerer altså Wal-Mart for første gang i sel-skapets historie! og mer enn noensinne i digitale medier. Inntil nå har PRN.com tatt investeringe-ne og solgt reklame for Wal-Mart. (Kilde; http://w w w . d a i l y d o o h . c o m /archives/2389)

Tesco og Co-op har etablert skjermbasert kommunikasjon i sine butikker i England og rapporterer i et semi-nar gjennomført av POPAI om en salgs-vekst på mellom 20-30% på annonserte produkter. Markedet for ekstern re-klame i butikk er på £ 100 mill i UK p.a. (ikke med-regnet Joint Marketing) der Tesco har en mar-kedsandel på 40%. Dunnhumby Media, som er Tesco’s partner for formidling av reklame i butikkene, selger rekla-me på skjermer, handle-vogner, som sampling og på handlekurver. I en nylig gjennomført webbasert undersøkelse, med 26,000 responden-ter, svarte 42% av de spurte at de hadde sett reklame på skjermer i butikkene til Tesco, som er litt høyere oppmerk-somhet enn det som er rapportert i USA (36%, ref Wal-Mart). Graham Thomas i Dunnhumby, som presenterte funnene, mener at den viktigste læringen av Instore me-dia er at verdidriveren er økt lojalitet. Ved å sette forbrukeren i fokus og ved å sørge for ”Reach, Relevance, Results” opp-når de også ”Return”. Co-op, som betjenes av ABC media, har etablert et nettverk bestående av 2226 matbutikker, 850 apotek og 458 reisebyrå-

er rapporterer om en salgsvekst på 22% (snitt) på produktnivå, og 4% på kategorinivå. 48 av 50 topp brands innenfor Fast Moving Consumer Goods (FMCG) er faste annon-sører. Funnene i både Tesco og Co-op harmonerer godt med de funn CatchTheEye har gjort i kategorien dagligvare i det norske markedet. Kilde; Brian Boakes, En-qii.com)

Wal-Mart investerer tungt i generasjon 2.0 av Wal-Mart TV. Wal-Mart vil øke opp-merksomheten til skjermreklamen ved å gjøre følgende tiltak: 1. Bedre skjermplasse-

ring ved å bringe skjermene til øyehøy-de

2. Bygge skjermer inn i ende reoler og hyller

3. Forkaste 2001-2002 ”hang and bang” mo-dellen der skjermene ble plassert på steder

Kontaktpersoner

Jan Balke | Salgsdirektør

Mobil: +47 95 25 91 15

jan.balke@catchtheeye.no

Jon Marius Bastøe | COO

Mobil: +47 91 39 43 69

jm@catchtheeye.no

Tor Olav Haugen | CEO

Mobil: + 47 99 22 92 90

torolav@catchtheeye.no

Besøk oss også på:

www.CatchTheEye.no

5. august 2008

Årgang 1

CatchTheEye AS

Torvveien 5

N—1385 ASKER

���� +47 66 90 50 19

© 2008 CatchTheEye AS

CatchTheEye omtale:

www.dailydooh.com/index.php?s=catchtheeye

FAKTABOKS Generasjon 2.0 er et begrep

lansert av Wal-Mart I USA.

TV Utenfor Hjemmet en ny mediekate-gori verdt 5-600 mill i Norge 2012?

Side 2 News 3/2008

CatchTheEye vil etablere en ny mediekategori “TV Utenfor Hjem-met”. Dette oppnås ved å etable-re et konsortium bestående av ulike kjeder som samlet gir en riksdekning, basert på påstanden om at ”en kunde er mer verd enn en sofagris”. TV Utenfor Hjemmet CatchTheEye har gjennom halvannet år investert i mer enn 16 000 timer på å utvikle og verifisere et metode-verk for å etablere ”TV Utenfor Hjem-met” på en lønnsom måte; Basert på dokumentasjon

• En metode for å finne et lønn-somt startpunkt for skjermbasert kommunikasjon for kjeden (riktig skjermplassering i soner, antall skjermer, skjermstørrelse, lyd eller ikke etc.)

• En metode for å optimalisere den kommersielle kom-munikasjonen i kjeden (optimalt sendeskjema og innhold, lengde på spott, stillbilde/levende film, inn-holdsrammer, kanalprofil etc.)

• En metode for å konvertere de besøkende i butikken til en valu-ta, CRP (Customer Rating Points en tvilling til GRP, Gross Rating Points)

Kanalinntekten Lanseringen av CRP som valuta med tilhørende deknings– og ratingtall gjør at mediekjøperne kan beregne den kommersiell verdien ved å an-nonsere i en eller flere kjeder, som gir kjeden tilgang på nye ”above the line” inntekter. Hva CatchTheEye gjør: 1. Planlegge, definere forret-

ningscaset og gi en overordnet beskrivelse veien dit

2. Etablere, etablere kanalen slik at man oppnår lønnsomhet ”selger mer melk & brød” un-der drift

3. Kommersiell drift og utvik-ling, kontinuerlig måling og

forbedring for å oppnå kje-dens mål, samt utvikling av innhold for å imøtekomme forbrukerbehov

4. Reali-sere verdier gjennom (1) Mersalg (2) økte ”below the line” inn-tekter, doku-

mentasjon og argumentasjon for å øke dagens Joint Marke-ting inntekter og (3) nye inn-tekter ”above-the-line” inn-tekter fra kommersiell annon-sering på ”TV Utenfor Hjem-met”

5. En partner for kjeden og sel-ge kommersiell reklame i ka-nalen

Above-the-line-inntekter Eksempelvis får Norgesgruppen og Coop får i dag kommersielle annon-seinntekter (”above-the-line” inntek-ter) ved å benytte en ekstern, uav-hengig partner til salg av reklame i sine butikker. Det samme gjør Tesco, ACME, Albertsons, Best Buy, Carre-four, Circuit City, Costco, Jewel-Osco, Pathmark, SAM’S CLUB, Shaw’s, ShopRite, Star Market, and Wal-Mart Stores. Flere kjeder i Skandinavia arbeider med å etablere en tilsvarende struktur og forret-ningsmodell. Strategien og forutsetningen for at © 2008 CatchTheEye AS

Er en kunde mer verdt

enn en sofagris?

FAKTABOKS: Frost & Sullivan prognostiserer at

markedet for Digital Out of Home Me-

dia vil vokse fra 3 mrd (nok) i 2006 til

20,5 mrd (nok) i 2012 på verdensbasis -

en årlig vekst på 38,3 prosent. Veksten i

Europa i perioden er estimert til 33,1%.

USA leder an i utviklingen med en vekst

på 43,6% per år.

kjeden kan realisere nye ”above the line” inntekter er ved at kjeden vel-ger en ny supplerende posisjon ved å definere sine butikker som et medi-um. Ved å implementere nye dekningstall for kjeder i eksisterende planleg-gings- og medieverktøy, får medie-kjøpere mulighet til å sammenligne kjøp av medier i butikker på lik linje med øvrige medier som print, TV og radio. Eksponeringen i butikk kan defineres som et medium, noe som betyr en ny posisjonering i markedet for kjeden som gir tilgang til kom-mersielle reklameinntekter, som et alternativ til kun å bli oppfattet som en in-store aktivitet på lik linje med kjedenes Joint Marketing program. En viktig forutsetninger for at en slik strategi skal lykkes er å etablere ty-delige strukturer og prosesser med forretningsmodeller som har vist seg velfungerende over tid, mellom kjede og en tredje parts operatør.