我与懒人的外贸

简单自我介绍：我是嫩芽外贸一枚，2015 年 7 月加入行安防报警外贸。

用着懒人（给懒人正名，其实用懒人的都是最勤奋的小蜜蜂。之所以叫懒人是因为 V 老板集合

了所有的工具，省了自己敲指令的过程，自己歪歪的）

怎么开发客户？阿里平台（实践发现我搞不定这个），展会（实践发现展会需要机遇，等不到就

饿死），自主开发（大 google，付出越多，机会越大）

新人没技能怎么办？--》学习

百度搜，学习啊。从模仿开始到熟能生巧，最后形成自己的独特模式。踏上大 google 这条正道。

机缘巧合，又结识了懒人（现在 5 群潜水）。懒人优点：方便，还有团队分享经验，相互学习，

相互进步。（不还意思，我只拿没给，我有罪 a，其实无私分享的人都是值得感谢的，谢谢 V 老

板及懒人分享的兄弟们）

工作开始了：

熟悉产品

确定目标市场，你得知道你的目标客户在哪个区域，google trend，google market finder。

或者直接让老同事分享。（但是最终还是得自己会，别人不会带你一辈子，总有一天你得自己扛

起一片天）个人建议开始从英语母语市场下手，熟悉开发客户技能，慢慢拓展到非英语领域（愚

见）

关键词，搜潜在客户的子弹。（结合自身，给出最合理的关键词，而不是干巴巴的问别人我做某

行业该用什么词）

产品关键词（看行业，不能一刀切说这个不好，像安防报警，搜出来的就是潜在客户，当然大众

思维，竞争自然大）

行业相关（比如我是做安防报警的，security alarm）

展会（新人一来就该知道目标市场有哪些展会，知道行业 top 是谁，将来开发这个市场起码可

以忽悠）--本行业愚见

竞争对手（如果你的合理对手在目标市场做的非常好， “对手+产品”做 keyword 搜一下）

其实明摆着挖墙脚了，但是你得有竞争力才这样子玩。不然别说我坑。。。

找到邮箱，懒人登场：我喜欢的模式是

网页：contact us

源代码 view page source

查域名

再看看这几个有没惊喜：

这两个， 鸟枪法及 boss 法找 mail

都整完了，还是没料怎么办？开启 Linkedin 模式

找到关键人人后就是，根据手头材料猜邮箱并验证，不行直接穷举+rapportive 验证。

这算是入门级别吧，下面带个例子：

SAS Security Alarm Service Co., Inc.,

http://www.sassecuritytx.com/#!

一看就是对口的,自行了解客户，看 contact us 发现 sales 及 service 邮箱两枚, 右击

鼠标，view page source,无果.

查 whois， 无惊喜，发现 Marty Graves 伙计，（可直接 google 这伙计是干啥的或稍后再来，

一般我喜欢直接就上，看他是干啥的，这里换种方式让他入场。）

接着鸟枪法搜 mail， 域名+mail 发现有料，而且 marty，跟域名查询里上面那伙计同名，是

否一个人？

接着往下走，还有个 cathy， cathy 是谁？

这个搜老板邮箱我也喜欢用，你看，一家人都出来了。（owner，founder 也是老板代名词）

这里搜出来的人都知道是什么职位的，家族老板级的，那其实就可以开始猜邮箱，验证了。

如果只找到人没有职位呢？因为不是每次都这么幸运。那我们可以用 linkedin，点进去发现

是公司 Linkedin 推广,

发现 VP Marry Graves，诶，还是同姓哦？有没有想到啥？

同时通过 Marty，可以猜测她邮箱应该是 marry@sassecuritytx.com

这时候找到加猜已经得到 4 个邮箱了:

Marty@sassecuritytx.com

VP: marry@sassecuritytx.com(猜的,还未验证)

Joseph@ sassecuritytx.com(猜的,还未验证)

cathy@@sassecuritytx.com

验证邮箱正确性：

个人喜好先从 Rapportive 验证（因为 likedin 有信息）, 只确定 Marty 大叔的，President, 家

族企业的老板,

其余三个 rapportive 都没有信息，并不能说邮箱不对，只能说客户没用这个邮箱注册 linkedin

Email 验证：一好一黄，也不肯定。

怎么办呢？最近懒人又出新招 SPOKEO，只要愿意想，方法总是比困难多。

结果在 SPOKEO 发现: 这个 VP 邮箱是对的吧，注意描述“we found a match” not “ a possible

match”

还有 Joseph 这么年轻，估计是富二代吧，注意这伙计应该还是个篮球迷，以后还有拿这个

交流感情。

cathy@@sassecuritytx.com，无从确认职位，拿走直接开发信碰运气

打完收工，拿着这三个大小老板去搞开发信咯。

另一条路：

还记得我们从 Whois 查到 Marty Graves 这伙计吗，那除了 Linkedin 还有什么办法可以挖掘

这伙计的信息呢？

Google 一下： whois + Marty OR Graves

如果查 Marty email 可以 ：whois + Marty OR Graves + mail。懒人给你工具而已，但是方法

需要自己变通。

从这里我们也可以看到，Family owned，Marty 是老板

大家有没有发现，为什么一开始用 Linkedin 没看到 Marty 老板?

懒人给的是搜索指令是 域名+intitle:xxx+site:linkedin

其实有部分人可能没有用到公司域名到自己信息里,所以搜不到(我也是猜想而已,没有验证),

但是至少得把公司信息放上去吧,所以我就试了这种方式:

“公司名”+site:linkedin.com, 不出所料,Marty 出来了.

继续往下走: 发现 Paula 大姐，看起来有气质有年纪，往下拉发现是“Service Manager”.

本来也应该继续深挖这个邮箱的，只是我用了各种手段，穷举，昵称都试了，还是没有找到

它。放弃了。（其实也验证了一个问题，懒人并不是万能的，有时候你就差最后一步卡住了，

这个时候应该学会放弃，世界那么大，客户那么多，让自己的时间变得更高效，更有价值）

或者可以先放着改天再来，说不定有思维突破

Linkedin 平台的强大性：无限找下去，这两哥们是不是也是个潜力股，而且信息这么全面，

抓起来又可以开始下一轮的搜索。

再看看 People Also View，也是满满一丢潜力股。