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Center for Digital Technology and Management

Entrepreneurship an der Uni

Peter Dornbusch

Center for Digital Technology and Management (CDTM)Lehrstuhl für Software and Systems Engineering

Fireflow GmbH

Center for Digital Technology and ManagementCenter for Digital Technology and Management

2(C) CDTM 2004

Agenda

Einleitung Situation und Problem Angebote

Die wichtigsten Formate und wie man davon als (potentieller) Gründer profitieren kann

Gesamtkonzept

Förderprogramme

Zusammenfassung


3(C) CDTM 2004

Situation und Problem

Hervorragende Ergebnisse aus Kursformaten (STP) und Forschung (Projekte,

Dissertationen, etc) werden bisher nicht optimal vernetzt und weiterentwickelt

Keine institutionalisierte Kultur Risiko einzugehen

kein Kultur die Umsetzungspotentialen aufdeckt und nutzt

Success Stories und Leitbilder bisher wenig ausgeprägt und nicht kommuniziert

(=erfolgreiche Gründungen)

Frage nach Verwertung von Ergebnissen wird auch zunehmend von externer

Seite hinterfragt

Forschungsprojekte bei denen die Industriepartner keine Interesse an Eigenverwertung

haben


4(C) CDTM 2004

Übergeordnete Ziele der Hochschulen/Bildungsministerien im Bereich Entrepreneurship

1. Dauerhafte Etablierung einer ”Culture of Entrepreneurship” in Lehre und Forschung (BMBF)

2. Konsequente Übersetzung wissenschaftlicher Forschungsergebnisse in wirtschaftliche Wertschöpfung (gemäß HRG § 2, Absatz 7)

3. Zielgerichtete Förderung des großen Potentials an Gründerpersönlichkeiten und Geschäftsideen

4. Deutliche Steigerung der Anzahl technologieorientierter Unternehmensgründungen und innovativer Dienstleistungen


5(C) CDTM 2004

Einrichtungen und Angebote

UnternehmerTUM http://www.unternehmertum.de/

Center for Digital Technology and Management – CDTM www.cdtm.de

Odeon – Center for Entrepreneurship (LMU) http://www.odeon.uni-muenchen.de/

Kurse, Seminare, Workshops und Vorträge Teilnahme sowohl von Studenten als auch von Assistenten Interessant für Firmengründer: Studententeams arbeiten auf Industrieprojekten

Im Folgenden: Kurze Erklärung der wichtigsten Formate und wie man als Gründer diese nutzen kann


6(C) CDTM 2004

I-Plan (Idea Plan) - Odeon

Studenten Team arbeitet auf Projekten Parallel dazu Workshops und Vorträge Team: 3-5 Studenten (BWLer/LMU) Projekte werden von Firmen gestellt

deren Produkt noch in einer sehr frühen Phasen die neue Erlösströme oder Produktinnovation generieren wollen

Ergebnis Konkretisierung einer Geschäftsidee Erste Prüfung auf vorhandenen Markt Kurzer Business Plan


7(C) CDTM 2004

B-Plan (Business Plan) - Odeon

Exkurs: Business Plan Was steht im Business Plan?

Unternehmensbeschreibung Produktbeschreibung Marktanalyse Marketingstrategie Finanzplanung Risikoanalyse Zukunftsstrategie

Wozu? Für einen selber: Businessplan dient dazu, wichtige Punkte der geplanten Gründung zu

strukturieren und festzuhalten. Business Plan ist eine Art „Checkliste“ Reflektierung der Geschäftsidee Für alle anderen (Kapitalgeber, Berater, Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden) ist der Businessplan

eine wichtige Informationsquelle Aufgaben für

Bewertung des Unternehmens und der Produktidee Leitfaden bei der Umsetzung des Gründungskonzeptes Kontrolle der erzielten Ergebnisse


8(C) CDTM 2004

B-Plan (Business Plan) - Odeon

Inhalt Verbindung von Universität zur unternehmerischen Praxis Brücke zwischen betriebswirtschaftlichen Methoden und

naturwissenschaftlich/technischen Forschungsergebnissen 3-5 Studenten pro Team (BWLer) Unterstützung durch Referenten aus Universität und Praxis (Geschäftspläne für reale

Unternehmensideen) Eingebrachte Ideen stammen

von den Studenten von Erfindern/Entwicklern aus den Laboren der TU München sowie der LMU

München Ideenträger unterstützen dazu die Studenten-Teams, u.a. im Rahmen von

Teamsitzungen

Ergebnis Ausführlicher Business Plan BP wird von Uni/Team vertraulich behandelt (NDA) Business Plan Wettbewerbe ist denkbar und erwünscht


9(C) CDTM 2004

MPD (Managing Product Development) - CDTM

CDTM Kurs Studenten-Teams a 3-5 Studenten (BWL, Informatik, E-Technik, sonstiges)

Wird jedes Semester angeboten Inhaltsvermittlung über Case Studies Parallel dazu Projektarbeit

Industriepartner stellen Projekte Interne Projekte Studenten können ebenfalls Projekte vorschlagen (insbesondere wenn sie eine

Firmengründung vorgesehen)


10(C) CDTM 2004

Managing Product Develpment Overview

Goals and modules: Building development capabilities: experimentation, learning and prototyping Product development processes design and improvement Development strategy and execution Learning by doing: team projects (several class sessions are set aside for project work)

Teaching Methods: Cases Lectures In-class exercises Outside speakers (well known experts and company executives)


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Introduction

Challenger

Sessions

Case

Content

AppleTeam New

ZealandSerious

PlayInnovation

at 3M MS Office Dell SGI BMWPD on

InternettimeSega

DreamcastMillenium

IntroductionPrototyping

Experiment-ation

InvolvingCustomers

Lead UserResearch

UncertainMarkets

DevelopmentFlexibility

StrategyMatch

Re-engineering

Fast & Flexible PD

CompetitiveContext

StrategicAlliances

Team&/orIndividualActivities

First TeamMeetings

Project Idea

TeamFocus

Team Formation

Project Idea &Immersion in Organizations Mission

MockupDesign

Market&Competition

ImplementationAssessment

User NeedPlan

Interviews,Research

User NeedStudy

Research

Laying the Concept Design Foundation

DesignStudy

TechnicalRequirements

ImplementationPlan

Development Concept Design

Project Specification Iterative Build Test

Design FairPresentation

Team Instructor Meetings

10/16 10/23 10/30 11/6 11/13 11/20 11/27 12/4 12/11 12/18 12/25 1/1 1/8 1/15 1/22 1/29

10/16 10/23 10/30 11/6 11/13 11/20 11/27 12/4 12/11 12/18 12/25 1/1 1/8 1/15 1/22 1/29

Informal Progress Reports

1/22Design Fair Presentation

1/29Submit Reports

Design FairConcept

TechnologyAssessment

Lecturer

The MPD Curriculum and Project Milestones


12(C) CDTM 2004

Was kann MPD für externe Partner leisten?

Externe Partner: Firmen (insbesondere auch Start-ups) gebunden an CDTM-Sponsoring Studenten (limitiert auf CDTM-Studenten) Assistenten

Ergebnis Studenten entwickeln erste Produktversion (Prototyp) Produkt wird am Markt entwickelt (Market&Competition, User Need Study) Ggf. Business Plan Präsentation auf Design Fair (Hilfreich für VC-Kontakt)


13(C) CDTM 2004

E-Lab (Entrepreneurship-Laboratory) – CDTM/Odeon

Start-ups bekommen qualifizierte Unterstützung für wichtige strategische Projekte Interdisziplinäre Teams 3-4 Studenten Schwerpunkt

Projektmanagement Marketing&Sales

Kosten: 2500€ (Start-ups)


14(C) CDTM 2004

E-Lab - Überblick

Project Management I D. Hoeflmayr

Starting a company and identifying customer needs- Creating a venture out of an idea - e-lab Questions (customer, problem, how is it solved, economic benefit) - Quantifying customer benefit E. Achtmann

Sales & Marketing - Essentials of sales generation & marketing- Market and consumer intelligence - Planning a media and direct marketing campaign - Retail sales and the use of sales

M. Giese

Sales & Marketing Experience "The unfinished one million swiss Franc MBA. Lessons in the eating-out industry„

M. Giese & R. Jeannet

Project Management II D. Hoeflmayr

Getting to the top of the pile… - Successfully funding your startup with venture capital - Elevator pitch

E. Achtmann

Comprehending financial figures- Key financial figures - Preparing financial statements - Income statement, cash flow, break-even - Financial forecasting (why and how) - Why equity and not debt?

A. Lederle

Before the ink is dry… - Basics of financing contracts & negotiation - Legal Issues - Term sheet - Time line / duration - Lawyers & consultants

F. Erath


15(C) CDTM 2004

Was kann E-Lab für externe Partner leisten?

Externe Partner: Firmen (insbesondere Start-ups) 2500€ Studenten (limitiert auf CDTM-Studenten) Assistenten

Ergebnis Schwerpunkt Marketing und Sales

Zentraler Aspekt: Limitierte Liquidität Marketing Konzept Neue Kundenkontakte/Gespräche


16(C) CDTM 2004

UnternehmerTUM GmbH

Zentrum für Unternehmertum an der TU München schafft eine lebendige Unternehmerkultur, die Studierende, Wissenschaftler,

Alumni und Partner aus der Wirtschaft verbindet

Wie setzt die UnternehmerTUM in der Praxis um? Wertschöpfungskette in der alle Zielgruppen sowie Partnerunternehmen eingebunden

werden mobilisiert und sensibilisiert die Studierenden und Wissenschaftler der TUM, sich schon

frühzeitig mit dem Thema "unternehmerisches Denken und Handeln" auseinander zu setzen


17(C) CDTM 2004

MBPW (Münchner Business Plan Wettbewerb)

Ziel kontinuierliche Unterstützung und Beratung bei ersten Schritten Erstellung des Businessplans ist zentral Professioneller Businessplan ist Voraussetzung um Venture Capital zu

bekommen je höher unternehmerisches Risiko und Kapitalbedarf, desto fundierter

müssen Konzept und Wachstumschancen dargestellt werden

Falls Businessplan zur Kapitalbeschaffung eingesetzt wird Zuschnitt auf Zielgruppe (Investoren) und die Zielsetzung (Finanzierung) Das heißt: ein übersichtlicher Aufbau, eine verständliche Formulierung

und die Konzentration auf das Wesentliche

Auf maximal 35 Seiten muß der Businessplan potenzielle Investoren von der Innovationskraft und den Erfolgschancen der Geschäftsidee, deren Marktpotenzials und dem Managementteam überzeugen können.


18(C) CDTM 2004

MBPW Programm

Jour Fixes. Zwanglose Treffen, bei denen Fachberater (Patentanwälte, Rechtsanwälte,

Steuerberater, Wirtschaftsprüfer), Coaches (Unternehmer) und Venture Capitalists und Business Angel (Beteiligungskapitalgeber) den Teilnehmern für individuelle Fragen und Hilfestellungen zur Verfügung stehen.

Ziel: Erfahrungsaustausch, Kennen lernen möglicher Kooperationspartner und neue Teammitglieder

Individuelles Coaching & Beratung Vermittlung von Unternehmer und Berater, die Ihnen praxiserprobte Tipps geben

können.

Feedback. Individuelle Kommentare und Anregungen von mindestens zwei Gutachtern zu jedem eingereichten Konzept in allen Wettbewerbsstufen.

Ausbildungsangebote. Workshops und Crash-Kurse, die von Fachberatern und Coaches zu Fragen der Unternehmensgründung gehalten werden


19(C) CDTM 2004

MBPW - Ablauf


20(C) CDTM 2004

VC (Venture Capitalist)

Venture Capitalist (Wagniskapitalgeber) stellt Kapital für die Unternehmensgründung (und danach) zur Verfügung.

Erhält Anteile am Unternehmen Hohes Riskio, aber auch hohes Gewinnpotential Meist verbunden mit intensiver Beratungsleistung stellt Kapital ohne die üblichen Sicherheiten zur Verfügung

Erhält dafür Unternehmensanteile von etwa 20 bis 40 Prozent

Ausstieg nach 3-5 Jahren

Kriterien für eine VC-Finanzierung: Professioneller Business Plan Teammitglieder (Qualifikation, aber keine Noten), Team (heterogen vs. homogen) Business Modell muss großen Hebel haben (da nur 20-40% Beteiligung)


21(C) CDTM 2004

Gesamtkonzept (idealisiert)

I-PlanI-Plan B-PlanB-Plan MPDMPD E-LabE-Lab

MBPW

1. Runde

MBPW

3. Runde

Kontakte

VC Gespräche

Finanzierung

VC GesprächeMarkteintritt

Kurz BP BP Prototyp Marketing&Sales

Produkt

WS SS SS/WS SS/WS

Coaching (CDTM/UnternehmerTUM)Coaching (CDTM/UnternehmerTUM)


22(C) CDTM 2004

Förderprogramme und sonstiges

Flügge Bayerische Förderprogramm zum leichteren Übergang in eine Gründerexistenz Ziel:

Unternehmensgründungen aus der Hochschule in der Frühphase zu unterstützen Zielgruppe:

jungen Hochschulabsolventen sowie Hochschulmitarbeitern Förderung

parallel zur Konzeptionsphase ihrer Existenzgründung für die Dauer von ein bis zwei Jahren als Halbtagskräfte (Vergütung BAT II a/2 bzw. BAT IV b/2) an ihrer Hochschule zu arbeiten

www.fluegge-bayern.de Wiederauflage fruehestens zum 1.12.04

EXIST Ähnlich wie Flüge Aber:

Foerderung nur 1 Jahr; Foerderung auch für Studierende; Sachmittelförderung bis 13 T Euro

www.exist.de/existseed


23(C) CDTM 2004

Förderprogramme und sonstiges

Bayern-Patent Patentschutz kann für Finanzierung hilfreich/wichtig sein 2 Arten von Erfindungen

Diensterfindung Freie Erfindung

Alle Erfinder an der TUM sind meldepflichtig (nach § 5 ArbEG) Bayern-Patent entscheidet über Patentart Wichtig:

Inhalt des Patents darf noch nicht veröffentlicht sein! Patente immer mit Verwertungsplan einreichen!

Was macht Bayern-Patent? Sensibilisierung für die Bedeutung von Patenten Förderung und Intensivierung einer Patentierungskultur Bereitstellung von Geldern für Patentierung und Verwertung der Erfindungen Bereitstellung der nötigen Infrastruktur (Erfinderberater, Patentbüro, Lizenzbüro)


24(C) CDTM 2004

Bayern-Patent – Kosten/Erlöse

Prinzipiell interessante Dienstleistung Verwertungsmodell verhandelbar, insbesondere für Gründer Nachteil:

Sehr bürokratisch, Bearbeitungszeiträume bis 4 Monate Mangelnde Kompetenz bei der Bewertung der Patente


25(C) CDTM 2004

Zusammenfassung

Überblick der Angebote an der LMU/TU (bei weitem nicht vollständig)

Vielen Einrichtung die als Ansprechpartner zur Verfügung stehen

Existenz von zahlreichen Förderprogrammen

Viele Ressourcen bereits vorhanden und nutzbar

Bisher: Schwache Kommunikation


Fragen?

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