Fn

=

Alt

[

<script type = ‘‘text/javascript>

function ImportantConfidential() {

var HUAWEI DEVELOPER CONFERENCE 2020(Together)

// EMUI 11

Ctrl

Tab

function HDC(celia) {

(HMS Core5.0);};

}var synonyms, // Harmony

Enter

◄

<script type = ‘‘text/javascript>

<script type = ‘‘text/javascript>

= {1+8+N

shift

function ImportantConfidential() {

var HUAWEI DEVELOPER CONFERENCE 2020(Together)--海外应用进中国

全球应用中国市场发展白皮书

gochina@huawei.com

或者扫描以下二维码访问我们的网站

请联系我们：

01 05 01

目录挑战：大有不同的中国

安卓市场

06 11 02

12 22 03

案例：华为如何帮助他

们在中国成功

23 26 04

助力：携手华为在

中国成长

机遇：持续发展的中国

移动应用市场

感谢数据支持：App Annie

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2020 年 4 月

发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示

截至 2020 年 3 月，中国网民规模达 9.04 亿，

较 2018 年底增长 7508 万，互联网普及率达

64.5%，较 2018 年底提升 4.9%；

截至 2020 年 3 月，中国手机网民规模达 8.97 亿，

较 2018 年底增长 7992 万，中国网民使用手机上网

的比例达 99.3%，较 2018 年底提升 0.7%；

从移动网民的设备占比来看，安卓手机占据了中国手

机市场的 83.8%，而 iOS 手机的占比约为 7.5%。

01 02

Data source: CNNIC, 2020, Cannals Data source: App Annie

Android, 83.80%

iOS, 7.50%

Other, 8.70%

CHAPTER 1 CHAPTER 1

中国移动网民数量庞大 快速发展的中国移动互联网市场

移动设备日均使用时长（单位：小时）

新兴市场 成熟市场

特定市场的加权平均值

注：Android 手机

0

1

2

3

4

5 +20%

+15% +25%+15%+15%

+15% +15%

+25%

+25%

+10%+10%

+60%

2017 年

印尼 中国 巴西 韩国 印度 日本 加拿大 美国 俄罗斯 英国 法国 德国

2018 年 2019 年

Data source: App Annie Data source: App Annie

主要国家/地区的应用商店下载量

国家

/地区

层级

下载

量（

单位

：十

亿次

）

2016-2019，3年增长率

全球45%

中国80%

印度190%

美国5%

巴西40%

印尼70%

全球

下载

量（

单位

：十

亿次

）

注：iOS、Google Play 和中国第三方 Android 市场综合数据

0

20

40

60

80

100

120

0

40

80

120

160

200

240

2016 年 2017 年 2018 年 2019 年

中国应用市场：2019年中国应用下载量接近1000亿次，位居世界第一，3年增长率80%

中国应用市场：2019年中国应用收入接近500亿美元，位居世界第一，3年增长率190%

主要国家的应用商店用户支出

国家

/地区

层级

用户

支出

（单

位：

十亿

美元

）

2016-2019，3年增长率

全球110%

中国190%

美国105%

日本45%

韩国100%

英国85%

全球

用户

支出

（单

位：

十亿

美元

）

注：用户支出为商店分成前总支出额，包含 iOS、Google Play 和中国第三方 Android 市场综合数据

0

10

20

30

40

50

60

70

0

20

40

60

80

100

120

140

2016 年 2017 年 2018 年 2019 年

03 04CHAPTER 1 CHAPTER 1

2019年新发布游戏中ARPU分布情况全球用户支出排名 20 强游戏

韩国 日本 中国 加拿大 英国 美国 德国 法国 俄罗斯 巴西 印尼 印度

特定市场中月均 ARRU排名第一的 APP

AR

PU

指数

注：热门游戏指 iOS 和 Google Play 市场 2019 年新发布游戏中 综合用户指出排名最高的前 20 名游戏，中国仅限 iPhone

中国游戏用户ARPU排名第三 营收和准入门槛是全球开发者在中国市场最关注的问题

75

50

25

0

100

05 06CHAPTER 1 CHAPTER 2

根据全球著名的开发者论坛 XDA Developers 统计，全球开发者对中国市场最关心的问题集中在如何获客，如何变现，以及中国市场的准入政策和产品本地化方面：

获客&变现44%

产品体验25%

政策25%

其他6%

What is the best strategy to target the most number of users with as little effort as possible?

What data storage laws developers need to know with regards to serving residents in China?

What taxation laws should they know about within the context of generating income from in-app content served to residents in China?

Would a PWA (Progressive Web App) make more sense as compared to a traditional Android APK in this regard?

What are the options to learn more about localiza-tion needs for Chinese residents?

What user privacy policies do they need to adopt?

What would the combined platform fees be, if one were to target easy distribution to>50% of the smart-phone population?

Considering how Chinese users are bombarded with advertisements and promotions more so than users in other parts of the world, are there any effective channels that would allow for a successful promotional campaign

Data source: App Annie

07 08CHAPTER 2 CHAPTER 2

政策：中国市场对不同品类的应用要求略有不同 产品：中国互联网市场内有诸多成熟的本地化服务

中国

世界

1、《中华人民共和国网络安全法》

2、《个人信息安全规范》

3、《APP 违法违规收集使用个人信息

行为认定方法》

数据安全

《中华人民共和国增值税暂行条例》

税务

《国家新闻出版广电总局办公厅关于移动游戏出版服

务管理的通知》

游戏

1、金融 -《金融许可证管理办法》

2、医疗 -《医疗机构管理条例》

3、影音 -《互联网视听节目服务管理规定》

4、新闻 -《互联网新闻信息服务管理规定》

品类准入 支付 分享 邮箱地图账号

获客：高度碎片化的安卓应用分发市场

“中国的媒体格局有更强的头部效应，在所有垂类的头部应用都有 BATT 的身影。因此对于各巨头

媒体平台的驾驭能力是海外开发者在中国市场取得稳定增长和长远成功的关键技能。”

在中国，媒体平台由少数几家

巨头占据了主导地位。字节跳

动，百度，阿里巴巴，腾讯四

家公司的应用占中国移动互联

网网民使用时间的近 80％。

——李健欣，Nativex 副总裁

获客：中国媒体马太效应明显

其他48.2%

12.9% 10.6% 7.4% 20.9%

手机品牌应用商店 第三方应用商店

09 10CHAPTER 2 CHAPTER 2

团队：中国市场的成功离不开本地化市场、运营团队的持续经营

扩大产品在中国市场的影响力，恰当的广

告投放是必须的。无论是媒体还是创意的

选择，都需要更懂中国用户和媒介的团队。

投放优化团队

近距离了解中国市场，并能和中国市场的

用户保持对话。随时随地调整运营策略，

是实现应用本地化的关键。

运营团队

让应用更符合中国用户的习惯，以及更符

合中文的语境，需要从产品的功能上同步

本地化。

产品团队

拥有对本地市场和行业极佳的洞察力，识别

优质合作伙伴，帮助产品本地扩展影响力。

市场拓展团队

11 CHAPTER 2

2019Q1

2019Q2

2019Q3

2019Q4

2020Q1

2020Q2

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

华为应用市场月活用户规模稳步增长，应用分发量迅速提升

12CHAPTER 3

华为应用市场月活用户（单位：亿） 应用市场年度分发量（单位：亿）

0

1

2

3

4

5

6

0

200

400

600

800

1000

1200

2000

2200

2400

3.0

3.5

3.9 4.04.2

5.5 29.5175

450540

1200

21004.6

《增值电信业务经营许可证》 ---- 办理周

期 180 日内

仅供参考，请以实际咨询时为准。

软件著作权 ---- 办理周期 2 周

版号 ---- 办理周期 80 个工作日准入资质

数据隐私

税务规则

游戏版号

STEP 01

HMS 接入支持：

账号 / 支付 / 广告等

产品可用测试

快速上架审核

STEP 02

营销资源支持

品牌联合推广

多种变现方式：广告 / 联运

STEP 03

13 14CHAPTER 3 CHAPTER 3

政策咨询 产品本地化 获客&变现

华为助力全球开发者，在中国市场提供帮助 政策咨询：中国市场政策一站式问询

开发者

我的游戏怎么在中国发行？

华为

公司 游戏

许可条件 注意事项申请材料

Account Kit Scan Kit

Quick App Game Service

Drive Kit Location Kit

Map Kit Site Kit

Push Kit Analytics Kit

Dynamic Tag Manager Ads Kit

Wallet Kit In-App Purchases

15 16CHAPTER 3 CHAPTER 3

产品：华为HMS Kit一次接入，中国通用 产品：华为开发者论坛DevHub版块，设置海外应用进中国专区

Apps

价值

智慧

创新可靠

高效

华为开发者论坛是全球开发者

分享和解决问题的官方社区，可以

帮助全球开发者了解到华为为开发

者提供的服务能力、服务平台及政

策动态等；

DevHub 是论坛其中的一个重

要版块，帮助 140 多万开发者了解

华为最新的生态动态和政策；在

App GoChina 的 Tags 中，我们

会定期发布海外应用进中国的相关

指引和动态，包括应用和游戏的发

行政策、在华为发布应用的流程及

如何实现获客和变现等开发者关心

的问题，为开发者进中国市场提供

官方的指引和帮助。

应用市场内的媒体资源 搜索资源是主要流量来源

17 18CHAPTER 3 CHAPTER 3

获客启动：丰富的推广资源为海外开发者首次进入中国保驾护航 应用市场商业推广：丰富媒体资源，助力获客增长

榜单类资源 搜索资源 品效类资源首页推荐 推送通知 看世界专栏今日首发 开发者说

搜索结果 VS 搜索直达新下载量

80%

20%

46%54%

超 80% 的华为

用户在华为应用

市场内通过搜索

来下载应用

抢占关键词直达资源位，可有效提

升该关键词的下载量 30% 以上。

搜索直达 搜索结果

以上数据仅供参考

应用市场商业推广：丰富人群标签，定位能力精准，提升获客效率 华为Ads：海量流量入口，丰富广告形式

19 20CHAPTER 3 CHAPTER 3

应用市场周流量趋势

每周用户访问应用市场高峰时间： 周五、周六 、周日

周末

工作日

每日用户访问应用市场高峰时段：

中午 11:00-14:00、晚间 19:00-22:00

应用市场分时段流量趋势

周五周四周三周二周一 周六 周日

自主创建人群包 标签更加丰富 交互体验提升

开发者随时在系统

上自主创建、修改

人群包

如设备、人口属性、

应用市场用户行为

等标签

历史人群包保存和

选择使用，人群覆

盖预估，OAID 文

件导入

用户数据当前所在地、常住地

人口属性年龄、性别、职业

设备信息联网方式、手机型号、

运营商、设备使用信息

应用市场内行为用户活跃天数 / 时长，

是否为应用市场付费用户

APP行为安装能力、激活状态、

30 天内活跃 / 使用过的

APP 类型

APP偏好应用分类偏好，安装 /

活跃程度

直达海量终端用户

华为主题 负一屏信息流 推送

20+原生App

1万+媒体

开屏 信息流 焦点图

视频贴片 移动banner 华为视频（短视频）

上架 AppGallery 应用

CHAPTER 3

品牌偏好：中国银行、招商银

行、浦发银行等

银行产品特征偏好：额度大、

放款快、还款周期长

需求类型：资金周转、买房买车、

前置消费、消费升级

需求场景：人生新阶段、业务发展

华为Ads：多重数据构建精准定向，为正确的用户提供正确的广告 华为联运服务：助力应用内购收入提升

21 22CHAPTER 3

以金融业务为例:

应用层

定向层

数据层

企业主、中产阶级

银行贷款

相关性

信息流浏览偏好 广告点击偏好 APP安装偏好 消费能力搜索偏好

人群基础：属性理财偏好

风险偏好等

高消费人群，剁手党，新社畜

信用卡

银行偏好

高净值人群、高收入人群

理财产品

需求提炼

华为应用市场与开发者联合运营应用，提供面向全球的分发

能力、便捷的开发服务、优质的运营资源、多样营销活动，

促进业务持续增长

实用工具

新闻阅读

拍摄美化

主题个性

便捷生活

儿童

教育

商务

汽车

美食

旅游

影音娱乐

金融理财

运动健康

社交通讯

强势资源

精细化用户运营

定向测试转化 返还推广金

推荐拉新 优惠券补贴

降低合作成本

联运活动提升收入

四大运营策略助力拉新，促活，提升流水

CHAPTER 3

刘珏君PicsArt 中国区总经理

Alex IliescuMondly CEO

23 24CHAPTER 4 CHAPTER 4

PicsArt美易照片编辑

简介简介

Mondly ：一站式方案进入中国

Mondly 是一款语言学习软件，让用户可以探索各式各样的语言，并带有字典和先进

的语音识别技术，自发布以来，在全球各地都拥有不错的表现。在 2020 年与华为

应用市场合作，成功发布中国大陆。

今年很高兴能通过华为进入中国，华为的 HMS 方案强大而全面，让我们迅速解决了在中国的本地化问题。相信这是一个非常好的

开始，期待中国的用户会喜欢 Mondly 这款应用。

PicsArt 美易照片编辑是一款功能强大的图片编辑应用，为用户提供图片编辑、

贴纸、拼图、滤镜、社区分享等丰富的功能体验，作为全球热度极高的拍照美

化应用，全球下载量超过 10 亿次。PicsArt 与华为的合作由来已久，自上架

华为应用市场发布中国大陆以来，累计安装量突破 2 亿次。

中国一直都是 PicsArt 的重要市场之一，很高兴在中国市场和华为进行合作。在用户获取方面，华为给我们提供了很大的帮助，

让更多的中国用户知道并使用我们的应用。我们和华为的团队之间也保持着良好的沟通，希望在未来我们能有更多的合作。

应用名称

Mondly 教育 新发布 //√√√

类别 下载量 Banner PUSH 首发专区 手机合作 线下合作应用名称

PicsArt 拍照美化 2 亿 + //√√√

类别 下载量 Banner PUSH 首发专区 手机合作 线下合作

数据统计截止日期 2020.08.25数据统计截止日期 2020.08.25* 数据来源 : 华为应用市场 * 数据来源 : 华为应用市场

As we expand throughout the Chinese market and beyond, Huawei is a very strong partner for us, serving as an excellent distribution channel with the AppGallery that helps us bring Facetune2 to more users. Further, the well-functioning support team is quite attentive to our needs, providing very dedicated support and flexibility in terms of understanding our business goals - and creating added value. Beyond the results we see, the people we work with have been great and we look forward to our continued partnership with the Huawei team.

Nir PochterLightricks, CMO

25 26CHAPTER 4 CHAPTER 4

简介

Facetune2-中国大陆安卓市场华为首发

Facetune2 是一款简单易用的自拍处理软件，全球累计用户超过 1.5 亿。自发布以来，

多次获得行业内大奖。Facetune2 于 2020 年与华为合作，在 AppGallery 完成了中国

大陆地区安卓市场的首发。

简介

Supercell-华为旗舰店联合营销

Supercell 是一家来自芬兰的全球知名手机游戏公司，2020 年

Supercell参与了华为全球最大的旗舰店开幕式。在新店开幕式上，

华为和 Supercell 联合放送了丰富的游戏周边，并在活动现场开设

了两面展示墙，展示 Supercell 游戏中的角色等。

应用名称

荒野乱斗 游戏 1680 万+ √////

类别 下载量 Banner PUSH 首发专区 手机合作 线下合作应用名称

Facetune2 拍照美化 70 万+ √（华为 2020

新影像大赛）√√√√

类别 下载量 Banner PUSH 首发专区 手机合作 线下合作

数据统计截止日期 2020.08.25* 数据来源 : 华为应用市场 数据统计截止日期 2020.08.25* 数据来源 : 华为应用市场