channels of distribution

2

Upload: karan-chhabra

Post on 07-Dec-2015

232 views

Category:

Documents


9 download

DESCRIPTION

Description about various channel present for sales and distribution in a firm. Highly useful for understanding the structure of an FMCG firm.

TRANSCRIPT

�������������� �������������������� ��������������������������� !"#$%&#'() *+,#-.#/!,"0!12"!- 3#4-5!,"!6,3#) 7#8(-+*,)+! 5�����9(*#:;<-0") 6*#-.#/!,"0!12"!- &���=>?@�AB>CDEFB?�D?F�GH@FBIFCGJBGF?�@>�KBGHL�@MFGB�AB>CDE@?�@>�IJBNF@O�PMFQ�@BQ�@>�CFRFS>A�J�7!,"0!12"!- #6() *+�T;)0U*"! 5#6() *+V�@>�C>�@MG?O�W�7!,"0!12"!- #6() *+�G?�J�?F@�>X�GH@FBCFAFHCFH@�>BLJHGYJ@G>H?�@MJ@�MFSA�IJNF�J�AB>CDE@�JRJGSJKSF�X>B�D?F�>B�E>H?DIA@G>H�KQ�@MF�E>H?DIFB�>B�KD?GHF??�D?FBO�'() *+#! "*0;*7!)0!*,�JBF�XGBI?�>B�GHCGRGCDJS?�?DEM�J?�ZM>SF?JSFB?[�JLFH@?[�KB>NFB?[�>B�BF@JGSFB?�ZM>�MFSA�I>RF�J�AB>CDE@�XB>I�@MF�AB>CDEFB�@>�@MF�E>H?DIFB�>B�KD?GHF??�D?FBO���\]_ abcdef]gbcchi]jhkfk_cf]jklhmid]bnnhm]hohld]_mghl]blphmkcq]jhkfk_cr]sibh]jhkfk_cft]n_l]FuJIASF[�JXXFE@�ABGEGHLO�=JBNF@FB?�@MJ@�CG?@BGKD@F�AB>CDE@?�@MB>DLM�IJ??�IFBEMJHCG?FB?�?DEM�J?�vJSw=JB@�ZGSS�MJRF�CGXXFBFH@�ABGEGHL�>KxFE@GRF?�JHC�?@BJ@FLGF?�@MJH�ZGSS�@M>?F�@MJ@�?FSS�@>�?AFEGJS@Q�?@>BF?O�yG?@BGKD@G>H�CFEG?G>H?�EJH�?>IF@GIF?�LGRF�J�AB>CDE@�J�CG?@GHE@�A>?G@G>H�GH�@MF�IJBNF@O�PMF�EM>GEF�>X�BF@JGSFB?�JHC�>@MFB�GH@FBIFCGJBGF?�G?�?@B>HLSQ�@GFC�@>�@MF�AB>CDE@�G@?FSXO�=JHDXJE@DBFB?�?FSFE@�IJ??�IFBEMJHCG?FB?�@>�?FSS�IGCwABGEFwBJHLF�AB>CDE@?�ZMGSF�@MFQ�CG?@BGKD@F�@>Aw>Xw@MFwSGHF�AB>CDE@?�@MB>DLM�MGLMwhcj]jhablmhcm]bcj]fahkbimd]fm_lhfr]zgh]nklef�?JSF?�X>BEF�JHC�E>IIDHGEJ@G>H?�CFEG?G>H?�CFAFHC�>H�M>Z�IDEM�AFB?DJ?G>H[�@BJGHGHL[�I>@GRJ@G>H[�JHC�?DAA>B@�G@?�EMJHHFS�AJB@HFB?�HFFCO�vMF@MFB�J�E>IAJHQ�CFRFS>A?�>B�JE{DGBF?�EFB@JGH�HFZ�AB>CDE@?�IJQ�CFAFHC�>H�M>Z�ZFSS�@M>?F�AB>CDE@?�XG@�@MF�EJAJKGSG@GF?�>X�G@?�EMJHHFS�IFIKFB?O���|>IF�E>IAJHGF?�AJQ�@>>�SG@@SF�J@@FH@G>H�@>�@MFGB�CG?@BGKD@G>H�EMJHHFS?O�}@MFB?[�?DEM�J?�~FC�u[�yFSS��>IAD@FB[�JHC��MJBSF?�|EMZJK�MJRF�D?FC�GIJLGHJ@GRF�CG?@BGKD@G>H�?Q?@FI?�@>�LJGH�J�E>IAF@G@GRF�JCRJH@JLFO���~DHE@G>H?�>X�yG?@BGKD@G>H��MJHHFS?�yG?@BGKD@G>H�EMJHHFS?�AFBX>BI�J�HDIKFB�>X�XDHE@G>H?�@MJ@�IJNF�A>??GKSF�@MF�XS>Z�>X�L>>C?�XB>I�@MF�AB>CDEFB�@>�@MF�ED?@>IFBO�PMF?F�XDHE@G>H?�ID?@�KF�MJHCSFC�KQ�?>IF>HF�GH�@MF�EMJHHFSO�PM>DLM�@MF�@QAF�>X�>BLJHGYJ@G>H�@MJ@�AFBX>BI?�@MF�CGXXFBFH@�XDHE@G>H?�EJH�RJBQ�XB>I�EMJHHFS�@>�EMJHHFS[�@MF�XDHE@G>H?�@MFI?FSRF?�EJHH>@�KF�FSGIGHJ@FCO��MJHHFS?�AB>RGCF�@GIF[�ASJEF[�JHC�>ZHFB?MGA�D@GSG@QO�PMFQ�IJNF�AB>CDE@?�JRJGSJKSF�ZMFH[�ZMFBF[�JHC�GH�@MF�?GYF?�JHC�{DJH@G@GF?�@MJ@�ED?@>IFB?�ZJH@O�yG?@BGKD@G>H�EMJHHFS?�AB>RGCF�J�HDIKFB�>X�S>LG?@GE?�>B�AMQ?GEJS�CG?@BGKD@G>H�XDHE@G>H?�@MJ@�GHEBFJ?F�@MF�FXXGEGFHEQ�>X�@MF�XS>Z�>X�L>>C?�XB>I�AB>CDEFB�@>�ED?@>IFBO�yG?@BGKD@G>H�EMJHHFS?�EBFJ@F�FXXGEGFHEGF?�KQ�������������������������������������HFEF??JBQ�X>B�L>>C?�@>�XS>Z�XB>I�IJHQ�CGXXFBFH@�IJHDXJE@DBFB?�@>�SJBLF�HDIKFB?�>X�ED?@>IFB?O�PMG?�>EEDB?�GH�@Z>�ZJQ?O�PMF�XGB?@�G?�EJSSFC�10*)U! 5#12+UO�vM>SF?JSFB?�JHC�BF@JGSFB?�ADBEMJ?F�SJBLF�{DJH@G@GF?�>X�L>>C?�XB>I�IJHDXJE@DBFB?�KD@�?FSS�>HSQ�>HF�>B�J�XFZ�J@�J�@GIF�@>�IJHQ�CGXXFBFH@�ED?@>IFB?O�|FE>HC[�EMJHHFS�GH@FBIFCGJBGF?�BFCDEF�@MF�HDIKFB�>X�@BJH?JE@G>H?�KQ�60*)"! 5#),,-0";* ",�AB>RGCGHL�J�RJBGF@Q�>X�AB>CDE@?�GH�>HF�S>EJ@G>H�?>�@MJ@�ED?@>IFB?�EJH�E>HRFHGFH@SQ�KDQ�IJHQ�CGXXFBFH@�G@FI?�XB>I�>HF�?FSSFB�J@�>HF�@GIFO��MJHHFS?�JBF�FXXGEGFH@O�PMF�������������������������������������G?�JH>@MFB�@QAF�>X�AMQ?GEJS�CG?@BGKD@G>H�XDHE@G>HO��F@JGSFB?�JHC�>@MFB�EMJHHFS�IFIKFB?�I>RF�@MF�L>>C?�XB>I�@MF�AB>CDE@G>H�?G@F�@>�>@MFB�S>EJ@G>H?�ZMFBF�@MFQ�JBF�MFSC�DH@GS�@MFQ�JBF�ZJH@FC�KQ�ED?@>IFB?O��MJHHFS�GH@FBIFCGJBGF?�JS?>�AFBX>BI�J�HDIKFB�>X�.)6!+!")"! 5#.2 6"!- ,[�XDHE@G>H?�@MJ@�IJNF�@MF�ADBEMJ?F�AB>EF??�FJ?GFB�X>B�ED?@>IFB?�JHC�IJHDXJE@DBFB?O��H@FBIFCGJBGF?�>X@FH�AB>RGCF�������������������?DEM�J?�>XXFBGHL�EBFCG@�@>�KDQFB?�JHC�JEEFA@GHL�ED?@>IFB�BF@DBH?O��D?@>IFB�?FBRGEF?�JBF�>X@FH@GIF?�I>BF�GIA>B@JH@�GH�����IJBNF@?�GH�ZMGEM�ED?@>IFB?�ADBEMJ?F�SJBLFB�{DJH@G@GF?�>X�MGLMFBwABGEFC�AB>CDE@?O���|>IF�ZM>SF?JSFB?�JHC�BF@JGSFB?�J??G?@�@MF�IJHDXJE@DBFB�KQ�AB>RGCGHL��������������������������������X>B�AB>CDE@?�@MFQ�MJHCSFO��MJHHFS�IFIKFB?�JS?>�AFBX>BI�J�������������XDHE@G>HO��X�J�BF@JGSFB���df]b]al_j�m]nl_ ]b]bc�nbm�lhl]bcj]km]j_hfcem]fhiit]km]kf]�fm�p�]�kmg]mgh]kmh ]bcj]�kii]i_fh]_chdr] J?@[�EMJHHFS�IFIKFB?�AFBX>BI�J�RJBGF@Q�>X���������������JHC�������������XDHE@G>H?O�vM>SF?JSFB?�KDQ�AB>CDE@?�@>�IJNF�@MFI�JRJGSJKSF�X>B�BF@JGSFB?�JHC�?FSS�AB>CDE@?�@>�>@MFB�EMJHHFS�IFIKFB?O��F@JGSFB?�MJHCSF�@BJH?JE@G>H?�ZG@M�XGHJS�E>H?DIFB?O��MJHHFS�IFIKFB?�EJH�AB>RGCF�@Z>wZJQ�E>IIDHGEJ@G>H�X>B�IJHDXJE@DBFB?O�PMFQ�IJQ�?DAASQ�@MF�?JSF?�X>BEF[�JCRFB@G?GHL[�JHC�>@MFB�IJBNF@GHL�E>IIDHGEJ@G>H?�HFEF??JBQ�@>�GHX>BI�E>H?DIFB?�JHC�AFB?DJCF�@MFI�@>�KDQO�WHC�@MF�EMJHHFS�IFIKFB?�EJH�KF�GHRJSDJKSF�?>DBEF?�>X�GHX>BIJ@G>H�>H�E>H?DIFB�E>IASJGH@?[�EMJHLGHL�@J?@F?[�JHC�HFZ�E>IAF@G@>B?�GH�@MF�IJBNF@O����

����������������������������� �������������������������������������������������������������� ������������ �� ��� ����������� ������������������������������������ ������ �������������������� ���������������� ���� ������������� ���������� ��� ���� � ����������������������������������������������� ������������� ����� ��� �������� �� ��������������� ��������������� �� �� �������� ���������������� ����������������!������������������� ����������������� ������������������������� ����������������������� ������������������������ ���������������������������������������������������������������������������������������� ������������ ����������� � ������"����������� �������������������������������������������������� �������#���� ������������������������������������������� ������������������ ���� �������������������������$%&%'()*+)$%,(%-'��������������� �� �� ��������� ��������������� ������������� ������ ������ ���������� ������������������ �����������������./-0)&,0%'12���./-0)&,0%'1�������������������� ����������������� ������ ��� ���������� �������� ������������./-0)&,0%'13%'()*+)$%,*%)&���������������������������� �� ���� ������� �������������������� �������������� ���������������!� ��������������������������������������� ������ ��� ��� ��� ������� �� ������������������� �4��� 5� 67889:;<=:><?@ABAC9:;�5� DEF9:;<=:><GHHA@CB7:C<DE98>9:;�5� DE8IJD@7=I9:;�5� K=@7LAEH9:;�5� M@=:HNA@C=C9A:�5� O9:=:P9:;�5� Q9HI<D7=@9:;�5� R=@I7C<S:TA@B=C9A:�U����������� ����� ��� ���������������� ������ ���� ������ ��������� ��������������������� ������5� R=:=;7B7:C<67@V9P7H<=:><G>V9P7�U��������������������������������������������� ������ ������ �������������������������������� ����������������� ���� ��� ������������������������������������W'$)X)'$)'(3%'()*+)$%,*%)&�� �������������������������������������������������������������� ���������������������� �� ����� ��� ��� ���������������������������������������� ������ ��������������������� ��������� ������� ��� �������� ������������������������� �����R7@PL=:C<KLA87H=87@H�Y)*Z/,'(3[/-0)&,0)*&����������������������������������������� ���� ������������������������ �������������� ������\����� ����������������������� ������������������� ������ ���������������������������������������� ������� ��������������������� ��� �� � ����� �� � ������]_abcd_efcghabicejba_ddklbbm_a]n_bon_fp_q]ha_bm_rcsebm_tcihqbafbm_r]_u__bc����� �������� ����������������������������������������������"���������� ������������������� ������������������ ������������������ ��������� ��������v������ ��������� ������������ ������� ����� ��� �������� ��������������� �������� �������������� ������� ������������������ ��������R7@PL=:>9H7<G;7:CH<A@<D@AI7@H�Y)*Z/,'$%&)3,1)'(&� ��w*-x)*&��������� ������ ������� ����������������������������y����������� ������ ����������������z�������� ��� ���� ������������ ������� �������� �� �� �������� �������������������������������{��������������� �� ��������������� �������� �������� ������y������ ���������������������� �������� ����� �� ������������������ ������������ ��������������� ����� ������� �� ��������"���������������� ���� ��������������ehu]qbh_aj]|_eba}n]ehu]qbh_aj_ta~fa_ddoe|]|_ebafqcnnoaaocen_qm]ebaf]ein_qm]eioa_pc�_ak��