Chic Dressing : le chic à prix minis…

• Capital social : 8 000 euros

• Forme juridique : SARL

• Date de création : 25/05/07

• Secteur D’activité : e-commerce

Executive Summary

Présentation société- Le business model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international

Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché

Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement

Conclusion

Sommaire

Fondé en mai 2007 par 2 jeunes entrepreneuses déjà expérimentées sur le marché, Chicdressing.com est un site de vente de Prêt à Porter et Design sur Internet à prix réduits : de -30% à -70%. Les ventes se déroulent sur une semaine et les membres sont informés par emails de l’ouverture des ventes. Chic Dressing a su, en moins d’un an, se positionner sur un marché Haut de Gamme et créateur et être considéré comme un des 4 meilleurs sites de ventes privées en France.

Rentable après 6 mois d’existence, et avec un acquis de croissance de plus de 1.3 M€ pour 2009, Chic Dressing démontre une excellence opérationnelle rare sur le marché.Fort de ce socle métier, mais conscient du monopole français de vente-privee.com, Chic Dressing souhaite rééquilibrer sa part de marché relative au leader via un développement multinational avec un objectif de 3 M€ pour 20011.

Executive Summary

- €

50 000 €

100 000 €

150 000 €

200 000 €

250 000 €

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

CA 2008

CA2009

Executive Summary

Présentation société- Le Busines model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international

Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché

Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement

Conclusion

Sommaire

MarqueMarque Vente privéeVente privée ClientClient

1. démarche

2. Met à disposition du stock3. Vend (durée limitée)

6. Livre

5. Achète comptant

4. Paie

7. Livre

Le principe de la vente privée

Client final : Prix et plaisir « événementiel » Marque : déstockage et paiement comptant Chic Dressing : BFR négatif

Sallette Stéphanie : Gérante et Co-Fondatrice, 32 ans, MSG Marketing InternationalResponsable des pôles Achat, Communication externe et Design.

Après 5 ans en tant que responsable EMEA des événements internes et d’un sponsoring en Formule 1 chez ATT, Stéphanie a été cogérante de Actarus Consulting, agence de communication et relations presse spécialisée dans le secteur du luxe. Croissance annuelle de plus de 60%.

En 2004, Stéphanie a simultanément crée une entreprise de Ventes Privées à Aix en Provence Les Comètes, positionnement Jeunes Créateurs.

L’équipe dirigeante

Mélanie Casel : Gérante Co-Fondatrice, 27 ans, ESC MontpellierResponsable des pôles Webmarketing, Développement et Logistique.

Mélanie a crée en 2006 une entreprise de Ventes Privées à Marseille L’Atelier Chic suite à son expérience de responsable d’une entreprise de Ventes Privées à Paris : Saint Germain Prestige.Expérience dans le luxe et Internet : Cartier, 1001 listes, Cityvox.com

Les chiffres clésChicdressing.com est spécialisé sur le créneau original des créateurs et des marques

haut de Gamme

Lancement de chicdressing.com en juin 2007 et Lancement de chicdressing.co.uk en septembre 2009

Lancement de sites en marque blanche : Eva & Oli / Christiansen / Eva Gozlan…

Décembre 2007, Chic Dressing est rentable

Plus de 200 marques partenaires, des partenariats exclusifs avec des marques de luxe : Dolce & Gabbana et des créateurs en vogue : Heimstone, See by Chloé…

350 000 membres dont 230 000 optins

Plus de 6 000 commandes et un taux de ré achat élevé

Une clientèle CSP+ et un panier moyen de 65€, nettement supérieur au marché

20 ventes par mois.

Un service clientèle proche du client (temps de réponse, livraison)

Une image de marque de plus en plus reconnue sur le marché : 4e meilleur site de Ventes Privées d’apès le « ELLE » magasine.

Le modèle économique

4 sources de revenu :

Ventes événementielles sur www.chicdressing.com : plus de 80 K€ HT par mois

Envoi d’offres partenaires à notre base mail OPTIN : entre 2 K€ et 5 K€ HT par mois

Exploitation de notre base qualifiée mail pour relayer d’autres événements - ex : Ventes Privées en showroom à Paris, de 1K€ à 2 K€ HT par mois

Développement de sites Internet en marque blanche : 1K€ / mois

La force de Chicdressing.com : plus de 100 marques partenaires

Des marques de luxe : Dolce & Gabbana, Calvin Klein, Emporio Armani, Versace, Cerruti

Des marques en vogue : Abercrombie & Fitch, Tom Ford, American Apparel…

Des marques créateurs en plein développement : Zin, Christiansen, Alix de Moussac, Honoré, Kel Ewey, Lenny

Et des marques de renommée internationale : Adidas, Reebook, Melting Pot

Chic Dressing a développé un réseau très développé pour le sourcing :

Relation privilégiée avec d’importants grossistes en Italie, Belgique et en France

Les marques

Profil de la base membres

350 000 membres CSP+

70% de femmes

Clientèle majoritairement parisienne et située dans les grandes ville

Un coût d’acquisition membre de 0,6 €

Une base qui s’est développé via : Des agences d’affiliations Des partenariats avec d’autres sites (deco-smart, vente-du-diable) Des sites communautaires : Facebook, Myspace Des sites référents : aukou.com, lejournaldesventes.com Des blogs prescipteurs : punkyb, marieluvpink… La Presse : Elle, Femme Actuelle, Fashion Daily News La mise en avant du parrainage

Plus de 10 critères de qualification de notre base, lui conférant une réelle valeur commerciale

La Presse parle de nous

Une organisation structuréeUne équipe structurée et efficace pour pouvoir répondre rapidement aux fluctuations et qui comprend parfaitement le marché.

Gérance Mélanie - Stéphanie

Stage Développeur

Stage Communication Marketing

Stage Communication Marketing

Stage Logistique

Développeur en CDI Olivier Turpin

Infographiste en CDI

Sébastien Arrais

Préparatrice commandes

Yousra Jilani

Le développement International

Livraison en Suisse, Belgique et Luxembourg, très demandée.

Lancement de chicdressing.co.uk en avril 2008 pour commencer à recruter des membres. Les premières ventes commenceront en septembre 2008.

L’Angleterre est le pays européen qui dépense le plus sur Internet, suivi par la France.

Le marché des Ventes Privées est beaucoup moins développé en Angleterre, seulement 3 sites Internet : vipoutlet / achatvip / secretsales.

Executive Summary

Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international

-Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché

Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement

Conclusion

Sommaire

Etat des lieux

Le marché Internet c’est :

28 millions d’abonnés à Internet en France en 2007 et 16.5 Milliards d’euros de CA dépensés sur Internet

70% des cyber acheteurs ont entre 18 et 44 ans et 25% d’entre eux habitent en région parisienne et dans les grandes agglomérations

35% des cyber acheteurs sont des CSP+

Le marché français des Ventes Privées c’est :

450 millions de CA en 2007 pour le marché des sites de ventes privées

D’ici 2011, le marché mondial devrait atteindre 3md € dont 1/5 réalisé en France

Le Positionnement concurrentiel en France

ActeursVentes Haut de Gamme

Diversification des ventes

Panier Moyen élevé

Délais de livraison rapide

SAV Réactif et

Disponible

Présence I nternatio

nale

Vente Privée dans autres

secteurs (immobilier /

voyage)

Communication

Variée

Base mail très

importante

Chic Dressing

Vente Privée

Achat VIP

Showroom prive

24.00H

Catherine Max

Bazar Chic

Fruit rouge

Club Privé

Synthèse concurrentielle France

N° Concurrent CA 2006 CA 2007 Commentaires

1Vente Privée

240 340

50 M€ d’EBIT, situation de monopole en France, valorisé 800 M€ début 2007, historique dans la vente privée offline

2 Espace Max 4 8 Rentable, historique dans la vente privée offline

3 Achat VIP 7 16 Rentable avec logistique intégrée, 5 M€ levés

4 Bazar Chic 2 7 Rentable, le Figaro a 20% du capital

5 Brandalley 3 6 Pas rentable, 5 M€ levés

6 24h00 0 4 Pas rentable, 6 M€ levés

4 sites en Espagne (vipventa; privalia; buyvip et vente-privee.es/vente-privee.com)

2 sites aux USA (gilt.com; hautelook.com)

1 en Allemagne (vente-privee.de/vente-privee.com)

4 en Angleterre (vipoutlet.co.uk/achatvip.com/secretsale/venteprivee.com)

2 en Italie (saldiprivati.com, born4shop.com)

1 assurant la livraison dans 5 pays en Europe (privateoutlet.com)

Synthèse concurrentielle étranger

Executive Summary

Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international

Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché

Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement

Conclusion

Sommaire

Utiliser la France comme base métier en confortant notre part de marché, sans surinvestissement Se positionner de plus en plus sur le marché du luxe et des créateurs en vogue Se tourner vers une communication de plus en plus exclusive

Développer de nouveaux secteurs dans la vente privée : l’immobilier (Kaufman & Broad), le tourisme et l’automobile

Se développer à l’international :

Dans les pays où la concurrence est faible

Dans les pays où l’usage Internet est fort

Conserver une culture du « cash control »

Focalisation sur l’excellence opérationnel Et la gestion parfaite des coûts : zone franche…

Etre à la pointe des techniques de gestion des clients pour valoriser notre actif

E-CRM

Datamining

Stratégie de développement

Objectifs de CA et de Résultat

2007 2008 2009 2010 2011 CA Total France 98 765 € 1 185 480 € 3 676 471 € 5 957 917 € 8 509 595 € % croissance 1100% 210% 62% 43% EBIT France 4 794 € 123 731 € 656 272 € 1 017 215 € 1 457 079 € % EBIT 5% 10% 18% 17% 17%

CA TOTAL Angleterre 86 445 € 1 181 807 € 3 490 642 € 5 848 298 € % croissance 1267% 195% 68%

EBIT Angleterre 202 744 €- 158 969 €- 662 923 € 1 565 494 € % EBIT -235% -13% 19% 27%

CA Total 98 765 € 1 271 925 € 4 858 278 € 9 448 559 € 14 357 893 € % croissance 1188% 282% 94% 52% EBIT TOTAL 4 794 € 79 013 €- 497 303 € 1 680 137 € 3 022 573 € % EBIT 5% -6% 10% 18% 21%

Besoins de financement

Trés orerie juin-08 juil-08 août-08 s ept-08 oc t-08 nov-08 déc -08 janv-09 fev-09 mars -09 avr-09 mai-09 juin-09

F ranc eE B IT 19 312 € 14 366 € 30 987 €- 5 982 €- 16 201 €- 62 320 € 20 310 € 9 211 € 9 412 € 9 431 € 9 882 €- 5 132 €- 87 380 € T res orerie Ac tuelle 80 000 €E tat T res orerie 99 312 € 113 678 € 82 691 € 76 709 € 60 508 € 122 828 € 143 138 € 152 349 € 161 761 € 171 193 € 161 310 € 156 179 € 243 559 €

Ang leterreE B IT 25 000 €- 25 000 €- 25 000 €- 36 724 €- 33 059 €- 26 587 €- 31 374 €- 32 496 €- 28 158 €- 24 222 €- 20 286 €- 23 329 €- 12 414 €- E tat T res orerie -25 000 € -50 000 € -75 000 € -111 724 € -144 783 € -171 370 € -202 744 € -235 240 € -263 398 € -287 621 € -307 907 € -331 236 € -343 650 €

B es oin en T res orerie 74 312 € 63 678 € 7 691 € -35 015 € -84 275 € -48 542 € -59 606 € -82 891 € -101 637 € -116 428 € -146 597 € -175 057 € -100 091 €

Besoins de Financement

Répartition :

Le besoin est estimé à 300 K€, dépensé comme suit :

Accélérer le recrutement de nouveaux membres qualifiés en France et en Angleterre 150 K€ (soit 50% du montant levé)

RH 120 K€ (soit 40% du montant levé) Infrastuctures techniques 30 K€ (soit 10% du montant levé)

Estimation :

D’après le marché et les résultats effectués, la société est valorisée à

1,8 Millions d’euros Mode de calcul utilisé : Hors base de données, la valorisation pré-money est élaborée

sur le chiffre d’affaires sur les 12 prochains mois

Executive Summary

Présentation société- Le Business Model- Profil- L’acquisition client- La plateforme et les processus internes- L’équipe- L’international

Le marché- Etat des lieux- Projection 2012- Concurrence- Opportunité de marché

Plan de développement et Eléments Financiers- Stratégie de développement- Objectifs marché 2012- Business Plan- Besoins de financement

Conclusion

Sommaire

Conclusion

Nous avons validé, en moins d’1 an et en fonds propre, notre capacité à nous positionner comme un des leaders de la vente privée en France avec une excellence opérationnelle forte.

Nous sommes aujourd’hui armées pour profiter de la formidable opportunité de marché qui s’offre à nous et déployer notre modèle à l’international où le monopole de vente privée n’existe pas.

Nous pourrions autofinancer notre développement, mais notre ambition et notre volonté d’aller plus vite, nous amène à un besoin de financement de 300 000 euros.