¿cÓmo incursionar en el mercado estadouniense? · negocios y marketing, con especial énfasis en...
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¿CÓMO INCURSIONAR EN
EL MERCADO
ESTADOUNIENSE?
“Modelo Integral
para la Internacionalización
de Empresas
Centroamericanas
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Acerca de Nosotros
¿QUIÉNES SOMOS?
▪ Enterprise Bridge USA (EBU) es el puente
de conexión entre individuos, empresas,
organizaciones públicas y privadas
interesadas en hacer negocios entre
Latinoamérica y los Estados Unidos
▪ Somos un grupo de consultores
especializados en el desarrollo de
plataformas que faciliten el comercio
internacional
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▪ Lanzada en el 2015, por la ciudad de Dallas, y EBU, para
promover la iniciativa de visa e inversión EB-5, y generar la
actividad comercial bilateral
▪ Sostenido 21 foros económicos en 11 ciudades
Latinoamericanas, entre julio, 2015 y diciembre 2017
(presentaciones públicas seguidas por reuniones privadas)
▪ Establecido sólidas relaciones institucionales con más de 20
organizaciones públicas y privadas en Brasil, Colombia,
Centroamérica, Panamá y Perú
▪ Ahora promoviendo todo el estado de Texas, y actualmente
ejecutado el reciente acuerdo comercial firmado con
FECAICA, la entidad institucional que representa todas las
cámaras de comercio centroamericanas
2015 - 2018
EVOLUCIÓN INICIATIVA CON LATINOAMÉRICA
NUESTRO EQUIPO
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Patricia de Valdenebro
Co-fundadora y Directora de EBU
Especialista en desarrollo estratégico de
negocios y marketing, con especial
énfasis en la internacionalización de las
empresas.
Karl Zavitkovsky
Co-fundador y Director de EBU
Desarrollo de proyectos de bienes raíces,
implantación de empresas internacionales en el
mercado de los Estados Unidos y relaciones
institucionales.
Liani Diaz
Consultora
Desarrollo Logístico
Mas de 30 años de experiencia en el
desarrollo de programas de Logística,
especializada en importaciones,
exportaciones y distribución doméstica.
Tania Martínez – Consultant
Demos Global Group
Certificacion de productos,
cumplimiento de normas regulatorias
FDA , EPA y otras agencias regulatorias
Seguridad Alimentaria (FSMA)
Arturo Sosa – Presidente -Squareball
Studios – IT Diseñador/Desarrollador de la
plataforma digital: EBU-Connect – más de
20 años de experiencia en el desarrollo de
plataformas y aplicaciones móviles.
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RED DE SOCIOS PROFESIONALES DE EBU
▪ TAB – (Texas Association of Business)
▪ Civitas Capital Group (EB-5/Direct
Investments)
▪ Israel Lozano, OMD Consultor
(Desarrollo organizacional y recursos
humanos)
▪ ALG Immigration Law Firm (US Visa
Opciones para inversionistas y empresas)
▪ Eliud San Gabriel (Mathews
Commercial-Corretaje Comercial)
▪ Mark McLeod (Dunvegan Corp.-
Constructor)
▪ Monika Page (Biz Match – Adquisicon
de Negocios)
▪ Done Ideas – Socios Estratégicos
▪ Chris Wallace – North Texas Commission
INTRODUCCIÓN▪ Poner un pie en el mercado estadounidense suele
ser una aspiración de muchas empresas, pero
sólo algunas logran convertirla en realidad.
▪ Se trata de un mercado de más de 320 millones
de habitantes, multicultural, y competitivo
▪ El éxito de una internacionalización dependerá no
sólo de la competividad y originalidad de
productos o servicios, si no del seguimiento de
pasos fundamentales tales como conocimiento
de mercados, seguimiento de procesos
regulatorios y desarrollo de una estrategia
adecuada.
▪ Centroamérica es un mercado en
crecimiento
▪ TEXAS representa una oportunidad para
los exportadores de los países de CAFTA
▪ Los programas de mercadeo y asesoría
de EBU tienen como objetivo abrir una
puerta al camino de internacionalización
de los empresarios centroamericanos
¿POR QUÉ CENTROAMÉRICA, TEXAS Y EBU?
Feb/ Junio-
Dic
2016
3 Foros Económicos
GUATEMALA
Octubre
2017 Misión Multisectorial
DALLAS - TEXAS
Mayo
2017 Foro Económico – EBU SIECA
PANAMA
SINCRONIZADOS CON
CENTROAMÉRICA
9
Marzo
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2018
Firma de Acuerdo Comercial
EBU – FECAICA
Feb
2017
Foro – Agro Export
GUATEMALA
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Firmado: 13 de marzo de 2018
Áreas de cooperación:
Énfasis en las cadenas de valor (de los países centroamericanos),
▪ Objetivos:
▪ Apoyo estratégico para incentivar el comercio bilateral
▪ Identificación de nichos de mercado (ubicación consumidores habituales y potenciales), en los E.U.
▪ Promoción con instituciones de comercio multiculturales (tales como Cámaras de Comercio y/o de
Industria, entre otros), en los E. U.
▪ Servicios de Emprendimiento para empresas con potencial exportador (preparación y desarrollo de
mercado),
▪ Servicios puntuales que ofrece EBU, a través de su grupo de consultores,
CONVENIO MARCO DE COOPERACIÓN ENTRE LA
FEDERACIÓN DE CÁMARAS Y ASOCIACIONES
INDUSTRIALES DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA
DOMINICANA – FECAICA Y EBU - ENTERPRISE BRIDGE USA
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Exportación directa: la empresa vende directamente
desde su mercado doméstico a clientes en el mercado
exterior.
Exportación indirecta: implica la colaboración con
algún tipo de intermediario el cual revende a detallistas
o al cliente final, tal es el caso de los importadores,
distribuidores, mayoristas o compañías de trading.
Acuerdos de cooperación: se buscan socios para
compartir riegos y beneficios, más allá del margen
comercial de las operaciones, consorcios, licencias
o Joint Venture.
Implantación: se trata de estar presente en el mercado
destino para realizar in situ la actividad comercial,
establecer una delegación comercial, filial comercial o
de producción son ejemplos de este caso.
¿CÓMO ENTRAR AL MERCADO DE TEXAS Y E.U?
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Programa de
Emprendimiento
”
1. Proveer a los pequeños y medianos
empresarios centroamericanos con un
modelo básico integral de comercio que
les permita preparar y proyectar sus
negocios en el mercado de E. U.
1. Maximizar competividad mediante un
proceso integral de negocios
3. Brindar soporte al empresario y
seguimiento a través de nuestra red de
profesionales y asesores de comercio
OBJETIVO PROGRAMA EMPRENDIMIENTO
PROYECCIÓN DE NEGOCIODesarrollo de plan de negocios y mercado
FASE II
CERTIFICACIONES FDA – EPA – Marcas y patentes - Registro empresas
ASPECTOS REGULATORIOS
NICHO DE MERCADOUbicación target marketCompetencia
FASE I
CONEXIÓN COMERCIALUbicación de clientes Visitas comercial
FASE III
COMPONENTES “PROGRAMA EMPRENDIMIENTO”
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▪ Anticipamos que el éxito de cada una de las etapas del Programa de
Emprendimiento” y Servicios Especiales requerirá de una interacción y
trabajo conjunto con el empresario, con el fin de optimizar nuestro trabajo y
obtener resultados efectivos
▪ Nuestro grupo de profesionales estará en comunicación permanente y
suministrara reportes periódicos sobre el progreso de cada una de las
gestiones
PROCESO
EXPORTADOR
MERCADO
PLAN DE
MERCADEOINVESTIGACION
MERCADO
POTENCIAL
VISITA COMERCIALSEGUIMIENTO
POST-VISITA
APROBACION
FIRMA DE
CONTRATO
EVALUACION EBU
PREENTACION
PROPUESTA
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INFORMACION
PROGRAMA DE
EMPRENDIMIENTO COMPLETAR PERFIL
EMPRESA
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Servicios Especiales
Seguimiento Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Clusters
Localización de Oportunidades de
Negocio e Inversion
SERVICIOS
ESPECIALIZADOS
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Desarrollo Relaciones Institucionales
Foros Económicos
Planificación Cadena Logistica –
Proceso de Exportación e
Internacionalización.
Implantación de Empresas
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SEGUIMIENTO Y
DESARROLLO DE
NEGOCIOSA través de nuestra red de
profesionales experimentados en
toda la cadena de negocios
internacionales asistimos a nuestros
clientes en el proceso de ejecución y
continuidad de sus operaciones de
negocio internacionales.
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Implantación
Internacional
Objetivo
Constitución
Legal
Localización
Física
Desrrollo
Estratégico
Plan de
Negocios
Recursos
Humanos
Implementa
ción
DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE EMPRESAS
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO E INVERSIÓN
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▪ Texas representa un mercado muy
atractivo para las empresas o individuos
interesados en adquirir negocios o
colocar sus dineros en fondos de
inversión
▪ Contamos con especialistas que pueden
ofrecer asesoría y proveer información
sobre oportunidades vigentes
MISIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES /
FOROS
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▪ Trabajamos con entidades oficiales y privadas
interesadas en el desarrollo y planeación de
misiones y foros internacionales que
promuevan el comercio exterior
▪ Ayudamos a establecer alianzas con
autoridades y entidades privadas a través de
nuestra red de contactos internacionales
▪ Proveemos reportes con resultados
estratégicos y damos seguimiento a través de
nuestros representantes locales
COORDINACIÓN DE
CADENA LOGÍSTICA DE
EXPORTACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
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Nuestro profesional experto trabajará de la mano con los
exportadores para analizar la forma más eficiente de importar
su producto a los E.U., ya sea por mar o aire, en contenedores o
carga suelta; y una vez importado, la transferencia por
ferrocarril o camión para transportar su producto a su destino.
Su producto será evaluado de acuerdo a necesidades
específicas:
• tiempo de tránsito
• temperatura
• alto valor
• consolidación
Nuestro experto le brindará conocimientos de los servicios
logísticos necesarios para mover su producto y diseñar un plan
eficiente, asesorándole en la elección de un agente de aduanas
que le ayude a liberar su carga en forma eficaz y económica, en
la preparación de los documentos necesarios para importar y/o
exportar; adoptando mejores prácticas establecidas a través de
años de experiencia.
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Casos de Éxito
FORO AGRO – EXPO - GUATEMALA
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OBJETIVO:Proveer información puntual sobre oportunidades de exportaciones para los productos de Agro Centroamericanos en el mercado de los E.U.AGENDAAdaptación de producto al consumidorMercado de consumidoresCadenas logísticas de importación y distribuciónMercadeoProcesos de certificación ante la FDA, EPALOGROAsesoramiento y visitas comerciales planificadas Contacto con compradores directos
• Bautech Internacional, una empresa de ingeniería especializada en productos de construcción y soluciones de infraestructura, estableció contacto con EBU a través uno de los foros económicos y visitas a Guatemala.
• Contactos potenciales en Florida y Luisiana requerían una relocalización de su planta principal a los Estados Unidos
• Se le ofrecieron buscar soluciones financieras para la construcción de la planta a través de una red de contactos locales, se diseñó un plan estratégico para la movilización de la planta que se encuentra ya en marcha.
REUBICACIÓN DE SEDE CORPORATIVACASO DE ESTUDIO
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Oportunidad
Comercial con Texas
Karl Zavitkovsky
EBU – Director
TEXAS
TEXAS – CONECTADO CON EL MUNDO, LA PERFECTA
PUERTA DE ENTRADA A LOS E.U
Epicentro Geográfico de
Comercio
TEXAS, EL MEJOR LUGAR PARA LOCALIZAR SUS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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• El estado exportador con más alto índice de comercio
internacional en la nación, por 16 años consecutivos y el
segundo importador.
• Su estratégica ubicación geográfica y completo Sistema logístico de transporte por tierra, aire y mar facilita el tránsito de mercancías de costa a costa y entre los países fronterizos de México y Canadá.
• Su red de carreteras y líneas de ferrocarril hacen de Texas la entrada más conveniente al país. Debido a la gran diversidad de industrias en este estado, existe una disponibilidad de equipo logístico, almacenes y personal capacitado que hace se facilite el transporte y comercio.
LA IMAGEN DE TEXAS YA HA CAMBIADO
Nueva Marca: “JR - Ya no vive en
Texas”
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Mercado
Potencial Texas
Proyección de
Crecimiento
Other
Africo-Americanos
Hispanos
Caucasicos
CRECIMIENTO POBLACIÓN DE
TEXAS POR GRUPO ÉTNICO
1970-2030
PRINCIPALES INDUSTRIAS DE TEXAS DE
ACUERDO AL GDP (Producto Interno Bruto)
18%
15%
15%14%
11%
7%
7%
6%7%
Comercio, transporte, y almacenaje$284MSector financiero, seguros einmobiliario $243Servicios profesionales y tecnicos(incluyendo informatica) $235MManufactura $218M
Gobierno $175M
Mineria y recursos naturales $112M
Salud publica y servicios sociales$105MConstruccion $91M
Otros (industria privada - nogobierno) $136M
SI TEXAS FUERA UN PAÍS
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INCENTIVOS DE APOYO A LA INVERSIÓN
• Califican las empresas que generan inversiones de capital, crean empleos estables y ayudan al desarrollo económico de las comunidades.
• El Fondo Empresarial de Texas es el instrumento del estado que beneficia a empresas que quieran expandirse o establecerse en Texas
• Incentivos Fiscales y Financieros
• Los gobiernos locales también proporcionan paquetes de incentivos, a veces, combinados con los estatales
BENEFICIOS DE ESTABLECER SU NEGOCIO EN EL ESTADO DE TEXAS (RECURSOS)
)
• Logística y Distribución : Centro geográfico y una Infraestructura sin igual combinada con su gran diversidad de sectores de productos lo convierten en la ubicación logística mas eficiente en los EU.
• Beneficios Económicos: Ningún impuesto estatal o local de ingresos, clima de negocios favorable y uno de los lugares de más bajo costo de vida, para operar su negocio en los Estados Unidos.
• Personal Calificado: Texas tiene una mano de obra con un alto nivel de preparación,
• Mercado Grande y Diversificado: Una de las economías mas poderosas, equilibradas y balanceadas en el hemisferio occidental donde ningún sector empresarial representa más del 20%
• Recursos y Incentivos Competitivos
INFORMACIÓN Y CONTACTO
▪ Las empresas interesadas en participar en el Programa de Emprendimiento o información
sobre los servicios especiales de EBU, favor contactar a: .
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Patricia De Valdenebro
Director General - EBU
+1 (214) 244-0662
En E.U
Carmen Gisela Vergara
Directora Ejecutiva - FECAICA
+1 (502) 2380-9000 Ext 129
En Guatemala