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COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen
© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 1
ISSN 1618-7733 2020-07/08 Jg. 20 | Nr. 202
Marketing im Coaching: Welche Maßnah-men zeigen Wirkung?
Von Dr. Christopher Rauen
Um zu mehr Transparenz im Coaching-Markt beizutragen, führte RAUEN
Coaching vom 02.09.2019 bis 09.03.2020 die Erhebung zur Coaching-
Marktanalyse 2020 durch. Anhand einer Online-Befragung wurden aussagekräftige
Daten über den deutschen Markt für Business-Coaching gesammelt und detailliert
ausgewertet. Insgesamt wurden 550 Fragebögen ganz oder teilweise beantwortet.
Davon waren 546 auswertbar.
Die befragten Coaches gaben Auskunft über ihre wirtschaftliche Situation und wei-
tere Themenbereiche. Die eingesetzten Coaching-Formate, -Zielgruppen und -
Themen fanden ebenso Betrachtung wie Aspekte der Evaluation, der Coach-
Auswahl und der Weiterbildungsaktivitäten der Coaches. Darüber hinaus wurden
die Teilnehmer bezüglich ihrer eingesetzten Marketinginstrumente und den
damit verbundenen Effekten befragt. Hierauf wird im Rahmen dieses Artikels nä-
her eingegangen: Welche Maßnahmen werden eingesetzt und welche führen zum
gewünschten Erfolg?
Die beliebtesten Marketinginstrumente im Coaching
Coaches setzen eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen ein, um auf sich bzw. auf
ihr Angebot aufmerksam zu machen und eine Marketingkette aufzubauen, die letzt-
lich zu Aufträgen führt. In der Befragung wurden insgesamt 23 Marketinginstrumente
abgefragt (Rauen, 2020). Zu den beliebtesten Maßnahmen gehören der Aufbau und
die Pflege einer eigenen Homepage, die Warmakquise, Social-Media-Aktivitäten
und Einträge in Coach-Datenbanken. Diese Maßnahmen werden dabei häufiger
von Männern als von Frauen genutzt. Frauen setzen dafür etwas stärker auf Netz-
werkveranstaltungen, auf die Pflege von Referenzkunden sowie auf Vorträge
bzw. Impulsveranstaltungen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Marketing im Coaching: Welche Maßnahmen zeigen Wirkung?
Tools & Methoden im Coaching-Magazin
Podcast mit Christopher Rauen: Die Zukunft des Business-Coachings
Coaching-News
Rezensionen von Coaching-Büchern
Neue Coaches in der Coach-Datenbank
Coaching-Ausbildungen in den nächsten zwei Monaten
Adressen & Impressum
Liebe Leserinnen und Leser,
wie Coaches auf sich und ihr Angebot aufmerksam machen, ist nicht trivial.
Schließlich geht es dabei nicht nur um finanziellen Aufwand, sondern auch um die
Außendarstellung. Hier entscheidet sich, ob man seine Professionalität und Stär-
ken gelungen zeigen kann, es übertreibt oder im unüberschaubaren Markt
schlichtweg übersehen wird.
Deshalb haben wir in unserer Coaching-Marktanalyse 2020 nicht nur nach der wirt-
schaftlichen Situation von Coaches, sondern auch nach den eingesetzten Marke-
tingmaßnahmen und deren Erfolg gefragt. Die Auswertung dieser Angaben – die
Sie folgend nun zusammengefasst als Hauptbeitrag lesen können – versucht Ant-
worten zu finden auf Fragen wie: Welche Medien und Möglichkeiten werden ge-
nutzt, wie sieht dabei die Bilanz von Aufwand und Nutzen aus? Welche Rolle spielt
die Erfahrung der Coaches bei der Wahl der Marketingmaßnahme?
Ihr Dr. Christopher Rauen
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Marketing im Coaching
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Ergebnisbericht
Dieser Artikel stellt einen Auszug
zentraler, hier in komprimierter Wei-
se beschriebener Teilergebnisse der
Marktanalyse dar. Der vollständige
Ergebnisbericht ist kostenlos und
ohne jede Zugangsbeschränkung
abrufbar unter:
https://www.rauen.de/cma
Welche Maßnahmen bringen Aufträ-
ge?
Welche der Marketingmaßnahmen füh-
ren zu einer signifikanten Erhöhung von
Auftragszahlen? Hier dominiert die
Warmakquise vor der eigenen Home-
page. Frauen scheinen von einer
Homepage allerdings durchaus zu pro-
fitieren, wenn man als Vergleich be-
trachtet, wie oft sie diese Marketing-
maßnahme einsetzen. Denn obwohl sie
die Homepage zur Vermarktung selte-
ner einsetzen als Männer, erhöhen sich
ihre Auftragszahlen dadurch in größe-
rem Umfang als bei ihren männlichen
Kollegen. Die Männer profitieren wiede-
rum stärker als die Frauen von Profilen
in Coach-Datenbanken. Allerdings set-
zen sie diese Marketingmaßnahme
auch deutlich häufiger als Frauen ein.
Dies könnte darauf hinweisen, dass
Frauen stärker davon profitieren könn-
ten, wenn sie dieses Marketinginstru-
ment mehr nutzen würden. Männer
sollten hingegen mehr Zeit in die War-
makquise als in ihre Homepage inves-
tieren, da sie davon (wie auch die
Frauen) in stärkerem Maße profitieren
als von jeder anderen Maßnahme.
Eine negative Bilanz von Aufwand und
Nutzen zeigt der Bereich Social Media.
Obwohl dieses Medium von männli-
chen und weiblichen Coaches ver-
gleichsweise oft genutzt wird (von
Männern sogar ca. 10 Prozent mehr),
erhöht es zwar die Auftragszahlen,
aber nicht so stark, wie die Intensität
des Einsatzes dieses Mediums erwar-
ten lassen würde.
Ein deutlich besseres Verhältnis von
Aufwand und Nutzen weist die aktive
Pflege von Referenzkunden auf. Ob-
wohl die Coaches weniger Aufwand in
dieses Instrument investieren, hat es
eine bessere Wirkung bei der Erhöhung
von Auftragszahlen als der Bereich
Social Media. Allerdings ist dafür auch
das Vorhandensein eines Referenz-
kundenstamms notwendig, der erst
aufgebaut werden muss. Für jüngere
Coaches, die erst wenige Referenz-
kunden besitzen, dürfte daher die Nut-
zung von Social Media günstiger sein
als für erfahrene Coaches mit größe-
rem Kundenstamm.
Der Besuch von Netzwerkveranstal-
tungen zeigt ein in etwa ausgewoge-
nes Verhältnis von Aufwand und Nut-
zen, wobei die Frauen hier deutlich
stärker profitieren als die Männer.
Ähnlich, aber mit stärkeren Vorteilen
für die Männer lassen sich Vorträge,
Impuls- und Teaserveranstaltungen
betrachten. Diese Marketinginstru-
mente erbringen solide Ergebnisse bei
der Erhöhung von Auftragszahlen. Das
Verhältnis von Aufwand und Nutzen ist
bei den Männern relativ gut. Der Be-
reich Direktmarketing, Mailing,
Newsletter und Flyer funktioniert für
die Männer hingegen etwas schlechter
und zeigt – im Gegensatz zu den
Frauen – ein negatives Verhältnis von
Aufwand und Nutzen.
Unter den seltener eingesetzten Marke-
tingmaßnahmen (siehe für weitere In-
formationen auch Rauen, 2020) ist die
Kaltakquise positiv hervorzuheben, die
sowohl von Männern als auch von
Frauen öfter genutzt werden könnte, da
die Coaches davon durchaus profitie-
ren – insbesondere die Männer, obwohl
sie dieses Instrument noch etwas sel-
tener einsetzen als die Frauen. Ein po-
sitives Aufwand-Nutzen-Verhältnis wei-
sen auch Innovationen bzw. Angebote
mit neuen Coaching-Formaten auf.
Welche Unterschiede macht die
Coaching-Erfahrung?
Vergleicht man Coaches mit weniger
als fünf Jahren Coaching-Erfahrung mit
Coaches, die mehr als 15 Jahre
Coaching-Erfahrung mitbringen, lassen
sich deutliche Unterschiede in den ein-
gesetzten Marketinginstrumenten fest-
stellen. Nahezu erwartungsgemäß set-
zen „junge“ Coaches am stärksten
Social Media für das Marketing ein (Y-
ouTube spielt jedoch keine nennens-
werte Rolle). Es folgen die Warmakqui-
se, die Homepage, Coach-
Datenbanken, die Kaltakquise und der
Besuch von Netzwerkveranstaltungen.
Erfahrene Coaches setzen hingegen
verstärkt auf die eigene Homepage, auf
Warmakquise, Coach-Datenbanken,
Social Media, auf die Pflege von Refe-
renzkunden und die Fachbuchautoren-
schaft. Letztere wird – wenig überra-
schend – am geringsten von den wenig
erfahrenen Coaches eingesetzt.
Im Ergebnis zeigt sich bei den erfahre-
nen Coaches, dass ihre Maßnahmen
gut greifen. Warmakquise, Homepage,
Pflege von Referenzkunden, Profile in
Coach-Datenbanken und Social Media
erhöhen ihre Erfolgsquote. Die Fach-
buchautorenschaft zahlt sich hingegen
eher weniger in Form konkreter Aufträ-
ge aus und dürfte für die erfahrenen
Coaches eher einen Hygienefaktor ha-
ben. Insgesamt betrachtet sollten auch
die erfahrenen Coaches den Fokus
(noch) mehr auf die Warmakquise
und die aktive Pflege von Referenz-
kunden legen.
Für die weniger erfahrenen Coaches
zahlt sich ihr hohes Engagement im
Bereich Social Media nur bedingt aus:
An erster Stelle der Maßnahmen, die
ihre Auftragszahlen erhöhen, liegt hier
ebenfalls die Warmakquise (sogar in
noch größerem Ausmaß als bei den er-
fahrenen Coaches). Es folgt die eigene
Homepage. Social Media liegt auf dem
dritten Platz. Ein sehr gutes Verhältnis
von Aufwand und Nutzen ergibt sich bei
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Marketing im Coaching
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Literatur
Rauen, Christopher (2020).
Coaching-Marktanalyse März 2020.
RAUEN Coaching. Abrufbar unter:
https://www.rauen.de/coaching-
marktanalyse2020.
Der Autor
Dr. Christopher Rauen, Dipl.-Psych., Senior Coach (DBVC), Geschäftsführer der Christopher Rauen GmbH, Initiator und 1.
Vorsitzender des DBVC und Lehrbeauftragter an mehreren Universitäten. Er ist Leiter der RAUEN Coaching-Ausbildung, Au-
tor mehrerer Fachbücher und Herausgeber des „Handbuch Coaching“, der Buchreihe „Coaching-Tools“, des „Coaching-
Magazins“, des „Coaching-Newsletters“ und des Online-Portals „Coaching-Report“. 2019 wurde Dr. Christopher Rauen in
London als erster Deutscher mit dem „Leading Global Coaches Award“ ausgezeichnet und für den „Thinkers50 Marshall
Goldsmith Coaching Award“ nominiert.
https://www.rauen.de
Dr. Christopher Rauen ist Mitglied der RAUEN Coach-Datenbank:
https://www.coach-datenbank.de/coach/christopher-rauen.html
den weniger erfahrenen Coaches bei
der Kaltakquise und der aktiven Pflege
von Referenzkunden. Der hohe Auf-
wand von Social Media scheint demzu-
folge dann Sinn zu machen, wenn zu-
mindest eine geringe Anzahl von Klien-
ten bzw. Kontakten generiert werden
konnte. Entsprechendes gilt für den
Besuch von Netzwerkveranstaltungen.
Für sich genommen lohnt sich diese
Maßnahme nicht. Als ein Element in-
nerhalb einer Marketingkette können
Netzwerkveranstaltungen Kontakte ge-
nerieren, die dann der Warmakquise
zugutekommen.
Beim Einsatz von Kundenveranstaltun-
gen liegen die erfahrenen und weniger
erfahrenen Coaches gleichauf. Im Er-
gebnis können jedoch nur die erfahre-
nen Coaches davon profitieren. Es
zeigt sich ein sehr gutes Aufwand-
Nutzen-Verhältnis. Erfahrene Coaches
sollten daher darüber nachdenken, die-
ses Instrument deutlich intensiver bzw.
öfter einzusetzen.
Die weniger erfahrenen Coaches müs-
sen sich hingegen fragen, warum die-
ses Instrument für sie nicht funktioniert.
Sie führen zu keiner nennenswerten
Steigerung der Auftragszahlen und das
Aufwand-Nutzen-Verhältnis ist
schlecht. Hier scheint ein bisher nicht
gehobenes Verbesserungspotenzial zu
liegen. Diesbezüglich könnte es sinn-
voll sein, von den erfahrenen Coaches
zu lernen bzw. das bestehende Ange-
bot im Dialog mit den Kunden deutlich
in seiner Attraktivität zu steigern.
Welche Rolle spielt die Markenbil-
dung?
Beim Aufbau eines Corporate Designs
(Identity/eigene Marke) unterscheiden
sich erfahrene und weniger erfahrene
Coaches nicht. Dies gilt sowohl für den
Einsatz entsprechender Instrumente als
auch für den Nutzen dieser Maßnahme.
Die eigene Marke ist nicht vollkommen
unwichtig, aber es gibt genügend ande-
re Marketingmaßnahmen, die die Auf-
tragszahlen (deutlich) mehr erhöhen.
Gerade bei der Markenbildung hätte
man erwarten können, dass dieser Fak-
tor für die erfahrenen Coaches deutlich
vorteilhafter ausfällt. Dass dies offenbar
nicht der Fall ist, könnte als eine weite-
res Indiz für einen sehr schwer durch-
schaubaren Gesamtmarkt angesehen
werden, in dem es für die einzelnen
Coaches – schon aufgrund ihres Mar-
ketingbudgets – kaum möglich ist, eine
sichtbare Marke zu entwickeln, die das
Absatzpotenzial erhöht. Dass dies auch
für die erfahrenen Coaches gilt, ernüch-
tert. Auch sie bleiben bei den Auftrags-
zahlen abhängig von der Warmakquise
und Kundenpflege. Am ehesten kann
noch die eigene Homepage die Marke
unterstützen. Aus anderen Dienstleis-
tungsmärkten ist bekannt, dass die
Markenbildung deutlich positiveren Ein-
fluss auf den Absatz hat. Im Coaching-
Markt scheint dies bestenfalls wenigen
Coaches zu gelingen.
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Tools & Methoden im Coaching-Magazin
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Tools & Methoden im Coaching-Magazin
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COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Podcast mit Dr. Christopher Rauen
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Podcast mit Dr. Christopher Rauen: Die Zukunft des Busi-ness-Coachings
Im Rahmen eines aktuellen, frei ab-
rufbaren Podcast-Interviews, geführt
von Sonja Kreye, spricht Dr. Chris-
topher Rauen darüber, wie die
Corona-Krise den Coaching-Markt
verändert und worauf Coaches set-
zen sollten, um ihr Geschäft (wieder)
zum Laufen zu bringen.
Welche Auswirkungen hat die Corona-
Krise im Bereich des Business-
Coachings verursacht? Anhand wel-
cher Marketingmaßnahmen können je-
ne Business-Coaches, deren Geschäft
eingebrochen ist, der negativen Ent-
wicklung effektiv entgegensteuern? Wie
könnte die Zukunft des Business-
Coachings – auch vor dem Hintergrund
digitaler Entwicklung – aussehen? Über
diese und weitere Fragen spricht Dr.
Christopher Rauen, Geschäftsführer
von RAUEN Coaching und 1. Vorsit-
zender des Vorstandes des Deutschen
Bundesverbandes Coaching e.V.
(DBVC), in einem aktuellen Podcast-
Interview.
Gegenüber Sonja Kreye, Marketingex-
pertin im Bereich Coaching, rät Rauen
Coaches, die angesichts der wirtschaft-
lichen Auswirkungen der aktuellen Kri-
se mit Einbußen zu kämpfen haben,
insbesondere die Warmakquise, also
die Pflege des bisherigen Kunden-
stamms, nicht zu vernachlässigen. Der
Podcast ist frei abrufbar unter:
https://business-celebrity.com/quo-
vadis-business-coaching/ (de)
Informationen und Podcast:
https://business-celebrity.com/quo-vadis-business-coaching/
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Coaching-News
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Apps im Coaching
Das Online-Portal Coaching-Tools, das eine umfangrei-
che Sammlung im Coaching verwendbarer Techniken
und Methoden darstellt, bietet auch einen Überblick
über Apps, die im Coaching zum Einsatz kommen kön-
nen.
Im Coaching gewinnen die Entwicklung und der Einsatz di-
gitaler Tools und Hilfsmittel immer größere Bedeutung. Mitt-
lerweile gibt es eine Vielzahl an Apps bzw. PC-
Programmen, die für den Einsatz im Coaching und anderen
Beratungsformaten, im Selbst-Coaching oder der auf refle-
xiver Gesprächsführung basierenden Führungsarbeit konzi-
piert wurden. Sie dienen der Strukturierung von Gesprä-
chen, dem Einüben spezifischer Fragetechniken oder auch
der Visualisierung systemischer Zusammenhänge. Andere,
neuere Apps verfolgen den Anspruch, den gesamten
Coaching-Prozess zu digitalisieren und arbeiten mit Chat-
bots.
Das Online-Portal Coaching-Tools, das von der Christopher
Rauen GmbH betrieben wird, gibt einen Überblick über
Apps, die im Coaching zum Einsatz kommen können. Die
Website Apps im Coaching kann kostenlos und frei zugäng-
lich eingesehen werden. (ap)
Weitere Informationen
https://www.coaching-tools.de/apps.html
ICF-D Podcast: Coaching für die Ohren
Unter dem Motto „Coaching für die Ohren“ betreibt die
International Coach Federation Deutschland (ICF-D) seit
Kurzem einen Podcast, der sich an Coaches und
Coaching-Interessierte richtet. Auch im Juli erscheinen
wöchentlich neue Folgen.
Bekannte Persönlichkeiten aus der deutschen und internati-
onalen Coaching-Branche sollen in dem Podcast interes-
sante Themen aufgreifen und Impulse geben, heißt es auf
der ICF-Website zum Podcast. So waren seit Mai u.a. be-
reits Prof. Dr. Jonathan Passmore, Dr. Christopher Rauen,
Prof. Dr. Carsten Schermuly, Prof. Dr. Siegfried Greif und
Dr. Peter Szabó zu Gast.
Die Podcast-Folgen erscheinen jede Woche am Freitag und
richten sich an Coaches und Coaching-Interessierte. In den
kommenden Wochen stehen folgende Gäste und Themen
auf dem Programm:
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mit RAUEN Coaching zu vernetzen und um über ak-
tuelle Coaching-News informiert zu werden:
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Redaktion:
David Ebermann (de)
Alexandra Plath (ap)
Dawid Barczynski (db)
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COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Coaching-News
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▪ 03.07.: Dr. Noni Höfner & Dr. Charlotte Cordes /
Peter Tschötschel: „Provokatives im Coaching“
▪ 10.07.: Carrie Abner / Kirsten Dierolf: „ICF – Part-
ner for highest quality in coaching. The develop-
ment process of the new ICF core competencies“
▪ 17.07.: Stefan Kreil / Peter Tschötschel: „Coaching
bei SAP“
▪ 24.07.: Pamela Richarde / Kirsten Dierolf: „The de-
velopment of the ICF core competencies: old and
new“
Weitere Themen und Gäste können auf der Website zum
Podcast eingesehen werden. (ap)
Weitere Informationen
https://www.coachfederation.de/infonews/icf-podcast.html
BDVT & VBT: Honorarempfehlungen für Online-Formate
Der Berufsverband für Training, Beratung und
Coaching (BDVT) in Deutschland und die Vereinigung
für Business Trainer (VTB) in Österreich haben eine
Preisempfehlung für Online-Formate im Training- und
Coaching-Bereich veröffentlicht.
Da im Zuge der Corona-Pandemie immer mehr Beratungs-
und Weiterbildungsmaßnahmen digital durchgeführt wer-
den, haben sich BDVT und VTB mit der Bepreisung von On-
line-Formaten auseinandergesetzt und Honorarempfehlun-
gen erstellt. Ziel sei es, „Orientierung mit einem passenden
Preissystem zu geben, das der Qualität der Maßnahmen
entspricht“, heißt es auf der Website des BDVT. Die Emp-
fehlung unterstütze einen offeneren und transparenteren
Umgang mit der Honorarfrage. Gleichzeitig gebe sie Hilfe-
stellung in der eigenen Positionierung in den Rollen als
Trainer, Berater und Coach, so der BDVT.
Die Honorarempfehlung richtet sich nach Art der Maßnah-
me und dem Status des Coachs bzw. Trainers. Unterschie-
den werden die Bereiche Online-Training und Online-
Coaching, Webtalk und Aufnahme/Mitschnitt von Online-
Veranstaltungen. Die Preisempfehlung ist auf der BDVT-
Website frei abrufbar. (ap)
Weitere Informationen
https://www.bdvt.de/blog/detail/news/internationale-
preisempfehlung-fuer-online-trainings-und-webtalks/
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Rezensionen von Coaching-Büchern
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Die von uns geführte Gesamtliste der Coaching-Literatur umfasst inzwischen 2.713 Einträge und 481 Rezensionen
von Coaching-Büchern. Folgend finden Sie ausgewählte Rezensionen.
https://www.coaching-report.de/literatur/gesamtliteraturliste.html
Hofert, Svenja (2017).
Hört auf zu coachen! Wie man Men-
schen wirklich weiterbringt.
München: Kösel
ISBN: 978-3-466-34675-2
256 Seiten, 19,99 Euro
Bei Amazon bestellen:
https://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3466346754/cr
Hört auf zu coachen!
Rezension von Andrea Schlösser
In ihrem Buch „Hört auf zu coachen“ setzt sich Svenja Hofert kritisch mit dem
Format Coaching auseinander. Hofert, die als Management- und Karriereberate-
rin arbeitet und seit vielen Jahren Coaches und Führungskräfte ausbildet, hinter-
fragt die Arbeitsweise von Coaches und erklärt, wieso einige Vorgehensweisen
aus ihrer Sicht wenig zielführend sind. Anhand von konkreten Fallbeispielen wird
deutlich gemacht, welche Herausforderungen an Coaches gestellt werden und
was das für die Praxis bedeutet. Wie auch in anderen Büchern von Hofert steht
die Ich-Entwicklung im Vordergrund, die aus ihrer Sicht Einzug in Coaching-
Ausbildungen nehmen sollte. Ohnehin appelliert sie, dass viel mehr psychologi-
sches Wissen vermittelt werden müsse.
Aus diesem Appell ergibt sich auch Hoferts Forderung, dass Coaching-
Ausbildungen verstärkt spezifischere, psychologische und neurowissenschaftli-
che Inhalte enthalten sollten. Darüber hinaus fordert sie, dass Coaching-
Ausbilder bei ihrer Auswahl, wen sie ausbilden, genauer hinschauen und stärker
aussortieren sowie verstärkt die Selbstreflexion fördern sollten. Hofert steht des
Weiteren für das Differenzieren von unterschiedlichen Coaching-Verständnissen
und hält es für bedeutsam, verschiedene Coaching-Ansätze zuzulassen. Eben-
falls sollten sich Coaches nicht als Methodenkofferverwalter, sondern vielmehr
als Beziehungsgestalter verstehen, die jederzeit genau wissen, was sie tun und
wieso sie etwas tun.
Ein weiterer Schwerpunkt des Buches ist die ausführliche Beschreibung ihres
selbstdefinierten Flexi-Coach-Ansatzes, den Hofert mit den Phasen der Ich-
Entwicklung in Zusammenhang bringt. In gut nachvollziehbarer Weise beschreibt
sie ein komplexes Konstrukt der persönlichen Reife. Sie zeigt auf, wie es Schritt
für Schritt gelingen kann, die Grundregeln – wie z.B., dass der Coach aufhören
sollte, selbst geliebt werden zu wollen oder sich zunächst selbst kennenlernen
sollte – im Coaching umzusetzen. Sie gibt eine Vielzahl von praktischen Tipps,
die sich in die eigene Arbeit integrieren lassen. Ein umfangreicher Test am Ende
des Buches ermöglicht es dem Leser, sich ein Bild über seinen Klienten zu ma-
chen. Der Test soll dabei unterstützen, den aktuellen Entwicklungsstand des Kli-
enten zu bestimmen.
Andrea Schlösser
https://www.andrea-schloesser.de
https://www.neurolines.de
Fazit: Kein Buch für schnell mal zwischendurch. Vielmehr bedarf es, wie die
Autorin es selbst auch beschreibt, ein „sich reinlesen und verstehen“.
Nichtsdestotrotz lohnt es sich auf jeden Fall, in die Thematik einzutauchen,
um die eigene Arbeitsweise als Coach zu hinterfragen und sich selbstkritisch
mit der eigenen Denk- und Handlungsweise auseinanderzusetzen.
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Rezensionen von Coaching-Büchern
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Steffen, Andreas (2019).
Menschen und Organisationen im
Wandel. Ein interdisziplinärer Werk-
zeugkasten für Veränderungsprozes-
se.
Berlin: Springer Gabler
ISBN: 978-3-662-58850-5
405 Seiten, 32,99 Euro
Bei Amazon bestellen:
https://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3662588501/cr
Menschen und Organisationen im Wandel.
Rezension von Günther Mohr
Andreas Steffen legt ein sehr umfangreiches Buch vor und trägt viele Aspekte ak-
tueller Methodiken zu-sammen. In 21 Kapiteln werden Themen beleuchtet wie
Prozessmanagement, Design Thinking, Storytelling, User Experience, Employer
Branding, Kanban, Balanced Scorecard und New Work. Man erfährt auch etwas
über Life Hacks, UX, Value Proposition Canvas uvm. Es handelt sich aber nicht
um ein Toolbuch, sondern vielmehr um eine Analyse der Methoden.
Der Autor ist ein Verbindungsdenker. Er beschreibt den Entstehungsprozess des
Buches mit „Systemischer Coach, Betriebswirt und Innovationsmanager treffen
sich an einer Bar“. Nach Intervention („Eingreifen“) komme Invention („die Erfin-
dung“) und dann die Innovation. Als Beispiel für eine Innovation nennt er die Wie-
derherstellung von Ruhe und Gelassenheit bei einem Menschen.
Steffen verbindet Worte und Welten, sieht Parallelen, Ähnlichkeiten und Analo-
gien. Und er schafft es gut, Themen zu verbinden, welche sauber recherchiert
und mit Literatur sowie mit Filmszenen schön erklärt sind. Interviews mit Experten
zu den einzelnen Themen runden jeweils die Kapitel ab. Diese lesen sich sehr
kreativ und begleiten den Leser in seinem Reflexionsprozess. So befragt er die
Expertin zum Design Thinking beispielsweise nach ihrer eigenen individuellen
Persona und veranschaulicht so den Fachbegriff. Mit ausführlichen Betrachtun-
gen zu Algorithmen, Künstlicher Intelligenz, Robotern und einer Art Ausblick auf
die Zukunft endet das Buch.
Im Verlauf des Buches wechseln meinungsstarke Passagen mit nachdenklichen.
Ob Coaching als zielgerichteter Prozess wie ein Geschäftsprozess zu verstehen
sei, kann man bei manchen Coachings sicher so sehen. Managementlogik kann
man aber auch als fundamental anders als Beratungslogik begreifen. Coaching
im Sinne einer Begegnung zwischen Menschen, die weit über den Einsatz von
Tools hinausgeht, steht bei Steffen weniger im Vordergrund, vielmehr ein funktio-
nelles Verständnis des Coachs als Dienstleister mit Prozesskompetenz. „Die
grundlegenden Fähigkeiten zur Veränderung sind schnell aufgelistet: Selbstbe-
wusstsein und Selbstvertrauen, Reflexionskompetenz und Resilienz, ein Ver-
ständnis der eigenen Ressourcen sowie der Wille zur Veränderung als entschei-
dende Grundlage – und schließlich Selbstwirksamkeit als Resultat.“ (S. 5) So
schreibt Steffen z.T. mit spitzer Feder. Manchmal fordern die assoziativen Ketten
auch heraus: Design Thinking, Zürcher Ressourcenmodell, Kanban, Johari-
Fenster, somatische Marker, Scrum, inneres Team, Improvisationstheater, trans-
aktionsanalytische Spieltheorie.
Günther Mohr
https://www.mohr-coaching.de
Fazit: Der Autor stellt sein umfangreiches, erarbeitetes und durchaus kraft-
voll zu nennendes Wissen zur Verfügung. So ist insgesamt ein Buch mit
vielen Anregungen und Substanz herausgekommen.
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Neue Coaches in der Coach-Datenbank
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Im Juni 2020 wurden folgende Coaches in die RAUEN Coach-Datenbank aufgenommen
Prof. Dr. Björn Peters
D – 12207 Berlin https://www.coach-datenbank.de/coach/bjoern-peters.html
Oliver Theißing
D – 48268 Greven https://www.coach-datenbank.de/coach/oliver-theissing.html
Felix Müller
D – 85435 Erding https://www.coach-datenbank.de/coach/felix-mueller.html
Katharina Hust
D – 89231 Neu-Ulm https://www.coach-datenbank.de/coach/katharina-hust.html
Christina Moser
D – 68259 Mannheim https://www.coach-datenbank.de/coach/christina-moser.html
Lucia Turrisi
D – 80805 München https://www.coach-datenbank.de/coach/lucia-turrisi.html
Claudia Wagner
D – 22303 Hamburg https://www.coach-datenbank.de/coach/claudia-wagner.html
Aufnahme in die RAUEN Coach-Datenbank:
https://www.coach-datenbank.de/fuer-coaches/aufnahmekriterien.html
Die RAUEN Coach-Datenbank gibt eine Übersicht von qualifizierten und erfahren-
den Coaches in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Internet: https://www.coach-datenbank.de
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https://www.facebook.com/rauen.de/
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Coaching-Ausbildungen
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In den nächsten zwei Monaten starten folgende Coaching-Ausbildungen
Metaforum SommerCamp
Ausbildungstitel: Systemisches Business Coaching
Ausbildungsbeginn: 03.08.2020
I – 35031 Abano Terme (Padova)
Kosten: 1.185 Euro. Unsere Kursgebühren enthalten anteil-
mäßig die Kosten für Pausenversorgung, Trinkwasserspen-
der und Saalmieten. Dieser Anteil entspricht einer Tagungs-
pauschale von 15,00 Euro pro Seminartag. Neben den Kurs-
gebühren fallen für die Teilnehmer des SommerCamps somit
nur die Kosten für die Übernachtung mit Frühstück und für
Mittag- und Abendessen an.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/metaforum-
sommercamp.html
artop – Institut an der Humboldt-Universität zu Berlin
(DBVC-anerkannt)
Ausbildungstitel: Ausbildung Karrierecoaching
Ausbildungsbeginn: 12.08.2020
10405 Berlin
Kosten: 3.200,00 EUR (für Privatpersonen), 3.900.00 EUR
(für Unternehmen). Wir fördern gemeinnützige Organisatio-
nen, z.B. aus dem sozialen Bereich. Bitte nehmen Sie mit
uns Kontakt auf. Die Ausbildung ist von der Umsatzsteuer
befreit.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/artop-institut-an-
der-humboldt-universitaet-zu-berlin.html
Coachingplus GmbH
Ausbildungstitel: 10-tägiger Studiengang für angewandtes
Coaching
Ausbildungsbeginn: 17.08.2020
CH – 8302 Kloten
Kosten: 3.095 CHF.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coachingplus-
gmbh.html
JOB.N Jobentwicklung nachhaltig
Ausbildungstitel: Systemisches Coaching – wertebasiert
Ausbildungsbeginn: 22.08.2020
48151 Münster
Kosten: 3.935 Euro. Bildungsschecks (bis zu 2.000 Euro)
und Teilzahlungen sind möglich.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/job-n-
jobentwicklung-nachhaltig.html
Akademie Susanne Weber
Ausbildungstitel: Coaching Kompaktausbildung in Konstanz
Ausbildungsbeginn: 24.08.2020
78464 Konstanz
Kosten: Die Teilnahmegebühr für die kompakte Ausbildung
beträgt netto 1.500 Euro zzgl. MwSt.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/akademie-
susanne-weber.html
Coaching up! Ganzheitliche Coaching Akademie
Ausbildungstitel: Ganzheitliche Coaching Ausbildung
Ausbildungsbeginn: 26.08.2020
21710 Engelschoff (Nähe Hamburg)
Kosten: 2.495 Euro Online-Kurs. 4.495 Euro Kombination
Online-Kurs und Präsenzausbildung. 6.595 Euro 10-Tage-
Live Kompaktkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl. Jeweils
inklusive MwSt.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coaching-up-
ganzheitliche-coaching-akademie.html
dr.alexander et kreutzer – Institut für systemisches
Coaching (DCV-anerkannt)
Ausbildungstitel: DCV-zertifizierte Ausbildung zum systemi-
schen Coach und Prozessbegleiter (H47) an der Hochschule
für Angewandte Wissenschaften Hamburg
Ausbildungsbeginn: 28.08.2020
20099 Hamburg
Kosten: 5.980 EUR (Endbetrag zahlbar in 8 Raten; es fällt
keine Mehrwertsteuer an) für die gesamte Ausbildung (20
ganze Seminartage). Die Gebühr versteht sich inkl. Ta-
gungsgetränke, exkl. Kost und Logis. Eine separate Zertifi-
zierungsgebühr wird nicht erhoben. Studierende erhalten 25
Prozent Nachlass im gesonderten Auslosungsverfahren; nur
wenige Plätze in manchen Gruppen verfügbar. Die Kosten
der Ausbildung werden vor jedem Modul anteilig fällig. Unse-
re Ausbildung ist anerkannt nach dem Hamburgischen und
Niedersächsischen Bildungsurlaubsgesetz und förderfähig
über Programme des Europäischen Sozialfonds wie der
bundesweiten Bildungsprämie, dem Bildungsscheck NRW,
dem Weiterbildungsbonus für Hamburg und Schleswig-
Holstein u.a. Weitere Informationen finden Sie in unserer In-
fo-Broschüre. Außerdem erhielten verschiedene Teilnehmer
eine Finanzierung durch den Berufsförderungsdienst der
Bundeswehr und die Deutsche Rentenversicherung sowie
von ihren Arbeitgebern. Unsere Ausbildung wird empfohlen
vom Freiburg Institut. Die Zertifikate sind anerkannt vom
Deutschen Coaching-Verband (DCV) und von der Chris-
topher Rauen GmbH.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dr-alexander-et-
kreutzer.html
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Coaching-Ausbildungen
© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 13
echt. coaching® – Interdisziplinäres Ausbildungs-Institut
| Margret Fischer
Ausbildungstitel: Zertifizierte Ausbildung zum Personzentrier-
ten Coach (DCG) 2020
Ausbildungsbeginn: 03.09.2020
69124 Heidelberg
Kosten: Die Ausbidlungskosten betragen EUR 3.800.- |
Frühbucher: 3.500.- zzgl. MwSt. Als Weiterbildung sind die
Kosten der Ausbildung
steuerlich voll absetzbar. In den Kosten enthalten sind Schu-
lungsunterlagen und Tagungsgetränke.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/echt-coaching-
interdisziplinaeres-ausbildungs-institut.html
passion for coaching GbR – Academy for the Art of
Coaching, Anja Kiefer-Orendi (ICF-anerkannt)
Ausbildungstitel: Berlin: 18. Coach-Ausbildung zum Ganz-
heitlich Systemischen Coach / Business Coach ab 04. Sep-
tember 2020 - ICF akkreditiert
Ausbildungsbeginn: 04.09.2020
10965 Berlin-Kreuzberg
Kosten: Die Gesamtkosten der Ausbildung betragen 7.580
Euro. Die Ausbildung ist nach § 4 Nr. 21 a) bb) UStG um-
satzsteuerbefreit, da sie auf einen Beruf vorbereitet bzw. ei-
ne berufliche Tätigkeit fördert. Eine Ratenzahlung der Aus-
bildungskosten ist möglich. Sprechen Sie uns gerne dazu an.
Prüfung (optional): Die Prüfungsgebühr beträgt: 390 Euro.
Diese ist nicht in den Ausbildungskosten enthalten.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/passion-for-
coaching-gbr-academy-for-the-art-of-coaching-koeln.html
DIENEMANN – NEUE WEGE FÜRS ICH
Ausbildungstitel: Kompaktausbildung Coaching für Querein-
steiger I
Ausbildungsbeginn: 04.09.2020
69483 Wald-Michelbach/Siedelsbrunn
Kosten: Teilnahmegebühr (zahlbar vor der Veranstaltung
und spätestens innerhalb von 30 Tagen nach Anmeldung):
525 Euro zzgl. 19 Prozent MwSt. (624,75 Euro). Einschließ-
lich Seminargetränke (Wasser, Tee, Kaffee), Seminarpau-
schale, Handout, Versicherung, Teilnahmebescheinigung,
Fotoprotokoll. TREUEBONUS: Bei einer späteren Teilnahme
an der Weiterbildung zum zertifizierten Integrativen Natur-
coach werden 150 Euro zzgl. 19 Prozent MwSt. (178,50 Eu-
ro) auf die Weiterbildungs-Teilnahmegebühr angerechnet.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dienemann-neue-
wege-fuers-ich.html
die coachingakademie (DBVC-anerkannt)
Ausbildungstitel: Systemische Coaching-Ausbildung Ham-
burg
Ausbildungsbeginn: 11.09.2020
22767 Hamburg
Kosten: 7.200 Euro.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/die-
coachingakademie-hamburg.html
passion for coaching GbR – Academy for the Art of
Coaching, Anja Kiefer-Orendi (ICF-anerkannt)
Ausbildungstitel: Köln: 19. Coach-Ausbildung zum Ganzheit-
lich Systemischen Coach / Business Coach ab 11. Septem-
ber 2020 - ICF akkreditiert
Ausbildungsbeginn: 11.09.2020
50968 Köln-Bayenthal
Kosten: Die Gesamtkosten der Ausbildung betragen: 7.580
Euro. Die Ausbildung ist nach § 4 Nr. 21 a) bb) UStG um-
satzsteuerbefreit, da sie auf einen Beruf vorbereitet bzw. ei-
ne berufliche Tätigkeit fördert. Eine Ratenzahlung der Aus-
bildungskosten ist möglich. Sprechen Sie uns gerne dazu an.
Prüfung (optional): Die Prüfungsgebühr beträgt: 390 Euro.
Diese ist nicht in den Ausbildungskosten enthalten.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/passion-for-
coaching-gbr-academy-for-the-art-of-coaching-koeln.html
DIENEMANN – NEUE WEGE FÜRS ICH
Ausbildungstitel: Weiterbildung zum zertifizierten Integrativen
Naturcoach 2020/2021
Ausbildungsbeginn: 18.09.2020
69483 Wald-Michelbach/Siedelsbrunn
Kosten: Teilnahmegebühr 2.850,00 Euro zzgl. 19 Prozent
MwSt. (3.391,50 Euro).
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dienemann-neue-
wege-fuers-ich.html
2coach Personal- und Unternehmensberatung
Ausbildungstitel: Ausbildung zum Coach - auch als Zusatz
zum Outplacement- und Karriereberater
Ausbildungsbeginn: 18.09.2020
22305 Hamburg
Kosten: 5.672 Euro. Bezahlung und Abrechnung von Bau-
stein zu Baustein. Bei Komplettzahlung vorab 6 Prozent
Skonto. Bei Unterbrechung fallen keine weiteren Kosten an.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/2coach-personal-
und-unternehmensberatung.html
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Coaching-Ausbildungen
© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 14
Coaching Spirale GmbH – Alexandra Schwarz-Schilling
und Team (DCV-anerkannt)
Ausbildungstitel: Coachingausbildung 2
Ausbildungsbeginn: 19.09.2020
10713 Berlin
Kosten: Privatpersonen 2.850,00 Euro inkl. MwSt. (inkl. 150
Euro Prüfungsgebühr). Unternehmen (pro Teilnehmer)
4.150,00 Euro zzgl. MwSt. (inkl. 150 Euro Prüfungsgebühr).
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coaching-spirale-
gmbh.html
ICO – Institut für Coaching & Organisationsberatung,
Prof. Dr. Andreas Bergknapp, Dr. Sabine Lederle
Ausbildungstitel: Ausbildung zum „Systemischen Berater &
Coach“ (QRC-zertifiziert)
Ausbildungsbeginn: 28.09.2020
86672 Thierhaupten
Kosten: SELBSTZAHLER-PREIS 5.865,— Euro, zzgl. Ta-
gungspauschale, 21 x 39,— Euro (819,— Euro), zzgl. MwSt.
(19 Prozent). INKLUSIVE: 21 Seminartage, 819,— Euro Ta-
gungspauschale (21 x 39,— Euro): Mittagessen, Kaffee-/und
Teepausen, Tagungsgetränke, Pausensnacks, Obst, Um-
fangreiche Seminarunterlagen, Literaturlisten & Bücherti-
sche, Aufnahme in das ICO-Alumni-Netzwerk. Selbstzahler
erhalten 15 Prozent Ermäßigung. Bei rechtzeitiger Anmel-
dung erhalten Sie 5 Prozent Frühbucher-Rabatt. Übernach-
tungskosten sind nicht enthalten.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/ico-institut-fuer-
coaching-organisationsberatung.html
management forum wiesbaden (DBVC-anerkannt)
Ausbildungstitel: Coachingausbildung Gruppe 43 (DBVC an-
erkannt)
Ausbildungsbeginn: 29.09.2020
65207 Wiesbaden
Kosten: 7.580,- Euro zzgl. USt inkl. Unterkunft und Vollpen-
sion. Die Kosten für den 1. Teil der Coachingausbildung be-
tragen 3.590 Euro und für den 2. Teil der Coachingausbil-
dung 3.990 Euro jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwert-
steuer. Für Privatzahler bieten wir auch Ratenzahlung an. Im
Preis enthalten sind Übernachtung und Vollpension in aus-
gesuchten Hotels. Privatzahler erhalten einen Nachlass.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/management-
forum-wiesbaden.html
RAUEN Coaching (DBVC-anerkannt, IOBC-anerkannt)
Ausbildungstitel: RAUEN Coaching-Ausbildung 51 in Osnab-
rück
Ausbildungsbeginn: 29.09.2020
49080 Osnabrück
Kosten: Die Kosten für die Coaching-Ausbildung betragen
8.400,00 Euro zzgl. USt., inklusive Verpflegung (Abendessen
nicht inbegriffen). Die Kosten für Unterkunft sind darin nicht
enthalten. Der erste Ausbildungsblock wird einzeln zum
Preis von 880,00 Euro zzgl. USt. gebucht. Danach können
sich die Teilnehmer innerhalb von sieben Tagen entschei-
den, die Ausbildung fortzusetzen. Wird die Ausbildung fort-
gesetzt, sind die restlichen Kosten in zwei Raten von jeweils
3.760,00 Euro zzgl. USt. vor Beginn des zweiten und des
sechsten Ausbildungsblocks zu entrichten.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/rauen-
coaching.html
hauserconsulting GmbH & Co. KG (DBVC-anerkannt)
Ausbildungstitel: Ausbildung zum Systemischen Business
Coach | Ausbildungsgruppe 38
Ausbildungsbeginn: 30.09.2020
Großraum Augsburg/München
Kosten: 8.400 Euro. Selbstzahler erhalten einen Rabatt von
20 Prozent. Hotel- und Verpflegungskosten bezahlen die
Teilnehmer*innen direkt vor Ort in den Tagungshotels.
https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/hauserconsulting-
gmbh-co-kg.html
Weitere Ausbildungen, die auf Anfrage bzw. jeder-
zeit/individuell starten, finden Sie über unsere Weiterbil-
dungssuche:
https://www.coaching-index.de/weiterbildungs-
suche.html
Details zur Aufnahme in die Ausbildungsdatenbank:
https://www.coaching-index.de/institute.html
https://www.coaching-index.de/mitgliedschaft.html
Die RAUEN Coaching-Ausbildungsdatenbank gibt eine Übersicht von Aus- und Wei-
terbildungen zum Coach in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Internet: https://www.coaching-index.de
COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202
Adressen & Impressum
© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 15
Impressum
Verantwortlich im Sinne des Presserechts und des Telemediengesetzes: Christopher Rauen Gesellschaft mit beschränkter Haftung Rosenstraße 21 49424 Goldenstedt Deutschland Tel.: +49 541 98256-778 Fax: +49 541 98256-779 E-Mail: [email protected] Internet: www.rauen.de Vertretungsberechtigter Geschäftsführer: Dr. Christopher Rauen Registergericht: Amtsgericht Oldenburg Registernummer: HRB 112101 USt-IdNr.: DE232403504 Inhaltlich Verantwortlicher für journalistisch-redaktionell gestaltete Angebote gemäß § 55 Abs. 2 RStV: Dr. Christopher Rauen (cr) (Anschrift wie oben). Inhaltlich Verantwortlicher für die Nachrichtenredaktion: David Ebermann (de) (Anschrift wie oben) E-Mail: [email protected]
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