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Atelier #6.2

Comment aider les Social Sellers avec le Marketing

Automation etl'Account Based

Marketing?

@SocialSellingF

[#6.1] Vos animateurs

@SocialSellingF

Laurent Ollivier

Aressy.com

Bertrand Barbet

Limber.io

Roland Massenet

Incenteev.com

Frédéric CANEVET

ConseilsMarketing.com

#VOUS !

Quelles sont vos attentes ?

Facteur clés, bonnes pratiques, exemplesMKG automation au grands comptesPersonnalisation des messagesLes 4C du contenu au contact (email, tél…)Benchmark des outilsImpliquer les vendeurs dans le Mkg automation et adhèreGestion des data et le cleaningArticulation avec le CRMABM et outils

Marketing Automation

Quels outils ?

L’Account Based Management ?

• L’ABM vise des entreprises et des interlocuteurs de

manière nominative via une liste finie.

• Pas 1 personne, mais à un groupe d’individus, avec des

décisions d’achats de plus en plus complexes

• La différence avec InBound : on cible des personnes !

0,75% des leads générés par le marketing déboucheraient sur une vente.

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@SocialSellingF@SocialSellingF13h-13h50 - Sandwichs, gateaux, fruits, café au RDC

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