comment moderniser #inboundmarketing votre prospection ... · stratégie inbound marketing....

Comment moderniser votre prospection commerciale avec

l‘Inbound marketing

Intervenant

Michel BRÉBIONFondateur Directeur Associé

Nantes Paris Rennes Vannes

@winbound_FR@BREBION26#inboundmarketing

Histoire de

l’Inbound Marketing


2000 : Le Marketing par permission

Seth Godin


2006

Dharmesh Shah &

Brian Halligan


2012

Arnaud Rannou

Le monde évolue

@winbound_FR@BREBION26#inboundmarketingSource : Etude Mobile Marketing Association France. Données extraites du Marketing Mobile Yearbook 2016, Fevad, iMedia Connection, Customer Think, Mainstreethost, DigitalScape

78%des français

possèdent un smartphone

en 2015

v

1 entreprise sur 2

ne dispose pas de site internet

93%des acheteurs B2B recherchent des

informations produits sur Google

73%des TPE/PMEn’ont pas de

page Facebook

Aujourd’hui en France

Le consommateur / l’acheteur s’adapte plus vite au digital que les entreprises


L’essor des réseaux sociaux

* Sources : Utilisateurs actifs chaque mois - Facebook mars 2016 – Médiamétrie

24 millions

12,1 millions

31 millions

9,5 millions


En moyenne, les socionautes Français

naviguent sur les réseaux sociaux

2 heures par jour

Les réseaux sociaux au cœur de notre quotidien

* Sources : Etude Digital, Social & Mobile in 2015, We Are Social – janvier 2015



Attention à ne pas confondre les réseaux sociaux

Après-midi canoë entre amis ! #canoe #mer #lesamiscestlavieJ’aime le Canoë

C’est partie pour une #randonnée #canoë en #bretagne @planetcanoemerci pour le bon plan !

Passionné de Canoë, je mets mon expertise à votre service pour vos prochaines sorties loisir

Retrouvez la vidéo de ma dernière sortie en mer autour de l’Île aux moines



Un monde connecté partout, à chaque instant

Au Café

Dans les transports

Pendant lepetit déjeuner

En sortie

En vacances

Au restaurant

Entre amisAux toilettes

En courant

A la maison

Au bureau

Au lit


Les modes de consommations évoluent

Hier

Aujourd’hui



Il se renseigne, il y fait ses recherches !

Et quand il n’achète pas en ligne …



5,5 milliards de requêtes

1 seconde

63.000

recherches Google par jour

Source : Calculs de Danny Sullivan, 2016

+ de 2 000 milliards de requêtes par an



Le parcours client change

Avant…

Aujourd’hui...

L’Inbound Marketing quésaco ?


Stratégie digitale

L’ensemble

un avantage concurrentiel

des méthodes et techniques digitales

permettant à l’entreprise de construire



Les internautes ne vous cherchent pas vous…

...ils cherchent une réponse à leur problématique

Comptable création d'entreprise|


Stratégie Inbound Marketing



Personas


Le parcours client peut être défini en 3 étapes


Calendrier éditorial

Validation client puis brief des rédacteurs, relecture, intégration


Mots-clés à exploiter en priorité

Mots-clés qui risquent d’attirer des cibles non

qualifiées

Mots-clés potentiels mais peu recherchés

SEO, Recherches de contenus... pour créer le calendrier éditorial


Stratégie & Calendrier éditorial


Accompagnement Stratégique

12 compétences indispensables à l’Inbound Marketing

Référencement

Webmarketing

Ergonomie

Web Analytics

Webdesign

Veille

CRM Marketing

Content marketing

Marketing automation

Réseaux sociaux

Connaissance des supports



Vous devenez votre propre média



Les objectifs d’une stratégie d’Inbound Marketing

Visiteur

Prospect identifié Client Meilleurs clientsVisiteur anonyme

ATTIRERSite et blog

SEO, SEARéseaux sociaux

Presse, évènements

CONVERTIRErgonomie optimisée

FormulairesLanding pages

Boutons d’actions

CONCLUREEmails de + en + personnalisés en fonction

des données comportementales & déclaratives récoltées

Workflows & Automatisation

FIDÉLISERInvitations VIPOffre promoContenu VIP

Vous attirez et qualifiez vos contacts à chaque étape du cycle d’achat - de la découverte à la vente -, ce qui optimise vos chances de conclure la vente et de fidéliser vos clients.


Plateformes Marketing Automation

…


À la recherche de trucs et astuces…

… pour piloter au mieux

votre marketing


Tableau de bord


Promotion de contenus


Contacts


Détails d’un contact


Prospect matureScore > 90 points

CRM

Base de données Inbound Base de données CRMIntégration dans le CRM

Le statut prospect est transformé en client dans le

logiciel Inbound si la vente est conclue

Transmettre les contacts à la force de vente pour conclure


Réinventer son entreprise avec le digital

Bénéfices de

l’Inbound Marketing

pour l’entreprise


Je digitalise mon entreprise

Je fais des économies

Je profite du potentiel du web

Les bénéfices

Je transfère des contacts de

prospects "chauds" aux commerciaux

Je dispose de résultats mesurables

et concrets

1

comportements des acheteurs

Je m'adapte aux changements de

2



Des questions

?

Merci !

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Michel BRÉBIONFondateur Directeur Associé

06 14 26 91 68@BREBION26@winbound_frNantes Paris

Rennes Vannes

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