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Comment utiliser LinkedIn au service de sa carrière ?

Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.

©Business-on-Line. Février 2018

Qui suis-je?

Cyril Bladier (Business-on-Line)

RMS / HEC Executive MBA

Expérience BtoB de 15 ans: Directions Commerciale / Marketing / BU

Consultant : Conseil et mise en œuvre de stratégies digitales BtoB, BtoC, RH.

Directeur d'Agence digitale : sites, référencement, applis, social media marketing.

Professeur : HEC, Google@HEC, ESCP, Neoma

Conférencier

Blogueur

Ecrivain : 6 livres (dont 2 nominés au prix du livre le plus influent dans le digital)



http://cyrilbladier.eu/HDaxcn

http://cyrilbladier.eu/xx7TAK

http://www.escpeuropealumni.org/gene/main.php?base=3403

Personal ou Professional Branding ?

Personal Branding : 2 400 requêtes par mois en France

E réputation : 500

Eréputation : 60

Professional branding : 20



Personal Branding?L'art de se différencier et de promouvoir sa singularité en

utilisant tous les outils de communication pour projeter un

message et une image cohérents pour atteindre un objectif.

Vivre et se promouvoir comme une marque.

Se démarquer. Faire la différence.



3 étapes

Ce qui rend

unique

Exprimer

Outils / Pitch

Faire vivre

Réseauter



e-réputation & (e)Visibilité



E-réputation? C'est l'image que l'on se fait d'une marque ou

d'une personne en fonction des traces la concernant sur le web.

Pour vérifier : https://www.nothing-to-hide.fr/

Définition (2 composantes)Identité Se bâtir une image sur Internet, la surveiller, éviter que d’autres ne la salissent…

Une démarche devenue indispensable pour cadres et dirigeants.

Réputation Ce qu'on dit de vous. Deux risques: négatif et ne correspond pas.

Visibilité professionnelleLiée à l'expertise et non au nom.

Part croissante des emplois sont pourvus par networking.

Pourquoi?1/3 des professionnels du recrutement ont éliminé au moins un candidat pour avoir découvert sur

Internet des informations plutôt négatives à son sujet.

Sur Internet, rien ne s’efface, et tout peut ressortir un jour.

https://www.nothing-to-hide.fr/

Le challenge du Directeur marketing

11 623 profils ont Directeur Marketing en poste actuel

5 394 ont Directrice Marketing

124 198 ont vp marketing

5 053 ont svp marketing

89 023 ont president marketing

125 460 ont head marketing

513 059 ont marketing director

45 879 ont chief marketing

27 806 ont CMO

----------------------------------------------------------------------

947K profils



Les Réseaux Sociaux



Principes et apports des réseaux sociaux



1) Liens forts et liens faibles

Mark Granovetter

(The Strength of Weak Ties / La force des liens faibles)



http://en.wikipedia.org/wiki/Mark_Granovetter

2) Les 6 degrés de séparation

Le degré de séparation moyen entre 2 individus est de 6.5

personnes (Karinthy / Milgram). 4.7 dans un réseau / 3 dans un pays.



http://fr.wikipedia.org/wiki/Six_degrés_de_séparation

3) Viralité



Réseaux Professionnels



15 Millions de membres (11 en

Allemagne).

CA : 123M€ (+21%)

50 000 groupes

Spécificités:

Une seule langue de profil est

possible.

Faites votre profil en allemand.



https://www.xing.com/profile/Cyril_Bladier



550 M profils / 20%-25% actifs

15 M profils en France

9.5M visiteurs uniques France

France : 2° Europe / 7° monde

CA 2014 : 2.99Mds$ (+35%)

9 millions d'entreprises

100 000 articles / semaine

10 000 salariés

CA 3 Mds$ / perte 166 M^$

Cadres dirigeants: 10% de CXO

Cadres supérieurs

70% dans entreprises > 1 000 emp.

35% Ile de France

Age moyen: 40 ans (68% >35ans)

Revenu moyen > 120k$

Recherches LinkedIn en France



ATTENTION!



LinkedIn repose sur 1 moteur de recherche



LinkedIn : Recherche "booléenne" Recherches avec guillemets : si vous recherchez une expression exacte, vous pouvez mettre

l’expression en question entre guillemets (par ex. : “chef de produit”). Par exemple : saisissez

“responsable de produit”.

Afin d’optimiser la performance du site, les mots vides, tels que "par", "in", "etc. à". ne sont pas

utilisés.

NOT : si vous souhaitez exclure un terme précis, insérez l’expression NOT devant ce terme (par ex. :

NOT ordinateur). Par exemple, saisissez “programmeur NOT manager”.

- : si vous souhaitez inclure un ou plusieurs termes d’une liste dans les résultats, séparez les termes

avec le mot OR en majuscules. Par exemple, saisissez “ventes OR marketing”.

Espace (AND) : si vos résultats doivent inclure au moins deux termes d’une liste, vous pouvez utiliser le

mot AND en majuscules comme séparateur. Par exemple, saisissez “manager AND directeur”.

Recherches avec parenthèses : pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez associer les

termes en utilisant des parenthèses. Par exemple, pour trouver des personnes dont le profil contient

“VP”, ou qui ont à la fois directeur ET division dans leur profil, saisissez “VP OR (directeur AND

division)”.





Filtres

Après la recherche, possibilité de filtrer les résultats.

Vous

Voir & éditer le profil.

Préférences.

Langue interface.

Gestion premium.

Page entreprise.



ProfilVoir = éditer.

Bannière :

1 536*768.

Attention aux

2 premières

lignes du

résumé.

Vues de profil

et du dernier

post.

On ne peut

plus changer

l'ordre des

rubriques.



Interface linguistique



Français ou anglais ? Français ET anglais !



99% des profils sont dans 1 seule langue

2/3 uniquement en anglais



Profil dans une autre langue



Contact & coordonnées



Réalisations

Regroupement de :

publications,

certifications,

cours,

projets,

langues

prix,

brevets,

résultats aux examens.



5 piliers de LinkedIn : 1.1) contenu / mots-clés



"Nous vous conseillons d'inclure seulement les mots clés (y

compris ceux qui sont répétés) de votre profil qui reflètent le

mieux votre expertise et votre expérience."

"Si vous intégrez une liste étendue de mots clés à votre profil,

vous pouvez apparaître dans un grand nombre de

recherches."

Attention :

"La question qu'il faut vous poser cependant est de savoir si

les autres membres considèrent votre profil comme pertinent

pour leur recherche".

Contenu / mots-clés : que dit LinkedIn ?



Non recommandé par LinkedIn.

Inefficace.

L'emplacement est plus important que la répétition.

Contenu / mots-clés : répétition / bourrage



Contenu / mots-clés : profil complet !

Expert absolu :

Photo

Localisation

Secteur d'activité

Résumé

Poste actuel avec description

2 postes précédents

Formation

5 compétences minimum

50 contacts minimum



All star / expert / beginner



5 piliers de LinkedIn : 2) contacts N2



Taille du réseau : que dit LinkedIn ?

"plus vous avez de relations, plus vous serez susceptible

d’être connecté à la personne qui effectue la recherche. Les

relations plus rapprochées, telles que celles de 2e niveau par

rapport à celles de 3e niveau, améliorent votre classement

dans les recherches."

Seuls 1% des comptes (5 millions) ont plus de 1 000 contacts.



Qu’est-ce qu’un contact LinkedIn?

Quelqu'un qui peut lire votre contenu.

Quelqu'un qui peut partager votre contenu.

Quelqu'un qui vous rend son réseau visible.

Quelqu'un qui vous rend visible de son réseau.



Classement dans les résultats de recherche de personnes

Nous ne pouvons pas garantir un classement précis pour votre profil, quels que

soient vos niveau et durée d’abonnement à LinkedIn. Le classement des résultats

de recherche sur LinkedIn dépend de la pertinence pour la personne qui

effectue la recherche.

Étant donné que les résultats sont personnalisés en fonction de ce que nous

estimons être le plus pertinent pour chaque membre, il est possible qu’un profil

apparaisse sur la 2e page pour un membre et sur la 5e pour un autre, même s’ils

effectuent une recherche avec exactement les mêmes mots clés. Les variables

déterminantes incluent le profil et les attributs de la personne qui effectue la

recherche, ainsi que les filtres qu’elle ajoute tels que le lieu.

Nous améliorons et optimisons constamment nos algorithmes de classement. Des

variances dans le classement pour les recherches par mots clés génériques sont

donc à prévoir.



https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/4447

5 piliers de LinkedIn : 3) personnalisation

"Contrairement aux moteurs de recherche standard, nous générons des scores de

pertinence uniques pour chaque membre. Même si une requête retourne les mêmes résultats

pour tous, l'ordre d'apparition des résultats est déterminé en partie par le profil, l'activité et les

relations de la personne qui effectue la recherche.

Tester une requête effectuée par quelques utilisateurs ne reflète pas le classement global

qu'un profil obtient sur les millions de requêtes reçues par LinkedIn chaque jour. Une mesure

plus proche serait le nombre de vues que votre profil reçoit, vous pouvez en apprendre

davantage sur la section Qui a consulté votre profil sur votre page d'accueil.

La pertinence de la recherche est basée sur un certain nombre de facteurs. La

pertinence dépend d'un algorithme propriétaire que nous améliorons constamment.

Notre objectif est simple : optimiser les résultats de vos recherches. Avant de retourner des

résultats, nous tenons compte de l'activité de celui qui a émis la requête sur LinkedIn, des

profils retournés par la requête et des autres membres qui ont effectué des recherches

similaires pour déterminer l'ordre de tri. Ces éléments, ainsi que d'autres facteurs, sont

combinés pour nous fournir des données permettant d'améliorer la qualité globale des

résultats des recherches de nos membres."



https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/42

5 piliers de LinkedIn : viralité



5 piliers de LinkedIn : 5) Tiers de confiance

Uniquement des contacts de rang 1

Compétences du profil

Suggestions (à valider)

On n'en voit plus que 3!

Paramètres :

On peut choisir de ne pas être

"endorsable".

Etre proposé ou non à son réseau.

Recevoir des suggestions.

Recevoir une notification par mail.

Modifier l'ordre.





La double clé

Profil # CV



Le profil? Plus qu'un CV

Un profil est plus qu'un CV : c'est votre identité en ligne.

Utilisez-le pour démontrer la valeur que vous apportez.



Un changement d'approche

CV = Se présenter

Répondre à :

Comment dois-je me présenter?

Profil = "Be Found"

Répondre à :

Comment on va me chercher?



10 Conseils pour débuter? (1/2)

1 - Soyez facilement identifiable par une photo sobre (LinkedIn *14 / Viadeo *12).

2 - Mettez à jour votre profil en fonction de votre évolution en postes et

compétences.

3 - Faites un CV le plus multimédia possible par des renvois de liens ou la mise en

ligne de vos réalisations.

4 - Résumé : faites une présentation générale courte et explicite de vos objectifs et

compétences.

5 - Connectez LinkedIn à votre carnet d'adresses pour retrouver rapidement vos

connaissances.



Viadeo / LinkedIn / Xing

10 Conseils pour débuter? (2/2)6 - Entrez en contact avec tous vos contacts professionnels: clients, prospects,

partenaires.

7 - Faites vivre votre profil au moins une fois par semaine en participant à des

groupes de discussions ("hubs" et forums) et en publiant des informations en

rapport avec l'activité et le poste recherchés.

8 - Trouvez le ton juste entre pertinence, originalité et modération dans vos

commentaires et publications. Attention à l'orthographe et à la syntaxe !

9 - Engrangez des informations sur les entreprises et secteurs ciblés en

interrogeant des professionnels.

10 - Réfléchissez bien à votre image virtuelle, donc attention aux photos

compromettantes, à l'étalage de votre vie privée et de vos opinions

personnelles. Enfin n'oubliez pas de vous créer une alerte Google sur votre

nom.Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.


Mettez une bannière

Utilisez un format JPG, PNG ou GIF.

Taille : moins de 4Mo.

Résolution : 1 536x768.

Sur Google : recherchez "LinkedIn Background"



LinkedIn n'est pas Facebook



https://www.linkedin.com/profile/view?id=6219739&authType=NAME_SEARCH&authToken=V7kY&locale=en_US&srchid=167527491431984612876&srchindex=1&srchtotal=1&trk=vsrp_people_res_name&trkInfo=VSRPsearchId:167527491431984612876,VSRPtargetId:6219739,VSRPcmpt:primary,VSRPnm:true

Viadeo / Linkedin / Xing:

Choix des mots-clés



http://www.wordle.net/

Word Cloud Tool ED.ppt

Exemple:

Eagm services indirect business operationsBusiness Segment

Healthcare Eastern & African Growth Markets

About Us

Role Summary/Purpose En tant que membre de l'équipe Service Business Operations vous serez en charge des processus de définition des offres, de gestion des contrats, de la facturation régie et de tous

les processus associés à la facturation et à notre gestion financière.

Les orientations de nos activités sont focalisées sur l'optimisation de nos processus tant d'un point de vue Lean que d'un point de vue qualité des données afin de préparer l'introduction de notre nouvelle

plateforme Se

Essential Responsibilities Travaillant étroitement avec les différents acteurs du Service dans les Régions (direct + distributeurs ), avec les équipe modalité, avec le Service Marketing, avec le Service

Finance, ainsi qu'avec les Responsables d'application et les Lean Leaders :

-Vous résoudrez les problèmes d'intégration de nos processus entre différents doOctobre nes et entre différentes organisations. (Intégration Ventes et Service, 1GEHC).

-Vous effectuerez les changements dans nos processus afin de les simplifier et de les rendre plus efficaces en appliquant la méthodologie Lean.

-Vous serez garant de la consistance européenne des changements demandés dans nos applications MUST, CBs, SDMS, Siebel et dans les interfaces afin d'optimiser le flux de nos processus.

-Vous préparerez la migration de nos outils actuels vers Siebel en optimisant nos processus et en préparant les données.

-Vous conduirez les changements en utilisant les outils CAP avec les utilisateurs finaux.

-Vous définirez les scripts de tests et participerez à la validation complète de nos processus de A à Z.

-Vous mettrez à jour et créerez les gammes opératoires ainsi que les documents de formation des utilisateurs finaux.

-Vous définirez les différentes mesures et assurerez la mise en place des tableaux de bord.

-Vous mettrez à jour et créerez les instructions pour gérer la qualité de nos données.

-Vous participerez au déploiement de « 1GEHC » dans l'organisation Service et Vente de Service.

POSTE

Role Summary

Qualifications/Requirements - Excellentes compétences en communication, incluant les capacités de formation de présentation.

- Anglais courant

- Très bonnes capacités relationnelles

- Solides compétences en matière d'analyse et de gestion de processus

- Expérience en tant qu'utilisateur local en région, connaissance des processus du Service.

- Expérience dans la capture des besoins utilisateurs et la mise en ¿uvre de l'acceptation de nos utilisateurs.

- Connaissance des outils bureautiques MS office, des « Scorecards », et des outils de suivi de défaut.

Desired Characteristics - Connaissance des processus relatifs aux processus d'administration du Service.

- Expérience en tant qu'utilisateur local en région.

- Expérience Lean

- Solides expériences dans l'écriture des spécifications et des scenario de tests utilisateurs.

une autre localisation en EAGM pourra être envisagée en fonction des compétences des candidats

An other location in EAGM can be considered if the applicant has the desired and required competencies

Essential Responsibilities

PROFIL

Qualifications- Excellentes compétences en communication, incluant les capacités de formation de présentation.- Anglais courant- Très bonnes capacités relationnelles - Solides compétences en matière d'analyse et

de gestion de processus - Expérience en tant qu'utilisateur local en région, connaissance des processus du Service.- Expérience dans la capture des besoins utilisateurs et la mise en ¿uvre de l'acceptation

de nos utilisateurs.- Connaissance des outils bureautiques MS office, des « Scorecards », et des outils de suivi de défaut.- Excellent analytical skills- Excellent problem solving skills- Excellent

communication skills (written and verbal)- Good understanding of Service and Finance systems and processes - Good organisation- Good Knowledge of Excel and Analytical tools (BO, ..)- Can do attitude-

Willing to learn and dig into details- Abiity and willingness to work with multiple and diverse teams - Fluent english

Desired Characteristics

- Connaissance des processus relatifs aux processus d'administration du Service. - Expérience en tant qu'utilisateur local en région.- Expérience Lean - Solides expériences dans l'écriture des spécifications

et des scenario de tests utilisateurs.une autre localisation en EAGM pourra être envisagée en fonction des compétences des candidatsAn other location in EAGM can be considered if the applicant has the

desired and required competencies



Wordle.net



http://www.wordle.net/

Stratégie de Mots-clés sur LinkedIn

Faire un choix:

- On ne peut se positionner sur tout.

- Bien renseigner les bons emplacements.

- Si la localisation est clé, l'indiquer en headline ou en titre de poste.



Les Mots-clés sur LinkedIn

La densité est importante.

Faire un profil par langue. Pas de profil avec plusieurs langues.

Recherche multilingue

Zones importantes :

- Titre du Poste actuel et résumé

- Titres emplois précédents / headline

- Compétences, Recommandations, Intérêts

- Corps du texte



LinkedIn: Optimiser les URL

Url personnalisée (mieux prise en compte par moteurs de recherche) :http://fr.linkedin.com/in/cyrilbladier

Plutôt que

http://fr.linkedin.com/pub/prénom-nom/0/48a/5a5



http://fr.linkedin.com/in/cyrilbladier

http://fr.linkedin.com/pub/prénom-nom/0/48a/5a5

Customize your URL

Cliquer sur la roue à droite de l'URL, sous la photo. Cliquer sur "create your custom URL".

Ecrivez votre nom. 50 caractères. Chiffres

ou lettre. Pas de caractères spéciaux. Si

l'URL est déjà prise…

Ajouter un mot-clé au nom.

1 2

3 4

Headline

VOUS, pas votre poste

pas de titre de poste.

Slogan / bénéfice client / votre savoir-faire /

quelle valeur vous apportez

Mots pertinents qu'on va utiliser pour vous

trouver.

Ce qui est repris par Google



https://www.google.fr/

Dans le résumé

Le résumé est indexé par le moteur de recherche.

Répondez à 2 questions :

- À quel problème / difficulté vos produits / services / compétences

apportent une réponse?

- Quelle est la valeur ajoutée de vos produits / services / compétences?

Ecrire à la première personne, en s'adressant au lecteur.

Indiquer ses informations de contact.

Indiquer être ouvert aux opportunités.



http://www.linkedin.com/in/jeanlouislagarde

http://www.linkedin.com/in/opphilippe

Bien rédiger son résumé1) Mini 40 mots. +/- 300 mots / répéter 3/9 fois les mots-clés principaux

2) Commencez par une brève introduction:

- Qui vous êtes

- Ce que vous proposez (spécialités, compétences-clés)

3) Expliquez comment vous pouvez aider celui qui vient sur votre profil en

lui adressant directement la parole.

4) Ajoutez des références

5) Personnalisez en montrant votre personnalités au-delà des

compétences techniques.

6) Ajoutez les mots-clés de vos spécialités.



Le résumé : expertises, compétences…



Votre parcours

TOUS vos employeurs.

Décrivez vos postes en vous mettant à la place d'un futur

employeur ou d'un prospect.



Nom de l'entreprise quand hors poste

Indiquer être en recherche?

Relation ex-employeur?

Transparence?

Tolérance 6 mois.

Confidentiel / "Consulting" / Secteur.

Attention: renseigner la rubrique peut faire croire que vous

avez un nouveau job.Atelier "LinkedIn" CMIT du 5 Février 2018. Toute reproduction est interdite sans autorisation écrite préalable de l'auteur.


http://www.linkedin.com/profile/view?id=117969496&locale=fr_FR&trk=tyah

Compétences & Endorsements

Uniquement des contacts de rang 1

Compétences du profil

Suggestions (à valider)

Paramètres :

On peut choisir de ne pas être

"endorsable".

Etre proposé ou non à son réseau.

Recevoir des suggestions.

Recevoir une notification par

Octobre l.

Modifier l'ordre.



Réorganiser ses compétences



Les recommandations

Validation / preuve / fiabilité.

Indispensables dans un environnement US.

Etre factuel: cadre de travail et atouts.

A éviter: "Cette personne est extrêmement sympathique, généreuse et à

l'écoute"

Préférer: "Lors d'un reclassement dans la société X, j'ai collaboré avec

Untel et j'ai vu sa capacité à dynamiser une équipe sur un projet dans

un temps limité".

2 par poste



http://www.linkedin.com/in/burda

Ajouter une pièce jointe



Comment font les chasseurs?Liste de sociétés.

Regardent dans leur réseau.

Recherche par mots-clés:

Recherche avancée

Mots-clés, fonction, Code Postal

Industrie / secteur.

Entreprise / Ecole

Recherche Boléenne "OR" "AND"

"Profils Similaires".

Sur le profil:

Evolution des responsabilités.

Réseau: taille et "qualité".

Capacité d'influence.

Groupes.

Formation: international et sélectivité.

Conseils:

Relancer les chasseurs venus sur le

profil.

Mettre des KPI qui reflètent le niveau

de performance dans le poste.

Secteur, compétences, métier.

Groupes.

Etre niveau 2 des chasseurs / chargés

de recherche.



Comment cherchent les recruteurs?

- Moteurs de "recherche avancée" des plateformes.

- Recherches ciblées avec +7 mots-clés: 2/3 noms

- Elargi ensuite à 5 noms.



Relations

Trier par dernier

contact ajouté.4

3 clés de tri.

Envoi de message

ou

suppression.

Plus de note, ni de

tag, ni de rappel.



Synchroniser son carnet d'adresses



Exporter ses contacts

Cliquer sur

"gérer les contacts

importés".

Télécharger toutes

les archives.



Répondre à une invitation par un message



Carrières

Meilleur candidat (premium)

Offres Push.

Mettre à jour ses préférences.



Carrières



Emploi : préférences



Notifications

Page dédiée.

Anniversaires.

Anniversaires de travail.

Changements de postes/

Visiteurs.

Publications du réseau.

Followers.



LinkedIn Topics : https://www.linkedin.com/directory/topics/



https://www.linkedin.com/directory/topics/

Retrouver des anciens



Le ROI de Linkedin:

Les groupes

2.2 millions de groupes sur LinkedIn.

57 000 groupes francophones.

Via l'annuaire, les centres d'intérêts ou les profils.

100 groupes maximum

Penser métier et secteur



Types de groupes

- Groupe standard : accessible sur demande ou sur invitation. Chaque membre de groupe standard peut inviter ses "niveau 1".

- Groupe non répertorié : accessible uniquement sur invitation. Seuls propriétaire et administrateurs peuvent inviter (approbation possible).

- Toutes les discussions sont privées.

- 15 messages par mois à d'autres membres de ses groupes, mêmesans être connecté.

- 100 groupes maximum.



Répartir ses groupes

8/10 groupes minimum:

Groupes Industriels/sectoriels: 30%

Groupes Professionnels: 30%

Groupes Régionaux: 10%

Groupes de Chercheurs d'emplois: 30%



Tirer bénéfice des groupes

1) Lancer de vraies discussions: partage + opinion / question.

2) Plus un point de vue qu'un simple partage.

3) Poser des questions ouvertes.

4) Répondre aux commentaires: choisir. Une fois par jour.

5) Commenter les autres discussions. Privilégier les 140

premiers caractères.





Article / Post

Articles

Restent sur le profil.

Plus de "fond" : 2 000 / 3 000

mots.

Moins de vues, mais des

vrais lecteurs.

Posts

Flux.

Faire court : 1 000 / 1 500

Caractères.

Plus de vues (impressions).



Publications

Diffusion du contenu

1) Once you post a status update, article, video or other piece of content

on LinkedIn, the system instantly analyzes it and decides if it’s obvious

spam, a violation of its terms of service or other red flag type content.

2) Next, assuming you pass LinkedIn’s internal “smell test,” your content

will next be shown to a segment (but not all!) of your connections and

followers on the platform.

3) It all has to do with how fast and how much the people who do see

your post engage with it via likes, comments, shares, etc. LinkedIn

calls this “velocity,” and it’s critical to getting your post from a few

dozen views to a few thousand.



Ilustrez

Business Growth





Partages

Timing

Le recours accru au Smartphone et à la Tablette déplace les heures de connexion le weekend (+33%) et dans les transports (+25% vers 9h et 18h) et le matin (60% du trafic en semaine avant 14h).



13% du trafic du jour entre 8h et 9h.

13% entre 9h et 10h.

45% entre 7h et 12h.

Publiez AVANT LA VAGUE DE 8h.

La première heure fait 13% du trafic jour, donc si à 8h30 vous n’atteignez pas votre

objectif, il a besoin d’un coup de booster.

Vous avez le droit de MODIFIER votre post en réécrivant votre intro ou en mettant

une image plus puissante.

Quand publier ?



Quelle performance ?

Le top 1% de la "performance sociale" :

4 likes ou commentaires en moyenne sur toutes les publications.

LinkedIn favorise ceux qui publient 1 à 2 fois par mois (0.5% des profils)

Quand c'est plus fréquent, c'est de l'autopromotion donc moins intéressant.

Pour ¾ de ceux qui publient, le contenu avec image performe mieux.

Pour le moment, les vidéos n'ont pas montré leur efficacité.



Moins de 1% de clics sur un lien lié à 1 post(test réalisé sur 1 échantillon non représentatif)



Page entreprise

3 onglets :

Présentation : à propos.

Annonces : offres d'emploi.

Vie d'entreprise : multimédia.

Nouveau : photos de l'entreprise.



Les différents abonnementsJob Seeker Business Ventes Recrutement

inMails 3 15 20 30

Candidat pressenti OUI

Vidéos de cours en ligne OUI OUI

Qui a consulté votre profil 90 jours d'historique 90 jours d'historique 90 jours d'historique 90 jours d'historique

Insights candidats Positionnement /

autres candidats

Insights business Croissance de

l'entreprise et

tendances des

fonctions

Sales Insights Changements de

postes, croissance de

l'entreprise

Vues illimitées de profils NON OUI OUI OUI

Recherche avancée Oui OUI

Suggestions de prospects OUI

Suggestions judicieuses OUI

Recrutement intégré OUI

Suivi des candidats OUI

Prix (à partir de) 26.39€/mois 41.99€/mois 57.59€/mois 89.94€/mois

Payer pour… pas de perte des stats

Gratuit Payant



ATTENTION!



Pages entreprises



Pourquoi avoir un réseau étendu?

La taille de votre réseau est essentielle: LinkedIn prend en

compte la distance à partir de celui qui cherche.

Soyez "ouvert": LinkedIn n'est pas Facebook, ce sont des

contacts pros.

150 contacts directs minimum.

Perception de valeur.

Perception technique.

Etre trouvé.

Favoriser ses recherches.

Grand nombre de contacts # crédibilité ou succès.



Le Premier contact

- La vie "online" n'est pas différente de la vie "offline"

- Taux d'acceptation de 90% (LinkedIn)

- Dites pourquoi vous le/la contactez

- Proposez votre aide. NE PARLEZ PAS DE VOS BESOINS.

- Vous avez un groupe dans lequel inviter

- Vous avez un réseau

- Demandez une aide ou des conseils, pas un emploi



Mesurer vos résultats



Quel ROI ?



Social Selling Index



Améliorer son SSI (1/2)

Créer une marque professionnelle :

Profil Complet : expert absolu / all star.

Profil avec "Rich media".

Endorsements reçus.

Publication de posts.

Les posts amènent-ils des followers ?

Engagement :

Likes, commentaires, partages des contenus des autres.

Vos posts génèrent-ils de l'engagement ?

Etes-vous dans des Groupes ?

Au moins 10% de réception aux inMails.



Améliorer son SSI (2/2)

Trouver les bonnes personnes :

Aller sur LinkedIn tous les jours.

Utiliser le moteur de recherche.

Voir d'autres profils.

Voir des profils de niveau 3.

Votre profil est-il vu ?

Créer des relations fortes :

Connexions de niveaux 2 et 3.

Connexions avec des VP+.

Connexions avec des collègues.

Plus de 20% d'acceptation des invitations.



Olivier Gélis, DG Robert Half France

Avoir un profil complet avec des détails.

Avoir une photo.

Développer son réseau.

Rejoindre des groupes.

Compétences et recommandations.

Participer : 2 actualités par semaine.

Pièces jointes multimédia.Source : http://www.huffingtonpost.fr/olivier-galis/linkedin-comment-optimise_b_8929082.html



http://www.huffingtonpost.fr/olivier-galis/linkedin-comment-optimise_b_8929082.html

Contact

09.50.16.21.98

06.42.67.30.43

[email protected]

http://www.viadeo.com/fr/profile/cyril.bladier


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