conf iesa
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SYLVAIN POISSON
• BDD Mazars
• 7 ans dans le conseil (finance, innovation),
• 4 ans en tant que chef d’entreprise,
• 5 ans de marketing ou assimilé, immobilier et finance,
• Littéraire + Essec (MBA),
TYPOLOGIES D’INNOVATION SELON C. CHRISTENSEN
DÉVELOPPEMENT DE
LA CONNAISS
ANCE
NOUVEAUX MODÈLES
ÉCONOMIQUES
NOUVEAUX RÉSEAUX
DE VALEUR
POURQUOI L’INNOVATION NE « COLLE » PAS AVEC SON BUSINESS :
TECHNO
VITESSE
QUALITÉ
COÛT D’ACHAT
COÛT/PAGES
UTILISATION
MARGE / MACHINE
OFFRE VACHE@LAIT
LASER
HAUTE
HAUTE
10K€ 0,03 PRO FORTE
NLLE OFFRE
JET D’ENCRE
BASSE
BASSE
1K€ 0,3 PERSO + ARTS
FAIBLEPAS PERTINENT POUR NOS CLIENTS ACTUELS
TROP DIFFÉRENT EN TERMES DE CIBLAGE
(DONC RESSOURCES)
AUCUN INTÉRÊT
FINANCIER
• Vous êtes DG de Xerox, le patron de la R&D vous présente le produit de sa recherche, le jet d’encre : votre analyse est la suivante…
> il n’y aura pas d’innovation…
INNOVATION EN GG VS. STRATUPS
INN
OV
ATI
ON
Structure
interne de
l’entreprise +
BM
MA
RC
HE
GG GG
Startups
LES STRATÉGIES D’OI
• Spin’off > Spin’In• Co innovation, codev, etc.,• Rachat, M&A• Corporate Venture,• Écosystem,• Consommation, • Etc.
SPIN IN >< OFF
• Exclure une offre prometteuse et son équipes des freins inhérent aux grands Groupes.
> cf. cas Cisco.
• Pour la réintégrer ensuite…
CV : CORPORATE VENTURE
• Certaines entreprises choisissent de diluer le risque à innover avec des startups en le mutualisant.
• C’est le corporate Venture, né dans les 60s aux USA (IT, Biothec…).
Hard
Soft
Brain
€€€€
gloss
hand
0
5
Écosystème perméable et visibleMazars Microsoft Facebook La poste SNCF…
CONSOMMATION
• Se traite par une innovation au sein du board et de la cellule achat.
• Attention, ce n’est pas aussi trivial que ça peut en avoir l’air…– Il faut convaincre les troupes de la nécessité
d’outils innovants par de gros efforts en conduite du changement…
QUE FAIRE AVEC LES GG QUAND ON EST UNE STARTUP ?
S’engouffrer en surfant sur leurs besoins pour leur proposer de réelles solutions innovantes…
> α, β, MVP, co dév, etc.,
> Profiter de l’effet de mode,
> Profiter de leur effet « sceau » pour générer de l’entraînement,
DONC S’INSPIRER DU MODÈLE STARTUP
• Effectuation S. Saraswati, (Darden)
• Les startups (et certaines grandes entreprises) raisonnent de manière effectuale et non causale.
The Crazy Quilt (patchwork) Principle.
CRÉEZ DES MARCHÉS EX NIHILO
Stratégie Océan bleu, W. Chan Kim + R. Mauborgne (Insead)
Océan bleu : créez des marchés n’existant pas aujourd’hui, inconnu, sans concurrence.-> innovation utile.
Exemple : Cirque du Soleil, par inversion des facteurs compétitifs.Lowcost : Netjets, EasyJet, Highcost : Dyson…
LES ACTEURS EN PLACE NE SONT PAS ÉTERNELS
• Rita Gunther McGrath (Columbia University),
• Théorisation de la fin de l’avantage compétitif durable.
• Il faut capitaliser sur des (mini) innovations de rupture pour mettre à mal les BM des acteurs existants.
• Les grandes organisations sont en effet très inertielles, et les avantages institutionnalisés sont peu pérennes sur le long terme.
CONTACT
SYLVAIN [email protected]
CES SLIDES SONT PARTAGEABLES, REDISTRIBUABLES, ETC. MERCI DE ME CITER.
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