congreso internacional de fundrasing julio 2014 la fe mueve montañas ¿y a los donantes que los...
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Congreso Internacional de FundrasingJulio 2014
La Fe mueve Montañas ¿y a los donantes que los moviliza?
¿Por qué hablar de Organizaciones Religiosas?
Algunos datos…
* Connected to Give: Faith Communities – 2013. Jumpstart Publication.
“73% de los norteamericanos dona a organizaciones que son explicitamente identificadas como religiosas”*
“En el 2012 el aporte promedio fue más alto para las congregaciones”*
Más datos para reflexionar…
“En América Latina las parroquias locales, las escuelas parroquiales y las organizaciones asistenciales siguen siendo los principales beneficiarios de las donaciones individuales y del trabajo voluntario, como también las diversas formas de subsidio público y de donaciones organizadas”**
* “Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008Universidad del Pacífico y David Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
“Es importante resaltar la diversidad de denominaciones y organizaciones religiosas que operan en la región hoy en día, incluidas varias ramas del judaísmo, diversos grupos protestantes y evangélicos, nuevos y tradicionales, e inclusive pequeñas comunidades musulmanas. Las iniciativas filantrópicas de estos grupos se han expandido considerablemente”**.
“Al mismo tiempo, durante la última década se ha dado un significativo aumento de la filantropía secular organizada, y especialmente en el número de nuevas fundaciones e iniciativas de donación empresarial directa.”**
Pero también…
“La Iglesia Católica sigue jugando un papel importante en todas las formas de filantropía, aunque su influencia histórica parece haber disminuido en comparación con épocas pasadas.”**
** “Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008Universidad del Pacífico y David Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
Actividad I
1. Seleccione una organización religiosa y otra laica a la/s cuale/s actualmente le dona o donaría.
2. Identifique 3 motivos para uno o ambos casos
“En Argentina, al recibir pedidos de donación, las personas de alto patrimonio priorizan el conocimiento previo que tienen del solicitante y de quienes lideran el proyecto y la confianza que éstos generan. Sólo en pocos casos consideran la solvencia o fortaleza institucional.”***
*** “Filantropía Individual en la Argentina: Estudio de Opiniones, Actitudes y Comportamiento Filantrópico de Personas de Alto Patrimonio”; 2004 - CIPPEC
Creencia y Confianza
• Una creencia es el estado de la mente en el que un individuo tiene como verdadero el conocimiento /experiencia que tiene acerca de un suceso o cosa
• Digo “creo” para dar a entender que tengo por verdadero.
• Una verdad que me sostiene, que me hace ser.
• Credo del sánscrito “ dar el corazón, la fuerza vital, esperando recompensa y designa un acto de confianza que implica restitución, el acto de “ confiar en una cosa con la certidumbre de recuperarla.
La “increíble necesidad de creer”, es una necesidad antropológica*
* “Esa Increible necesidad de creer”. Julia Kristeva. Paidós
Actividad II
Corto “El Discurso del Rey”
• Es una actitud que concierne el futuro, en la medida en que este futuro depende de la acción de un otro.
• Se trata de una suspensión temporal de la situación básica de incertidumbre sobre las acciones de las personas, es decir, se dejan de lado las dudas y se cree firmemente.
• La pérdida de confianza se debe a un agotamiento emocional, que fomenta la incapacidad de cumplir con lo prometido de forma continuada en el tiempo
La confianza una apuesta al futuro*
* Laurence Cornu, doctora en filosofía
• El acto de solicitar se basa en una relación de confianza donde el potencial donante transfiere su necesidad de creer o dar crédito, en base al discurso que presente la organización.
• La confianza es la expresión de una transferencia efectiva entre potencial donante y solicitador.
La confianza una apuesta al futuro*
* Laurence Cornu, doctora en filosofía
• Es una armazón o estructura que implica lugares y términos, y que es la matriz de cualquier acto en que se tome la palabra.
• Se dirige a otro y se dirige a ese otro desde de cierto lugar, en nombre de alguien.
• El discurso es lo que hace lazo social.
¿Qué es el discurso?
Y el caso?Y el caso?
Es la manifestación del pedido de apoyo que prepara la organización para solicitar fondos.
Definición del Caso en Fundraising
Contenido del Caso
Misión
Abordaje
RRHH e Infraestructura
Beneficiarios
Resultados
Presupuestos
Necesidades Atendidas
Plazos
Plan a Largo Plazo
La transferencia debe estar mediatizada por una Institución que promueve el bien social
SolicitantePotencial Donante
Caso/Discurso
OSC
Adaptando el Caso/Discurso para una entrevista de solicitación
¿Quienes participan en este proceso?
•Aquellos que pueden aportar palabras sobre el interés y necesidad de los potenciales donantes.
•Aquellos que pueden aportar palabras desde la particularidad del proyecto o causa, quienes diariamente están en contacto con la operatoria y con el destinatario.
•Los propios destinatarios a través de sus propias palabras.
El acto de solicitar - Dinámico
Apertura
Cierre Negociación
Presentación
Panel
Bibliografía
• Connected to Give: Faith Communities – 2013. Jumpstart Publication.
• Filantropía y Cambio Social en América Latina” 2008. Universidad del Pacífico y David Rockefeller Center for Latin American Studies, Harvard University
• Filantropía Individual en la Argentina: Estudio de Opiniones, Actitudes y Comportamiento Filantrópicode Personas de Alto Patrimonio”; 2004 – CIPPEC
• * “Esa Increible necesidad de creer”. Julia Kristeva. Paidós