Program

1. Review of Sales Process- Memahami proses penjualan- Fokus pada areas for improvement untuk

meningkatkan rasio kesuskesan2. Consultative Selling

- Mendengarkan klien Anda- Menjual produk vs solusi- Memakai pertanyaan terbuka atau

pertanyaan tertutup- Analisa key stakeholders- Me-review UPC (Understanding /

Proposing / Closing)- Role play 1 “Temukan solusi terbaik!”

3. Negotiation 1 : Mengetahui Couterpart Anda- Memahami proses negosiasi- Menetapkan goals- Menganalisa key stakeholders- U (Understanding)- Role play 2 “Memahami counterpart

Anda”

Consultative Selling and Negotiation Strategy adalah langkah berikutnya bagi Anda yang telah mengikuti UPC Sales Training. Menciptakan kedekatan dengan clients adalah sesuatu yang sudah dapat dilakukan oleh sebagian besar sales person. Melakukan ke level selanjutnya adalah sesuatu yang cukup sulit bagi sales person, terutama pada saat harus melakukan pendekatan yang lebih assertive kepada klien.

Dalam program ini, anda akan me-review proses penjualan yang dilakukan selama ini, dan belajar mengenai kerangka dan alat untuk merencanakan proses penjualan dengan cara yang lebih sistematis demi meningkatkan hasil keseluruhan yang didapat.

▶Pendaftaran Seminar Peningkatan　https://www.cicombrains.com/open_class/jakarta/20171206id.html

Rabu, 28 February 2018

Consultative Selling & Negotiation Strategy for Salespeople

Mempelajari effective consulting dan berlatih negosiasi untuk meningkatkan kinerja Anda

Instruktur

Waktu: 8:30-16:00Tempat: Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta SelatanJumlah partisipan: 25 orangBiaya Training: IDR 2,200,000 (termasuk makan siang & 10% VAT)Pendaftaran ditutup: 22 February, 2018

Peserta (Training dalam bahasa Indonesia)• Sales Reps, Sales Managers• Disarankan bagi peserta-peserta yang telah mengikuti UPC

Sales Training sebelumnya

Contact: Mikiko Katsu, Debby LiE-mail: gtd@cicombrains.com7th Floor, Akihabara Dai-Building 1-18-13 Soto-Kanda, Chiyoda-ku Tokyo

Phone: (81)(0)3-5294-5576 / Fax: (81)(0)3-5294-5578

Contact: Ryan < ryan.mm@ugm.ac.id > Dicky < dicky.permana@ugm.ac.id >Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM) Jl. Dr. Saharjo No.83 Tebet Jakarta SelatanTel: (62) (21) 83700333, 83700339, 83700340Fax: (62) (21) 83700372

■ Hubungi Kami

<Japanese and English> <Indonesian>

<Mohon maaf kami tidak menerima pendaftaran dari perusahaan lain yang bergerak dalam bisnis yang sejenis dengan kami>

©2017 CICOM BRAINS Inc. https://www.cicombrains.com

Diselenggarakan oleh Mastef of Managemenet, Universitas Gadjah Mada (MMUGM) dan CICOM Brains Indonesia

Herman HuangPendidikan;Memiliki gelar MBA dari IMD Business School, Switzerland / MSc., Electrical Engineering, National University of Singapore, Singapore / Mendapatkan Beasiswa ASEAN dari Singapore Government / BEng., Teknik Elektro, Universitas Gadjah Mada, Indonesia

Karir;12 tahun sebagai international sales, berpengalaman dalam training management dan teknik di bidang energy hulu, serta mempunyai semangat untuk mengembangkan potensi masyarakat.Setelah bekerja di bidang oil & gas di Indonesia dan negara ASEAN, Ia bergabung di Shell Technology Ventures dimana Ia mendirikan bisnisnya ke seluruh Asia. Ia kemudian mendirikan Semesta Energy Services pada Mei 2011 yang menawarkan jasa konsultan untuk masalah tehnik dan strategis serta pengembangan kepemimpinan di sektor oil & gas. Ia sering diundang di berbagai konferensi internasional untuk berbagi keahlian dan pengalamannya. Gaya mengajar yang ramah dan praktis membuatnya favorit di setiap pelatihan manajemen.IamemilikisertifikatUPCtrainerdariCICOMBRAINS, Inc.

Universitas Gadjah Mada(MMUGM)

< UPC® Sales Training Program ADVANCED >

4. Negotiation 2: Merencanakan Sebuah Strategi- Mengetahui Plan B (BATNA)- Analisa Issue- Menetapkan posisi Anda- P (Proposing)

5. Negotiation 3: Komunikasi dalam Negosiasi- Negosiasi dengan UPC- Role play 3 “Target untuk Win-Win

Closing”

Peserta akan mendapatkan sertifikat dari MMUGM setelah pelatihan.