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Courses catalogue 2015-2016 / EBS Paris 1

COURSE CATALOGUE 2015-2016

A State-recognised European Management School

An approved Master's level qualification

Academic year 2015 - 2016


Marketing international

International Marketing

DESCRIPTIF DU COURS / COURSE DESCRIPTION Academic Year: 2015-16

Year: 3 - Semester: 1

Course type: Regular course

Language of instruction: French & English

ECTS Credits: 4

Course codes

French: MKG-S5-01-F-1516

English: MKG-S5-01-E-1516

DESCRIPTIF DU COURS / COURSE DESCRIPTION

La fonction marketing international a pour mission d'identifier et de satisfaire mieux que la

concurrence les besoins de la clientèle de l'entreprise hors du marché d'origine, et de coordonner les

activités marketing dans le cadre des contraintes de l'environnement global et des ressources de

l'entreprise. Ce cours permet d'aborder et de comprendre les spécificités du marketing international,

comme la standardisation versus l'adaptation du marketing-mix, la balance entre local-régional-

mondial, la mise en œuvre de stratégies collaboratives et de synergies, la gestion des risques

éthiques, la gestion de la complexité notamment organisationnelle. Ce cours est une introduction

approfondie aux fondements, aux concepts, aux méthodes et aux applications du marketing

international.

This module looks at marketing in a global context and shows the importance of international

marketing in the era of globalization. It familiarizes students with the theory behind international

marketing and provides them with a thorough understanding of the nature of the international

marketplace. It examines the complex and challenging forces that shape the current international

business environment and highlights future trends.

Analysis of opportunities, distinctive characteristics, and emerging trends in foreign markets,

including exploration of alternative methods and strategies for entering foreign markets; impact of

social, cultural, economic, and political differences; and problems of adapting marketing concepts

and methods; organizational planning and control; This is accomplished through case studies that

analyze actual international successes and failures of major corporations. Students develop plan

designed to market a product or service in a foreign country or countries, including strategic

market analysis, mode of entry, organization and control, adjusting the marketing mix, strategies

for growth,


OBJECTIFS / OBJECTIVES

Maîtriser les concepts et théories du marketing en général et du marketing international en

particulier

Appréhender les leviers disponibles pour vendre mieux à l’international

Développer un esprit critique et analytique

Décrire et analyser le marketing-mix à l’international

Acquérir des compétences en communication interculturelle

Learning Objective 1: To understand global trends in international marketing.

Learning Objective 2: To appreciate the complexities of foreign marketing environment when doing

business abroad.

Learning Objective 3: To comprehend the importance of adapting basic marketing concepts, tools

and analytic techniques to make them relevant to a foreign market.

Learning Objective 4: To learn the importance of social, cultural, economic and political

differences among foreign markets.

Learning Objective 5: To understand the tension between adapting or maintaining marketing

strategies in an international environment.

Learning Objective 6: To Learn how to develop a real life marketing plan designed to market a

product or service in a foreign country.

Students will learn to critically assess the implications of these forces and trends for marketing

strategy and decision-making in organizations that operate across borders. They will develop

international marketing decision-making skills and know-how that will help them pursue a career in

international business.

CONTENU INDICATIF DES SEANCES / INDICATIVE CONTENT OF LECTURES or

TUTORIALS

1-Introduction au marketing international

2-L’analyse stratégique à l’international - La stratégie d’internationalisation

3-Les modes d’internationalisation

4-Le marketing-mix à l’international (produit)

5-Le marketing-mix à l’international (prix – distribution)

6-Le marketing-mix à l’international (communication) - Les différences culturelles à l’international

7-Etudes de cas

8-Présentation des dossiers

-Why go abroad? Definition and scope of international marketing. Examination of the drivers of

globalization and international marketingAdvantages and challenges of expanding into foreign

markets. Growth and profit potential vrs. management and control. In-class case study and

discussions of successful and failed strategies that demonstrate the challenges of entering a foreign

market.

-Where to go? How to focus and apply basic marketing analysis to determine suitable markets for

expansion. Are emerging markets right for your product? A closer look at India demonstrates that


things are not always what they seem to be. Small team projects to understand the

opportunities/challenges of a given market.

-How to expand in a new foreign market. Which strategy, mode of entry, distribution channels and

organizational structure will respond to local market considerations and offer the best chance of

success? What are the differences, advantages and disadvantages of each? Group analysis of case

studies of small and large companies entering foreign markets.

- Understanding the impact of cultural subtleties on marketing decisions. Macro and micro factors

in gaining foreign customers. Segmentation, targeting, differentiation in a new culture. Adjusting

the marketing mix to appeal to local sensibilities. International branding vrs. local branding.

METHODES PEDAGOGIQUES / PEDAGOGICAL METHODS

Cours académique

Etudes de cas Discussions

Exercices pratiques

Débats

Lectures préalables

-Weekly lectures, small-group learning activities

Interactive, participatory lectures

-Group case study research, analysis and discussion

-Project-based approach using “Small steps” and on-going consultative conferences

-Oral presentations and written project reports

EVALUATION / ASSESSMENT

50 % : Dossier en groupe

40 % : Présentation orale et remise d’u dossier

10 % : Participation

Continuous assessment: Group presentations; written assignments: case study, reflective paper.

Individual class participation: 25%

Mid-term Team Project: 25%

Final Team Project: 50%

BIBLIOGRAPHIE / BIBLIOGRAPHY

Jolivot A-G. (2008), Marketing international, Collection: Les Topos, Dunod.

Prime N. et Usunier J-C. (2012), Marketing international - Marchés, cultures et organisations,

Broché.

Kotler P., Keller K.L., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management, Pearson

Education.

Global Marketing, Third Edition, Warren J. Keegan and Mark C. Green, Prentice Hall, N.J. 2012.

(ISBN-13: 978-0132719155 ISBN-10: 0132719150 Edition: 7th)

International Marketing, Philip R. Cateora, John L. Graham, Mary Gilly, McGraw- Hill , 2012


(ISBN-13: 978-0073529974 ISBN-10: 0073529974 Edition: 16th)

Principles of Marketing (15th Edition) 2013, Philip Kotler, Gary Armstrong. (ISBN-13: 978-

0133084047 ISBN-10: 0133084043)

The Lexus and the Olive Tree: Understanding Globalization , Thomas L. Friedman, Anchor Books,

May 2000. ISBN: 0-385-40034


Stratégie de communication

Communication Strategy

Academic Year: 2015-16




ECTS Credits: 4

Course codes

French: MKG-S5-02-F-1516

English: MKG-S5-02-E-1516


-La communication reflète le contexte socio-économique, culturel et politique du pays. Il existe en

communication une "French touch" qui distingue les marques françaises de leurs concurrents

étrangers.

- A travers l'étude de l'élaboration complète d'une campagne de communication, le cours aborde les

spécificités du consommateur et du marché français en termes de création, de média et de mesure de

l'efficacité.

Communication strategies in France reflect the country's social, cultural, economic, and political

situation. There is clearly a French way of creating slogans and ideas that can reach the local market

effectively. Communication agencies such as Publicis and Havas are an example of this French

touch.

This course provides an analysis of the distinctive characteristics and emerging trends in

communication & Media in France. It explores the specific aspects of these two key marketing

fields.


A la fin de ce cours, les étudiants devraient être capables de:

- Comprendre les principales caractéristiques de la communication en France

- Comprendre la complexité de l'environnement dans lequel les consommateurs français évoluent

- Connaître les leviers créatifs, le fonctionnement de la relation entre les marques, les agences et les

média, savoir élaborer une campagne de communication multicanal- Connaïtre les bases du média

planning

After completion of this course, students should be able to:

• understand the main aspects and tools of a communication strategy in France

• be aware of the complexity of the marketing environment when doing business in France

• appreciate cultural significance when developing sales and communication strategies

• understand the steps of a communication campaign build up



TUTORIALS

1. La communication

- Définitions

- Histoire , contexte, modèles

- Objectifs

- L'élaboration d'une campagne

- La création, l'éxécution

- Média et média planning

- Tests, mesure de l'efficacité

- La communication multicanal

- Les aspects culturels et sociologiques

2. Exemples et études de cas

1 Communication of the firm

- Definitions

- historical background, models

- the persuasion process

- how to build up an advertising campaign

- media and media planning

- Global communication

- Tests, effectiveness measures

- Culture and sociological aspects

2 . Examples and case studies

- Advertising agencies in France

- best ads in France and abroad

- current trends


Cours académique

Exercices pratiques

études de cas

Lectures

Practical exercises

Case studies


Mid term test: QCM 40%

Projet de groupe 60%


Mid term test: Multiple choice questions 40%

Group Project 60%


Arnaud de Baynast, Catherine Emprin : « Publicitor, la

communication 360 degrés », Dunod, Paris

Jacques Lendrevie, Arnaud de Baynast, Catherine Emprin : « Publicitor, la

communication 360 degrés », Dunod, Paris


Stratégie d'entreprise en contexte

international

Global Business Strategy





ECTS Credits: 4

Course codes

French: MSS-S5-02-F-1516

English: MSS-S5-02-E-1516


Le cours traite du développement des entreprises dans un cadre international. Seront étudiées les

missions, environnement de sociétés multinationales, analyse concurrentielle. Les séquences de

développement ainsi que les facteurs de succès et de risque sont analysés. Les modes

d’implantation, les différentes étapes d’internationalisation sont décrits, en relation avec les enjeux

concernant les problématiques des cultures locales. Les schémas d’organisation et leur contrôle sont

aussi abordés dans le cadre de l’internationalisation d’une entreprise

The course focuses on the development of companies in an international context. It considers the

missions and environment of multinational corporations, competitive analysis and international

strategic marketing. Development processes are analyzed, as are success and risk factors. Ways of

getting established and the different stages of internationalization are described and discussed in

relation to issues concerning local cultures. Organization structures and their control are also

covered in the context of a company's internationalization.


A l’issue de ce cours, les étudiants seront en mesure de :

- comprendre les facteurs clés du développement d’une entreprise dans un cadre international

- analyser les déclencheurs d’une internationalisation

- apporter un regard critique sur les enjeux en termes de stratégie pour une entreprise en phase de

développement au niveau mondial

At the end of this course, students will be able to:

- understand the key factors for the development of corporations in an international context

- analyze the triggers of internationalization

- take a critical look at strategic issues for global business development.



TUTORIALS

- Stratégie et Mission de l’Entreprise

- Analyse de son environnement

- Analyse d’activité stratégique et compétitivité

- Processus d’internationalisation

- Mise en place de stratégies d’internationalisation

- Schéma d’organisation d’entreprises internationales

- Company Strategy and Missions

- Analysis of a company’s environment

- Strategic marketing in an international context

- Analysis of strategic activity and competitiveness

- Internationalization processes

- Implementation of internationalization strategies

- International business organisation structures


Chaque cours contiendra des apports pédagogiques et une étude de cas. Il est attendu des étudiants

qu'ils préparent les cas avant d'arriver en classe.

Each session will include a lecture and a practical case study on a specific company’s international

development. Students are expected to prepare the case studies in advance.


Contrôle continu : Etude de cas (50%)

Examen final : Etude de cas (50%)

Continuous Assessment: Case Study (50%)

Final exam: Case Study (50%)


* Lemaire, Jean-Paul, (2013), Stratégies d’internationalisation, Dunod

* Katsioloudes, Marios & Hadjidakis, Spyros, (2007), International Business : A Global

Perspective, Taylor & Francis

Magakian, Jean-Louis & Payaud, Marielle-Audrey, (2002), Fiches pour comprendre la stratégie

d’entreprise, Bréal


Management interculturel

Managing accross borders





ECTS Credits: 4

Course codes




Ce cours prépare les futurs managers à comprendre la nécessité d’apprécier les facteurs culturels

lorsqu’ils conduisent leurs activités dans d’autres pays. L’expansion des activités mondiales des

entreprises crée une demande très forte des managers internationaux ayant des capacités

d’adaptation et d’ouverture vers les cultures des pays dans lesquels ils vont travailler.

This course raises student’s awareness of the cultural factors involved in doing business with other

countries. The increasing scope of international business creates a high demand for managers

sophisticated in international management and skilled at working with people from other countries.

Through case studies the students will learn how to work and manage people in organizations

around the world.


A l’issue de ce cours, les étudiants sont en mesure de :

- comprendre l’origine des différences culturelles et les valeurs sur lesquelles elles reposent

- expliquer les ressorts de sa culture nationale et échanger avec les autres sur ce

thème,

- connaître les outils de gestion d’équipe multiculturelle

After completion of this course, students should be able to :

- understand cultural differences and the different value systems on wich they are based.

- explain the foundations of their own national culture and discuss them with others.

- know the basic tools for international team building and cooperation



TUTORIALS


Cours académique

Etudes de cas

Débats

Lectures

Case studies

Class discussions


Contrôle continu (50%)

Examen final (50%)

Continuous assessment (50%)

Final Exam (50%)


1. “Intercultural Management” Nina Jacob, Kogan Page Publishers Contents

2. « International Management : managing across borders and cultures », Helen

Deresky, 5th Ed Pearson Prentice Hall

3. « A la Découverte de l’Asie : mieux comprendre ses pensées et ses pratiques»

Rany Keo Kosal & Danièle Birken, Editions Eyrolles 2008

1. “Intercultural Management” Nina Jacob, Kogan Page Publishers Contents

2. « International Management : managing across borders and cultures », Helen

Deresky, 5th Ed Pearson Prentice Hall

3. « A la Découverte de l’Asie : mieux comprendre ses pensées et ses pratiques»

Rany Keo Kosal & Danièle Birken, Editions Eyrolles 2008


Prospective et futur d’une compagnie

internationale

Designing the future f international

companies





ECTS Credits: 4

Course codes




Ce jeu de prospective aide à visualiser les challenges auxquelles auront à faire face les entreprises

d’ici à 2020.

En imaginant les attentes des clients, fournisseurs… il s’agit de comprendre les changements à

attendre.

This prospective game seeks to visualize the challenges that will face companies in 2020. Imagining

the expectations of customers, suppliers ... it is to understand the change to expect.


Décrire les contraintes qui vont peser sur les compagnies

-Comprendre les enjeux environnementaux et sociaux en 2020.

-Faire preuve de créativité pour imaginer des solutions face à ces enjeux.

-Describe the constraints that will affect the company

-Understand the environmental and social issues in 2020.

Be creative to come up with solutions to these issues.


Exercices pratiques

Practical exercises


TUTORIALS

Présentation


Découverte d'une entreprise sur laquelle les étudiants vont travailler

Présentation des 5E (Epoque / Environnement / Entreprise / Equipe / Ego)

Atelier sur l'époque (film twelve et nuage de mots)

mini-conférence

Atelier sur notre environnement (jeu de cartes des tendances avec 4 groupes : clients /

talents / concurrents / fournisseurs)

Atelier sur l'entreprise via la méthodologie du world café

Atelier de projection régressive : nous sommes en 2020, l'entreprise a relevé les défis avec

succès et elle fait la une d'un magazine économique. Réalisez cette Une et l'article racontant

les actions mis en œuvre pour arriver à cette réussite

Oral : présentation de la Une et de l'article + dossier sur les tendances à rendre

Préparation de la remise du rendu au client

Presentation

• Discovery of a business in which students will work

• Presentation of the 5E (Era / Environment / Business / Team / Ego)

• Workshop on period (movie and words cloud)

• mini-conference

• Workshop on our environment (trends card game with 4 groups: customers / talents /

competitors / suppliers)

• Workshop on the company via the methodology of world coffee

• Workshop regressive projection: we are in 2020, the company has met the challenges

successfully and made the cover of a business magazine.

• Oral: A presentation of the article and + file on trends to make

• Preparation of the presentation of the report to the client


Examen final: 50 %

Control continu: 50%

Final Exam: 50%

Continous Assessment: 50%


Godet, Michel,Durance, Philippe, La prospective stratégique : Pour les entreprises et les territoires

2e édition, Dunod, 2011

http://www.datar.gouv.fr/sites/default/files/datar/methode-scenarios.pdf

Godet, Michel, Manuel de prospective stratégique Tome 1 : Une indiscipline intellectuelle, 3e

édition, Dunod, 2007





Finance internationale

International Finance





ECTS Credits: 4

Course codes

French: FIN-S5-01-F-1516

English: FIN-S5-01-E-1516


Ce cours se propose de fournir aux étudiants les principales connaissances sur le système monétaire

international ainsi que des compétences dans la gestion d’actifs financiers et risques dans un

environnement globalisé. La première partie du cours introduit les théories réelles et financières de

détermination des taux de change ainsi que les principaux éléments des politiques

macroéconomiques en économie ouverte. La deuxième partie traite de l’utilisation d’instruments et

techniques financiers dans la gestion d’actifs financiers et risques. Les étudiants auront

l’opportunité d’étudier les opérations du marché mondial des capitaux et de discuter différentes

problématiques contemporaines relatives à la finance internationale.

This module aims to provide students with knowledge of the international monetary system and

skills for managing financial assets in a global environment. The first half of the module introduces

real and financial theories of exchange rate as well as the main principles of macroeconomic

policies in an open economy. The second half of the module focuses on the application of financial

instruments and techniques in managing financial assets and risks. Students have the opportunity to

study the operations of the world's capital markets and discuss various contemporary international

financial issues and policies.


Connaissances

Les étudiants qui auront complété avec succès le cours seront à même de :

1. comprendre l’organisation du système monétaire international ;

2. expliquer les principales théories de détermination des taux de change ;

3. analyser les opérations de gestion internationale des risques ;

4. évaluer critiquement les politiques économiques en économie ouverte.

Compétences

Le cours permettra aux étudiants de:

5. utiliser instruments de gestion d’actifs financiers et de contrôle des risques financiers

internationaux ;

6. exprimer clairement par écrit leur compréhension des théories et des modèles relatifs aux taux de

change, au système monétaire international.


Knowledge

On successful completion of this module, students will be able to:

1. understand the organization of the international monetary system;

2. explain the main theories of exchange rate determination;

3. analyze the operations of international risk management

4. critically evaluate economic policies in an open economy.

Skills

This module calls for students to:

5. apply instruments to manage financial assets and control international financial risks;

6. convey clearly in writing their understanding of theories and models concerning exchange rates,

the international monetary system.


TUTORIALS

1 - Le marché des changes

2 - L’évolution du système monétaire international

3 - Les théories sur la formation des taux de change

4 - La gestion des actifs financiers et du risque de change

1- The exchange rate market

2- The evolution of international monetary system

3- Theories of exchange rate determination

4- Management of financial assets and exchange rate risk


-Travail en équipe pour l'élaboration d’un dossier.

- Fiches de lecture individuelles de textes.

- Discussion de groupe des thèmes traités en cours

- Travaux pratiques

- Teamwork for the preparing the paper.

- Individual text analyses.

- Open debate on topics related to the module

- Practical exercices


Dossier de groupe consacré à un thème du cours (50%) et au moins une fiche de lecture individuelle

(50%).

Teamwork paper related to a topic analyzed in the module (50%) and individual text analysis of at

least one text read for the paper (50%).


- Fontaine P., Marchés des changes, Paris, Pearson, 2011 (2ème édition)

- Plihon D., Les taux de change, Paris, La Découverte, 2012


- d’Arvesinet Ph., Finance Internationale, Paris, Dunod, 2008 (disponible sur Scholarvox)

- Krugman P, Obstfeld, M, International Economics: Theory and Policy, 8th ed, Pearson Education

International

- Fontaine P., Marchés des changes, Paris, Pearson, 2011 (2ème édition)

- Plihon D., Les taux de change, Paris, La Découverte, 2012

- d’Arvesinet Ph., Finance Internationale, Paris, Dunod, 2008 (disponible sur Scholarvox)

- Krugman P, Obstfeld, M, International Economics: Theory and Policy, 8th ed, Pearson Education

International


Français intermédiaire

Intermediate French




Language of instruction: French

ECTS Credits: 4

Course code: LAN-S5-01-F-1516


Permettre aux étudiants de progresser au moyen d’activités interactives et en relation avec les

intérêts des étudiants afin de les aider à développer leurs compétences en langue française.

Help students improve and develop their French language skills through interactive activities

related to the students' own interests.



- Maîtriser la terminologie de base du français des affaires et la communication

professionnelle orale et écrite.

- Améliorer la qualité du français écrit et parlé en général.

- Se présenter et communiquer avec aisance dans un contexte professionnel comme

informel pour s’intégrer dans une entreprise en France.

- Comprendre, lire, écrire et s’exprimer aussi dans tout type de situation y compris celles

nécessitant des compétences culturelles et langagières plus pointues.

At the end of this course, students will be able to:

- Understand the basic terminology of business French and oral and written professional

communication.

- Improve the quality of written and spoken French in general.

- Introduce themselves and communicate with ease in both professional and informal contexts in

order to fit in in a French company.

- Understand, read, write and speak in all kinds of situations, including those

requiring more sophisticated cultural and language skills

CONTENU INDICATIF DES SEANCES / INDICATIVE CONTENT OF LECTURES

1 - Savoir écrire : rédaction de lettres et articles

Ex : - la lettre de réclamation

- la réponse à une annonce

- la lettre de motivation

2 Savoir expliquer : Décrire, présenter, comparer, donner son opinion


3 Savoir argumenter : Débattre / faire une réclamation

4 Savoir argumenter (suite) Négocier

5 Savoir comprendre des documents spécifiques (humour, caricature)

6 Savoir rédiger

Exemple : rédiger un texte argumentative / narratif etc …

7 Exposés sur fiche de lecture

8 Comprendre des expressions langagières

9 Savoir manier à bon escient des expressions idiomatiques

1 Know how to write: writing letters and articles

Examples: - a letter of complaint

- a reply to an ad

- a cover letter

2 Know how to explain: Describe, present, compare, give an opinion

3 Know how to argue: Discuss / make a claim

4 Know how to argue (continued): negotiate

5 Understand specific forms of writing (humor, caricature)

6 Know how to write

Example: write an opinion piece / narrative, etc.

7 Reading report presentations

8 Understanding language expressions

9 Know how to handle idioms wisely


Exercices pratiques

- Practical exercises


EXAMEN FINAL 50% - Examen écrit durée : 1h30

CONTROLE CONTINU 50%

FINAL EXAM 50% - 1.5 hour written exam

CONTINUOUS ASSESSMENT 50%


Bescherelle 1

Vocabulaire progressif du français des Affaires (Clé international)

Travailler en français en entreprise, Didier

L’exercicser, PUG

Edito, niveau B2, Didier


Français avancé

Advanced French





ECTS Credits: 4



Par le biais d'exercices théoriques et pratiques et d'activités de groupe en relation avec les intérêts

des apprenants, ce cours de français niveau avancé permettra aux étudiants possédant déjà de

solides bases de renforcer leurs connaissances grammaticales et de développer leurs compétences de

compréhension et d'expression en langue française (à l'oral comme à l'écrit).

This French course intends to review and expand advanced students' knowledge in grammar and to

develop students' skills in oral and written comprehension and expression, through theoretical and

practical exercises and through group activities relating to the students' interests and needs


A l'issue de ce cours, les étudiants seront capables de:

– Comprendre, lire, écrire et s'exprimer plus clairement et efficacement dans différents types de

situations de la vie quotidienne,

– Communiquer avec plus d'aisance dans un contexte professionnel (à l'écrit comme à l'oral) pour

pouvoir s'intégrer dans une entreprise française.

At the end of this course, students should be able to:

– understand, read, write and interact more clearly and more effectively in various daily life

situations,

– interact more easily in a professional context (in oral and written forms) in order to be able to

function more effectively in a French business setting.


TUTORIALS

– Séance 1 : Accueil (présentation du cours, syllabus) ; « Icebreaker » (présentations étudiants) ;

Evaluation diagnostique ; Passé composé / Imparfait (1)

– Séance 2 : Passé composé / Imparfait (2) ; Plus-que-parfait ; Phonétique ; Les réunions / Exprimer

son opinion (1)

– Séance 3 : Pronoms personnels compléments ; Doubles pronoms ; Exprimer son opinion (2)

– Séance 4 : Conditionnel (1) (présent) ; Différents types d'entreprises

– Séance 5 : Conditionnel (2) (passé, structures en « si » ) ; 1 article (compréhension écrite, analyse)


– Séance 6 : Pronoms y / en ; La recherche d'emploi (1) (vocabulaire)

– Séance 7 : La recherche d'emploi (2) (CV, correspondance professionnelle, entretien) ; Phonétique

– Séance 8 : Subjonctif (1) ; Les médias (1) ; 1 document audio

– Séance 9 : Subjonctif (2) ; Les médias (2) ; 1 document vidéo

– Séance 10 : Connecteurs logiques ; Présentations orales (sur 1 article)

– Class # 1 : Welcome (course introduction, syllabus) ; « icebreaker » (student introductions),

Diagnostic test ; Passé compose vs. Imparfait (1)

– Class # 2 : Passé composé vs Imparfait (2) ; Plus-que-parfait ; Phonetics ; Meetings / Expressing

opinions (1)

– Class # 3 : Object Pronouns ; Structures with 2 pronouns ; Expressing Opinions (2)

– Class # 4 : Conditionnel (1) (présent) ; Different types of businesses

– Class # 5 : Conditionnel (2) (passé, ”si” constructions); 1 article (written comprehension,

analysis)

– Class # 6 : Y / en pronouns ; Looking for a job (1) (vocabulary)

– Class # 7 : Looking for a job (2) (Resume, business letters, job interview) ; Phonetics

– Class # 8 : Subjonctif (1) ; The media (1) ; 1 audio document

– Class # 9 : Subjonctif (2) ; The media ; 1 video document

– Class #10 : Linking words & expressions ; Oral presentations (on 1 article)


Ce cours repose sur une approche communicative de l'apprentissage du français et demande une

participation active et régulière de la part de chaque étudiant. En classe, les étudiants travailleront

essentiellement sur des exercices d’applications, des activités de groupe, des mises en situation, des

débats. Des documents authentiques (écrits, audio et audiovisuels) seront utilisés régulièrement.

This course relies on a communicative approach to language learning and requires a regular,

active participation from each student. In-class work will include practice exercises, group

activities, role play, debates. Authentic materials (print, audio and video) will be used regularly


EXAMEN FINAL 50%

MIDTERM TEST 35%

PARTICIPATION & TRAVAIL MAISON 15%

FINAL EXAM 50%

MIDTERM TEST 35%

PARTICIPATION & HOMEWORK 15%



Il n'est pas obligatoire d'acheter de livres pour ce cours, mais il est vivement recommandé de

consulter régulièrement un livre de grammaire ainsi qu'un dictionnaire. De nombreuses ressources

sont disponibles en ligne (cf. liens sur eCampus).

* Grammaire / conjugaison

– Bescherelle, La conjugaison pour tous, HATIER. (tous les modèles de conjugaison)

– L'exercisier: Manuel d'expression française, B1-B2, PUG.

– Grammaire progressive du français, niveau avancé, CLE International

* Civilisation / vocabulaire

– Civilisation progressive du français, niveau avancé, CLE International

– Vocabulaire progressif du français, niveau avancé, CLE International

* Français des affaires

– Affaires.com, CLE International

– Carte de visite, Français des relations professionnelles, DIDIER

– Travailler en français en entreprise, 2, DIDIER

– Vocabulaire progressif du français des affaires, CLE International

It is not required to buy any books for this class. However, students are strongly encouraged to use a

grammar book on a regular basis and a dictionary as well. Many resources are available online (see

links on eCampus).

* Grammaire / conjugaison

– Bescherelle, La conjugaison pour tous, HATIER. (tous les modèles de conjugaison)

– L'exercisier: Manuel d'expression française, B1-B2, PUG.

– Grammaire progressive du français, niveau avancé, CLE International

* Civilisation / vocabulaire

– Civilisation progressive du français, niveau avancé, CLE International

– Vocabulaire progressif du français, niveau avancé, CLE International

* Français des affaires

– Affaires.com, CLE International

– Carte de visite, Français des relations professionnelles, DIDIER

– Travailler en français en entreprise, 2, DIDIER

– Vocabulaire progressif du français des affaires, CLE International


Gouvernances mondiales

World governances



Course type: Elective course


ECTS Credits: 2

Course code: AFF-S5-01-F-1516


-Comprendre la construction des gouvernances mondiales (UE, ONU, FMI..., leurs raisons et le

fonctionnement des institutions, le rôle des acteurs formels et informels.

-Comprendre les différentes étapes de ces construction

- Comprendre les gouvernances mondiales et leurs enjeux

-Understand the construction of the world governances, how the institutions operate and the role of

formal and informal actors.

- Understand the various stages of these constructions.

- Understand the world governance et theses issues.


Comprendre le fonctionnement des gouvernances mondilaes : processus d’adoption des décisions,

gestion des crises.

Sensibiliser les étudiants aux problématiques économiques européennes et mondiales à travers des

exemples d’actualité.

Saisir les défis de la zone euro et réfléchir à la géopolitique de demain.

Understand the functioning of the world governances: procedure of adoption of decisions, the

management of crises.

Raise students' awareness of European & world economic problems through examples from current

events.

Understand the challenges facing the Eurozone and reflect on the geopolitics of tomorrow.


TUTORIALS


Le fonctionnement des gouvernances mondiales: les institutions,les organes interinstitutionnels et

les acteurs informels

La construction des institutions et leurs révisions.

La gouvernance de la zone euro et du reste du monde et la gestion des crises

Nouveaux défis.

The functioning of the world governances: the institutions,Interinstitutional organs and informal

actors

Construction of the institutions and its revisions. The economic governance of the Eurozone, the

world governances and instruments for managing the crisis.

New challenges.


-Cours, débats, exposés

-Classes, discussions, presentations


EXAMEN FINAL 50%

CONTROLE CONTINU 50%

-Exam: 50%

-Continuous assessment: 50%


Ouvrages de référence

*-L’essentiel des institutions de l’Union européenne 2013-2014, la nouvelle Europe à 28, Jean-

Claude Zarka, édition Gualino 2013.

- Europe, de la construction à l’enlisement, le Monde histoire, comprendre un monde qui change,

Thomas Ferenczi, Paris société éditrice du monde, décembre 2012

Autres ouvrages

*- L’essentiel de la gouvernance économique et monétaire de la zone euro, Armelle Renaut-

Couteau, édition Gualino, 2013.

*- QCM LMD, les institutions de l’UE, 11ème édition, Jean Claude Zarka, 2012, éditions Gualino

*- Sortir de l’Europe, une idée dangereuse, Evariste Lefeuvre, éditions d’Organisation, 2011.

*- The United States of Europe, European Union and the Euro revolution (contribution to economic

analysis, vol. 292, Dutta Manorajan, 2011, editions Emerald Group Publishing limited.

*-Union européenne, Jean Louis Clergie, Annie Gruber, Patrick Rambaud, Dalloz, 2010, 8ème

édition.

*- The European economy since 1945, coordinated capitalism and beyond, Barry Eichengreen,

Princeton University press, 2008.

Les ouvrages marqués d’une * font partie de elibrary

Liens internet de référence

http://europa.eu/index_fr.htm Portail officiel de l’UE

http://www.european-council.europa.eu Site du Conseil

http://ec.europa.eu/index_fr.htm Site de la Commission http://www.touteleurope.eu Portail français


sur les questions européennes

http://www.eu2013.lt/fr Site de la Présidence lituanienne au S2 2013

http://www.ecb.europa.eu/ecb/html/index.fr.html Site de la Banque centrale européenne

http://europa.eu/abc/12lessons/lesson_1/index_fr.htm 12 Leçons sur l’Europe

http://europa.eu/newsroom/index_fr.htm Nouvelles du jour sur l’UE

-L’essentiel des institutions de l’Union européenne 2013-2014, la nouvelle Europe à 28, Jean-

Claude Zarka, édition Gualino 2013.

- Europe, de la construction à l’enlisement, le Monde histoire, comprendre un monde qui change,

Thomas Ferenczi, Paris société éditrice du monde, décembre 2012

Autres ouvrages

*- L’essentiel de la gouvernance économique et monétaire de la zone euro, Armelle Renaut-

Couteau, édition Gualino, 2013.

*- QCM LMD, les institutions de l’UE, 11ème édition, Jean Claude Zarka, 2012, éditions

*- Sortir de l’Europe, une idée dangereuse, Evariste Lefeuvre, éditions d’Organisation, 2011.

*- The United States of Europe, European Union and the Euro revolution (contribution to economic

analysis, vol. 292, Dutta Manorajan, 2011, editions Emerald Group Publishing limited.

*-Union européenne, Jean Louis Clergie, Annie Gruber, Patrick Rambaud, Dalloz, 2010, 8ème

édition.

*- The European economy since 1945, coordinated capitalism and beyond, Barry Eichengreen,

Princeton University press, 2008.

Les ouvrages marqués d’une * font partie de elibrary

Liens internet de référence

http://europa.eu/index_fr.htm Portail officiel de l’UE

http://www.european-council.europa.eu Site du Conseil

http://ec.europa.eu/index_fr.htm Site de la Commission http://www.touteleurope.eu Portail français

sur les questions européennes

http://www.eu2013.lt/fr Site de la Présidence lituanienne au S2 2013

http://www.ecb.europa.eu/ecb/html/index.fr.html Site de la Banque centrale européenne

http://europa.eu/abc/12lessons/lesson_1/index_fr.htm 12 Leçons sur l’Europe

http://europa.eu/newsroom/index_fr.htm Nouvelles du jour sur l’UE

INTERVENANTS / LECTURERS

Hugues LECHARNY

Hugues LECHARNY


Stratégie des marques de luxe

Luxury brand strategy





ECTS Credits: 2

Course code: MKG-S5-10-F-1516-F


Introduction générale au secteur du luxe, dans sa dimension française et mondiale.

Les problématiques de marques et les principaux aspects marketing de ce secteur dynamique sont

abordés

General introduction to the world of luxury in its French and international

dimensions, Acknowledgement of marketing problems and issues and brand management in

a much-coveted sector


-Découvrir les principes fondamentaux de ce secteur d'activité

- Comprendre les stratégies et les outils tactiques déployées par les marques

- knowing the fundamental principles of the sector

- understanding the various policies applicable to luxury brands


TUTORIALS

1- Information générale sur le secteur du luxe

2- Les particularités du business du luxe : cibles, typologies de clients

3- L'économie du luxe, rentabilité, parties prenantes

4- Les marques de luxe : territoires, images, capital de marque

5- Eclairage sur le marché des parfums

1 General information about the luxury environment

Geography of the luxury sector

2 Specific aspects of the sector

Target clientele, Typologies

3 Luxury and economy, Profitability

The main sector stakeholders

4 Luxury brands, Territory, Image, Brand capital

The scourge of counterfeiting


5 Focus on the perfumery market

(lecturer's original professional sector)


Cours,

débats

Lectures

Discussions


Examen final : 50 %

Projet de groupe, contrôle continu : 50 %

FINAL EXAMINATION 50% - Case studies

CONTINUOUS ASSESSMENT 50%

* Group project, Teamwork


- l’empire du luxe D. Alleres - Belfond Paris

- Stratégies de luxe D. Alleres - Économica Paris

- Luxe éternel Lipovetsky - Gallimard Paris

- "Luxe oblige" - Vincent Bastien and Jean-Noël Kapferer - Editions Eyrolles

- l’empire du luxe D. Alleres - Belfond Paris

- Stratégies de luxe D. Alleres - Économica Paris

- Luxe éternel Lipovetsky - Gallimard Paris

- "Luxe oblige" - Vincent Bastien and Jean-Noël Kapferer - Editions Eyrolles


Grand débats européens

Great european debates





ECTS Credits: 2

Course code: AFF-S5-02-F-1516


Etude de quelques grands débats et crises majeures de ce temps, analyse des moyens déployés, des

solutions adoptées et des conséquences économiques, sociales et géopolitiques de leur action.

Study of some great debates and major crises of this time, analysis of the ways, adopted solutions

and economic, social and geopolitical consequences of their action.

Study of the actions of some of the major debates to deal with contempory major crisis will enhance

the course through an analysis of resources deployed and solutions adopted, together with the

economic, social and geopolitical consequences of their action.


-Analyser les grandes questions qui font débét et comprendre les enjeux.

-- Analyze the big questions which make debate and understand the issues.


TUTORIALS

-----

_____


-Cours et études de cas

- Exposés

- Courses, cases

- Presentations


-Exam: 50%


-CC: 50%

--Exam: 50%

-CC: 50%


- Archer C, International Organisations, Routledge London

- Senarclens P. de, Ariffin Y, 2007, La politique internationale. Théories et enjeux contemporains.

A Colin Paris.

-- Archer C, International Organisations, Routledge London

- Senarclens P. de, Ariffin Y, 2007, La politique internationale. Théories et enjeux contemporains. A

Colin Paris.

INTERVENANTS / LECTURERS

-Hugues Lécharny

-Hugues Lécharny


Français débutant

Beginner’s French





ECTS Credits: 2



Civilisation et culture française

French culture & civilization




Language of instruction: English

ECTS Credits: 2

Course code: LAN-S5-11-E-1516


Mieux appréhender la culture française à travers des notions historiques, littéraires et

artistiques de la civilisation française. Les étudiants réalisent un dossier sur un thème

en lien avec Paris en groupe et présentent ce dossier oralement à la fin du semestre

Gain a better understanding of French culture through historical, literary and

artistic aspects of French civilization. In groups, students complete a report on a Paris-based topic

and present this report orally at the end of the semester.



· Avoir des notions de la culture française et savoir les utiliser dans le

contexte

· S’intégrer, comprendre et interpréter la culture et la civilisation

française à travers l’étude de thèmes généraux et majeurs et la

réalisation d’un dossier sur un thème culturel.

At the end of this course, students will:

· have a basic knowledge of French culture and know how to use it in context

· be able to integrate, understand and interpret French culture and civilization

through the study of general, major themes, and write a report on a cultural topic


TUTORIALS

1 Repères société et culture : quelques dates clés pour mieux se repérer dans la

société française

2 Les grands chef d’oeuvre : Musée du Louvres commentée et guidée par Mme

Gamelin

3 Séance 3 : Histoire de l’art : Musée d’Orsay ou Opéra Garnier

4 Autour des écrivains français : visite de la maison de grands écrivains français

(Balzac et Hugo)

5 Jeu de piste dans le quartier Mouffetard sur le thème des personnalités ayant vécu


dans le quartier

1 Social and cultural points of reference: some key dates to get a handle on

French society

2 Great masterpieces: a guided tour of the Louvre Museum by Mme Gamelin

3 Art History: Musée d'Orsay or Opera Garnier

4 French writers: visit to the houses of great French writers (Balzac and Hugo)

5 Clue hunt in the Mouffetard quarter based on well-known figures who lived

in the neighborhood


Exercices pratiques

Projets tutorés

Détails : 5 séances de 3 heures chacune en extérieur pour certaines

Practical exercises

Tutored projects

Details : 5 x 3-hour sessions, some outside of school


EXAMEN FINAL 50% - Remise d’un dossier écrit (40%) et passage d’un oral (40%)

CONTROLE CONTINU 50% - QCM sur sorties (20%)

FINAL EXAM 50% - Submission of a written report (40%) and oral exam (40%)

CONTINUOUS ASSESSMENT 50% - multi-choice tests on outings (20%)


- Civilisation progressive du français, Clé international

- Paris, jeux de piste, monuments et musées, Hachette

- Civilisation progressive du français, Clé international

- Paris, jeux de piste, monuments et musées, Hachette


Finance d’entreprise

Corporate finance





ECTS Credits: 2

Course code: FIN-S5-10-E-1516


L'objectif de ce cours est de fournir une introduction aux concepts financiers en analysant les

pratiques financières d’une entreprise.

The objective of this course is to provide an introduction to financial concepts by analyzing

financial practices from a corporate perspective.



- analyser et comprendre les documents financiers d’une entreprise

- appliquer les critères de sélection des investissements

- mettre en œuvre les méthodes d’évaluation des actions et des obligations

- analyser la structure financière d’une entreprise

After completing the course, students should be able to:

- Read and understand reported accounting data of a company

- Apply different methods in investment decision

- Apply securities valuation methods

- Analyze the capital structure of a company


TUTORIALS

1. Introduction

- Introduction à l’analyse des états financiers

- La valeur temps de l’argent

2. L’évaluation des actifs (techniques)

- Les critères de choix de l’investissement

- L’évaluation des obligations

- L’évaluation des actions


3. La structure financière de l’entreprise

1. Introduction

- Introduction to financial statements

- The time value of money

2. Basic valuation

- Investment decision rules

- Valuing bonds

- Valuing stocks

3. Capital structure


Cours académique complété par des exercices pratiques

Discussions/Echanges et Etudes de cas

This course is based on a combination of concepts, cases and discussions, thus students'

participation in classes in highly recommended


Examen final 50%

Contrôle continue 50%

Final Exam: 50%

Continuous Assessment: 50%


Jonathan Berk, Peter DeMarzo, Corporate Finance, Pearson Education, Inc., 2007

Richard A. Brealey, Stewart C. Myers, Franklin Allen, Principles of Corporate Finance, 9th

International Edition, McGraw Hill, New York

Vernimmen, Pierre,Quiry, Pascal,Dallochio, Maurizio, Corporate Finance: Theory and Practice,

John Wiley & Sons Ltd, Dalloz, 2011

*http://www.scholarvox.com/catalog/book/docid/88803197/searchstring/vernimmen

Jonathan Berk, Peter DeMarzo, Corporate Finance, Pearson Education, Inc., 2007

Richard A. Brealey, Stewart C. Myers, Franklin Allen, Principles of Corporate Finance, 9th

International Edition, McGraw Hill, New York

Vernimmen, Pierre,Quiry, Pascal,Dallochio, Maurizio, Corporate Finance: Theory and Practice,

John Wiley & Sons Ltd, Dalloz, 2011

*http://www.scholarvox.com/catalog/book/docid/88803197/searchstring/vernimmen


Philosophie du

management

Philosophy of Management

DESCRIPTIF DU COURS / COURSE DESCRIPTION Academic Year: 2015-16




ECTS Credits: 2

Course code: MSS-S5-10-E-1516


La pensée en Management au cours des dernières décennies est devenue plus réflexive et plus

critique à l’égard de ses origines et de ses hypothèses clés. Ce module présente les éléments clés de

ce sujet et à la remise en cause des principes fondamentaux en matière de Management que

représente l'approche conceptuelle de base de la philosophie. Les élèves seront initiés à des

écrivains historiques, des positions théoriques, des débats clés et des outils d'analyse conceptuelle

appliqués à des organisations et au Management. Le module couvre les matériaux concernant les

éléments sous-jacents de la recherche en gestion et la connaissance de la gestion, de l'éthique des

affaires, du rôle de l'entreprise dans la société et même de la nature fondamentale de l'organisation

elle-même. Il constitue une base importante pour les étudiants qui envisagent de passer niveau

d’étude master, ainsi que pour ceux qui veulent trouver un emploi dans les organisations de haut

niveau.

Over the last decade, management thinking has become more reflective and critical of its origins

and key assumptions. This module introduces students to the key elements of the subject, and to how

the core conceptual approach of philosophy is used to question management fundamentals.

Students will be introduced to historical writers, theoretical positions, key debates and key tools of

conceptual analysis as applied to organizations and management. The module covers material

relating to the underlying elements of management research and management knowledge, business

ethics, the role of business in society and even the basic nature of organisations themselves. It is an

important foundation for students planning to continue studying at master’s level, as well as for

those intending to find employment in high level organizations.


Connaissance :

À l'issue de ce module, l'étudiant sera en mesure de

1. Discuter des approches clés à la pensée de gestion;

2. Evaluer de façon critique les concepts clés de la gestion;

3. Discuter des concepts et arguments philosophiques clés qui s'appliquent à la gestion et aux

affaires;

4. Débattre des questions clés dans l'éthique des affaires, y compris l'application de la théorie de

l'éthique de l'entreprise, et les dilemmes éthiques clés dans l'entreprise.


Compétences :

À l'issue de ce module, l'étudiant sera en mesure de

5. Analyser des concepts clés en Management;

6. construire des arguments valables concernant les débats centraux de la nature de la gestion;

7. communiquer des idées fondées philosophiquement à un public professionnel d'une manière

appropriée.

1.discuss key approaches to management thinking;

2.critically evaluate key concepts of management;

3.analytically discuss key philosophical concepts and arguments as they apply to management and

business;

4.debate key issues in business ethics, including the application of ethical theory to business, and

key ethical dilemmas in business.

Skills:

This module calls for students to:

5.analyze key management concepts;

6.construct valid arguments pertaining to the central debates on the nature of management;

7.communicate philosophically-based ideas to professional audiences in an appropriate manner


Cours Académique

Tutorat

Débats

The module will be taught by a mixture of formal tutor input, class-based debates and discussions.


Essai: 50%

Réponses écrites courtes: 25%

Débats en classe: 25%

The assessment package will comprise three pieces of coursework:

Essay: 50%

Short Written Responses: 25%

Class Debate: 25%


Shand, John, (2003), Fundamentals of Philosophy, Taylor & Francis

Campbell Jones, R ten Bos, (Eds), (2006), Philosophy and Organization, Routledge

Crane, A, and Matten, D, (2006), Business Ethics: a European Perspective, 2nd ed, OUP

Broodryk, J, (2005), Ubuntu Management Philosophy Randburg: Knowledge Resources

Griseri, P, (2002), Management Knowledge Basingstoke: Palgrave


Czerniavska, B, (1999), Writing Management Oxford: OUP

Alvesson, M, Willmott, H, (1992), Critical Management Studies London: Sage

Morgan, G, (2006), Images of Organisation, Updated ed, Sage

Klein, N, (2008), The Shock Doctrine: the rise of disaster capitalism, Penguin

Surowiecki, J, (2005), The WIsdom of Growds, Abacus

Sutherland, S, (2007), Irrationality London: Pinter and Martin

Blackburn, S, (2001),Think: a compelling introduction to philosophy Oxford: Oxford paperbacks

Journals:


Organisation Studies

Academy of Management Review

Illustrarive Reading:

Shand, John, (2003), Fundamentals of Philosophy, Taylor & Francis

Campbell Jones, R ten Bos, (Eds), (2006), Philosophy and Organization, Routledge

Crane, A, and Matten, D, (2006), Business Ethics: a European Perspective, 2nd ed, OUP

Broodryk, J, (2005), Ubuntu Management Philosophy Randburg: Knowledge Resources

Griseri, P, (2002), Management Knowledge Basingstoke: Palgrave

Czerniavska, B, (1999), Writing Management Oxford: OUP

Alvesson, M, Willmott, H, (1992), Critical Management Studies London: Sage

Morgan, G, (2006), Images of Organisation, Updated ed, Sage

Klein, N, (2008), The Shock Doctrine: the rise of disaster capitalism, Penguin

Surowiecki, J, (2005), The WIsdom of Growds, Abacus

Sutherland, S, (2007), Irrationality London: Pinter and Martin

Blackburn, S, (2001),Think: a compelling introduction to philosophy Oxford: Oxford paperbacks

Journals:


Organisation Studies

Academy of Management Review

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