6 Juin 20056 Juin 2005

CREATION DE LA MARQUE M.Y.N.E

PARTNERS CONSULTINGPARTNERS CONSULTING

PRODUCTION

CREATION ET DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

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Création et développement: présentation du marchéCréation et développement: présentation du marché

PRODUCTION

CREATION ET DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

Présentation dumarchéCréationDéveloppement

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ProductionProductionCREATION ET

DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

PRODUCTIONZone de fabricationModes de productionGestion logistique

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Choix des fournisseursChoix des fournisseursCREATION ET

DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

PRODUCTIONChoix des fournisseursZone de fabricationModes de production

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Choix des fournisseurs: zones de fabricationChoix des fournisseurs: zones de fabrication

CREATION ET DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

PRODUCTIONChoix des fournisseursZone de fabricationModes de production

Afrique du Nord: Tunisie Maroc

Les avantages Une productivité des équipements et du travail intéressant Une bonne capacité d’adaptation de la production aux évolutions qualitatives

(évolutions des caractéristiques de notre ligne de vêtement) et quantitatives (évolution de la quantité fabriquée) de la demande.

La proximité de la zone de fabrication de notre siège social, qui facilite les conditions de transport et de livraison.

Facilité de contrôle sur la production

Cela nous permet d’être réactif sur le marché

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Mode de productionMode de productionCREATION ET

DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

VENTE

COMMUNICATION

PRODUCTIONZone de fabricationModes de productionGestion logistique

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Mode de distributionMode de distributionCREATION ET

DEVELOPPEMENT

VENTE

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

Critères

Choix

PRODUCTION

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Mode de distribution: critèresMode de distribution: critèresCREATION ET

DEVELOPPEMENT

VENTE

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

Critères

Choix

PRODUCTION

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Mode de distribution: critèresMode de distribution: critèresCREATION ET

DEVELOPPEMENT

VENTE

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

Critères

Choix

PRODUCTION

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Mode de distribution: critèresMode de distribution: critèresCREATION ET

DEVELOPPEMENT

VENTE

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

Critères

Choix

PRODUCTION

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Mode de distribution: choixMode de distribution: choixCREATION ET

DEVELOPPEMENT

VENTE

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

Critères

Choix

PRODUCTION

2 stratégies de distribution

La distribution exclusive Signature de contrats de vente exclusive avec des indépendants Proposition une exclusivité sur un territoire ou en vue du service d’une

clientèle déterminée.

La vente par correspondance Avantage : absence de contact direct avec le client Les opérations s’effectuent par le biais d’un catalogue (un catalogue

MYNE, Redoute, Quelle, 3 suisses). Passation de commandes par courrier, téléphone, fax ou internet Envoi des articles directement au domicile de l’acheteur ou des points

relais des entreprises de VPC (les relais Redoute).

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Vente: stratégies marketingVente: stratégies marketingCREATION ET

DEVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

COMMUNICATION

VENTE

Stratégies marketingStratégies commerciales

PRODUCTION

Marketing tribal Toucher un réseau de personnes partageant les mêmes passions, les mêmes

goûts, la même idéologie: le ski. Marketing collaboratif: Faire participer le client à la confection de son produit et lui permettre de

mieux le personnaliser. Par exemple: la signature de son nom patronymique). Lean over: Rémunérer une personne pour parler positivement de M.Y.N.E. Marketing affinitaire: ciblage d’une communauté achetant un produit par besoin d’appartenance à

un groupe, par volonté de supporter une équipe sportive, une vedette.

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Analyse concurrentielle: forces

TENDANCES

DISTRIBUTION

FACTEURS DE SUCCES

ANALYSE CONCURRENTIELLE

ForcesConcurrents

PRESENTATION DU MARCHE

COMMUNICATION

Stratégies de marketing Marketing tribal: un réseau de personnes partageant les mêmes passions, les

mêmes goûts , la même idéologie. Exemple: la communauté Eden Park rassemblée autour du rugby.

Marketing collaboratif: faire participer le client à la confection de son produit et lui permettre de mieux le personnaliser. C’est de le cas de marque Façonnable qui offre la possibilité de clients des choix variés de personnalisation de leurs vêtements (la signature de son nom patronymique).

Lean over: lorsqu’une marque rémunère une personne pour parler positivement d’elle à d’autres personnes. C’était la stratégie employé par Timberland en 2004 pour doper ses ventes.

Marketing affinitaire: ciblage d’une communauté achetant un produit par besoin d’appartenance à un groupe, par volonté de supporter une équipe sportive, une vedette. C’est les cas de Serge BLANCO et JORDANFaiblesses

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Analyse concurrentielle: faiblesses

TENDANCES

DISTRIBUTION

FACTEURS DE SUCCES

ANALYSE CONCURRENTIELLE

ForcesConcurrents

PRESENTATION DU MARCHE

COMMUNICATION

Présence internationale Elle est quasiment faible pour certaines marques telles que Tommy Hilfiger et

DKNY car elles réalisent plus de 65% leur CA en Amérique du Nord, 15% en Europe et à peine 7% dans le reste du monde

Contrefaçon Des marques telles que Lacoste et Ralph Lauren , la cible N°1

de la contrefaçon mondiale. Des mesures inefficaces mises en place pour freiner la contrefaçon

Les circuits de productions Circuits de production longs (fabrication en Asie, en Afrique du Nord) Des défauts de qualité en croissance et finition des produits différent d’un

pays de fabrication à un autre. Le cas Timberland (fabrication en Indonésie et République dominicaine)

Faiblesses

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Facteurs clés de succès

TENDANCES

DISTRIBUTION

FACTEURS DE SUCCES

PRESENTATION DU MARCHE

COMMUNICATION

ANALYSE CONCURRENTIELLE

4 quatre éléments clés à prendre en compte

Stratégie marketing : Différenciation de l’offre avec un mélange subtil du style vestimentaire

(du casualwear au sportswear) Accéder aux consommateurs à la recherche de produits à forte dimension

immatérielle (les moins de 35 ans) Offre de produits sur mesure (clientèle habituée à décider seul). Développer l’offre femme et enfant car ce sont des cibles très porteur et qui se

développe beaucoup.

Stratégie de communication : Participation ou campagne de partenariats avec des fédérations de sport ou des

évènements sportifs d’envergure. Privilégier la presse spécialisée telles que FHM ou Men’s Health considérée

comme des intervenants ayant une influence sans que leurs avis revêtent un caractère impérieux .

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Facteurs clés de succès

TENDANCES

DISTRIBUTION

FACTEURS DE SUCCES

PRESENTATION DU MARCHE

COMMUNICATION

ANALYSE CONCURRENTIELLE

Stratégie de distribution : Lieu facile et accessible Magasin grand, clair, agréable à parcourir, facilitant l’achat d’impulsion. Professionnalisme des vendeurs pour le conseil et la vente. Développement du marchandising (création d’une identité visuelle autour des

produits, nouveau concept de magasins…)

L’innovation technique: cible très sensible à l’innovation technique

Se rapprocher fortement et durablement de la cible Anticiper leur comportement de consommation Investir dans la recherche et développement pour proposer de

produits plus performants Créativité dans la confection et le choix du textiles, des tendances

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QUESTIONS

FACTEURS DE SUCCES

PRESENTATION DU MARCHE

TENDANCES

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

ANALYSE CONCURRENTIELLE

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LES SOURCES

FACTEURS DE SUCCES

PRESENTATION DU MARCHE

TENDANCES

COMMUNICATION

DISTRIBUTION

ANALYSE CONCURRENTIELLE

- SIMM 01

- CB News n°663

- Stratégies 26/10/2003

- CTOCE

- Site Internet altema.com

- Secodip

-Francoscopie 2003

-Etude TNS SOFRES

-Etude de Eurostaf