cuaderno de trabajo marketeando

7/22/2019 Cuaderno de Trabajo Marketeando

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Mi Plan de Marketing 1

Mi Plan de

Marketing

Marketeando

Cuadernode Trabajo


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La Voz delMercado


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4 Mi Plan de Marketing


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Actividad 1.Qu necesitaras saber para vender chullos a Canad?

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 2.Cmo haras para vender artculos de belleza para damas

en el mercado local?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 3.Qu reexin te causa la expresin: Empieza con lo que

tienes.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

La Voz del Mercado

Unidad


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Actividad 4. Busca tres casos donde se haga dinero sin dinero.

1.______________________________________________________________________2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

Actividad 5. Qu opinas de una persona que dice: no vendo en la calle

porque me da vergenza.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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ElMercadeo


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Actividad 1. Busca e identica cinco ejemplos que representen formas o

expresiones de marketing o mensaje publicitario.

1._______________________________ 4.__________________________________

2._______________________________ 5.__________________________________3._______________________________

Actividad 2. Investiga a qu se dedican (qu venden) 5 empresas que

sean elegidas en clase.

1._______________________________ 4.__________________________________2._______________________________ 5.__________________________________

3._______________________________

Actividad 3. Halla las necesidades ocultas que satisfacen las empresas

arriba sealadas.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

El mercadeo

Unidad


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Actividad 4. Pngase en la situacin siguiente. Ud. es el propietario de

una panadera y ha recibido el reclamo de un cliente que ha encontrado un

objeto extrao dentro del pan que compr. Cmo manejara el caso?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 5. Si fueras el responsable de un colegio y de un restaurante.Qu mecanismos de informacin crearas para saber si el cliente qued

completamente satisfecho?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 6. Escoja 5 empresas y digan quines son los compradores y

qu buscan.

1._______________________________ 4.__________________________________

2._______________________________ 5.__________________________________

3._______________________________

Actividad 7. Indaga sobre 5 productos o mercados muy exigentes.

Menciona sus caractersticas.

1.______________________________________________________________________


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2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

Actividad 8. Busca alguna empresa que haya realizado una segmentacin

de mercado tomando como base la geografa mundial.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 9. Haz una comparacin de todas las marcas de bebidas

gaseosas de nuestro medio y seala qu es lo que caracteriza a cada una

de ellas.

Marca 1: _____________________________________________________________

Marca 2: _____________________________________________________________

Marca 3: _____________________________________________________________

Marca 4: _____________________________________________________________

Marca 5: _____________________________________________________________

Actividad 10. Compara la diferenciacin entre las marcas de detergentes

para lavar ropa que existen en nuestro medio. Quin las fabrica?

Marca 1: _____________________________________________________________

Marca 2: _____________________________________________________________


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Marca 3: _____________________________________________________________

Marca 4: _____________________________________________________________

Marca 5: _____________________________________________________________

Actividad 11. Cul es la tendencia del mercado en cuanto a los celulares?

Averigua sobre las redes de cuarta generacin.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 12. Investiga la tendencia de mercado de tres productos o

servicios de diferentes sectores productivos.

Producto/ servicio 1._____________________________________________________________

Producto/ servicio 2._____________________________________________________________Producto/ servicio 3._____________________________________________________________

Actividad 13. Elija una marca de desodorante de nuestro medio e

investiga cmo hace su ingreso al mercado. Qu estrategia de mercado

ha aplicado? Cul es su participacin actual en la torta?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 14. Si tuvieras que dedicar slo dos das del mes de Diciembre,

23 y 24 a una actividad de negocio Qu se te ocurrira vender?


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Cmo le sacaras el jugo a esos 2 das?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 15. Haz una relacin de 5 empresas que, debido a que ya no

eran rentables permanecer en el mercado, optaron por salirse de ella.

Investiga qu sucedi.

Empresa 1._______________________________________________________________________Empresa 2._______________________________________________________________________

Empresa 3._______________________________________________________________________

Empresa 4._______________________________________________________________________

Empresa 5._______________________________________________________________________

Actividad 16. Si tuvieras una librera y cerca de ella a un competidor.

Qu acciones tomaras para diferenciarte? Por qu el cliente tendraque elegirte (comprarte)?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 17. Averigua por qu la gente preere comprar en un spermercado conocido en nuestro medio a pesar de que los precios son ms

caros.

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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Actividad 18. Indaga sobre las consecuencias que trae para los negocios

pequeos cuando se inaugura un hipermercado o una cadena transnacional

de farmacias. Cmo deberan prepararse?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 19. Busca cinco empresas que hagan prcticas continuas de la

estrategia de defensa.

Empresa 1._______________________________________________________________________

Empresa 2._______________________________________________________________________

Empresa 3._______________________________________________________________________

Empresa 4._______________________________________________________________________

Empresa 5._______________________________________________________________________

Actividad 20. Qu negocio decidiras formar si cerca de tu casa

estableceran

Un colegio. _____________________________

Una comisara. _____________________________

La municipalidad de tu distrito. _____________________________

Un depsito donde laboraran 50 estibadores. _____________________________

Un centro de salud. _____________________________


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LaClientela


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Actividad 1.Es ms fcil mantener a un cliente que conseguir uno nuevo

Indica cinco razones que hacen que se pierda a un cliente.

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

Actividad 2. Si tuvieras un negocio donde existiera acercamiento frecuente

con el cliente Cmo consolidaras esa relacin?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 3. Seala quines constituyen la clientela de las siguientes

actividades empresariales:

Colegio de educacin secundaria. ________________________

Seguro Social del Per. ________________________

Bolsa de Valores de Lima. ________________________

Club departamental Huancavelica. ________________________

La clientela

Unidad


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Empresa minera. ________________________

Polica de Trnsito. ________________________

Renera la Polilla. ________________________Empresa auditora de contabilidad. ________________________

Polleras Los pollitos. ________________________

Farmacia. ________________________

Club Deportivo Cienciano. ________________________

Funeraria. ________________________

Veterinaria. ________________________

Actividad 4. Indique qu tipo de compra motivan a consumir los siguientes

artculos o servicios:

Celular. ________________________Pollo a la brasa. ________________________

Zapatillas. ________________________

Piercing. ________________________

Estudio del idioma francs. ________________________

Capacitacin empresarial. ________________________

Tatuajes en la piel. ________________________

Maquillaje facial. ________________________

Vitaminas. ________________________

Libros. ________________________

Tarjeta de crdito. ________________________

Medicinas. ________________________


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Actividad 5. Identica quines son las personas que participan en la

adquisicin o compra de los siguientes productos.

Uniformes para el personal de una empresa comercial. _______

Estudios universitarios. _______

Alimentos para el hogar. _______

Armas para la caza. _______

tiles escolares. _______

Capacitacin empresarial para una comunidad de la sierra del Per. _______Publicidad. _______

Entretenimiento para la familia. _______

Actividad 6. Cmo sera tu atencin frente a un cliente que va directo

al grano, a otro que hace muchas preguntas y, a uno muy locuaz y

exagerado?

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

Actividad 7. Si un cliente te presenta una queja por maltrato de un vendedor

Cmo lo manejaras?

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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Actividad 8. Qu reexin te merecen las siguientes expresiones:

Los clientes cierran las empresas ________________________Clientes con poder ________________________

La queja es un regalo mal envuelto ________________________

Actividad 9. Idea algunas pautas para brindar un servicio de excelencia

a tus clientes.

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 10. Qu gestos de tus clientes consideraras muestras de

insatisfaccin?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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LaCompetencia


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Actividad 1. Seala cinco empresas y busque otras que sean sus

competidores.

Competencia

Empresa 1._________________________________ ________________________________

Empresa 2._________________________________ ________________________________

Empresa 3._________________________________ ________________________________

Empresa 4._________________________________ ________________________________

Empresa 5._________________________________ ________________________________

Actividad 2. Elige una de las empresas mencionadas anteriormente y

busca toda la informacin posible de su ms cercana competencia.

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

La competencia

Unidad


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Actividad 3. De las empresas seleccionadas en la actividad 1, seala tres

diferencias que marquen su estrategia competitiva.

Empresa 1.

Diferencia 1. ___________________________________________________________________

Diferencia 2. ___________________________________________________________________

Diferencia 3. ___________________________________________________________________

Empresa 2.Diferencia 1. ___________________________________________________________________

Diferencia 2. ___________________________________________________________________

Diferencia 3. ___________________________________________________________________

Empresa 3.

Diferencia 1. ___________________________________________________________________

Diferencia 2. ___________________________________________________________________

Diferencia 3. ___________________________________________________________________

Empresa 4.

Diferencia 1. ___________________________________________________________________

Diferencia 2. ___________________________________________________________________

Diferencia 3. ___________________________________________________________________

Empresa 5.

Diferencia 1. ___________________________________________________________________

Diferencia 2. ___________________________________________________________________

Diferencia 3. ___________________________________________________________________


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ElPrecio


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Actividad 1. El propietario de un establecimiento comercial que se dedica

a la venta de artefactos de segunda mano para el hogar le solicita que lo

ayude a jar el precio de su mercadera. Desea ganar un porcentaje sobre

el costo de venta de sus productos. Para el Tv. 40%, para la cocina 50% y

30% para el refrigerador.

Actualmente cuenta con el siguiente stock, siendo su precio de costo unitario

como sigue.

5 Tv., 19 100.00 dlares

4 Cocinas a gas, 4 hornillas/horno 50.00 dlares

3 Refrigeradoras no frost 110.00 dlares Total stock US$ 1030.=

Los gastos mensuales que tiene que efectuar son como sigue, y el TC est

en 2.90 soles por dlar.

Empleado 600.00 soles

Alquiler local 100.00 dlares

Luz y agua 60.00 soles

Vigilancia 30.00 soles

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

El precio

Unidad


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Actividad 2. Pngase en una situacin hipottica en la que un turista

canadiense le pide que sea su gua turstico por tres das continuos y

completos. Ud. lo recoger en el aeropuerto del Cusco. Tome en cuenta queUd. es un buen conocedor de la ciudad imperial y que domina tres idiomas

aparte del castellano. El trato incluye que lo acompae al aeropuerto una

vez concluido el viaje. Cunto le cobrara por sus servicios?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 3. Busca informacin acerca de tres productos que hayan

tamizado el mercado en nuestro medio.

Producto 1. _______________________________________________________________________

Producto 2. _______________________________________________________________________

Producto 3. _______________________________________________________________________

Actividad 4. Investiga cules son los precios por tonelada de la rea y del

sper fosfato triple (fertilizantes para la agricultura). Compara los preciosde cinco empresas dedicadas a ese rubro.

Empresa 1._______________________________________________________________________

Empresa 2._______________________________________________________________________

Empresa 3._______________________________________________________________________


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Empresa 4._______________________________________________________________________

Empresa 5._______________________________________________________________________

Actividad 5. Busca dos productos cuyas estrategias de precios sean

totalmente opuestas; una, dirigida a un segmento con mayor poder

adquisitivo y la otra, a la economa ms baja.

Producto 1. _______________________________________________________________________

Producto 2. _______________________________________________________________________


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ElProducto


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Actividad 1. Haga un anlisis comparativo (precio, calidad y diseo) entre

las diferentes marcas (escoger dos marcas por categora) de los siguientes

productos.

Pegamento en gota precio calidad diseo

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

Agua de mesa

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

Pelcula DVD original y Pirata

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

Caja de manzanilla ltrante por 25 sobres

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

El producto

Unidad


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Cerveza precio calidad diseo

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

Pilas

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________

Tv.

1._____________________ ________ ________ ________

2._____________________ ________ ________ ________


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LaDistribucin


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Actividad 1. Busque cinco ejemplos de distribucin que slo usan un

intermediario entre fabricante y usuario. D cuatro ejemplos de distribucin

directa y cinco donde existen ms de un intermediario.

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

La distribucin

Unidad


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Actividad 2. Investiga cmo es el proceso distributivo de un producto

agrcola como la papa, desde el campo agrcola hasta que el producto

llegue a los consumidores nales. En cunto se incrementa el precio que

se paga al agricultor con la participacin de los intermediarios?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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LaComunicacin


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Actividad 1 Elija cuatro spots publicitarios que contengan mensajes

beneciosos, engaosos, manipuladores y discriminatorios. Comente en

clase.

Spot 1. __________________________________________________________________________

Spot 2. __________________________________________________________________________

Spot 3. __________________________________________________________________________

Spot 4. __________________________________________________________________________

Actividad 2. Investiga el nombre de cinco agencias de publicidad. Qu

tipo de publicidad realizan? Indaga sobre lo que cuesta la publicidad en la

radio, la televisin y en un diario de mayor circulacin nacional.

Agencia 1. ________________________________________________________________________

Agencia 2. ________________________________________________________________________

Agencia 3. ________________________________________________________________________

Agencia 4. ________________________________________________________________________

Agencia 5. ________________________________________________________________________

La comunicacin: Publicidad

Unidad


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Actividad 3.Imagina que eres el dueo de un restaurante especializado

en pescados y mariscos. Cmo y qu tipo de publicidad lanzaras?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 4. Si tuvieras un local dedicado a la venta de regalos de todo

tipo Qu prcticas de merchandising se te ocurrira?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________


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La Tcnica deVentas


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Actividad 1. Elige un producto o servicio que tuvieras que ofrecerlo

(venderlo) e indcalo aqu:..........

Ahora elige a un profesor, a un amigo y a un familiar y abrdalo para

ofrecerle el producto. cmo lo haras?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Actividad 2. Del ejercicio anterior cmo fue el contacto inicial con cada

uno de ellos. Qu caracterstica en comn encontraste?

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

La tcnica de ventas

Unidad


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Actividad 3. Elabora una encuesta breve a los participantes de la actividad

uno con respecto a sus necesidades y al producto que ofreciste.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________


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La Atencin alCliente


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Actividad 1.Haz una representacin en el aula tomando como pautas el

protocolo de atencin al cliente que a continuacin se indica.

Protocolo de atencin.

1. Da la bienvenida mencionando tu nombre.

Buenas tardes: Le saluda Daniel Paz

2. Ponte a su disposicin.

En qu puedo atenderlo?

3. Orienta al cliente.

4. Haz las cosas bien a la primera. Elabora un check list.

5. Ofrece un servicio adicional. Lo puedo atender en algo ms?

6. Agradece mencionando a la empresa.

Gracias por haber venido a

Despdete mencionando el nombre del cliente.

Atencin al cliente

Unidad


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Actividad 2. A continuacin se danuna serie de caractersticas de clientes,

las que se han distribuidos en cuatro grupos. Hagan una representacin

de cada uno de ellos y de cmo deberan ser atendidos.

Clientes dominantes.

Dinmicos.

Tono alto.

Enrgicos.

Van directo al grano.

A veces son bruscos.

Hablan rpidamente.

Hablan ms de lo que escuchan.

Mensaje corporal rpido y enrgico.

Clientes reexivos.

Detallistas: orientados hacia hechos y tareas.

Formales y correctos. Cuidadosos, miden sus palabras.

Breves, de pocas palabras.

Rara vez comparten sus sentimientos.

Preeren preguntar en vez de explicar.

Pocas variaciones en el tono de voz.


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Clientes serviciales.

Buenos oyentes. Tranquilos al hablar, lentos.

Menos vigorosos en el tono.

Tienden a reservarse sus opiniones.

Lenguaje corporal controlado.

Preeren consultar antes que decidir.

Buscan que los dems les den descripciones detalladas.

Clientes inuyentes.

Locuaces.

Variados. Animados.

Informales.

Lleno de cuentos, anctodas y situaciones personales (gurettis).

Dramatizan, exageran.

Mucho mensaje corporal.


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La Planificacin

Comercial


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Actividad 1. Busca diez empresas o productos que hayan optado por

alguna de las estrategias de segmentacin de mercados.

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

6.______________________________________________________________________

7.______________________________________________________________________

8._____________________________________________________________________

9._____________________________________________________________________

10._____________________________________________________________________

Actividad 2. Identica cmo se han posicionado diez productos conocidos

en nuestro medio.

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________

La planificacin comercial

Unidad


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6.______________________________________________________________________

7.______________________________________________________________________

8._____________________________________________________________________9._____________________________________________________________________

10._____________________________________________________________________

Actividad 3. Investiga diez empresas que hayan decidido aplicar alguna

de las estrategias estudiadas frente a la competencia (de defensa, de

seguimiento, de anqueo o de guerrilla).

1.______________________________________________________________________

2.______________________________________________________________________

3._____________________________________________________________________

4._____________________________________________________________________

5._____________________________________________________________________6.______________________________________________________________________

7.______________________________________________________________________

8._____________________________________________________________________

9._____________________________________________________________________

10._____________________________________________________________________


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Mi Plan de

Marketing


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Actividad 1. A continuacin dena el producto o servicio que vendera.

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Mi Plan de Marketing

Unidad


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Actividad 2. A continuacindescriba a su cliente meta y las tendencias

del mercado.

Mi cliente meta es: ____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Las tendencias del mercado son: ______________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Actividad 3. Dena el problema que quiere resolver.

Problemas ComercialesIdentifcados

Versin positiva o deResultado

Objetivos de Sondeo demercado


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Actividad 4. Dena los objetivos que busca.

Objetivos Variables especfcas

Actividad 5. Identique las fuentes de informacin.

Fuentes internas

Fuentes externas

Fuentes primarias

Fuentes secundarias

Actividad 6. Elabore el cuestionario.


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Actividad 7. Analice a sus competencias.

Nombre de la

empresa competidora

Fortalezas Debilidades

Nombre de laempresa competidora

Fortalezas Debilidades

Nombre de la

empresa competidora Fortalezas Debilidades

Nombre de la

empresa competidoraFortalezas Debilidades


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Actividad 8. Haga un anlisis FODA a su empresa.

Nombre de la empresa:_____________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Rubro: ___________________________________________________________________________

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

1.______________________________

2.______________________________

3.______________________________

4.______________________________

5.______________________________

1.______________________________

2.______________________________

3.______________________________

4.______________________________

5.______________________________

1.______________________________

2.______________________________

3.______________________________

4.______________________________

5.______________________________

1.______________________________

2.______________________________

3.______________________________

4.______________________________

5.______________________________


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Actividad 9.Determine los benecios de su producto o servicio.

Dena su Proposicin de Venta nica (PVU):__________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Actividad 10. Dena su posicionamiento en el mercado.

_____________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Actividad 11. Describa sus tcticas a seguir. Priorice las tcticas de

marketing a utilizar.

_____________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________


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Actividad 12. Analice su presupuesto de marketing.

Concepto Unidad Valor


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Plande Comercio

Exterior


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Actividad 1. Existen en la biodiversidad de nuestro pas, 3700 variedades

de mariposas y una demanda mundial de 626 millones de dlares al ao.

Investiga qu condiciones, pasos y requisitos se tienen que seguir para

poder exportar dicho producto.

Actividad 2. Indaga sobre las ventajas y desventajas de un Tratado de

Libre Comercio con la China.

Actividad 3. Indaga sobre cules son los productos que son exportados

por el departamento de Loreto, Madre de Dios, Tacna y Junn.

El plan de comercio exterior

Unidad


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Paso 1. Hallamos los costos jos mensuales

Empleado

Local (2.90X100)

Luz-agua

VigilanciaTotal costo fjo soles:

Paso 2. Calculamos el porcentaje de participacin de cada artculo sobre el

total del stock. (stock = 100%)

600.00

290.00

60.00

30.00980.00

Solucin de la Unidad 5. Actividad 1.

Artculos

5 Tvs.

4 cocinas

3 refrigs.

Total stock:

100

50

110

500.00

200.00

330.00

1,030.00

48.54

19.42

32.04

100.00

Costo unitario US$ Total % Participacin


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Paso 3. Repartimos proporcionalmente los costos jos totales tomando

como base la participacin porcentual de cada artculo.

Paso 4. Hallamos el costo jo que le corresponde a cada artefacto. Para

ello dividimos el costo jo de cada artculo entre el nmero de artefactos.

Artculos

Tv.

Cocina

Refrigerador

Total:

48.54

19.42

32.04

100.00

475.69

190.32

313.99

980

% Participacin Costos fjos

Artculo

Tv.

Cocina

Refrig.

Total

475.69

190.32

313.99

980.00

5

4

3

95.14

47.58

104.66

32.81

16.41

36.09

(A)Costo fjo

(B)Nartefactos

(A/B)Porcin de CF

Dlares

(A/B)Porcin de CF

Soles


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Paso 5. Hallamos el precio de venta.

Recordemos que:

Artculo

Tv.

Cocina

Refrig.

100.00

50.00

110.00

40.0025.00

33.00

32.81

16.41

36.09

172.81

91.41

179.09

Costoproducto

Ganancia porunidad

PrecioVenta

Costo fjounitario

PV = costo del + costo fjo + ganancia

producto unitario por unidad

* En dlares


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cuaderno de trabajo marketeando

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