Gerencia de Marketing

Plan de Marketing

NAnlisis del EntornoNUbicacin del Tema Seleccionado(Escribir el tema en la celda correspondiente)Consumo MasivoIndustrialOrganizacionalBien ServicioLugarCausaPersonajeEventoNDescripcin del producto(Necesidad que satisface, caractersticas del mismo, ser breve y utilizar un lenguaje simple)NDelimitacin del Mercado(Indicar en qu mercado se desarrollar el producto)NFactores Claves de xito (Indicar aspectos positivos con los que cuenta su negocio y que sern claves para el xito del mismo)NMarket Drivers (Indicar los factores que motivan el desarrollo del proyecto)NPrincipales Tendencias de Mercado(Comportamiento actual del mercado al cual nos dirigimos)NSegmento del Mercado(Indicar el segmento de mercado en el que se ubicar, breve descripcin del mismo)NAnlisis FODA(Indicar la lista de Fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y las estrategias)FortalezasDebilidadesOportunidadesEstrategias FOEstrategias DOAmenazasEstrategias FAEstrategias DANObjetivos Fundamentales de Marketing(Proyeccin para los prximos 5 aos)Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5Participacin de Mercado (en %)

Volumen de VentasFacturacinRentabilidadRentabilidad (% de las Ventas)NSeleccin del Segmento Objetivo Seleccionado(Razones por la que elige este segmento)Nuestro producto ser dirigido a :SegmentoObjetivoRazones:Sustento Econmico

Sustento Permeabilidad(Demanda del mercado)Sustento Inters Estratgico(Evolucin del segmento)NEstrategia de Posicionamiento(Desarrollo de cualidades o atributos que permitirn diferenciarse, propuestas de ventas, etc)AtributosProposicin nica de Ventas(Propuesta diferenciable)Concepto Base (Personalidad de la marca, como si sta fuera una persona)NEstrategia para Servicios

NExplicacin del Beneficio Bsico Ver ppt. de clase Mximo 6 ideas Cada idea 1 lnea Cada lnea 6 palabras mximo Hospedaje con alimentacin y atencin bsica de la salud e higiene.

NServicio de Base Mximo 6 ideas Cada idea 1 lnea Cada lnea 6 palabras mximo NMapa del proceso(Diagrama de flujo con las actividades que se llevar a cabo en el negocio)

NServicios PerifricosServicio PerifricoCaractersticasObjetivoNLocacin Plano de UbicacinNLay-out Distribucin de PlantaNEstrategia de MarcaEstrategia Seleccionada(dirigida a la empresa o al producto)SustentosMarca(s) Seleccionada(s)SustentosNLogotipoPresentar nicamente la(s) figura(s) de Logotipo(s) sin ningn texto adicionalNActividades de Co-Branding (Empresas con las que podramos firmar convenios o alianzas)ActividadPartnerObjetivoNPreciosNPosicin Relativa en el Mercado(Indicar precio de referencia de su producto frente a la competencia)Competidor (precio mensual)Posicin RelativaPrecio de ReferenciaLder del MercadoPrecio mas altoPrecio mas bajoNMargen para Intermediarios(Solamente si usted contar con ellos, indicar su aplicacin y cul sera el margen sobre el precio)IntermediarioMargen sobre el PrecioNEstructura de DescuentosTipo de DescuentoDescuentoPor pronto pagoVolumenEtapa de IntroduccinNEstrategia de Distribucin & VentasNDiagrama (Cmo llega el producto al usuario final)NObjetivos de Penetracin / Cobertura / Cantidad de Clientes(Cifras redondas)1. Penetracin de Mercado2. Cobertura Minorista3. Cantidad de ClientesNFunciones a desarrollar por el canal de distribucin(marcar con una x)FUNCIONESIntermediario 1Intermediario 2InfluenciadoresVender Brindar el Servicio / Entregar el BienReferenciarInformarReducir riesgo financieroIgualar la oferta con demandaPromocionarBrindar Soporte Tcnico

Representacin LegalInvestigacin de MercadosNCanales Electrnicos(Indicar el uso de los canales que utilizar para promocionar su producto)Acciones\CanalesInternetWebMailingRedes Sociales1.Informacion2.Tour Virtual

N PromocinNGrupo ObjetivoCaractersticasAlcance(El segmento de modo parcial o total)NObjetivos Comunicacionales(Indicar los objetivos de acuerdo a lo que espera lograr)ConvertirAtraerRetenerAumentarPotenciar ConocimientoIncentivar PruebaConsolidar lealtadElevar nivel de IntersIncentivar IntermediariosMejorar ExhibicinAmortiguar alza de preciosNAtributos del Posicionamiento a ComunicarAtributo (mximo 4)Peso % en la Comunicacin1. El adulto mayor mejorara su autoestima baja, 30% propia de la edad.2. Los familiares no tendrn el sentimiento de40% culpa de haber relegado al adulto mayor.3.El adulto mayor continuar aprendiendo y30% desarrollando sus capacidades existentes.Total100 %NEstrategia CreativaPeso relativo (%)Elementos ClavesEmocin60%Mejorar el autoestima baja.Desarrollar sus capacidades existentes.Racionalidad

40%Bienestar, higiene y seguridad en su estada.

NMezcla Comunicacional(Presupuesto Tope : 15% de la Facturacin sin IGV)Partida Comunicacional%Publicidad TVPublicidad RadioPublicidad PrensaMarketing Directo no ElectrnicoWebMailing ElectrnicoRedes SocialesCom. Pto. Vta / ServicioPromocin de Ventas Usuario FinalPromocin de ventas IntermediariosPromocin de Ventas InfluenciadoresTotalN