• ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL

• Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport)

• Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com)

• Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de

Tecnologia ; MBA de E-commerce da Anhembi Morumbi; Gestão em

Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo – UNICID; E-

commerce da Pós de Mídias Digitais do SENAC

• Professor das escolas: Miyashita Consulting, E-commerce School, Trevisan

Escola de Negócios, WhatZon, Internet Innovation, Digitalks e Integra Cursos

Fundador da comunidade de Agências por onde passou:Articulista semanal dos sites:Fundador da comunidade dePlanners Digitaiswww.pedigital.ning.com

Comunidades no Facebook:Planejamento EstratégicoDigital e Presença Digital

Comunidades no Orkut:Planejamento EstratégicoDigital

Twitter:@plannerfelipe

Agências por onde passou:Publicis Brasil, A1 Brasil,CappuccinoDigital, FTPI Digital, Casanova, NeogamaBBH, Salles Chemestri e TV1.com

Clientes atendidos:Nestlé, HSBC, Pirelli, Vivo, Canal Sony, Coca-cola, Puma, JBS-Friboi, Bradesco, Chevrolet, Caixa, Mercedes-Benz, Roche, Suzano entre outros.

Atualmente:Gerente de Marketing e de E-commerce da Giuliana Flores.

Articulista semanal dos sites:

• iMasters• O Melhor do Marketing• ForumWeb• CHMKT• Marketing Blog• Oficina Web• WebContexto• SOS Designers• MidiaBoom

Artigos mensais nos sites:Webinsider e Mundo doMarketing

MÍDIA ONLINE É UMA REALIDADE E CADA VEZ MAIS ESTARÁ DENTRO DOS PLANOS DE MARKETING DAS EMPRESAS

PORÉM, ELA VIVE UM GRANDE DESAFIO

CADÊ OS PROFISSIONAIS ESPECIALISTAS?

MERCADO ALTAMENTE AQUECIDO, MAS SEM TER QUEM CONTRATAR

QUER UM CONSELHO?

ESTUDEM MUITO: FAÇAM CURSOS, LEIAM LIVROS, FAÇA ESPECIALIZAÇÃO, PARTICIPEM DE SEMINÁRIOS...

O MERCADO NÃO PRECISA DE BONS PROFISSIONAIS.PRECISA DE PESSOAS QUE FAÇAM A DIFERENÇA

QUAIS OS FORMATOS PODEM SER TRABALHADOS?

FORMATOS PADRÃO

FULL BANNER (468 X 60)

SUPER BANNER (728 X 90)

DHTML

E-MAIL MARKETING

• PORTAIS COM GRANDE BASE DE ASSINANTES

• SEJA DIRETO AO PONTO

• CALL-TO-ACTION NA PEÇA ELEVA A TAXA DE CONVERSÃO

• USE IMAGENS ATRATIVAS

• TÍTULO É SUPER IMPORTANTE, POIS É O 1º IMPACTO

• USE O CRM,

HALF PAGE (300 X 600)

INTERVENÇÃO / SUPER BANNER EXPANSÍVEL

RETÂNGULO (TAMBÉM EXPANSÍVEL) (300 X 250)

SELO (160 X 60)

SKYSCRAPER (OU APENAS SKY) (160 X 600)

FORMATOS ESPECIAIS

BACKGROUND BG

SUPER BANNER EXPANSÍVEL RICH MEDIA (VÍDEOS)

TV FLACH (VINHETA 5 A 10 SEGUNDOS)

BRANDCHANNEL DENTRO DOS PORTAIS

PATROCÍNIO NO MENU ESQUERDO

E QUAL O OBJETIVO DE UMA CAMPANHA?

TODO O PROJETO TEM QUE ESTAR ATRELADO A UM OBJETIVO CENTRAL

PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UMA CAMPANHAFIXAÇÃO DA MARCA / BRANDINGFIXAÇÃO DA MARCA / BRANDING

VENDA DE PRODUTOSVENDA DE PRODUTOS

CLICKS NAS PEÇAS CLICKS NAS PEÇAS

DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS

INTERAÇÃO INTERAÇÃO

RELACIONAMENTO RELACIONAMENTO

INTERESSE INTERESSE

APOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINE

APOIO A PROMOÇÕESAPOIO A PROMOÇÕES

APOIO A EVENTOSAPOIO A EVENTOS

LEADSLEADS

LEADS SÃO PESSOAS QUE EXECUTAM ALGUMA AÇÃO NO SITE

OBJETIVOS QUE AS MARCAS PROCURAMVENDAS

INDICAÇÕES DO SITE

COMENTÁRIOS

CADASTRO

RESPOSTA A PESQUISAS

RECOMENDAÇÕES DO SITE EM REDES SOCIAIS

ASSISTIR A UM VÍDEO

PUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIOPUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIO

MELHOR DO QUE MILHARES DE PESSOAS ENTRANDO NO SITE, É TER POUCAS QUE CONVERTEM

COMO COMPRAR MÍDIA?

PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:

C.P.M (CUSTO POR MIL): A CADA 1.OOO IMPRESSÕES NO SITE / PORTAL

VEÍCULOS VENDEM PACOTES DE 1.000 IMPRESSÕES

IMPRESSÃO = QUANTAS VEZES O BANNER APARECE

MESMA PÁGINA PODEM TER ATÉ 6 POSÍÇÕES DE BANNERS

TANTO HOME COMO INTERNAS TEM ESSA MÍDIA

PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:

C.P.C (CUSTO POR CLICK): QUANDO A PEÇA / ANÚNCIO É CLICADO O ANUNCIANTE PAGA

MAIOR EXEMPLO: GOOGLE

VANTAGEM NO PAGAMENTO APENAS POR CLICK

PODE SER FEITO NOS BUSCADORES OU REDE DE AFILIADOS

BLOGS ESTÃO GANHANDO $$$ COM ADWORDS

SITES E PORTAIS TAMBÉM ESTÃO INVESTINDO NESSE MODELO DERECEITA

PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:

C.P.A (CUSTO POR AQUISIÇÃO): O USUÁRIO CLICA NA PEÇA

ANÚNCIO MAS O ANUNCIANTE SÓ PAGA QUANDO O USUÁRIO CONVERTE NO OBJETIVO ESTIPULADO

MILHARES DE IMPRESSÕES PARA BRANDING

VALORES PAGOS AOS VEÍCULOS É MAIOR DEVIDO AO “RISCO”

PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:

PATROCÍNIO: MARCA COMPRA TODAS AS PEÇAS DENTRO DO SITE

NORMALMENTE EM UM CANAL ESPECÍFICO – PÁGINA INTERNA

EVITA QUE A CONCORRÊNCIA DIVULGUE-SE NO MESMO CANAL

DOMÍNIO DA MARCA PARA PÚBLICO QUALIFICADO

PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:

C.P.L (CUSTO POR LEAD): PAGA-SE AO VEÍCULO QUANDO O USUÁRIO CONVERTE NO OBJETIVO DA AÇÃO

PODE SER UMA AÇÃO DE:• E-MAIL MARKETING• BANNER• REDES SOCIAIS• GAME ADVERTISING

LEAD É O USUÁRIO QUE CONVERTELEAD É O USUÁRIO QUE CONVERTE

ESSA AÇÃO PODE TER PAGAMENTO DE %% DE PRODUTOS VENDIDOS PELA AÇÃO

O QUE SÃO ADNETWORKS?

CAMPANHA

CAMPANHA

CAMPANHA

CAMPANHA

CAMPANHACAM

PANHA

SUA AGENCIA

HA

CAMPANHA

CAMPANHA

SUA CAMPANHA É REGIONALIZADA.COMO FAZER?

AD NETWORKS

EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM AGREGAR SITES E PORTAIS PARA AUXILIAR NOS PLANOS DE MÍDIA

O PROFISSIONAL DE MÍDIA LIGA PARA UMA REDE, FTPI DIGITAL POR EXEMPLO, E DEIXA QUE A EMPRESA FAÇA O CONTATO E NEGOCIAÇÃO COM

SEUS SITES E PORTAIS. DEPOIS ESSA EMPRESA LHE ENTREGA O PLANO PRONTO

FACILITA, E MUITO, O TRABALHO DOS MÍDIAS...

ALGUNS EXEMPLOS

E COMO MONTAR O PLANO DE MÍDIA?

1º DEFINIR O OBJETIVO DA CAMPANHA

2º COM QUEM VAI SE FALAR?

SABER O PERFIL DO PÚBLICO É FUNDAMENTAL

CLASSE SOCIAL, SEXO, FAIXA ETÁRIA, ESCOLARIDADE...

PELO AMOR DE DEUS: NÃO

COMO ENTENDER O E-CONSUMIDOR?

CLASSE SOCIAL, SEXO,

IDADE, ESCOLARIDADE

• O QUE• COMO• ONDE• PORQUE• QUEM INFLUENCIA• QUE MÍDIA CONSOME• ONDE PESQUISAM• COMO INFLUENCIAM• QUE INFOS SÃO • QUE INFOS SÃO RELEVANTES• QUAL A SUA NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO?• DESEJOS

• ANSEIOS• HOBBIES• VONTADES• COMO E PQ COMPRAM• O QUE ESPERA DA MARCA• O QUE A SATIFAZ• PQ INDICA/RECOMENDA

3º DEFINIR A ESTRATÉGIA E KPI´S

É PRECISO PASSAR A MENSAGEM AO MAIOR NÚMERO DE PESSOAS POSSÍVEL

QUAL A FREQUENCIA? OU SEJA, POR QUANTO TEMPO?

MUNDO IDEAL: 3 OU 4 POR USUÁRIO

ARTE DOS BANNERS DEVEM SER TROCADAS DE 7 A 10 DIASOU VIRAM “PAISAGEM”

4º CRUZAMENTO DA AUDIÊNCIA x AFINIDADE

BUSCAR SEMPRE ESTAR NOS LOCAIS QUE SEU PÚBLICO BUSCA A NOTÍCIA

COROLLA DIVULGANDO NO PRINCIPAL PORTAL DE CARROS DO BRASIL

5º PEDIDO DE PROPOSTAS AOS VEÍCULOS

EXECUTIVOS DE VEÍCULOS DEIXARAM DE SER “PESSOAS DE PROPOSTAS”

REDES SOCIAIS

BUSCADORES

SITE OFICIAL

DA IPODS /

MP3

DISPLAY

OFICIAL DA

MARCA

TV DIGITAL / OUT

OF HOMEMOBILE E

APLICATIVOS

GAMES ONLINE / CONSOLES

IPODS / MP3

DEVE-SE PEDIR PROJETOS QUE VÃO ALÉM DO BANNER

6º AVALIAÇÕES DAS MELHORES PROPOSTAS

QUAL MELHOR C.P.M?

QUAL MELHOR CUSTO POR CLIENTE?

QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?

QUAL CONTEÚDO TEM MAIS ADERÊNCIA AO TARGET?

QUAIS RESULTADOS O PLANEJADOR ESTIMA?

7º NEGOCIAR COM OS VEÍCULOS

• PARA AGÊNCIAS O VEÍCULO NUNCA VENDE MÍDIA NO VALOR TABELA.

• É PRECISO NEGOCIAR PARA CONSEGUIR O “MAIS POR MENOS”

• É PRECISO PEDIR AO VEÍCULO A MELHOR NEGOCIAÇÃO E OS MELHORES PROJETOS

• CABE AO PLANEJADOR ENTENDER SE OS PROJETOS VALEM O QUE OS VEÍCULOS

PEDEM

• COMPARE VALORES DE CPMs ENTRE VEÍCULOS SIMILARES (EX: UOL E TERRA)

8º VERIFIQUE OS MELHORES FORMATOS

QUANTO MAIS A CRIAÇÃO PARTICIPAR, MELHORES SERÃO OS RESULTADOS DAS PEÇAS

COMBINAR FORMATOS DEPENDE DA ESTRATÉGIA MAS É IMPORTANTE PARA TESTES E RECOMENDADO

AS VEZES, A VERBA NÃO PERMITE COMPRAR TUDO O QUE O PLANEJADOR QUER

9º CAMPANHA NO AR = MÉTRICAS

SÓ SE SABE A PERFORMANCE QUANDO SE SABE O QUE ACONTECE COM AS PEÇAS

PERMITA O TESTE A/B NAS PEÇAS

NÃO DEMORE PARA TOMAR ATITUDES

CONCENTRE ESFORÇOS NOS RESULTADOS QUE ESTÃO SUBINDO

ENTENDA OS QUE ESTÃO CAINDO E O PORQUÊ

PEÇA AOS VEÍCULOS PRINTS DAS CAMPANHAS NO AR

NÃO CONFIE APENAS NAS MÉTRICAS DO SITE.CONTRATE SERVIÇOS TERCERIZADOS E DE CREDIBILIDADE

#FICADICA: WWW.AUNICA.COM

E COMO MONTAR O PLANO?

EXEMPLO DE PLANO DE MÍDIA

E COMO MEDIR RESULTADOS?

SITE

MÍDIA ONLINE

O QUE ANALISAR NO SITES E NA MÍDIA ONLINE?

AGORA É A VEZ DE VOCÊS FAZEREM A DIFERENÇA!!!

FELIPE MORAISEspecialista em Planejamento Estratégico Digital

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