cxo_webzine_78
DESCRIPTION
CxO_Webzine_78TRANSCRIPT
WebZine
| 14 | General Management
Overlegmodel zwaar onder druk
| 18 | Human Resources
Carrefour : -1700 (m/v) met talent
| 26 | ICT
Kaderpersoneel verlies veel tijd op kantoor
| 28 | Finance & Legal
Over de bvba “Starter’
| 30 | Sales & Marketing
Pepsi via Facebook
| 34 | Logistics & Manufacturing
Ondernemers en academici : Forum 2020
| 36 | Extra
Opel Insignia Sports Tourer
www.cxonet.be Issue 78 - 2010/02
Conflict tussen sociale partners onder de loep
Overlegmodel zwaar onder druk
Volgende gedrukte uitgave
CxO Magazine
Verschijnt op 31 maart 2010
WebZine - Issue 78 - 2010/02
2
����������������������������
������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�
������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ����������� � ������������ ���������� ����������� � ������������ ��������� ����� ���� �
WebZine - Issue 78 - 2010/02
CxO WebZine werkt verder aan de vernieuwing
Een nieuwe uitdaging
Jan CALLANT
Hoofdredacteur CxO
www.cxonet.be
3
Ustaat er misschien niet direct bij stil, maar op uw scherm
maakt u nu kennis met de 21e editie van onze e-zine.
Wetende dat deze uitgave elke 2 maand in uw mailbox
komt, betekent dit dat we bijna aan onze vierde jaargang toe
zijn.
Wat ooit begon als een bijkomende uitlaatklep voor ons CxO
Magazine, is ondertussen uitgegroeid tot een volwaardig digitaal
tijdschrift. Hopelijk bent u ondertussen vertrouwd geraakt én
met de inhoud én met de structuur van onze uitgave. Het hante-
ren van onze vaste rubrieken, die in elke uitgave aan bod komen,
aangevuld met een aantal extra’s, zorgen steeds voor een afwis-
selende, leuk om lezen en (bijna) tijdloze naslagparel. Vergeef
ons onze pronkerige houding, maar we willen u duidelijk aanto-
nen dat wij trots zijn op deze uitgave, niet alleen om de inhoud
maar ook op de manier waarop ze u wordt gebracht. Innovatie is
immers één van onze
slagwoorden en daar
proberen wij uiteraard
trouw aan te blijven.
Vernieuwing
Toen wij voor het eerst met deze uitgave uitpakten, keek ieder-
een verbaasd omdat wij een landscapeformaat hanteerden. Wij
gingen er van uit dat dit het leescomfort zeker ten goede kwam
en dat scrollen over pagina’s niet echt een noodzaak hoefde te
zijn. Dit statement werd duidelijk gesmaakt door onze lezers en
steeds meer mensen vonden hun weg naar onze e-zine.
De opfrissing van de opmaak in het begin van 2009, zorgde voor
ons voor een extra uitdaging in de opmaak. Maar toch keken
wij reeds vooruit en onze niets ontziende zoektocht leidde naar
de techniek waarmee wij u nu een ‘nieuwe’ e-zine kunnen aan-
bieden. Origineel, zeker voor een contentmagazine als CxO, en
uitdagend voor een redactiegroep, die vooral bestaat uit mensen
die beroepshalve geen journalisten zijn. Vooral de inzet van de
leden van de Raad der Wijzen en van de Expert
Groups, zorgen voor een inhoud die u toch liever
eens doorneemt.
Met deze nieuwe versie willen wij opnieuw een
nieuw tijdperk inluiden. Hopelijk gaat u mee in
ons nieuw verhaal en zien we binnenkort onze
groep van meer dan 42.000 contacten die deze
webzine in hun mailbox krijgen, nog aanzienlijk
toenemen.
Wij danken u alvast voor het vertrouwen!
Woord Vooraf U wil reageren? Stuur een e-mail naar
WebZine - Issue 78 - 2010/02
4
������������������
������� ������������������
� ������������������������������
������� ���������������
� ����������������������������������
������� ���
� �������������������������������������������
������� ���������������
� ����������������������
������� �����������������
� ������������������
������� �������������������������
� �������������������������������������
������� �����
� ���������������������������
��������������
����������������������������������������������
�����������������������������
General Management
- 8 - Dansen op een slappe koord
De paradox tussen winst maken en mensen ontslaan
- 14 - Het overlegmodel staat zwaar onder druk
Conflict tussen sociale partners onder de loep
Human Resources
- 18 - Carrefour: - 1700 (m/v) met verschillende talenten
Sociaal bloedbad in zog van technische herstructurering
ICT
- 22 - Betaalbare efficiëntie
Voor een intelligente kijk op de zaken
- 26 - Kaderpersoneel verliest veel tijd op kantoor
Ondernemingen worstelen met informatie overkill
Finance & Legal
- 28 - Over de bvba “Starter’
Vennootschapsvorm moet ondernemen aanmoedigen
www.cxonet.be
Wat u mag verwachten in deze uitgave
CxO WebZine Inhoudsopgave
Redactie CXO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
5
WebZine - Issue 78 - 2010/02
www.cxonet.be
Sales & Marketing
- 30 - Pepsi via Facebook
Verandering in de online advertentiemodellen merkbaar
- 32 - ‘Mis(s)begrepen!?
Van imagomanagement naar reputatiemanagement
Logistics & Manufacturing
- 34 - Ondernemers en academici lanceren Forum 2020
Antwerps mobiliteitsprobleem houdt politiek in wurggreep
Extra
- 36 - Opel Insigna Sports Tourer
Breakversie van auto van het jaar 2009
- 38 - 7 Tips om je profiel bij te werken
Hoe aantrekkelijk is jouw LinkedIn profiel
- 40 - Klantgerichtheid: zo gemakkelijk
Volbloed sportwagen én limousine
- 42 - Executive Summaries
Inhoud van CxO Magazine - Issue 77
- 44 - Raad der Wijzen - Expert Groups
Samenstelling van onze adviesraden
Adverteerderslijst
- 2 - PWC
www.pwc.be
- 5 - Conba
www.conba.be
- 12 - Delsey Design
www.delsy.be
- 13 - Lexus
www.lexus.be
- 24 - Nico Verdonck
www.nicoverdonck.be
- 31 - Conba
www.conba.be
- 39 - Sage
www.sage.be
- 41 - Accor
www.accorgroup.be
- 46 - Temafield
www.temafield.be
- 49 - PWC
www.pwc.be
- 50 - Mensura
www.mensura.be
WebZine - Issue 78 - 2010/02
6 Editoriaal
Jan CALLANT
Hoofdredacteur CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Brief aan de heer Herman Van Rompuy
Mijnheer de President
Mijnheer de President
Mogen wij u eerst en vooral van harte proficiat
wensen met de enorme uitdaging welke u te
beurt viel. Het leiden van een gemeenschap als
die van Europa, moet zonder meer een zware
maar uitdagende taak zijn. Het feit dat u de
eerste president bent is niet alleen voor u een
hele eer. Het ganse Belgische volk mag hierdoor
verheugd zijn. Uw nieuwe taak zet ons land( je)
terug op de kaart. Wij zijn er van overtuigd dat
dit zeker in positieve zin zal zijn, in tegenstelling
tot de manier waarop wij in de voorbije weken en
maanden in de actualiteit zijn terecht gekomen. Het is dan ook in
dat verband dat wij deze brief tot u willen richten.
Laat ons toe van start te gaan met Opel Antwerpen. De pijn,
veroorzaakt door dit dossier, valt niet te harden. Niet alleen de
talloze jobs die verloren gaan, zijn een mes in de wonde. Ook de
handelswijze van de bonzen in Duitsland, doet menig Belg (en bij
vernauwing Vlaming) heel veel leed. De manier waarop de keu-
zes voor het al dan niet sluiten dan wel investeren in vestigingen
werden gemaakt, laat ons vermoeden dat kapitaal en beloftes
van doorslaggevend belang zijn geweest. Kapitaal dat in de
meeste gevallen ter beschikking werd gesteld door de plaatse-
lijke overheden, als investeringen in de lokale vestigingen, dreigt
gebruikt te worden voor de afbouw (tot sluiting) van vestigingen
ver buiten de grenzen van het desbetreffende land. Als dit is wat
men in Europees verband bedoelt met steun, lijkt het ons logisch
dat deze definitie toch eens herbekeken wordt. Het zou ons dan
ook een waar genoegen zijn dat u als eerste burger van Europa,
zou aandringen op
een heroriëntering
van deze defini-
tie. Waarvoor nu
al onze hartelijke
dank.
Ook het dossier
van de concur-
rentie en de me-
dedinging zal u
waarschijnlijk niet
vreemd zijn. Uit di-
7
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Editoriaal
verse berichten die we onlangs mochten ontvangen, denken wij
te mogen opmaken dat Europa een degelijke les in chauvinisme
kan gebruiken. Mogen wij zo vrij zijn u te vragen naar uw mening
over het volgende?
In menig dossier van concurrentiebeding probeert Europa de
vrije markt te garanderen en dus monopolieposities te vermijden.
Maar, vindt u het dan normaal dat die Europese Commissie vaker
kiest voor de bescherming van de producten van de bijvoorbeeld
Amerikaanse of Aziatische partijen? Waarom wordt niet per
definitie gekozen voor de eigen producten, tenzij er enkel een
kwalitatief verschil is? Waarom dienen werknemers hier te voelen
dat de Europese Commissie hun prestaties minder waardeert dan
die van hun Amerikaanse of Aziatische kompanen? Het zou ons
een waar genoegen zijn, mocht u vanuit uw functie de Europese
woordenboeken toch eens laten nakijken op de juiste definities.
Waarvoor onze hartelijke dank, evenals deze van de talrijke werk-
nemers die door deze beslissingen hun job bedreigd weten.
En tot slot, Mijnheer de President, zouden wij u willen vragen na
te gaan in hoeverre de verschillende lidstaten hun interpretaties
over bijvoorbeeld veiligheid op elkaar kunnen afstellen. Na de
treinramp in Buizingen, deden een aantal verontrustende ver-
halen de ronde dat de reden waarom de beveiliging van onze
spoorwegen was
vertraagd, zich
situeerde in Euro-
pese context. Was
het niet juist de
bedoeling dat de
Europese lidstaten
mekaar lieten mee-
genieten van hun
werkzaamheden en
verworvenheden?
Was het niet juist
de bedoeling dat
de Europese lidstaten dichter bij elkaar zouden
komen te staan zodat interne verschillen geen
aanleiding zouden geven tot bedreigingen?
Wij dachten van wel, alleen weten we niet in
welke tijdspanne men dit alles wou realiseren.
Wij vermoeden dat de concrete afspraken hier-
omtrent worden gemaakt. Maar is het dan niet
jammer dat we moeten leven met de veronder-
stelling dat de 18 slachtoffers van die treinramp,
gevallen zijn omdat we net in Europa niet op
eenzelfde lijn zitten (maar zo te zien wel op het-
zelfde spoor)? Is het niet jammer dat we moeten
leven met de veronderstelling dat de 18 slachtof-
fers van die treinramp gevallen zijn omwille van
andere belangen dat het algemene belang?
Wij zijn er van overtuigd dat onze bezorgdheden
de uwe zullen zijn en wij durven dan ook te ho-
pen dat u alles wat in uw mogelijkheden ligt zal
benutten om deze toestanden in de toekomst
te vermijden. Niemand van ons wil immers nog
meer slachtoffers, of het nu gaat om fysieke, dan
wel sociale. Daarom durven wij te vertrouwen op
een positieve uitkomst voor dit alles en bieden
daarom nu reeds, ons hartelijkste gevoelens van
dankbaarheid aan.
Met de meeste hoogachting
WebZine - Issue 78 - 2010/02
8 General Management
Raad der wijzen
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
De spanning tussen de sociale partners
bereikte de afgelopen weken een
hoogtepunt. Bedrijfsleiders en mana-
gers liggen onder vuur en worden met alle zon-
den van Israël overladen. Ze ontslaan honderden
medewerkers in een vingerknip en zijn de zon-
debok van de vakbonden en de publieke opinie.
Een bedrijf maakt winst en toch ontslaat het me-
dewerkers. Begrijpen wie begrijpe kan. Maar als
je het totale plaatje bekijkt, krijg je een genuan-
ceerder beeld. Cijfers zeggen immers niet alles.
Op het eerste gezicht kan een onderneming er
gezond uitzien, maar een grondige analyse kan een ander beeld
scheppen. Er zijn drie factoren die je in overweging moet nemen:
zowel de liquiditeit, de rentabiliteit als de solvabiliteit. In som-
mige gevallen blijken ontslagen gerechtvaardigd. Het grote pro-
bleem is dat echte structurele problemen meestal niet zichtbaar
zijn voor de buitenwereld. Bedrijven slaan daar de bal mis omdat
ze te weinig communiceren over de grond van het probleem.
In sommige gevallen kan je je wel vragen stellen over de ethiek
van beslissingen. Managers die zichzelf belonen in de vorm van
riante bonussen, zetten tegelijkertijd mensen op straat. In andere
gevallen hebben ze enkel oog voor de korte termijn en het be-
lang van de aandeelhouders. Een herstructurering kan ook one-
thisch zijn als het management een spaarpot heeft opgebouwd
en tegelijkertijd beseft dat de problemen slechts tijdelijk zijn.
Het probleem kan uiteraard ook van een andere orde zijn. Bedrij-
ven met een buitenlandse hoofdzetel houden minder rekening
met hun Belgische werknemers. In de ogen van een multinatio-
nal kan een winstgevend Belgisch filiaal minder rendabel zijn dan
bijvoorbeeld een Chinees filiaal. Zodra bijvoorbeeld een Ameri-
kaans bedrijf beseft dat zijn geld in China meer opbrengt, zal het
niet twijfelen om het filiaal in België zonder boe of ba te sluiten.
Kunnen winstgevende ondernemingen het maken om – in het
licht van de huidige precaire economische situatie – werknemers
op straat zetten? Hoe kan het imago van ondernemers weer
beter worden? Wij schotelden de Raad der Wijzen deze stelling
voor. Hiernaast leest u de reacties.
De paradox tussen winst maken en mensen ontslaan
Dansen op een slappe koord
9
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Bedrijfsleiders moeten vooruit kijken en dus vandaag de (soms
moeilijke) beslissingen nemen die ervoor helpen zorgen dat hun
bedrijf in de toekomst bloeit – en in moeilijke tijden overleeft.
Winst vandaag is geen garantie dat je morgen niet over kop
gaat. Winst vandaag kan zelfs een vals gevoel van veiligheid
geven. Ga er maar van uit dat werkgevers er in België alles aan
om doen de werkgelegenheid te beschermen. Mensen laten
afvloeien is overigens een heel dure onderneming die enkel in
uiterste nood gebruikt wordt.
De problematiek draait rond ethisch verantwoord ondernemen.
Dat winst maken niet in strijd is met ethisch verantwoord on-
dernemen dat aanvaardt nagenoeg iedereen. Maar er bestaat
nog steeds een misvatting over het begrip winst. Winst betekent
voor velen nog altijd zoiets als: reusachtige sommen geld die
in de zakken van de ondernemer verdwijnen. Men vergeet dat
een groot deel van die winst nodig is om de continuïteit van het
bedrijf te verzekeren, om te investeren in de toekomst. Spijtig
genoeg is winst terug een vuil woord geworden.
Het snijden in de tewerkstelling ziet men als een gemakkelijke
actie van de ondernemer die hem in staat stelt meer winst te
maken. Voor ondernemers is mensen ontslaan evenwel een
moeilijke beslissing, daar afbouwen diametraal staat tegenover
de doelstelling van ondernemers, meer toegevoegde waarde ge-
nereren, de onderneming laten groeien. Afdanken is het ultieme
middel dat aangewend wordt wanneer de ondernemer met het
mes van de competitiviteit op de keel staat. Tengevolge van de
globalisering van de economie is dat mes echter
scherper geworden dan vroeger.
Om de negatieve percepties om te buigen
moeten ondernemingen en federaties van on-
dernemingen de positieve evoluties, de success
stories, meer in het daglicht brengen. Bedrijven
moeten tevens de marketing rond het ‘Corporate
Social Responsibility’ gebeuren beter verzorgen
in de toekomst.
Ondernemen is een complexe evenwichtsoe-
fening tussen de belangen op korte en lange
termijn van belanghebbenden zoals personeel,
management, aandeelhouders, klanten… In een
globale economie is het onmogelijk om accurate
voorspellingen te maken, laat staan alle gebeur-
tenissen te controleren. Bovendien bestaat er
niet één zaligmakende formule. Iedere onder-
nemer moet in eer en geweten inschatten wat
de beste weg is om objectieven inzake omzet,
winst, innovatie, klantentevredenheid en reten-
tie te bereiken. Soms moet de ondernemer op
korte termijn pijnlijke beslissingen nemen om
de gezondheid op lange termijn van het bedrijf
te vrijwaren. Een gezond bedrijf is ook voor de
werknemers de beste garantie op een succes-
volle toekomst.
Marc LAMBOTTE
Gedelegeerd Bestuurder Unisys
General Management
Noë DENECKER
Bestuurder Honda Europe
Saskia VAN UFFELEN
CEO Bull
WebZine - Issue 78 - 2010/02
10
Deze vraag is niet eenvoudig te beantwoorden,
omdat er heel wat afhangt van de context waarin
de betrokken onderneming haar activiteiten uit-
voert. Het vraagstuk accentueert wel het span-
ningsveld tussen de plicht om te anticiperen op
mogelijke economische situaties en daarbij de
onderneming in gezonde vorm te houden, én
de sociale plicht om verantwoord te onderne-
men, in dit geval met respect voor de betrokken
werknemers. Indien de enige reden echter de
huidige winstverhoging is, zonder enige andere
reden dan het optimaliseren van de financiële
belangen van de aandeelhouders, dan lijkt de
beslissing mij niet te verantwoorden.
Ondernemingen en ondernemers worden dikwijls
met elkaar op één hoop gegooid. Veel onderne-
mingen worden echter gerund door managers,
en hebben eigenlijk geen ondernemer meer die
verantwoordelijk is voor de gang van zaken. In
zo’n situaties zijn de belangen van ondernemers
met een eigen onderneming en managers die
een onderneming van de aandeelhouders run-
nen meestal niet gelijklopend… vraag is nu wiens
imago verbeterd moet worden?
Een onderneming is het aan zichzelf en aan de
maatschappij verplicht, ook in crisistijd, om te
overleven. Dit betekent concreet dat elke onderneming, net als
de gezinnen, de tering naar de nering moet zetten, en dus bespa-
ren. En veelal is de arbeidskost de grootste, of minstens toch een
belangrijke, uitgavepost.
Dat ondernemingen levensvatbaar blijven, en winst maken is
noodzakelijk want zonder die toegevoegde waarde kan de
welvaartstaat niet gefinancierd worden. Dat wordt al makkelijk
vergeten door de publieke opinie. En geloof me vrij geen enkele
ondernemer is gelukkig met noodgedwongen afdankingen.
Dertigduizend betogers voor werk! Vijfentwintigduizend hand-
tekeningen op een petitie van het werkgeversfront voor recht op
ondernemen! De spanning tussen werkgevers en werknemers
laait hoog op, maar is het water echt veel te diep???
Uiteraard zijn er meningsverschillen, maar willen we niet allemaal
het zelfde op de lange termijn? Ik meen van wel, maar onze lan-
getermijnvisie is duidelijk verstoord door het gewin op korte ter-
mijn dat de laatste jaren de bovenhand heeft gekregen! Dit han-
delen in functie van kwartaalcijfers is zelfs verantwoordelijk voor
de (bijna) ondergang van ons financieel systeem. Dat dergelijk
‘spreadsheet-management’ niet kan rekenen op enige sympathie
van de vakbonden is dan ook normaal ...
Niettegenstaande moet elk gezond bedrijf op tijd en stond kun-
nen ‘snoeien om te groeien’, om een duurzame winst te kunnen
realiseren en vast te houden! Op voorwaarde dat dit gebeurt in
het kader van een langetermijnstrategie, is daar absoluut niets
mis mee. Maar daar gaat het nu juist grondig fout: ondernemin-
gen veranderen van leiding en van richting na één tegenvallend
kwartaal. We moeten terug naar een model van maatschappelijk
Peter RYCKAERT
CEO Digipoint
Luc VAN DEN BOSSCHE
Gedelegeerd bestuurder BAC
Kris CLOOTS
Country Manager BeLux ISS Facility Services
General Management
11
WebZine - Issue 78 - 2010/02
verantwoord ondernemen waarin de continuïteit van de onder-
neming weer voorop staat. Een model waarin er opnieuw respect
is voor ondernemers met een visie, want de bankiers hebben
voorlopig afgedaan ...
Moet de vraag niet veeleer zijn of het niet de plicht is van onder-
nemingen om alles eraan te doen om winstgevend te blijven op
middellange en lange termijn. Moeten zij m.a.w. niet voortdu-
rend hun huiswerk maken? Moeten zij dus niet voortdurend met
transformatie bezig zijn? Er zijn tal van tools beschikbaar om dit
te doen. Indien dit gepaard gaat met ontslagen, moet de focus
liggen op re-integratie, zowel in andere nog gezonde delen bin-
nen de onderneming of in andere ondernemingen.
Continu mee veranderen met de veranderende maatschappelijke
noden krijgt een alsmaar prominentere plaats binnen de onder-
nemingen. Dergelijke veranderingen moeten adequaat begeleid
worden en voorzien worden van een heldere en consistente com-
municatie. Net daar schort het wel eens en is er dus nog verbe-
teringspotentieel.
Werknemers ontslaan kan indien:
- geen dividenden uitbetaald worden en de winst in de
onderneming blijft;
- DUIDELIJK (met cijfers) aangetoond wordt dat dit de
onderneming veilig stelt voor de nabije toekomst;
- dit de onderneming toekomstmogelijkheden biedt van
uitbreiding.
Dit is ongetwijfeld een zeer gevoelig thema, be-
laden met emoties, en door het brede publiek
niet altijd in zijn volledige toedracht begrepen.
Dat kan ook niet anders daar het volledige
plaatje dikwijls ontbreekt.
Ik heb in mijn carrière al enkele herstructurerin-
gen meegemaakt en kan met klem zeggen dat
dit steeds een zeer moeilijke en pijnlijke beslis-
sing is. Vele bedrijven zouden vandaag niet meer
bestaan indien ze niet de nodige maatregelen
hadden getroffen; concreet betekent dit dat vele
werknemers op dit ogenblik nog een job heb-
ben dankzij vroegere herstructureringen waar-
bij collega’s werknemers moesten afvloeien of
ontslagen werden. Als een winstgevend bedrijf
vandaag de dag overgaat tot herstructurering
heeft dit te maken met de verwachtingen op de
markt waarin men actief is, met de positionering,
de concurrentie, het marktaandeel, het order
portefeuille, de netto productiviteit enz. Van-
daag winstgevend zijn (ongeacht de grootte van
de winst) biedt geen enkele zekerheid over de
toekomst van het bedrijf. Winst is slechts één van
de aspecten die de gezondheid en het voortbe-
staan van een bedrijf garanderen.
Geen enkele bedrijfsleider die ik ken, baseert
het business model van zijn onderneming op
een strategie van herstructurering; soms is dit
echter een absolute noodzaak. Verantwoord
ondernemen betekent ook transparantie en dui-
delijke communicatie, ik denk dat daar vaak het
schoentje wringt.
Wouter DE GEEST
Gedelegeerd Bestuurder BASF Antwerpen
Henri RENMANS
Gedelegeerd Bestuurder Renmans Quality Meat
Jo VAN ONSEM
General Manager Xerox Belux-NL
General Management
WebZine - Issue 78 - 2010/02
12
Velen ergeren zich aan bepaalde excessen van
het Angelsaksische systeem, met zijn excessieve
nadruk op de korte termijn. Ik begrijp soms de
wrevel. Wie enkel naar de korte termijn kijkt,
delft zijn eigen graf.
In Vlaanderen zie ik, gelukkig, veel (familiale)
ondernemingen met groeistrategieën voor de
lange termijn. Dat model biedt perspectief op
duurzaamheid. Helaas, lange termijn bestaat
Luc DE BRUYCKERE
Gedelegeerd Bestuurder Ter Beke
General Management
alleen voor wie zich ook op korte termijn kan handhaven. Soms
zijn herstructureringen nodig om de toekomst te vrijwaren, voor
bedrijf én voor werknemers.
De paradox is dan dat alleen structureel gezonde (en gezond
gemaakte) bedrijven de motor kunnen zijn van welvaart en van
duurzame jobs. Die boodschap moeten we durven vertellen.
13
WebZine - Issue 78 - 2010/02
General Management����������������������������������������������������������������������������������������������
����������������
���������������������������
����������������������������������������������
���������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������
�������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������
WebZine - Issue 78 - 2010/02
14
Conflict tussen sociale partners onder de loep
“ Het overlegmodel staat erg onder druk “
Hoewel
de conjunc-
tuurbarometer weer de
goede richting lijkt uit te gaan, hebben
heel wat bedrijven –en niet van de minste– de afgelopen
maanden het mes gezet in hun personeelsbestand.
De trieste hoogtepunten waren ongetwijfeld Opel,
AB Inbev en meer recent Carrefour. En als er banen
op de tocht komen te staan, laten de vakbonden van
zich horen. De vakorganisaties komen dan lijnrecht
tegenover de werkgevers te staan die zich ook niet
onbetuigd laten.
Als de situatie escaleert, worden er blokkades gevormd,
komen er rechtbanken in het spel en ontstaat er een
juridisch kluwen. Het Belgische sociaal overlegmodel
is duidelijk onder druk komen te staan. Dikwijls
verschijnt er een derde partij op het toneel omdat de
sociale partners er niet uitkomen. Peter Vansintjan is
kabinetschef van Joelle Milquet, de federale minister
van werk. Hij heeft ruim tien jaar ervaring als sociaal
bemiddelaar. Vansintjan heeft een actieve rol gespeeld
WebZine - Issue 78 - 2010/02
in het conflict tussen de sociale partners bij AB
Inbev. Na twee weken staking is hij bij het overleg
betrokken en is hij er in twee voorbereidende en een
afrondende vergadering in geslaagd om de situatie
te ontmijnen en tot een compromis te komen. “De
laatste vergadering heeft zes uur geduurd en er
was bij alle partijen een duidelijke wil aanwezig om
eruit te komen”, aldus Vansintjan. “Tenslotte was
het conflict al geëscaleerd en moest de productie
dringend weer op gang komen. Uiteindelijk is het
heel snel gegaan en is het compromis onmiddellijk
aanvaard.”
“Timing is cruciaal in het kader van sociaal overleg”,
vertelt Vansintjan. “Als ik bij AB Inbev een week
eerder in de picture was gekomen, was de kans
groot dat mijn rol snel uitgespeeld zou zijn geweest.
Het is belangrijk om vooraf een aantal aftastende
General Management
15
WebZine - Issue 78 - 2010/02
General Management
g e s p r e k ke n
te hebben en de juiste strategie
te bepalen. Als bemiddelaar moet je je goed
informeren en – indien nodig – je strategie bijsturen.
Het voordeel was dat ik door de partijen gevraagd
was om te bemiddelen wat mijn positie sterker
maakte.”
Bij AB Inbev hebben de vakbonden ervoor gezorgd
dat de afgewerkte producten het bedrijf niet kon-
den verlaten. Daar hadden zij baat bij omdat ze
hun leden geen stakingsvergoeding moesten beta-
len. AB Inbev was verplicht om de lonen van hun
werknemers te blijven betalen, maar kon door de
blokkade zijn producten niet afzetten. De situatie
was precair omdat cafés en winkels zonder bier
dreigden te vallen. Om de actie van de vakbonden te
counteren, is
de bierbrouwer uit
Leuven naar de rechter gestapt.
En dan is er een juridisch steekspel ontstaan. In
eerste aanleg in Leuven heeft AB Inbev bot gevangen,
maar in beroep hebben ze wel gelijk gekregen. In Luik
heeft AB Inbev zowel in eerste aanleg als in beroep
het laken naar zich toe getrokken. Moraal van het
verhaal: de verschillende partijen zijn veroordeeld
om met elkaar te praten. Onderhandelen is dus de
boodschap. Naar buiten uit is het open oorlog. Maar
achter de schermen is er voortdurend overleg tussen
bijvoorbeeld Luc Cortebeeck (ACV), Pieter Timmermans
(VBO) en Karel Van Eetvelt (Unizo).
Syndicalisatie in België
“In België is de syndicalisatie ver gevorderd”, zegt Frank
Ruelens van BDO. “Vakbonden maken deel uit van het
Belgische systeem en zijn in allerhande organisaties
aanwezig zoals de mutualiteiten, de nationale bank
en de RVA. Toch heerst er in België een relatief grote
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Conflict tussen sociale partners onder de loep
“ Het overlegmodel staat erg onder druk “
WebZine - Issue 78 - 2010/02
16
sociale vrede in vergelijking met andere Europese
landen. De link tussen de vakbond en de politiek is ook
heel sterk. Zo wegen ze sterk op de besluitvorming.”
“De relatie tussen de sociale partners is de laatste tien
jaar erg veranderd. Individualisering is een maatschap-
pelijke trend die zich ook binnen de relatie tussen de
sociale partners heeft ingebed”, legt Peter Vansintjan
uit. “Bedrijven doen regelmatig een beroep op een
advocaat. Er wordt sneller naar een rechtbank gestapt
om bepaalde dingen af te dwingen. En deurwaarders
treden sneller op de voorgrond. Vroeger kwam sociaal
overleg altijd neer op onderhandelen en was er langs
beide kanten veel bereidheid om tot een compromis
te komen. In mijn ogen heeft iedereen er belang bij
om terug te keren naar het overlegmodel, dat op dit
ogenblik zwaar onder druk staat. Alleen op die manier is
een oplossing mogelijk en daar hebben uiteindelijk alle
partijen baat bij. Bedrijven moeten kunnen produceren
en werknemers moeten hun baan kunnen uitoefenen.
Dat is nog altijd een economische realiteit. Een rechter
is immers niet bevoegd voor sociale conflicten en komt
tussen in zaken die eigenlijk niet met de grond van de
zaak te maken hebben (zoals het opheffen van een
blokkade in het geval van AB Inbev).
Statuut arbeiders – bedienden
Een van de voornaamste oorzaken van conflicten
tussen de sociale partners is het onderscheid tussen het
statuut van bedienden en arbeiders. Arbeiders krijgen
een peulenschil bij ontslag, terwijl bedienden veel beter
bedeeld worden. Dat is al jaar en dag in het Belgische
systeem ingebed en historisch zo bepaald. Het ABVV
heeft op het eind van vorig jaar een ultimatum gesteld
in verband met het eenheidsstatuut. De liberale
vakbond eiste dat het bediendestatuut voor
iedereen moest gelden. Maar dat voorstel is
door de werkgevers van de onderhandelingstafel
geveegd. Het ABVV is daarop naar de regering
gestapt en die heeft beslist dat er bij het ontslag
van een arbeider een bijkomende premie
betaald moest worden. Dat heeft de werkgevers
furieus gemaakt. Karel Van Eetvelt (Unizo) riep
bijna op tot burgerlijke ongehoorzaamheid.
Dat meningsverschil heeft het klimaat tussen de
sociale partners erg verzuurd.
Is er een remedie tegen? Frank Ruelens: “Er
wordt al jaren naar een compromis gezocht,
maar men komt er niet uit. Als er een oplossing
uit de bus komt, is de vraag of men meer richting
het huidige statuut van de arbeiders evolueert of
meer in de richting van de bedienden? Er zijn al
heel wat mensen die hun tanden op dit vraagstuk
stuk hebben gebeten. Professor Blanpain onder
andere heeft destijds een voorstel gelanceerd
om per jaar anciënniteit één maand opzeg
te voorzien, zowel voor bedienden als voor
arbeiders. Maar ook zijn voorstel is er niet
doorgekomen. In het verleden heeft de regering
altijd kunnen bijspringen en budget kunnen
vrijmaken. Maar op dit ogenblik is er geen ruimte
in de begroting en zullen de sociale partners het
onderling moeten oplossen. Ook de vakbonden
zijn trouwens op die manier opgebouwd. Er is
een vakorganisatie voor bedienden en één voor
arbeiders die overigens onderling ook niet altijd
op dezelfde lijn zitten.”
General Management
17
WebZine - Issue 78 - 2010/02
General Management
Naar buiten uit is het open
oorlog. Maar achter de schermen
is er voortdurend overleg tussen
bijvoorbeeld Pieter Timmermans, Karel
Van Eetvelt en Luc Cortebeeck.
“Als ik bij AB Inbev een week eerder in
de picture was gekomen, was de kans
groot dat mijn rol snel uitgespeeld zou
zijn geweest.”
Sociaal bemiddelaar Peter Vansintjan
Stijn DOM
Eindredacteur CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
WebZine - Issue 78 - 2010/02
18
Sociaal bloedbad in zog van technische herstructurering
Carrefour: - 1.700 (m/v) met verschillende talenten
Het zal u ongetwij-
feld niet ontgaan zijn: de
herstructurering die door de Franse wa-
renhuisketen Carrefour werd aangekondigd. De sluiting
van 21 winkels en het dreigend ontslag van ongeveer
1.700 werknemers zijn het gevolg van een technische
herstructurering. Zo kan je de situatie het best om-
schrijven. Het businessmodel van Carrefour slaat in ons
land blijkbaar niet helemaal aan en bijsturing liet heel
lang op zich wachten. Te lang, zo blijkt nu.
Personeel telkens pasmunt
De lijdensweg van de Carrefourmedewerkers is al een
hele tijd aan de gang. Het is trouwens niet de eerste
herstructurering/overname die ze moeten trotseren.
Het is wel de eerste keer dat er zo drastisch dient te
worden ingegrepen. Opvallend is hoe sereen de me-
dewerkers en de vakbonden de vele ingrepen op het
bedrijf, hebben ondergaan en afgehandeld. Telkens
wanneer er zich een nieuwe fusie of overname voor-
deed, werd er aan het statuut van de medewerkers
WebZine - Issue 78 - 2010/02
gesleuteld. Toen GB en Inno in één groep samen
kwamen, toen Brico en Lunch Garden de groep
groter maakten en toen Carrefour GB-Inno-BM
overnam, werden de verloningsmodaliteiten telkens
aangepast. Zoals dat gaat bij dergelijke transacties,
is dat niet steeds tot éénieders tevredenheid.
In het verleden lag de nadruk vaak op de werk-
omstandigheden, zeg maar uurregelingen en de
planning van de vrije dagen of op de flexibilteit in
de dienstverlening. Nu gaat het voor hen die over-
blijven om pure centen.
Veranderend model
Het business model dat Carrefour nu hanteert,
is grotendeels gebaseerd op het Franse model,
waar de groep de concurrentie moet aangaan met
Human Resources
19
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Human Resources
groepen zoals
Leclère en Auchan. Echte hyper-
markten dus, met tal van concurerende producten
in de rekken. Carrefour doet het trouwens in Frank-
rijk helemaal niet slecht, maar dezelfde werkwijze
slaat veel minder aan in België.
Wie met het personeel van de groep praat, krijgt
vaak het idee dat iedereen in zijn vakje bezig zit.
Voeding, droge voeding, electronica, groeten en
fruit, de visafdeling, de kassa’s en het onthaal; het
geeft vaak de indruk dat de medewerkers in kleine
groepen onderverdeeld zijn, waaruit ze niet wegge-
raken. Daarentegen betekent het ook dat iedereen
een beetje specialist is in zijn groepje, al dreigen
ook daar onderverdelingen. Wie regelmatig op vrij-
dagavond gaat winkelen in zijn/haar Carrefour in de
buurt zal
merken dat er
een vast team aan kassa-
bedienden aan het werk is. Telkens dezelfde
mensen die telkens dezelfde shift doen. Het moet te
maken hebben met het feit dat het klantenbestand
ook onder te verdelen is in type klanten op typische
momenten. Toegegeven, commercieel is dat wel een
puike zet. Ook op HR-vlak kan dat tellen. Het lijkt ons
niet evident om zo’n teams samen te stellen, want het
gaat om meer dan aantallen mensen nodig op typische
momenten.
Speciale statuten
Een bijkomende vraag die we ons moeten stellen bij
deze herstructurering is hoeveel van de mensen die
met een speciaal statuut tewerkgesteld zijn bij Car-
refour, ook hun job zullen verliezen. Het bedrijf staat
er immers voor bekend dat het heel wat werk- en
jobstudenten een baan verschaft. Zij vullen de perso-
neelsgroep aan op de drukke en moeilijke momenten.
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Sociaal bloedbad in zog van technische herstructurering
Carrefour: - 1.700 (m/v) met verschillende talenten
WebZine - Issue 78 - 2010/02
20
Het valt nu af te wachten in hoeverre zij mee het slacht-
offer zullen (moeten) worden. De cijfers hiervan zullen
minder duidelijk zijn, net omdat nog al wat van deze
jonge mensen vaak via een interimkantoor werken. Het
minder oproepen van deze mensen zal pas op langere
termijn duidelijk worden.
Hoop voor de 1700 ongelukkigen
Hamvraag blijft hoeveel van de 21 winkels daadwer-
kelijk uit het straatbeeld gaan verdwijnen. Van bij het
begin werd aangegeven dat sommige van de winkels
zullen overgaan in handen van franchisenemers. In het
verleden gebeurde dat vooral al met de buurtwinkels,
de zogenaamde Express-winkel van de keten. Ook daar
bleven veel van de oorspronkelijke personeelsleden aan
de slag, weliswaar met een nieuw statuut en een nieuw
contract. Dat het vaak ging om minder betalende con-
tracten, staat buiten kijf. Maar voor de meesten was het
toen al dat of de job verliezen.
Ook de groep Mestdagh heeft zich al laten horen. De
eigenaars van de Championwinkels hebben duidelijk
interesse in een groot deel van de winkels die door
Carrefour worden gesloten. Colruyt gaf eveneens aan
dat het de situatie op de voet zal volgen, want als win-
kels wegvallen, moeten die klanten ergens anders naar
toe. Ook dat zou kunnen betekenen dat een deel, ho-
pelijk het grootste deel, van de medewerkers opnieuw
aan de slag zal kunnen. Ook hier zal het een moeilijke
sociale keuze zijn tussen jobverlies en mindere arbeids-
voorwaarden. Maar hopelijk kan daarmee het aantal
ontslagen beperkt worden en worden regelingen zoals
vervroegd brugpensioen of vrijwillig opstappen aan-
vaard en eventueel beloond.
Serene manier van staken
Dat er protest zou komen tegen de beslissing
van Carrefour, leek voor de handliggend. De
vakbonden speelden een belangrijke maar se-
rene rol. Dat de bedreigde winkels een aantal
dagen zouden dichtblijven, was duidelijk. Maar
de manier waarop de nationale staking van za-
terdag 27 februari werd aangepakt, mag aange-
nomen worden als een voorbeeld. Geen directie
die naar de rechter loopt om een staking af te
wenden of te breken; geen bonden die oproe-
pen tot onaanvaardbare ongehoorzaamheid en
personeelsleden die op een serene manier hun
ongenoegen uitten.
Wat typerend was voor het geheel, was dat on-
dertussen iedereen al aan de slag was om het
best mogelijke scenario uit te brand te slepen.
Alhoewel de onderneming de wet Renault moet
volgen, was bijna van dag één een sociaal be-
middelaar actief en werden er reeds onderling
afspraken gemaakt om zo snel mogelijk dege-
lijke onderhandelingen op te starten. Daaren-
boven was er een ingesteldheid om u tegen te
zeggen en dat kan de afwikkeling alleen maar
ten goede komen.
Wat het uiteindelijke resultaat ook wordt, sociaal
bloed zal er vloeien. Maar misschien kunnen we
hieruit een aantal lessen trekken die een echt
HR-beleid kunnen helpen om een herstructure-
ring op een degelijke manier te laten verlopen.
Tenzij alles hier nog zou mislopen, uiteraard.
Human Resources
21
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Human Resources
- Champion heeft interesse in een aantal winkels
- Deel van het personeel kan misschien blijven
- Franchising is een andere optie
- Serene manier van actie voeren
- Enorme bereidheid voor onderhandelingen
- Logistics Kontich krijgt nieuw contract
- Verdere investeringen in overblijvende winkels
- 21 Winkels met sluiting bedreigd
- Bijna 1700 banen op de tocht
- Inlevering dreigt over overblijvend personeel
- Geen garantie dat Carrefour in België blijft
- Nettowinst Carrefour gedaald met 70%
- Logistics Ternat moet ook de deuren sluiten
- Franse stijl slaat niet echt aan in België
+ -
WebZine - Issue 78 - 2010/02
22
Bruno KONINCKX
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Voor een intelligente kijk op de zaken
Betaalbare efficiëntie
Sinds kort pakt Acer ook de smartphone-
markt aan. Het lanceerde meteen drie mo-
dellen. Twee daarvan draaien op Windows Mo-
bile. Het model Liquid draait echter op Android,
het besturingssysteem van Google. Acer heeft
wel enkele zaken toegevoegd, maar gaat niet zo
ver als bijvoorbeeld HTC in het aanbieden van
een grotendeels eigen softwareschil bovenop
Android. Toch is ook deze Liquid heel gebruiks-
vriendelijk.
Hij heeft een groot en goed HD scherm dat snel reageert om een
lichte aanraking. Ook de processor is snel, zodat toepassingen
onmiddellijk opstarten en surfen ook vlot gaat. Alleen een beetje
jammer is men slechts versie 1.6 van Android aanbiedt. Hopelijk
komt er een makkelijke upgrade naar 2.x, waar onder meer navi-
gatiesoftware van Google op staat.
Voor de ergonomie moet je eigenlijk ook bij langer gebruik
van een laptop, een apart toetsenbord nemen. Wil je het
heel comfortabel, dan is nieuwe Wireless Desktop MK710 van
Logitech een goede keuze. Naar vorm is het een klassiek recht
toetsenbord, maar het heeft wel een zachte polssteun en licht
gewelfde toetsen. Een aantal functietoetsen maakt het gebruik
van populaire toepassingen en handelingen nog sneller. Bij het
toetsenbord zit ook een kleine, maar handige muis waar je vooral
snel mee kan scrollen.
Deze combinatie biedt als groot voordeel dat de batterijen heel
lang meegaan. Logitech belooft drie jaar! Ander groot voordeel
ICT
ACER
op Android
LOGITECH
Extra toetsenbord voor laptop
23
WebZine - Issue 78 - 2010/02
voor laptopgebruik is dat de ontvanger een piepklein USB-staafje
is, wat je dus altijd in je notebook kan laten zitten.
De nieuwe reeks digitale memorecorders van Philips en Ateq
hebben voor het eerst een USB docking station. De bat-
terijen opladen en bestanden overbrengen gebeurt daarbij een
stuk makkelijker. De modellen LFH 0888 en 0868 kunnen beide
tot 573 uur opnemen in MP3 geluidskwaliteit. De LFH 0888 kan
ook opnemen in ongecomprimeerde CD kwaliteit.
Dankzij een zoomfunctie kan je opnamen maken in drie actie-
radiussen, bijvoorbeeld voor vergaderingen of lezingen in een
grote zaal.
PHILIPS - ATEQ
Memorecorder met USB dock
ICT
WebZine - Issue 78 - 2010/02
26 ICT
Stijn DOM
Eindredactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Ondernemingen worstelen met informatie overkill
Kaderpersoneel verliest veel tijd op kantoor
Een Europese onderzoek toont aan dat
kaderpersoneel aanzienlijk wat tijd ver-
liest op kantoor, en niet altijd aan de
koffiemachine. Wel door het foutief beheren en
analyseren van informatie en door inefficiënt te
communiceren en samenwerken. Het onderzoek
werd uitgevoerd door IDC, een onderzoeksbu-
reau uit de Verenigde Staten. IDC stelt dat er per
week maar liefst 11 uur en 55 minuten aan tijd
gewonnen kan worden.
Information based
De huidige economie is bijna volledig ‘informa-
tion based’. De uitdaging is dan ook om informatie op de juiste
manier te beheren en te distribueren. ECM (enterprise content
management) is hot. Sinds we het digitale tijdperk zijn ingestapt,
is de informatiegroei nauwelijks bij te houden. Organisaties pro-
beren om business processen te analyseren en te stroomlijnen.
Op die manier wordt er efficiënter gewerkt, tijd gewonnen en
enorme besparingen gerealiseerd.
Hieronder vindt u in tabel 1 een overzicht van verschillende taken
en de daaraan verbonden tijd en kost. De kost is gebaseerd op
het loon van een bediende (45.000 USD per jaar). E-mail is veruit
de taak die het meeste tijd in beslag neemt. Dat is niet verwon-
derlijk omdat e-mail een tool is die het meest wordt gebruikt om
informatie uit te wisselen, zowel intern als extern.
Significante impact
Het vinden van informatie kost een bedrijf ook heel wat tijd en
geld. Dat probleem wordt mogelijk veroorzaakt door een gebrek
Tabel 1: kost van taken gelieerd aan informatie
TaakGemiddeld aantal uur
per weer per medewerker
Kost per medewerker per week (in USD)
Kost per medewerker per jaar (in USD)
E-mail: lezen en beantwoorden 14.50 418.30 21,752.90 Informatie analyseren 9.60 277.00 14,401.90 Opstellen en nakijken van documenten 8.80 253.90 13,201.80 Informatie verzamelen 8.30 240.00 12,481.70 Documenten organiseren 6.80 196.20 10,201.40 Presentaties maken 6.70 193.30 10,051.30 Documenten aanmaken 5.60 162.70 8,461.10
27
WebZine - Issue 78 - 2010/02
ICT
aan toegang tot alle informatie van een onderneming. Maar het
kan ook voortkomen uit het gebrek aan degelijke informatie.
Als het verzamelen van informatie gestroomlijnd verloopt en de
kwaliteit van de informatie hoger wordt, heeft dat een signifi-
cante impact op heel de organisatie.
Behoefte aan infrastructuur
Omdat organisaties het met kleinere budgetten moeten rooien,
achten ze het raadzaam om in content management te inves-
Tabel 1: kost van taken gelieerd aan informatie
TaakGemiddeld aantal uur
per weer per medewerker
Kost per medewerker per week (in USD)
Kost per medewerker per jaar (in USD)
E-mail: lezen en beantwoorden 14.50 418.30 21,752.90 Informatie analyseren 9.60 277.00 14,401.90 Opstellen en nakijken van documenten 8.80 253.90 13,201.80 Informatie verzamelen 8.30 240.00 12,481.70 Documenten organiseren 6.80 196.20 10,201.40 Presentaties maken 6.70 193.30 10,051.30 Documenten aanmaken 5.60 162.70 8,461.10
teren en andere tools die informatievergaring
en verwerking bevorderen. Zo niet, kan het
voortbestaan van de organisatie in gevaar ko-
men. Naarmate bedrijven groeien, wordt de
behoefte aan infrastructuur en de controle van
de business processen groter. Het is cruciaal dat
ondernemingen hun strategie op het gebied van
IT-investeringen aanpassen en meer investeren
in infrastructuur.
De impact van inefficiënte taken (Tabel 2) die
met informatie te maken hebben, is moeilijk te
meten. Die taken zijn een complexe combinatie
van intellectuele arbeid en repetitieve jobs. Maar
het staat vast dat het aanmaken, ordenen, vin-
den en analyseren van informatie valkuilen zijn
geworden. En dat proces zal alleen maar uitbrei-
den. Investeren in ‘content technologies’ betaalt
zichzelf terug en vertaalt zich in efficiëntie en
vooral in een betere en meer duurzame relatie
met klanten, partners en leveranciers.
Tabel 2: Uren die per week per taak verspild worden
TaakGemiddeld aantal uur
per weekKost per medewerker
per week (in USD)Kost per medewerker
per jaar (in USD)Zoeken maar niet vinden 3.50 101.00 5.25 Content opnieuw aanmaken 3.00 87.00 4.50 Documenten van formaat veranderen 2.40 69.00 3.60
Ondernemingen worstelen met informatie overkill
Kaderpersoneel verliest veel tijd op kantoor
WebZine - Issue 78 - 2010/02
28 Finance & Legal
Dirk HUYGENS
Glenn FREDRIX
Buntinx Huygens Advocaten
www.bnh-law.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Nieuwe vennootschapsvorm moet ondernemen aanmoedigen
Over de bvba ‘Starter’
Recente tijdingen kondigen een voorzich-
tig herstel van de Belgische economie
aan. Maar Guy Quaden, de gouverneur
van de Nationale Bank, gaf recent nog toe dat
het einde van de tunnel nog niet in zicht is. Het is
dus zaak voor de overheid om nieuwe stimulan-
sen voor onze welvaart te creëren. Eén daarvan is
de nieuwe bvba ‘Starter’.
Doelstelling, inhoud en voorwaarden
van de bvba ‘Starter’
Met de wet van 12 januari 2010 heeft een ‘nieu-
we’ vennootschapsvorm het levenslicht gezien:
de zogenaamde bvba ‘Starter’. Die zal als een soort dieetversie
van de klassieke besloten vennootschap met beperkte aanspra-
kelijkheid door het leven gaan.
Volgens minister Van Quickenborne moet de ‘Starters-bvba’ de
ondernemingszin, die in ons land op een (te) laag pitje zit, opkrik-
ken. De minimum kapitaalseisen bij klassieke vennootschapsvor-
men (18.550 euro voor een normale bvba, waarvan 6.200 euro
bij oprichting moet zijn volstort), vormen immers een drempel
voor startende ondernemers met grootse plannen, maar met een
klein budget. De nieuwe wetgeving wil via soepele kapitaalseisen
de oprichting van nieuwe ondernemingen en op die manier de
werkgelegenheid stimuleren.
De bvba ‘Starter’ biedt de mogelijkheid van start te gaan met
een maatschappelijk kapitaal tussen 1 euro en 18.550 euro. Maar
omdat de verzwakking van de financiële ruggengraat van onder-
nemingen nefaste gevolgen kan hebben voor belanghebbenden
zoals schuldeisers, werknemers en consu-
menten, zijn in de artikels 211bis e.v. van
het Wetboek van Vennootschappen een
aantal mechanismen en voorwaarden in-
gebouwd die ertoe strekken deze derden
te beschermen:
(i) ten laatste 5 jaar na de oprich-
ting moet het maatschappe-
lijke kapitaal op minstens 18.550
euro worden gebracht;
(ii) na 3 jaar na de oprichting zijn
de vennoten hoofdelijk aanspra-
29
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Finance & Legal
kelijk voor het verschil tussen het 18.550 euro en het
geplaatst kapitaal;
(iii) enkel natuurlijke personen mogen een bvba ‘Starter’
oprichten;
(iv) deze natuurlijke personen mogen – ruw gesteld – niet
meer dan 5% van de stemrechten in een andere ven-
nootschap bezitten;
(v) de vennootschap mag maximum 4 werknemers in
dienst hebben;
(vi) alle documenten uitgaande van de vennootschap moe-
ten de vermelding ‘Starter’ bevatten;
(vii) het businessplan moet worden opgesteld door een
erkend deskundige;
(viii) jaarlijks moet minstens 1⁄4 van de nettowinst aange-
wend worden voor de vorming van een reservefonds.
Voor het overige gelden mutatis mutandis dezelfde bepalingen
als voor een klassieke bvba.
Enkele bedenkingen
Dat de ministers Laruelle, De Clerck en Van Quickenborne met
de verlaging van het starkapitaal tot 1 euro de intentie hadden
sommigen kansen te geven waarvan zij anders verstoken zouden
blijven, verdient ongetwijfeld onze goedkeuring.
Maar zal de praktijk er even mooi uitzien als de
theorie? Men kan er immers aan twijfelen of
deze nieuwe vennootschapsvorm al het heil zal
brengen dat men ervan verwacht. Want is het
praktisch haalbaar met een muntstuk van 1 euro
een bedrijf te staren? Welke bank zal aan een
dergelijke vennootschap kredieten verstrekken?
Welke leverancier zal zijn vertrouwen schenken
aan een ‘Starter’?
Het lijkt dan ook dat structurele maatregelen,
zoals lastenverlaging, administratieve vereen-
voudiging en deregulering, zowel op korte als
op lange termijn onze economie meer ten goede
zullen komen.
Volgens minister Van Quickenborne moet
de ‘Starters-bvba’ de ondernemingszin, die
in ons land op een (te) laag pitje zit, opkrik-
ken.
Structurele maatregelen, zoals las-
tenverlaging, administratieve vereen-
voudiging en deregulering, zowel op
korte als op lange termijn onze eco-
nomie meer ten goede zullen komen.
WebZine - Issue 78 - 2010/02
30 Sales & Marketing
Geert VANHEES
Managing Partner 4Growth
Gastdocent Vlerick Leuven Gent
Management School
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Verandering in de online advertentiemodellen merkbaar
Pepsi via Facebook
Pepsi besliste om haar vanzelfsprekende
reclameaanwezigheid tijdens de jaar-
lijkse Amerikaanse Super Bowl in te
ruilen voor een 20 miljoen dollar digitale cam-
pagne op een speciaal ontworpen eigen web-
site en een grote aanwezigheid op Facebook.
Consumentenmerken zien hiermee voorgoed
de twijfels vervagen voor online advertentiemo-
dellen. Ralph Santana, vice-president marketing
van PepsiCo North America zegt dat de huidige
consument, in het ‘always online’-tijdperk van
de sociale netwerken, een tweerichtingsverkeer
zoekt met het merk. Terecht, we leven in het Me
Selling Proposition tijdperk, gekenmerkt door consumenten die
bezit nemen van hun merk en vanuit hun brand community veel
van de merkcommunicatie op zich nemen. Zo kreeg Lego veel
minder last van zware copy-cat concurrentie omdat wereldwijd
klanten op eigen initiatief lego-websites ontwikkelden en trouwe
word-of-mouth creëerden. Zo realiseerde Vlerick sinds begin dit
jaar niet alleen vanuit eigen organisatie maar ook op vraag van
specialisten, zijn eigen ‘Brand Community’ waarbij een tweerich-
tingsrelatie wordt gerealiseerd tussen trouwe Vlerick-merkspeci-
alisten en het academisch onderzoek.
Volgens Facebook krijgen merken door hun fan pages en andere
applicaties geen 30 seconden maar 30 dagen de tijd om met hun
publiek te connecteren, waardoor waarde op lange termijn wordt
gerealiseerd en een tweerichtingsverkeer wordt ontwikkeld. Zij
geeft hierdoor merken rechtstreeks toegang tot consumenten,
wat banner- en zoekadvertenties -nog steeds de
dominerende online advertentiemodellen- moeilijk
voor mekaar krijgen. Facebook reikt de merken ook
wereldwijd 350 miljoen mensen aan, gesegmen-
teerd op leeftijd, demografie en hun interesses. De
speeltijd voor Facebook is over.
Het bureau Nielsen spreekt van een doorbraak in
advertentieland: “De respons op Facebook cam-
pagnes zijn ‘zeer hoog’ en hun advertentiemethodes zijn radi-
caal innovatief.” Facebook is met een door analisten voorspelde
advertentieomzet van 1 miljard dollar in 2010, een vaste waarde
geworden in het advertentielandschap. Elk advertentiebureau
begint zich erg comfortabel te voelen met de aanwezigheid van
Facebook in mediaplanning.
31
WebZine - Issue 78 - 2010/02
WebZine - Issue 78 - 2010/02
32 Sales & Marketing
Karel DE DECKER
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Van imagomanagement naar reputatiemanagement
‘Mis(s)begrepen?’
Een reputatie is het belangrijkste goed
waarover een mediafiguur beschikt. Ver-
trouwen en geloofwaardigheid vormen
de voornaamste hoekstenen van die reputatie.
Het is vooral die geloofwaardigheid die een Miss
parten speelt vanwege de overkoepelende stem-
pel ‘dom’. Ann Van Elsen, Miss België, beseft hoe
belangrijke reputatie is. Ze schreef er voor haar
diploma handelswetenschappen een thesis over.
De ware identiteit van een schoonheidsmiss blijft
dikwijls een nobele onbekende die door waarne-
mers naar believen wordt in- en aangevuld en
verspreid. Zo kunnen akelige discrepanties ont-
staan tussen identiteit en reputatie, al zou imago hier beter op
zijn plaats zijn, volgens Ann Van Elsen. Een reputatie kun je mana-
gen, maar moet wel uitgaan van de identiteit, wat een probleem
is voor een Miss tussen 18 en 23 jaar, die als totale reputatieleek
in de fel schijnende spots terechtkomt.
Ann Van Elsen weet uit ervaring welke reputatie een Miss bij het
volwassen- en steeds kritischer en mondiger wordende publiek
heeft: dom, oppervlakkig, gek op voetbal(lers), dartel en media-
geil. De hedendaagse versie van ‘sois belle et tais-toi’.
Het ‘Missdom’: waarheid of illusie?
Bij een persoonlijke reputatie is de persoonlijkheid op de lange
termijn doorslaggevend. Missen zijn unieke individuen, we kun-
nen dus moeilijk spreken van een reputatie voor allen, aldus Van
Elsen. De kunst bestaat er dus in om via reputatiemanagement
een al even unieke reputatie op te bouwen en zich zo, indien ge-
wenst, van een gekleurd label te ontdoen.
De SWOT-analyse van een Miss
Ann Van Elsen maakte zelf een SWOT-ana-
lyse van een Miss.
Zwaktes.
- beperkte onderhandelingsmacht; BV
zonder talent is afhankelijk van de
pers
- stempels: bekend zonder talent, ge-
brek aan personality
- profilering deels in handen van de or-
ganisatie o.m. verplichte nummertjes
die niet aansluiten bij je identiteit
33
WebZine - Issue 78 - 2010/02
- geen mogelijkheid tot 100% transparantie: weinig ruimte voor
statements op politiek niveau
- uiteenlopende activiteiten: inconsistenties, vis noch vlees, fo-
toshoots
- uitstraling: focus op de buitenkant, content minder belang-
rijk
Sterktes
- een uitgebreid communicatienetwerk met daarin talloze re-
cepties en events, visitekaartjes uit alle sectoren en kennisma-
king met journalisten uit diverse media
- communicatie-skills en –netwerk van organisatie, aan te stip-
pen hier: naam = merk
- heel gevarieerd contactenbestand
- uiteenlopende activiteiten: events, show, bedrijven, presenta-
tiewerk,…
- uitstraling: attractief voor de kijker, content minder belangrijk,
gebrekkig imagomanagement wegens winstdoeleinden.
Kansen
- authenticiteit in interviews als differentiatiebasis: je mening
durven uiten
- zichtbaarheid: dag-, weekbladen, radio en tv
- goed reputatiemanagement via consistente
communicatie op basis van authentieke iden-
titeit een succesverhaal schrijven
- celebrity endorsment: naam/beeltenis kop-
pelen aan product en/of dienst en/of bedrijf
die dezelfde waarde bespiegelen als identi-
teit
- voorbeeldfunctie/rolmodel: naam gebruiken
voor goede doelen waar je 100% achterstaat;
bekendheid geeft je een breder forum om
onrecht onder de aandacht van de massa te
brengen.
Bedreigingen
- valkuilen pers: privé issues, positief, negatief,
worden breed uitgesmeerd; beperkte onder-
handelingsmacht, onervarenheid bij eerste
stappen in de media
- geloofwaardigheidkwesties: er wordt niet
verwacht dat je de ernstige toer opgaat
- gebrek aan financiële vrijheid
- verantwoording/verdediging leidt veelal tot
averechts effect
- verliezen van publieke belangstelling
- dunne lijn van controversen
- goede doelen: vandaag de dag eerder ‘mal
ton’ dan ‘bon ton’
- jonge leeftijd
De moraal van het verhaal: verstevig je reputatie
en blijf jezelf in alle omstandigheden. Deze oefe-
ning is al moeilijk genoeg, aldus An Van Elsen.
An Van Elsen maakte een SWOT-analyse van
een miss.
Sales & Marketing
WebZine - Issue 78 - 2010/02
34 Logistics & Manufacturing
Ondernemers en academici lanceren Forum 2020
Antwerps mobiliteitsprobleem houdt politiek in wurggreep
Een groep van tien academici en onderne-
mers (waaronder andere Nicolas Saverys
en Christian Leysen) heeft een nieuw
hoofdstuk gebreid aan het mobiliteitsvraagstuk
in en rond Antwerpen. Ze hebben ‘Het Forum
Mobiliteit Regio Antwerpen 2020’ gelanceerd en
stellen een nieuw plan voor om het mobiliteits-
probleem. Op het eerste gezicht zit er muziek in
hun voorstel. De werkgroep heeft heel wat con-
tacten gehad met de verschillende actiegroepen
en met de burgemeesters uit de Antwerpse rand.
De initiatiefnemers zien het ook niet als een Ant-
werps probleem, wel als een vraagstuk dat zowel
Limburg, Oost-Vlaanderen als Brussel aanbelangt. De kostprijs
van hun voorstel wordt op 3,3 miljard euro geraamd. Het gaat om
een totaaloplossing die de focus legt op een langetermijnvisie.
“We hopen de vastgelopen discussie over de verkeersellende in
en rond Antwerpen weer open te breken”, zegt Christian Leysen,
topman van Ahlers en lid van het Forum. “De bedoeling is dat het
rapport en het memorandum op de tafel komen van de Vlaamse
regering, de provincie, het stadsbestuur en alle andere betrok-
kenen.” Ondertussen heeft het Verkeerscentrum het voorstel
bestudeerd en zijn conclusies gepresenteerd. De regering kreeg
een gedetailleerde analyse van de verkeersstromen die het Mec-
cano-plan en de bretellen teweeg zouden brengen. Het meccano-
traject leidt het verkeer in een grote boog rond de stad en is dus
erg lang. Volgens het Verkeerscentrum zullen automobilisten en
vrachtwagens de Kennedytunnel blijven gebruiken omdat die
route korter is. Ook de Scheldekruising is aanzienlijker langer dan
de Lange Wapper of de tunnel van Arup/Sum waardoor ook dat
traject (te) weinig verkeer te verwerken zal krijgen. Conclusie van
het Verkeerscentrum: te weinig oplossin-
gen en te zware investeringen.
Van meccano tot bretellen
Wat houdt het nieuwe voorstel precies in?
Het plan heeft als voornaamste doelstel-
ling om het verkeer van de twee grootste
knelpunten (de Kennedytunnel en de ver-
keerswisselaar Antwerpen-Oost) weg te
houden. Het project is ‘het meccanoscena-
rio’ gedoopt en voorziet in een noordelijke
bypass met een opeenvolging van tunnels
en bovengrondse verbindingsstukken. Er Stijn DOM
Eindredactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
35
WebZine - Issue 78 - 2010/02
wordt gesproken van twee zogenaamde ‘bretellen’. Een oostelijke
tussen de E313/E34 in Wommelgem en de E19 in Ekeren. En een
westelijke tussen de E17 en de E34 die voor een aansluiting zorgt
naar de Waaslandhaven en de Liefkenshoektunnel. Als derde link
wordt er een derde Scheldekruising voorzien die westelijker komt
dan wat het tracé van de BAM of dat van Arup/SUM voorzag.
Actie laat op zich wachten
Het dossier van de Oosterweelverbinding sleept al zo lang aan dat
het tijd is voor actie. En dat beseft ook Vlaams minister-president
Kris Peeters. De bal ligt in het kamp van zijn regering. Hij heeft al
meermaals duidelijk gemaakt dat hij snel met concrete voorstel-
len op de proppen wil komen, maar dat blijkt niet evident te zijn.
Binnen de Vlaamse regering zijn zeven werkgroepen opgericht
die het hele dossier onder de loep nemen, maar vooralsnog hangt
er vooral mist rond hun doen en laten.
Janssens versus Peeters – De Wever
Ondanks het resultaat van het referendum waarin
de Antwerpenaren zich eind vorig jaar tegen het
BAM-tracé hebben uitgesproken, gaan CD&V
(onder impuls van Marc Van Peel, de schepen
bevoegd voor de Haven) en N-VA voor een BAM-
light: een tunnel onder de Schelde in combinatie
met de Lange Wapper (het befaamde viaduct) en
een verbeterd tracé in Merksem waar de Ring
bovengronds alleen nog zou dienen voor lokaal
verkeer en er een nieuwe tunnel zou komen voor
doorgaand verkeer. Maar de sp.a van de Ant-
werpse burgemeester Patrick Janssens is daar
niet voor te vinden. Janssens houdt zich naar bui-
ten toe vooral op de vlakte, maar het is een pu-
bliek geheim dat hij het verkeer zo ver mogelijk
buiten de stad wil houden en dus gekant is tegen
het voorstel van CD&V/N-VA. De burgemeester
van Antwerpen bevindt zich in een moeilijk par-
ket. Zijn partij staat in de Vlaamse regering lijn-
recht tegenover de coalitiepartners. Vooral met
de N-VA van Bart De Wever lijkt er meer dan een
haar in de boter. Pittig detail is dat Janssens het
in 2012 tegen De Wever opneemt in de strijd om
het burgemeesterschap van de Scheldestad.
Politiek aan zet
Wat er ook van zij, Antwerpen moet dringend
verlost worden van het verkeersinfarct. Dus ofwel
zoeken de heren Peeters, De Wever en Janssens
naar een compromis. Ofwel storten ze de stad en
de regio in het totale immobilisme en Vlaanderen
in een politieke crisis. Aan hen om deze Gordi-
aanse knoop te ontwarren.Logistics & Manufacturing
Ondernemers en academici lanceren Forum 2020
Antwerps mobiliteitsprobleem houdt politiek in wurggreep
WebZine - Issue 78 - 2010/02
36 Extra
Breakversie van Auto van het Jaar 2009
Opel Insignia Sports Tourer
“De toonaangevende technologieën en
hoge veiligheidsnormen op de Opel Insig-
nia Sports Tourer zijn duidelijk het bewijs
van Opels strategie om innovatie en een aantrek-
kelijk design binnen ieders bereik te brengen”,
aldus Alain Visser, GM Europe Vice President
Opel, bij de voorstelling van het nieuwe Opel In-
signia Sports Tourermodel. Een mooi vervolg op
de Insignia berline die in 2009 werd uitgeroepen
tot ‘Auto van het Jaar’.
Niet zomaar een break
Zoals de naam ‘Sports Tourer’ zegt, verpakt deze
wagen baanbrekende technologieën in een sportief en prestigi-
eus koetswerk, modern van design en een voorbeeld van Duitse
precisie. Het gaat hier dus niet zomaar om een breakversie van
de berline die in 2009 de titel ‘Auto van het Jaar’ meekreeg. De
Sports Tourer zal het zeker maken als zakenauto en als gezins-
auto. Want onder het dynamische koetswerk schuilt een interieur
met veel ruimte voor vijf inzittenden en een uiterst competitieve
bagageruimte met een volume dat kan oplopen tot 1.530 liter.
De Sports Tourer heeft dezelfde wielbasis van 2,74 m als het ber-
linemodel maar biedt achteraan 8 cm extra laadlengte, voor een
totale lengte van 4,91 m.
Motorengamma breidt nog uit
Het motorengamma van de Insignia Sports Tourer is uitgebreid
met nog twee nieuwe motoren. Er komt een 1.6 turbo van 180
pk en 230 Nm koppel bij die verkrijgbaar zijn met voorwielaan-
drijving. Daarnaast volgt een 2.0 BiTurbodiesel van 190 pk en 400
Nm koppel die in eerste instantie leverbaar zal zijn met adaptieve
Erwin DE WEERDT
Redactie CxO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Opel Insignia Sports Tourer, niet zomaar een
breakversie van de berlineversie die in 2009
de titel ‘Auto van het Jaar’ wegkaapte.
37
WebZine - Issue 78 - 2010/02
vierwielaandrijving (Adaptive 4x4). Nadien komt er nog een voor-
wielaangedreven versie van de 2.0 CDTI BiTurbo bij. In de nabije
toekomst breidt het gamma nog uit met een ecoFLEX-versie van
de 2.0 CDTI, een diesel die 118 kW/160 pk en 350 Nm koppel en
die, zonder de prestaties in het gedrang te brengen, opmerkelijk
weinig verbruikt en, althans op de berline, goed is voor een CO2-
uitstoot van minder dan 140g/km.
Het is mogelijk de prestaties van het nieuw
ontwikkelde chassis nog te verbe-
teren dankzij het innovatieve
mechatronische ‘Flex-
Ride’-systeem dat de
stabiliteit verbetert
en elektronisch
gestuurde schok-
demping in realtime biedt.
Naast de standaardmodus kan je als bestuur-
der opteren voor de comfortabele Tour-modus of de dynamische
Sport-modus.
Innovatieve toepassingen
Bij de introductie van de nieuwe Opel Insignia Sports Tourer op
de Europese markten deze lente wordt
ook de innovatieve ‘Opel Eye’-camera
gelanceerd, die bepaalde verkeersbor-
den herkent en bestuurders waarschuwt
wanneer ze ongewild afwijken van hun
rijstrook. Andere innovatieve voorzienin-
gen zijn de nieuwe generatie ‘AFL+ kop-
lampen’ die zich aan de verkeersomstan-
digheden van het moment aanpassen met
negen verschillende lichtfuncties en de
uitzonderlijk rugvriendelijke, door ortho-
pedisten gecertificeerde ergonomische
sportzetels. Bij de lichtgekleurde interi-
eurstoffen wordt de Sports Tourer ook
aangeboden met een nieuwe
zetelbeschermingslaag
die TopTec werd ge-
doopt en die voor-
komt dat vlekken
zich vasthechten of
dat vloeistoffen in de
bekleding dringen.
Leuk, dynamisch en milieuvriendelijk
Opel blijft wagens maken die populair zijn en
die aan de verwachtingen van heel wat bedrij-
ven en individuen beantwoorden. Een auto van
echte, degelijke Duitse makelij. De Sports Tourer
is eens te meer de kwaliteitsvertaling van een
leuk en dynamisch ogende, ecologievriendelijke
auto die heel wat te bieden heeft aan rijcomfort,
ruimte en rijveiligheid tegen interessante prijzen.
Die van de Sports Tourer beginnen bij 24.800
euro voor de 1.6 ECOTEC benzine en 26.000
euro voor de 2.0 CDTI (110 pk) dieselmotor, wat
slechts 700 euro meer is dan de vijfdeursversie
van de berline.
Extra
Alain Visser, GM Europe Vice President Opel: “De Opel Insignia Sports Tourer is duidelijk het bewijs van Opels strategie om innovatie en een aantrekkelijk design binnen ieders bereik te brengen.”
WebZine - Issue 78 - 2010/02
38 Extra
Hoe aantrekkelijk is je LinkedIn profiel?
7 Tips om je profiel bij te schaven
1 Foto: gebruik een professionele foto en
geen foto van vakantie in je zwembroek
of met tien biertjes voor je neus.
2 Professional Headline: dit is het belang-
rijkste stuk van je Profile. De reden? Dit
wordt getoond in zoekresultaten en wan-
neer je een bijdrage levert aan een Discussion of
in Answers. Dit zal mensen stimuleren om door
te klikken om je hele Profile te lezen of niet.
3 Summary en Specialties: gebruik “Specialties” voor
vakjargon, cursussen die je hebt gevolgd, afkortingen die
in een bepaalde sector worden gebruikt. In “Summary”
gebruik je mensentaal die iedereen begrijpt. Deel ook gerust iets
persoonlijks. Mensen connecteren met mensen, niet met CV’s!
4 Experience en Education: hier kan je alle organisaties
invullen waarvoor je hebt gewerkt en scholen waar je les
hebt gevolgd. Daarmee kunnen andere mensen je vinden
en het zal LinkedIn helpen om voor jou oud-collega’s en oud-
studiegenoten terug te vinden.
5 Websites: visibiliteitstip: gebruik de optie ‘other’ en geef
dan je eigen omschrijving.
6 Interests: noem hier enkele persoonlijke interesses.
Naast de professionele informatie die al in overvloed in
je Profile aanwezig is, helpen persoonlijke interesses en
hobby’s anderen een beter beeld van jou als gehele persoon te
krijgen.
7 Applications: gebruik de Blog, Amazon, Events , Slide-
Share en Google Presentation (waarmee je zelfs video in
je profiel kan gebruiken!) Toon wat je kan en hoe bereid
je bent anderen verder te helpen en je zal merken hoe anderen
hetzelfde voor jou zullen doen.Jan VERMEIREN
Oprichter van Network Coach
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
39
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Extra
Na “Let’s Connect!” is “Hoe LinkedIn
nu ECHT gebruiken” het tweede boek
van Jan Vermeiren dat aantoont wat
de kracht is van een netwerk. Vraag je
gratis light versie van “Hoe LinkedIn
nu ECHT gebruiken” aan via www.hoe-
linkedin-nu-echt-gebruiken.com
WebZine - Issue 78 - 2010/02
40 Extra
Vertrouwen beste basis voor binnenhalen van business
Klantgerichtheid: zo makkelijk
Ook al eens vriendelijke mensen niet
klantgericht zien handelen? Zeker!
Klantgerichtheid ligt immers vooral in
het feit dat je het succes van de klant voor ogen
houdt. Niet alleen erg vriendelijk de klant te
woord staan is een criterium. Het zich verplaat-
sen in de situatie van de klant is een must en dat
zal nu net op termijn je eigen bedrijf de noodza-
kelijke klanten opleveren. Klantgerichtheid geeft
vertrouwen bij de klanten en dat vertrouwen zal
business opleveren.
Interne eendracht nodig
Externe klantgerichtheid kan echter slechts gerealiseerd worden
als ook op de werkvloer een dergelijke klantgerichtheid wordt
beleefd. Als de baas en de medewerkers het niet goed met elkaar
kunnen vinden, zal dat de klant altijd zuur opbreken. Algemeen
kunnen we zelfs stellen dat hiërarchische gedragingen altijd ten
koste gaan van klantgerichtheid. Vele organisaties besteden te
weinig aandacht aan die ‘werkplaats compatibiliteit’. Nochtans
weten wij dat allemaal, zonder dat we te veel cursussen hebben
gevolgd. Heel wat bedrijven slagen er niet in om het te realise-
ren.
Eerst luisteren dan diagnose
Onderzoek heeft uitgewezen dat de beste dokter diegene is die
minsten 18 seconden wacht vooraleer zelf te beginnen praten.
Terwijl we uiteraard weten dat de dokter zeer goed weet wat
goed is. Maar zonder het actieve luistergedrag zal de diagnose
nooit zijn wat ze moet zijn. Zo zal de organisatie mogelijk wel
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Jef BROUWERS
ACT, Partners for Results
ACT, Partners for Results, en haar consultants
optimaliseren aanwezige individuele en team
competenties.
41
WebZine - Issue 78 - 2010/02
met producten bij de klant arriveren maar de klant zal niet her-
kennen ooit met de vertegenwoordiger van de organisatie te
hebben gesproken.
Partnership op basis van vertrouwen
Noden ontdekken, noden registreren en oplossingen aanbie-
den waarin de klant en / of de medewerker zijn/ haar succes
onmiddellijk ervaart, leidt tot de perceptie van een klantgerichte
organisatie. Het wordt een geconnecteerde relatie, een relatie
waarin partnership aanwezig is in alle richtingen. In een klantge-
richte organisatie verdwijnt bij wijze van spreken de taal ‘klant
– leverancier’. Men baadt in partnership met wederzijds succes
tot gevolg, gebaseerd op fundamenteel vertrouwen. De notie
‘bevoorrechte leverancier’ wordt dan vervangen door ‘partner’.
Klantgerichte organisaties respecteren ook hun leveranciers en
hun belangen. Zij zullen nooit zoveel druk zetten op de leveran-
cier dat die dreigt zelf oplossingen te bieden die hemzelf en/of
de klant in gevaar brengen.
Extra
�����������������������
������������������ ��������������������
�������������������������������������
������������������������� ����������������������������������������������������������
��� �������������� � ��� ���������������� ������������������
WebZine - Issue 78 - 2010/02
42
Korte inhoud van CxO Magazine - Issue 77
Executive Summaries
Sinds het uitbreken van de economische crisis heeft de
uitzendsector rake klappen gekregen. Op twee jaar tijd viel
er een terugval van 30% te noteren. Maar stilaan is er beterschap
in zicht. “Uitzendkantoren moeten zich terdege voorbereiden
op het economische herstel”, zegt Herwig Muyldermans van
Federgon. “Als de conjunctuur weer volop aantrekt, zal er in
eerste instantie vooral vraag zijn naar uitzendkrachten.”
(Redactie CxO)
Dat de belangstelling voor virtualisatie groot is, blijkt wel uit
het toenemend aantal leveranciers dat met een of andere
virtualisatie-oplossing voor de pinnen komt. VMware blijft wel de
onbetwiste marktleider, maar steeds meer bekende en onbekende
namen proberen een deel van de koek mee te graaien.
(FG)
Wanneer voorspelers van een ploeg zich
negatief uitlaten over de achterspelers
en deze op hun beurt de voorspelers beschul-
digen, dan zal de coach dit wegwerken. In poli-
tiek wordt dit gedrag gedoogd. Meerderheid
en minderheid vormen een democratie, die het
recht op vrije meningsuiting hanteert. Maar als
spelers de toeschouwers aanvallen, dan zit er iets
fundamenteels fout. (HVDK)
Extra
General Management
Zoektocht naar efficiëntiewinst
Human Resources
Herstel economie biedt opportuniteiten10 23
Redactie CXO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
ICT
Belangstelling voor virtualisatie blijft groeien46
43
WebZine - Issue 78 - 2010/02
Extra
Hoe vaak maakt u gebruik van een elektronische factuur?
Als u op deze vraag ‘niet veel’ of ‘nooit’ antwoordt, bent u
niet alleen. Een studie wijst immers uit dat slechts 14% van alle
Belgische bedrijven gebruik maken van elektronische facturatie.
De elektronische facturen zelf maken slechts 1% uit van het totaal
aan uitgereikte facturen in ons land.
(DH - GF - EL)
Er zijn producten en diensten die moeilijk te verkopen en te
promoten zijn. De katholieke kerk heeft als missie de blijde
boodschap verkondigen. Niet vanzelfsprekend in deze tijden.
Kardinaal Godfried Danneels relativeert een en ander. Lees de
boodschap van de kardinaal.
(KDD)
Een goed functionerende logistieke afdeling is van zeer groot
belang in de totaliteit van de bedrijfsdoelstellingen en speelt
steeds meer een belangrijke rol in het internationale handelsge-
beuren. De steeds kortere levenscycli van producten vereisen een
efficiënte planning met aandacht voor inkoop, levering, opslag
en distributie van de producten. De “Logistics en Traffic Mana-
ger” kan voor zijn bedrijf kostenbesparende resultaten bekomen.
Communicatie met en in de boardroom is noodzaak!
(OTM)
Finance & Legal
Een evaluatie van de elektronische factuur60
Sales & Marketing
De kerk en haar tekort aan marktstrategie31
Logistics & Manufacturing
Logistiek (nog niet) in de directiekamer52
2010 wordt voor vele automobielfabricanten
en fleetmanagers allicht het eerste van vele
groene jaren van de waarheid. Elke automobiel-
constructeur die zichzelf respecteert brengt bij
voorkeur spaarzaam met energie omspringende,
taksvriendelijke, ecologisch verantwoorde mo-
dellen op de markt. Bij de samenstelling van
hun bedrijfsvloot laten fleetmanagers laten
zich vandaag meer en meer leiden door het
brandstofverbruik.
(EDW)
Extra
Cost efficiënt Fleet Management62
�����������
�����������
������������
�����������
�������������
������������
�������������
������������
�����������
�����������
������������
���
�����������
��
���������
�
����������
�����
���
���������
�����������
��
�����
���������
�������
�������������������
���
�������
�����
������
������
������������
�����
����
��������
����
�����
�����
������
����������
����������
����������
������
���
������������
������
������
�������������������������
��������
���
����
��������
�������������
���
�������������
�������������
�����������
�������������
����
������������
������������
������������
�����������
��������������
��������������
�����
����������
�����������
������������
������
�����������
��������������
����
�������������
������������
������������
����������
������
������������
������������
������������
�
������������
������������
���������
�����������
������
������������
�������������
����������������
�����������
�����������
������
������������
�������������
����������������
�����������
�����������������������������������������������������������������
�����������������������
�����������������������������������
�����������
������������������������������������������������������������
������������������������������������
����
������������������������
�����������������������������������
������������������������
�������������������������������������������������������
��������
����
�����
��������
�����
������
�����������������
��������������������������������������
��������
�����������������������������������
������
������������������������������������
������������������
�����������������������������������
��������
����������������������
������������
�������������������������������������
��������������
�����������������
�������������������������������������
�����
����������������
������������
��������������������
������������������
�������������������������������
���������������������������������������������������������
�����������������������������������������������
��������������������������������������������������
�������������������
��������������
���������������
������������������������������������
��������������������������������������������������������������������
����
�����������������������
��������
����������������������������
��������������
����������������������������������������������������������
�����
�����������������������������
������
�������������������������������������
�������������������������
���������������������������
���������
�����������������������������������������
�������������������������������
���
��������������������������
����
������������������������������������
����������
���
��������
�
����������������������
������
��������������������������
���
������������������������������������������������
���������������������������������
�������
����������������
������������
�����������������������������
�������������������������������
�������������������������
���������������������������������������������
������������
�������������������
�����������������������������
�����������������������
�����
�������������������������������������
������������������������
�������������������
������������������
��������������������
��������������������������
�����
�������������������
���������������
���������������������������������
�������
�����������������������������������������
������������������������������������������
����������������������������
����������������
�����������������
������������������
����
���
����
������
�����
����
���
����
������
�����
����
���
����
������
�����
����
���
����
������
�����
����
���
����
������
�����
����������������������������
���������������������������������������
�������������������������
�������
��������������������������
�����������������
���������������������������������������������
���������������������
������������������������
�������������������������������
����������������������������������
����
���������������������������������������
������
�����������������������
���
�����������������������������������
������
��������������������������������������
������
�����������������������������������������
���
��������������������������������������������������������
���������
�����������������������������������
������
�����������������������������
����������������������������������������
�������
�������������������������
�����������������
��������������������������
�������������������
���������������������������
������������������������
��������������������
�������������������
��������������������
�����������������������������������
�����������������������������
�����������������������������������������
�����������������������������������
����������������������������
�����������������
��������
�������������������
�����������
�����������������
���������
������������������������������������������������������
�������������
������
�����������������������������������������������������
������
���������������
�������������������
�����������������������
�����������������
���������
������������������������������
���������
��������������������������������
����������������������
���������������������������������������
����������������������������������
������
������������������������
���������������������������������
����
�����
��������
�����
�������������������������������������������������
����������������������������������
����������������������������
�������������������������������������
��������������������������������
���������������������
������������
�������
�������������������������������
�����
����������������������������
�����������
������������������������
���
�������������������
���������������
��������������������������������
��������������������������������
���������������������������������
�����
����������������������
��������������������������������
���������������������
����������������������
������������
��������������������
�����������������������
��������������������������������
�����������������������
����������������������������������
����������������������
��������������������������������
�������������������������������������������������������
���������������������������������
������������������������
������������������������������
�����������
������������������������������
����������������������������
������������������������
������������������������������������������������
��������������������������������������
�������������������������
���������������������������������
����������������
������������������������������������
���������������������������
���������������������������������������������������
������������������������������
��������������
�������������������������������
��������
�����������������������������
�����������������������
������������������������������������������������
����������������������������������
���������
�����������������������������������������������������
����������������������������������������
������������������
����������������������������������������������
���������������������������������������
��������������������������������
�������������������������
���������������������������������
�����
����
���
����
������
�����
���������������������������������
�����
�����������������������������������������������������������������
����
�����
��������
�����
����
�����
��������
�����
WebZine - Issue 78 - 2010/02
46
��������� ��� ���������� ���� ��������� ���������� ������������� ���� ���������������� ��������� ��� ��������������� ������������������������������������������������������������������������������������
� ����������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����� ��������� ������������ ���������� ��������������� �������� ��� ���������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������
� � � � � � � � � � � � � � �
����������������������������������������������������
� � � � � � � � � � � � � � � � � �
�����������������������������������������������������������������������������������
���� ��������������������������
��������������������
���������������
��� �� ��� �������� ��� ����� ����� ����� �������� �� ������� ������� ��������������������������������������������������������������������
TEMA-09-08621-Annonce 175x60-020210-eg-r1.indd 1 3/02/10 9:08:47
Goed om weten
Korte Berichten
Redactie CXO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
Korte Berichten
Op 22 februari jongstleden overleed Fred Chaffart. Chaffart werd
eind jaren ‘70 CEO bij Tiense Suiker. In de jaren ‘90 ruilde hij dit
bedrijf voor een topfunctie bij de Generale Bank. Eind jaren ‘90
werd hij door Jean-Luc Dehaene gevraagd om tijdens de dioxi-
necrisis, de taak van dioxinecommissaris op zich te nemen. Hij
kreeg echter de meeste belangstelling omdat hij in 2001 als
laatste voorzitter van de raad van bestuur het faillissement van
Sabena moest aankondigen.
Fred Chaffart werd 74.
Voor het tweede jaar op rij werd baggerbedrijf Jan De Nul uit-
geroepen tot de meest aantrekkelijke werkgever. In de enquête
gehouden door uitzendbureau Randstad gaat Jan De Nul een
andere baggeraar, Demen, vooraf. De derde plaats was voor che-
miebedrijf Evonik Degussa, vier voor farmagigant Pfizer en vijf
voor de VRT. Werkzekerheid blijkt het meest doorslaggevende
argument te zijn om ergens aan de slag te gaan. Opvallend is
dat de bank- en verzekeringssector amper voor het eerst op een
achtste plaats in de ranking voorkomt.
General Management
Fred Chaffart overleden
Human Resources
Jan De Nul opnieuw meest aantrekkelijke werkgever
WebZine - Issue 78 - 2010/02
47
MAGAZINE
31 maart 2010
31 mei 2010
30 juli 2010
WEBZINE
28 maart 2010
30 april 2010
30 juni 2010
31 augustus 2010
EDITIE
78
79
80
81
82
83
84
��������
�������
���
�������
������
������
������
�
�������
������
�������
�������
���
�������
�������
������
��
�
�������
��������
�������
��������
����
�������
���
�
������
�������
���������
����������
�������
����
�������
�������
�������
�
�
�������
��������
�������
�������
�������
������
����
�
��������
�������
���
�������
��������
������
�������
����
����
�������
��������
���������
�������
���
�������
�����
����
���������
��������
�������
�����
�������
��
��������
�������
��������
�������
�������
��������
�
�������
������
�������
�������
��
����������������������������������
�������������������������������������������������
�������������������������������������������������
�������������
�������������������������
���������������������������������������
�������
�������������������
���
�������
�����
������
������
������������
�����
����
��������
����
�����
�������
����
����������
����������
������������
����
���
������������
������
������
������������
�������������
��������
���
����
���������������������
���
�������������������������������������
����������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������
�����������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������
���������
�����������������
����������������������������������������������������
�����������������
����������������������������������������������������
WebZine - Issue 78 - 2010/02
48
Wie is wie?
CxO Team
Colofon
Redactie CXO
www.cxonet.be
U wil reageren? Stuur een e-mail naar
CxO WebZine is een digitale uitgave van CxO Europe bvba
en verschijnt 6 maal per jaar.
Jan Callant - Hoofdredacteur/Rédacteur en chef
Dirk Vermant - Uitgever-Directeur/Editeur-Directeur
Stijn Dom - Coordinatie/Coördination
Sylvie Scherrens - Sales Manager
Gerda Van Keer - Marketing Officer
Dirk Vackier - Business Relations Manager
Irmin Persy - Secretariaat/Secrétariat
Jan Callant - Lay-out/Mise en page
Uitgeverij/Maison d’éditions - Redactie/Rédaction
Administratie/Administration - Regie/Régie
CxO Europe bvba - Wielstraat 12, B-2880 Bornem
Tel.: +32 (0)3 889 52 59 - Fax: +32 (0)3 899 03 78
e-mail: [email protected] - Internet: www.cxonet.be
Redactie/Rédaction
Sam Bishop, Jan Callant, Karel De Decker, Jan De Kimpe,
Erwin De Weerdt, Stijn Dom, Guido Fonteyn, Frans Godden,
Marc Honnay, Dirk Huygens, Bruno Koninckx, Jan Lagast,
Dominik Malfait, Jean-Luc Manise, Steve Mertens, Paul Muys,
Jens Pas, Solange Tastenoye, Frans Uyttebroeck, Michel Visart.
Verantwoordelijke Uitgever/Editeur Responsable
Dirk Vermant
Wielstraat 12
B-2880 Bornem
e-mail: [email protected]
WebZine - Issue 78 - 2010/02
49
CorporateBoards:New Risks.New Realities.*Today, it becomes ever harder as a board or a board member to meetstakeholder expectations in respect of corporate governance, in atransparent and demonstrable way and link it to business success.
We, at PricewaterhouseCoopers, can help you solve the relatedissues by assisting you in developing your roadmap and translatingthis vision into real improvements in:
� Safeguarding and Building corporate equity & reputation;
� Protecting and Enhancing the continuity of the enterprise(current value and potential to value creation);
� Getting and Keeping the cost of compliance under control.
Call us ...
It really helps*
In Belgium: Eddy Schuermans +32 2 710 4004
*connectedthinking
�PricewaterhouseCoopers� refers to the network of member firms of PricewaterhouseCoopers International Limited, each of which is a separate and independent legal entity. © PricewaterhouseCoopers, 2005. *connectedthinking is a trademark of PricewaterhouseCoopers.
����������������������������������������������������������������������������������
����������������������������
���������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������
��������������������������������
�������������������������������������������������������
������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������
�������� ������������������ ������������������������
���������������������������������������������������
���������������������������������������������������������
����������������
������������������������������������������������������
������������������������������������������������������
�������������������������
����������������������������
��������������������������������������������������������������������������