data mining en entidad financiera la eficiencia del marketing directo
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DATA MINING EN ENTIDAD
FINANCIERA
La Eficiencia del Marketing Directo
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Data WarehouseAnálisis
Resultados
Data Mining en Entidad Financiera
Modelización y segmentación
Campañas Comerciales
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“Hay tres tipos de mentiras: mentiras pequeñas, grandes mentiras y mentiras estadísticas”
Benjamin Disraeli
Data Warehouse
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Fiabilidad
Exhaustividad
Máxima actualización
Profundidad histórica
Optimización
Data Warehouse
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SAS Enterprise Guide
Potencia con grandes volúmenes
Flexibilidad
Versatilidad
Host
Oracle
Importar datos Excel, Access…
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Modelización y segmentación
“Estudia el pasado si quieres adivinar el futuro”
Confucio
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¿Qué ?
Objetivo
¿A quién?
Universo
¿Cuándo?
Estacionalidad
Modelización y segmentación
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Modelización y segmentación
Árbol Decisión2%
Métodos Estadísticos
Regresión LogísticaYi B (pi, ni)
2%
33%
16%6%
5%
16%
11%1%
0%
1%
12%
11%1%
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Modelización y segmentación
% Universo susceptible
% É
xito
s
El gráfico de las curvas ROC permite ver el ajuste de los modelos
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Campañas comerciales
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Campañas comerciales
Aumentar la rentabilidad
Vincular a los clientes
Reducir las fugas
Evitar reclamaciones
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Campañas comerciales
Campañas centradas en el cliente de forma individual:
Canal Ocasión
Producto
Producto
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Análisis de Resultados
“Experiencia no es lo que le sucede a un hombre. Es lo que un hombre hace con lo que le sucede.”
Aldous Huxley
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Análisis de Resultados
Conocer la rentabilidad de la campaña
Mejorar futuras campañas
Suprimir campañas no rentables
Aprender patrones comportamiento
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Grupo Control
Clientes con las mismas características que el público objetivo
pero que no serán impactados.
Representativo de todas las muestras
Modelos
Apriorísticas
Una muestra aleatoria
Análisis de Resultados
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Diferencial
Efecto incremental de la campaña comercial: público
objetivo vs grupo control
Rentabilidad PermanenciaContratación
Análisis de Resultados