de nieuwe marketing en sales - laura nuhaan - andeta - b2b marketing event 2016
TRANSCRIPT
Denieuwe marketingen sales
22september 2016@lauranuhaan@theandetagroup
Ongelimiteerd
Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
Poll
Inwelkemateisjouwmarketing/salesveranderdindelaatste 2jaar?
Het gaat omde juiste boodschapop de juiste tijdvia het juiste kanaalmet de juiste deviceaan de juiste persoon!
+ + =+
12titleofthepresentation|
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek
You sell more if you stop selling!
1.ALIGN
Flipdefunnel:AccountBased Marketing
www.webpower.nl [email protected]:0342-423262 @webpower
19
64%vanbedrijven geeftaan dat ze hunklanten goedbegrijpen
24%vandeklantenishetdaarmeeeens
2.KENJEKLANT
Poll
Hoegoed kenjedeonlinebuyingjourneyvanjebelangrijksteklantgroep?
MSweezey
4.Identificeer
4.Identificeer
24MSweezey
3.ENGAGE
26titleofthepresentation|
Emotioneel-------------------Rationeel
Vermaak(virals,spelletjes,quiz_
Inspireer(reviews,
endorsements,quotes)
Onderricht(trendrapporten,
artikelen)
Overtuig(datasheets,webinars,case
studies)
Bekendheid------------------------------Actie
70%zoekt contentinvroege fase koopproces
4.MIX
Owned
Paid
Earned
high lowControl
customers
Interested
Superfan
Benutcontent
30titleofthepresentation|
AlignSalesProces methetKOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns.Bron:Customercentric Selling, the NAROgroup
5.NURTURE
6.WEESAGILE
Omarmtechnology7.OMARMTECHNOLOGIE
Poll
Hoetechsavy isjouwmarketing/salesafdeling?
Laura @andeta [email protected]