Партнерская программа Dell 2 квартал 2012 г.

Global Marketing

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА DELL

1. Авторизация партнеров

2. Уровни поддержки партнеров

3. Рибейтная программа

4. Партнерский портал

5. Рекламные макеты и фотобанк

6. Дополнительная информация

Global Marketing

АВТОРИЗАЦИЯ ПАРТНЕРОВ

Confidential 3

Партнерская программа Dell направлена на поддержку партнеров, осуществляющих закупки потребительской продукции Dell.

• Партнѐр, заинтересованный в участии в программе, регистрируется на партнерском портале Dell

http://www.dell.com/partnerdirect

• Зарегистрированный партнер получает

идентификационный номер Dell Partner ID

доступ к обучающим и информационным маркетинговым ресурсам

сертификат установленного образца.

В настоящий момент действуют два партнерских статуса:

Зарегистрированный партнер – DELL Registered Partner

Привилегированный партнер – DELL Preferred Partner

Для обсуждения условий, необходимых для повышения статуса, обратитесь к

региональному представителю Dell

Global Marketing

ПОДДЕРЖКА ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ ПАРТНЕРОВ

Confidential 4

ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПАРТНЕРЫ - Dell Registered Partner

ТРЕБОВАНИЯ

Квартальная закупка DELL, шт. > 30 штук в квартал

Логотип Dell на веб-сайте партнера ДА

Обучение ДА

ПРЕИМУЩЕСТВА

Партнерский сертификат ДА

Участие в рибейтной программе ДА

Информационная рассылка DELL ДА

Доступ к партнерскому порталу ДА

POS материалы ДА

Global Marketing

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РИБЕЙТНОЙ ПРОГРАММЫ

Confidential 5

• В программе могут учавствовать только авторизованные партнеры DELL

• Программа работает на квартальной основе

• Размер рибейта рассчитывается как $ за штуку: от $3 до $20 в зависимости от модели

• В программе учавствуют продукты линеек VOSTRO, INSPIRON, XPS, ADAMO, ALLIENWARE, OPTIPLEX, LATITUDE, PRECISION

• Программа работает на основе отчетов по продажам авторизованных дистрибьюторов

• Рибейт начисляется в случае указания дистрибьютором ID номера партнера и достижения минимального объема закупки – 30 штук в квартал

• Рибейт начисляется через дистрибьютора, у которого была совершена закупка

• В конце квартала партнер может утвердить (ACCEPT) или оспорить (DISPUTE) начисленную сумму рибейта на партнерском портале. Если партнер не подтвердит / не оспорит сумму рибейта на портале, то сумма рибейта будет переведена ему по умолчанию.

Для получения рибейта партнер должен:

1. Сообщить дистрибьютору свой ID НОМЕР, и убедиться что ID указывается дистрибьютором в отчетах

2. В начале квартала подтвердить свое участие в программе – нажать кнопку ACCEPT напротив соответствующей программы

Global Marketing

РИБЕЙТНАЯ СЕТКА

Confidential 6

Global Marketing 7

ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

• Тренинги для отделов продаж дистрибьюторов

• Семинары и тренинги для сертифицированных партнеров и дистрибьюторов

• Ежемесячные Веб-касты

• Online тренинги для зарегистрированных партнеров

Confidential

Global Marketing 8

КОММУНИКАЦИИ. NEWS CENTER

Confidential

• Ежеквартальная рассылка Partner Insight на русском языке

• База рассылки более 5000 e-mails

• Продуктовые новинки и новости по программам

• News center на партнерском портале

• Локальные рассылки партнерам

• Информационная поддержка колл центром Dell

Global Marketing

БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ. ФОТОБАНК.

9

Global Marketing

БИБЛИОТЕКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ Для поиска и скачивания рекламного макета:

1. Выберите: Инструмент подготовки кампаний

2. Укажите продукт (например, Inspiron N5010) / SEARCH

3. Выбор типа рекламы – ONLINE/OFFLINE

4. Выбор макета

Global Marketing

ФОТОБАНК Для доступа к фотобанку:

1. Выберите: База изображений / Image bank

2. Затем – ввод продукта (например, Inspiron N5010)

3. Выбор фото для скачивания

Global Marketing

КОНТАКТЫ

Confidential 12

Ирина Баллер – Distributor Account Manager Baltics, CIS and Iceland

Irina_baller@dell.com

Вера Шац – менеджер по развитию партнерской сети, Украина, Прибалтика, СНГ

Vera_Schatz@dell.com

Общие вопросы

Dell_Partner_Support@dell.com

Global Marketing

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Confidential 13

Сетка кварталов DELL:

1 квартал – 4 февраля 2012 – 4 мая 2012

2 квартал – 5 мая 2012 – 3 августа 2012

3 квартал – 4 августа 2012 – 2 ноября 2012

4 квартал – 3 ноября 2012 – 1 февраля 2013

Global Marketing

Thank You