detectras on line sales presenation august 2010

1

DetectrasBusiness Creativity

מיקור חוץ של פעילות המכירות באינטרנטמיקור חוץ של פעילות המכירות באינטרנטDetectrasDetectrasהגדל את עסקיך בעזרת הגדל את עסקיך בעזרת


' בסקי קרז שוקי[email protected]

-054 7710939

2


האינטרנט כמנוע צמיחה

! באינטרנט מתחיל תמיד מוצר חיפוש אופטימלית בצורה האינטרנט את מנצלות לא עדיין מאד רבות חברות

מבולבלים?

SEOSEM / PPCSocial NetworksNewslettersBloggingForums/ArticlesLink BuildingAffiliatesYouTube

3


נוכחי מצב : קידום שיטות ...SEO, Adwordsריבוי , , בלוגים, פורומים חברתיות רשתות

נפרדת מטרה קידום שיטת לכל

נפרדת מדידה צורת קידום שיטת לכל

נפרד תקציב קידום שיטת לכל

לקידום מומחים ריבוי

, כך לשם ידע לפתח ובנוסף המומחים בניהול זמן להשקיע יש

המקדם מטרות בין התאמה ואי אינטרסים ניגודהחברה ומטרת

4


Detectrasמודל העבודה -

5


Detectrasמודל העבודה -

6


Detectrasגישת בפועל מכירות !יצירת יחידי – יעד החברה עבור

לחברה קביעת המותאם ספציפי שיטות, תמהיל כל מתוךהקידום

התמהיל מעשית בחינת בעבודה

בין והתאמה אינטרסים והחברה Detectrasאחדות

7


Detectrasגישת לתהליך מקצועית !התייחסות מוצר/שוק פיתוח כתהליך

היתכנות לבחינת ומהיר פשוט תהליך יצירת

תהליך בתוך לחברה ברורות החלטה/יציאה נקודות הכללתהבחינה

התהליך בתום המודל הפעלת על מלאה אחריות לקיחת

- על המוסכמות העלויות כל המלאה !!!Detectrasבהפעלה

8


העבודה מודל : שיווק סדנת ראשון אסטרטגית On-Lineשלב

החברה של חומרים לימוד ידי על הכנה

מומחי ידי על מונחית ניסיון Detectrasסדנה בעלי

, ההחלטות מקבלי בחברה בכירים הם המשתתפים

הסדנה 1-משך 2... מוצרים/שווקים לכמות בהתאם ימים

החברה לאתר מחוץ הסדנה מקום

, שני: - לשלב עבודה מסמך כולל עבודה ותוכנית המלצות מסכם מסמך תוצרים

9


דוגמאות נושאים לסדנה

למוצר מוספים ערכים הגדרות

בתחום המתחרים אסטרטגיות On-Lineניתוח

הגדרותUSP

התחרות מול החברה מיצוב

הקיים האתר ניתוח

השיווק אסטרטגיית ) go-to-market(ניתוח

למטרות כלים התאמת

פערים ניתוח

באינטרנט: לשיווק לחברה המתאים התמהיל הגדרת תוצאה

ניסיון ליזמי דטקטרסעשיר בניהול סדנאות, סיעור מוחות, חונכות

והובלה אסטרטגית של עשרות חברות.

10


העבודה מודל : ברשת פיילוט שני שלב

ראשון משלב הסיכום מסמך על מתבסס

– מוסכמים ושווקים מוצרים ברשת הקידום פעילויות ביצוע

שנדרש במקום נוספת תכנים הזנת כולל

אמת בזמן התוכנית ועדכון החברה מול שוטף באופן חוזר היזון

! והמכירות הלידים בהיבט התוצאות של שוטפת מדידה

) המוגדרת התקופה בתום ומסקנות 3-סיכום חודשים )5

את תוצאות הסדנה מממש דוד גיבור - המוביל הטכנולוגי בתחום האינטרנט, למודל

עבודה המשלב כלים מעולם 10האינטרנט. לדוד ניסיון של שנים בתחום ספציפי זה.

11


העבודה מודל : מערך של שוטפת הפעלה שלישי החברה On-Lineשלב של

המערך של מלאה הפעלה

של עצמאית Detectrasפעילות

( מפיץ/סוכן ( מראש מוסכם במודל החברה עבור מכירות ביצוע

מראש ומוסכם מוגדר במתווה התקדמות

12


לחברה עלויות – אסטרטגית סדנה ראשון שלב

– יום בת 7,סדנה 000) ₪,1 750(

– יומיים בת 12,סדנה 000) ₪,3 000(

– פיילוט שני שלב. לחברה מחברה משתנות הפיילוט עלויות

הסדנה סיכום מסמכי עם נמסרת מפורטת הצעה

הם הגודל 15,סדרי עד 000 ₪,100 000) ₪" ת תמ סיוע מורכבות) לפני פי על... , השווקים, השפות המוצרים

סיוע תמ"תאיות ל

חברות הזכ

משלמות בפועל כ-

25%

מהעלותפי זכאותן

על

13


של הגישה Detectrasיתרונות Detectras חברתשירותים סתם כעוד ולא באינטרנט שלך מכירות כזרוע משמשת

לשיווק הכוללת באסטרטגיה המשתלבת ברורה אינטרנט אסטרטגיית יש לחברה

, איכותית תוצאה מקבלת זאת עם יחד בהוצאות משמעותי חסכון משיגה החברה : " : ערוצי' על שתוציא הכספיים מהמשאבים מחצית ותיקה אמרה ידועה הפרסום בזירת קונלי* פרופ

". יתבזבז - הכסף חצי איזה על יודע לא פעם אף שאתה היא המרכזית הבעיה לאבוד ילך הפרסום

השונים הקידום קבלני מול ניהולי ומאמץ זמן חוסכת החברה

, " , ' ' אוניברסיטת קלוג לניהול ס בי רוחני וקניין לחדשנות המרכז מן קונלי יימס ג פרופ *North western

14


פרויקטים נבחרים

לבדיקות - 1 המשמש ואופטיקה מיקרוגל ציוד

, דט , תקשורת למדידות המשמשים לקוח של מוצרים שלה מותג תחת משווקת קטרס. וצבאיים אזרחיים בתחומים ואינטגרציה

יעודי אינטרט אתר הכנת שכולל אינטרנטי פירסום מסע על במלואם אחראית דטקטרס. השיווקיות, , הפעילויות ושאר השיווקי החומר כל כתיבת נחיתה דפי הכנת למוצרים

מחברות מחיר להצעות בקשות והתקבלו המתעניינים זרם ועלה התגבר הפרסום מסע במשך . , לבדיקה לדגמים בקשות כולל בעולם מובילות

, הלקוח עם יחד הוגדרו דרישותיהם ולימוד ללקוחות החשיפה כדי חדשים 3תוך מוצרים קווי. , המפתחים דעת על כלל עלה שלא דבר בשוק דרישה להם שיש

15


נפץ - 2 וחומרי סמים זיהוי ערכות

וחומרי סמים לזיהוי עצמאיות ערכות הינם זה לקוח עבור דטקטרס שמשווקת המוצריםנפץ.

: לסמים חשש לבדוק רוצים אשר בטחון קציני והן מודאגים הורים הן משולב המטרה קהל . נפץ חומרי או

. אירופה מערב הינו הלקוח עם במשותף שנבחר הראשון האסטרטגי השוק

פרויקטים נבחרים

16

DetectrasBusiness CreativityThe Team

Oz Abramson-Founder and Co-CEO, HLS,IT, Microwave and video industries. international business development, sales and management. Chief Analyst at StageOne Ventures and VP Business Development of Labone. CEO of an European consultancy company for market validation of many ventures in Israel. Director of Business Development EMEA for Terayon. Managing Director of Microlink which was acquired by Elbit, Marketing and Sales Director and Product Manager with ADC responsible for revenue of $20M. Elta Radar System House-systems engineer. Oz holds a M.Sc in applied physics and Business Administration

Dr. Avner Sharon-Founder and Co-CEO- has vast background in Sales & Business Development, Marketing, Product Management and Development. Managing experience of several startup companies, including CEO of PBC Lasers and GM and VP Marketing of GWS-Photonics. 18 years of research and management of multidisciplinary development, engineering and operation teams, subcontractors, as well as vast experience in leading marketing and business development activities with leading vendors and customers in Europe, the US and Japan at different market arenas (e.g. Display, Optical Storage, Semiconductors, Industrial, Telecom, HLS. Holds Ph.D. degree in Physics from the Weizmann Institute of Science in the area of lasers and semiconductors, and Business Management (Lahav) from the Tel-Aviv University.

David Gibor- Senior Vice President and CTO-Online business specialist, with over 8 years of experience in Internet related fields of web development and business promotion through standard and guerilla tactics. Co-founded Contextream (IPTV/Data networks), BioVision (Video Surveillance) and HotVisitor (Internet). Initial team member of Ceragon networks (wireless) responsible for marketing and product management from the beginning through it's rapid growth and IPO in Nasdaq. Over 13 years of business experience mainly in North America and Western Europe in Communications (ConteXtream, Ceragon Networks, Teledata), Semiconductors (Lenslet) and defense (Lenslet, IDF) industries. Worked as a consultant in Internet, Telephony and Security related companies. David holds a M.Sc in Electrical Engineering and a MBA.

detectras on line sales presenation august 2010

Technology