FUNDAMENTOS DEL MARKETING

LAS 5

Lic. CESAR FARFAN MASIASfamas8@hotmail.com

¿Qué es el marketing?

Puede haber muchas definiciones de marketing, lo importante no es lo que mencione cada autor, sino lo que entendamos y apliquemos en nuestros respectivos negocios.

El concepto principal esta relacionado con: LA SATISFACCIÓN DE UNA NECESIDAD PRECISA DEL CONSUMIDOR Y MANTENERLA A LO LARGO DEL TIEMPO

Si no logro convencer al público sobre lo que nuestro producto hace por nosotros, probablemente no tendremos éxito.

FUNDAMENTOS DEL MARKETINGLAS 5 P

PRODUCTO PRECIO PLAZA (DISTRIBUCIÓN) PROMOCIÓN PERSONA

¿Qué es el producto?

Es el bien que pueda ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga un deseo o una necesidad (Pueden ser objetos físicos, servicios, personas, lugares, organización e ideas).

“Es lo que voy a ofrecer al publico”

¿Qué es el precio?Cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar para disfrutar de un bien o servicio que le proporciona una utilidad.

“Es lo que costará mi producto”

¿Qué es la Plaza o la distribución?

Es un conjunto de organizaciones independientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o un servicio esté disponible para el uso o el consumo

“Hará que mi producto llegue al publico”

TIPOS DE DISTRIBUCION

“camino que recorre mi producto o servicio para llegar al publico”

FabricanteFabricanteClienteCliente

Al por menor

FabricanteFabricante MinoristaMinoristaClienteCliente

Directa

Al por mayor

FabricanteFabricanteMinoristaMinorista ClienteClienteMayoristaMayorista

¿Qué es la promoción?

Una persona no se puede enterar de algún producto si es que no se lo dice a nadie.

El hecho de dirigir

comunicaciones persuasivas se llama Promoción.

“Hará que mi producto sea conocido”

INFORMARLa existencia del producto, el nombre, la marca y las diferencias con respecto a otros productos. ¿Cómo y cuando se usa?PERSUADIR

A que lo puedan probarA comprarlo habitualmente

RECORDARLa existencia del productoQue este sea comprado

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

La microempresa, debe conocer los conceptos fundamentales de marketing, para poder sobrevivir a una competencia difícil.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

La idea es que usted pueda comprender su mercado, ubicar bien sus productos y los venda mas fácil. Todos estos puntos son vitales para su empresa.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Primero haremos una clasificación de conceptos para luego entrar a interrelacionarlos.

Bienes: son todos los artículos o cosas que se producen transformando materias primas, es decir que los bienes pueden ser zapatos, muebles camisas, teléfonos etc. O sea los productos físicos de la empresa.

Servicios:  son las acciones que realiza una empresa para cubrir una necesidad del mercado. Es decir que entre los servicios están los de una lavandería, o un taller automotriz. No producen cosas sino que realizan acciones por las cuales reciben un pago.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Muchos dueños de microempresas son magníficos técnicos y se dedican a producir y producir. De hecho lo importante para ellos es su producto y le restan importancia a lo demás. Esas empresas que muestran ese tipo de disposición se dice que tienen una Orientación Hacia el Producto.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Lo fundamental para ellos es producir, al punto de exagerar la importancia del producto.

La persona encargada de la producción es la que determina que es lo que se produce.

Para ellas el mercado es solo un lugar donde coloca lo que ha producido.

Estas empresas se distinguen por:

Para otras empresas y empresarios, lo importante es vender. Ellos ubican el problema en vender y no en producir. De estas se dice que tienen una Orientación a las Ventas. Todos los esfuerzos diarios se hacen en función de cómo aumentar el volumen de ventas, como vender más? Es la pregunta a responder.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

A estas las caracteriza que:

• El empresario identifica que el problema no es producir sino vender.

• Se pone toda la importancia en el volumen de ventas como tal.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Existe otra forma de orientación, mucho más efectiva y eficiente, pero que requiere un poco mas de esfuerzo, pero que en cambio le dará muchísima más seguridad a su proyecto. Esta es la llamada Orientación al Cliente.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Se distingue por: 

1. Lo más importante es averiguar cuales son las necesidades de los clientes para dedicarse a satisfacerlas. 

2. El énfasis se pone en las necesidades de los clientes.

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Mas ordenadamente tenemos:

1) Encontrar los mejores clientes. Es decir que Identifique los Mercados Lucrativos, con el fin de optimizar sus esfuerzos en un medio que responda positivamente.

2) Averiguar las necesidades de los clientes. Investigue el Mercado, sondee las necesidades y vea si puede satisfacerlas o si su propuesta tendría eco en el mercado.

3) Valerse de la mejor forma para atender esas necesidades. Desarrolle una Estrategia de Marketing para atender el mercado. 

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE MARKETING PARA MICROEMPRESAS

Ahora puede ya evaluar su empresa o su plan emprendedor con estas herramientas. Estamos seguros que le serán de mucha utilidad y podrá aclarar su horizonte. No olvide la calidad de su producto, ni descuide sus ventas, pero deles solo la justa medida de importancia dentro de un enfoque de orientación al cliente.

Esquema paso a paso para crear un negocio

Esquema paso a paso para crear un negocio

1. Delimita los productos que vas a ofrecer2. Determina los precio de los productos3. Define donde se venderán tus productos4. Establece las acciones clave de

promoción5. Asegura alianzas estratégicas con

proveedores de insumos.6. Selecciona un local para operar el

negocio7. Adquiere los equipos para tu línea de

negocio8. Obtén todos los registros sanitarios y

buenas practicas de manufactura.

…Muchas gracias!!!