digital content strategy
Post on 14-Sep-2014
656 views
DESCRIPTION
How buyer personas and keyword research inform content strategyTRANSCRIPT
Digital Content Strategy
How Buyer Personas and Keyword Research Inform Content Strategy
Agenda///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Target Audience
Buyer Personas
Keyword Research
Content Strategy
Target Audience ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Location
Age
Gender
Interests
Keywords
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
A buyer persona is an example of a real person who
buys, or might buy, products like the ones you market.
Source: BuyerPersona.com
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
SOLUTION PAIN
INTERESTS
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
SOLUTION
Foster careRehabilitationConservation
RescueVolunteering
PAIN
Injured animalsBirds
TurtlesSquirrels
Opossums
INTERESTS
Foster care for injured animalsBird rehabilitation
Turtle rescueEnvironmental conservation
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
PRIORITY INITIATIVE
SUCCESS FACTORS
PERCEIVEDBARRIERS
DECISION CRITERIA
BUYER’S JOURNEY
Source: BuyerPersona.com
Five Rings of Insight
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
PRIORITY INITIATIVE
What business conditions trigger this buyer’s decision to look for our product/service?
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
SUCCESS FACTORS
What results or outcomes does this buyer persona expect from our product/service?
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
PERCEIVED BARRIERS
What attitudes or concerns prevent this buyer from purchasing our product/service?
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
DECISION CRITERIA
What features of our product/service does this buyer evaluate as they compare alternatives?
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Source: BuyerPersona.com
BUYER’S JOURNEY
What steps does this buyer go through to come to a decision, and is anyone else involved?
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
interests keywordsinsights+ =
Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Categories
Article Titles
Tags
Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Editorial Calendar
Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Questions?
Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Comments?