digital pharma for fmd
TRANSCRIPT
![Page 1: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/1.jpg)
Особенностионлайн-продвиженияФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХПРЕПАРАТОВ
![Page 2: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/2.jpg)
Аудитория
![Page 3: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/3.jpg)
Драйверы категории —фармацевты и конечные потребители
Потребители Фармацевты Доктора
![Page 4: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/4.jpg)
Личный опыт
Врач
Фармацевт в аптеке
Родственники/друзья
Поисковые сайты
Специализированные сайты
ТВ Реклама
Пользователи форумов/сайтов
Эксперты спец. сайтов
Друзья в социальных сетях
Реклама в местах продажи
Онлайн реклама
Журналы/газеты
88%
80%
59%
57%
30%
23%
14%
12%
11%
11%
5%
5%
3%
ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ ПРИ ВЫБОРЕ ПРОТИВОПРОСТУДНЫХ
ПРЕПАРАТОВ
Данные Digital Pharma Landscape 2016, 1st wave.
![Page 5: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/5.jpg)
Digital PharmaLandscape
П Е Р В А Я В О Л Н А
![Page 6: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/6.jpg)
Что покупают в онлайн-аптеках?
23%
Иммуностимулирующиепрепараты 18%
Витамины и БАДы
![Page 7: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/7.jpg)
Для когопокупают?1. Лично для себя — все категории препаратов.
2. Для детей и членов семьи младшего возраста — противопростудные препараты (65%), иммуностимулирующие препараты (64%), витамины и БАДы (55%).
![Page 8: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/8.jpg)
Сколько тратят?
Больше всего средствтратят на покупку:Иммуностимулирующихпрепаратов (101 грн.)Противопростудныхпрепаратов (92 грн.)
![Page 9: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/9.jpg)
Где ищут информацию?
Обо всех категориях препаратов в основном «спрашивают»:
у поисковых сайтов
у специализированных сайтов
![Page 10: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/10.jpg)
Индикаторы эффективности
![Page 11: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/11.jpg)
Риски охватной модели продвижения
ОБРАТНАЯСВЯЗЬотсутствуют полезныедействия
AD BLOCKпользователи не видятрекламу бренда
БАННЕРНАЯСЛЕПОТАРекламу не замечают
БЮДЖЕТROI
![Page 12: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/12.jpg)
Конверсия —набор пользовательских действий, который ценен/важен.
![Page 13: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/13.jpg)
Имидж Образование Конверсии
![Page 14: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/14.jpg)
Коммуникация полезных действий
Медиа цель Цель Показатели Целевой KPI
Знание Донести необходимость поддержки здоровой микрофлоры
Взаимодействиесо страницами сайта
Показатель отказов ≤ 45%
Просмотры страниц за визит ≥ 1,5
ОбразованиеДонести необходимость сезонной
профилактики кишечной микрофлоры
Вовлечение в страницы статей Время на сайте > 1:00
Действие Конвертировать посетителя в покупателя
Уровень и количество конверсий — посещение страниц
ближайшей аптекиУровень конверсии > 5%
![Page 15: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/15.jpg)
Имидж
![Page 16: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/16.jpg)
Product Site
Имидж
![Page 17: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/17.jpg)
Образование
![Page 18: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/18.jpg)
Продуктовый блок
![Page 19: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/19.jpg)
Заказ пробника (lead)
![Page 20: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/20.jpg)
Переходв онлайн-аптеку
![Page 21: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/21.jpg)
Геолокация — ближайшая аптека
![Page 22: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/22.jpg)
Пример конверсионного проекта
БОБОТИК
![Page 23: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/24.jpg)
На основе экспертной оценки агентства
Конкуренты в digital, 2015
Общий рейтинг Сайт Поиск Медиа
БоботикСаб СимплексЕспумизанКоликидИнфаколКуплатон
![Page 25: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/25.jpg)
Трафик сайтов, 2015
По данным сервиса alexa.com за последние 6 месяцев
![Page 26: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/26.jpg)
Наш набор инструментов
Google AdwordsYandex Direct
Веб-сайт GDN banners
![Page 27: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/27.jpg)
Боботик digital результаты 2015
Google AdwordsYandex Direct
Боботик вышел на 1-е местопо присутствию в digital за 2015
Веб-сайт
7,81% конверсия«найти лучшую
цену»
GDN banners
![Page 28: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/28.jpg)
Боботик market share in value
Коликид TV
Эспумизан TV
Боботик Internet
Старт digital-поддержки
2015 01 2015 02 2015 03 2015 04 2015 05 2015 06 2015 07 2015 08 2015 09 2015 10 2015 11 2015 120.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
12.7% 12.2% 11.6% 12.3%13.3%
12.2% 12.9% 13.0% 13.1% 13.3% 13.2% 13.1%
ESPUMISAN Berlin-Chemie COLIKID Kusum INFACOL Delta Medical BOBOTHIC CUPLATON Orion ESPUSIN Zdoroviye
![Page 29: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/29.jpg)
2015 01 2015 02 2015 03 2015 04 2015 05 2015 06 2015 07 2015 08 2015 09 2015 10 2015 11 2015 12
Боботик sell out value
Старт digital-поддержки
Проблемы с ценообразованием, вызванные курсом валют
![Page 30: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/30.jpg)
Примеробразовательного проекта
АКАРД
![Page 31: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/31.jpg)
Акард Создать интегрированную digital-кампанию — построение знания продукта Акард.Образование аудитории о заболеваниях сердечно-сосудистой системыи способах их предотвращения.
![Page 32: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/32.jpg)
В Украине число перенесших инсультв течение года в 4 раза превышает число пострадавших в ДТП
(110 000 против 26 000)
![Page 33: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/33.jpg)
Для человека болезнь его родителя — не просто риск потерять любимого человека.
![Page 34: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/34.jpg)
Порой, что даже страшнее, твой родной человек можетизмениться до неузнаваемости,потерять свое я, и стать почти незнакомым.
![Page 35: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/37.jpg)
Обучение и привлечение внимания к риску потерять родителей.
Идея
![Page 38: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/38.jpg)
acard.in.ua
Сохрани «сердце, которое тебя любит»
и «мозг, который о тебе помнит»
![Page 39: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/40.jpg)
Путь пользователя
Заходит на сайт Выбирает один из двух разделов: "Сердце" или "Мозг"
Смотрит видеоисторию
Узнает статистику заболевания(инфаркт или инсульт)
Проходит интерактивный тест
Узнает о препарате Акард
48 %
26 %
23 %
#1
#2
#3
#4
#5
#6
![Page 41: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/41.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=LswjwjtWzv0
![Page 42: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/42.jpg)
https://www.youtube.com/watch?v=23pvnGBXHoE
![Page 43: Digital Pharma for FMD](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022081517/58f2d1931a28ab2e7d8b459b/html5/thumbnails/43.jpg)
Устанавливайте целиdigital-кампании в действиях
Измеряйте конверсиии вносите изменения
Используйтеperformance-based медиа
Ищите инсайты и обращайтеськ альтернативным сегментам ЦА
в коммуникации