![Page 1: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/1.jpg)
Особенности генерации лидов в медийной рекламе
Овсепян АртемКаванга
![Page 2: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Для каких СРА проектов подходит медийка?
Виды медийной рекламы
• Баннерные сети;• Тизерные сети;• Социальные сети ( ТГБ );• RichMedia; Video.
Основные преимущества• Охват;• возможность использования имиджевых и интерактивных
форматов.
![Page 3: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Для каких СРА проектов подходит медийка?
Работа с большим охватом потребителей ,явно не проявляющих свой интерес к продукту, является основной задачей при использовании медийных каналов трафика.
Чем шире спрос , тем целесообразнее использование медийной рекламы
![Page 4: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Скорость конверсии
Быстрые конверсии
VisitsCR
Продолжительные конверсии
?Специфика продукта, вариативностьСтандартные методы оптимизации
![Page 5: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Поведение пользователей
60%15%
15%
5%5%
Повторные посещения
не возвращаются с поисковых системремаркетинграссылкидругое
![Page 6: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Распределение трафика
Бесплатные конверсии
Низкий СРА
Срединий СРА
Высокий СРА
Лояльные пользователи
Пользователи в активном поиске
Заинтересованные пользователи
Осведомленные пользователи
}Широкоохватные медийные
размещения
Ремаркетинг
Контекст, SEO
Клиенты, рассылки
На основании данных воронки получаем средний СРА, прогнозируем возможный объем и чистую прибыль кампаний
![Page 7: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Сравнение характеристикШирокоохватные Высоконверсионные
15%
30%40%
15%
количество сессий до конверсии
1234
15%
30%40%
15%
Время от первого клика до конверсии
1 день
3-5 дней
2 недели
месяц
50%
40%
15%
5%
количество сессий до конверсии
1234
50%
30%
20%
10%
Время от первого клика до конверсии
1 день
3-5 дней
2 недели
месяц
![Page 8: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Ремаркетинг Преимущества.
Пользователи явно проявляют интерес к вашему товару или услуге.
Недоставки.
Ограничен аудиторией сайта, эффективность зависит от качества трафика на проекте, существующего количества лояльных пользователей.
Технически особенности.
Поддерживаются не всем платформами. Сложно добиться 100% охвата. Требуют синхронизации кук с рекламными системами.
-+
Сообщение может содержать спец предложение. Бренд – вспомогательная информация:
![Page 9: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Поисковый ретаргетинг
Преимущества.
Пользователи явно проявляют интерес к товару или услуге.
Недоставки.
Ограниченный охват, конкуренция, данные о пользователях разрозненны
Технически особенности.
Поддерживаются не всем платформами. Требуют специальной технологии.
-
+
Сообщение должно содержать детальное описание товара или услуги, которое может привлечь пользователя. Небольшой акцент на бренд.
![Page 10: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Широкоохватные кампании
высоконверсионные
широкоохватные
Наибольшую активность широкоохватные кампании набирают в периоды сезонности и маркетинговой активности: стимулирование сбыта, акции. Они увеличивают приток трафика на проект; повышают охват и эффективность высоконверсионных размещений.
Планирование активности
Call to action+
Бренд
![Page 11: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Широкоохватные кампании
Для обеспечения наибольшей эффективности широкоохватных кампаний все рекламные сообщения должны быть сегментированы. Это позволит как получить наибольший отклик, так и понять, какая из особенностей вашего продукта наиболее интересна определённому сегменту пользователей.
Сегментирование аудитории
![Page 12: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/12.jpg)
12
ТрендыАвтоматизация. Товарный ремаркетинг.Позволяет показывать пользователям ранее просмотренные товары
Формируется на основе YML
Полностью автоматический баннер
Предложение на основе просмотренных товаров
Несколько товаров в одном баннере
Математика. Look-a-like
«Расширение» охвата высоконверсионных инструментов. Технология, позволяющая таргетировать рекламу на пользователей сети интернет, чье поведение похоже на поведение посетителей искомого сайта.
![Page 13: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/13.jpg)
13
ТрендыRTB (DSP, ATD, DMP ) Real Time Bidding – система аукционной продажи медийных форматов.- объединит данные об аудитории в централизованном
хранилище, позволит получать дополнительную информацию; - объединит рекламных площадки в едином пространстве, что
увеличит как возможный охват кампаний, так и более эффективное использование R/F;
- Дополненная более сложными трекинговыми алгоритмами позволит более точно определять стоимость контакта с пользователем;
- Автоматизировано формировать стратегию продвижения в зависимости от маркетинговых задач;
- Больший охват = большее количество контактов с пользователями позволит намного качественнее прогнозировать их поведение применительно к конкретному продукту или услуге.
![Page 14: Особенности генерации лидов в медийной рекламе](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022062405/557ec297d8b42a706f8b4569/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Спасибо!
Овсепян АртемРуководитель отдела СРА рекламы
+7(495)663-71-27www.kavanga.ru