АРХИТЕКТОР СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯМИПОМОГАЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ ДОЛГОСРОЧНУЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ЧЕРЕЗ ВНЕДРЕНИЕ ПЕРЕДОВЫХ СИСТЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ, СОЗДАНИЕ ПОЛНОЦЕННЫХ СТРАТЕГИЙ И ИХ ЭФФЕКТИВНУЮ РЕАЛИЗАЦИЮ
СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТОВ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ
СРЕДА БИЗНЕС-МОДЕЛИРОВАНИЯ DYNAMIC BUSINESS MODEL
ИДЕЯ DYNAMIC BUSINESS MODEL
ОТ НАБОРА АКТИВОВ К БИЗНЕС-МОДЕЛЯМ
ОТ ОСОЗНАВАЕМОЙ В ОБЩИХ ЧЕРТАХ ИДЕИ К УПРАВЛЯЕМОЙ СИСТЕМЕ
ПОЧЕМУ Dynamic Business Model?
ОДНА правильная БИЗНЕС-МОДЕЛЬ может стоить тысячи бизнес-планов и миллионных инвестиций
Посредством бизнес-моделирования мы можем подойти к самой природе создания стоимости
Применение Dynamic Business Model в практике управления сделает зрелую компанию более предпринимательской, а старт-ап более сфокусированным
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ - ЧАСТЬ DYNAMIC STRATEGY
Может ли бизнес полагаться на предсказуемое изменение факторов успеха?
Однозначно нет!
Внимание должно быть там, где происходят трансформация потребительских предпочтений и технологий.
Dynamic Strategy - мощная концепция процессно-ориентированного стратегического управления
DBM - один из базовых модулей методологии Dynamic Strategy, основанной на последних достижениях стратегической теории фирмы, адаптированных для внедрения в практику компаний
СОСТАВ БИЗНЕС-МОДЕЛИ В DBM-ONLINE
9 КЛЮЧЕВЫХ ОБЪЕКТОВ
11 КЛЮЧЕВЫХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ
3 ТИПА ПОТОКОВ
Вашакомпания
Домохозяйство
Бизнес-клиент
Индивид
Госорган Партнер/конкурент/инвестор
Поставщик ИТ-провайдер Информация Репутация Инвестиции Субденьги Деньги
Товар Услуга Ключевойтовар/услуга
Знания/Опыт
Патент
Ключевойпоставщик
Внимание/реклама
Ценность Деньги Ресурсы
ОБЪЕКТ - ВАША КОМПАНИЯ
ВАША КОМПАНИЯ – центр вашей бизнес-модели, основной выгодоприобретатель, концентратор интеллектуальных, материальных и других ресурсов для предоставления ценности клиентам
Символ может обозначать как стартап, так и существующую компанию
Поместите этот символ в центр будущей бизнес-модели
Стройте свою модель вокруг КОМПАНИИ
НАЗВАНИЕКОМПАНИИ
ТИП ОБЪЕКТОВ – ДРУГИЕ КОМПАНИИ
Партнеры/конкуренты – все компании, которые имеют отношение к модели вашего бизнеса, но не являются поставщиками или покупателями
Эти объекты могут быть участниками экосистемы, в которой ваша компания будет работать
Они могут представлять костяк существующей на рынке бизнес-модели, которую вы собираетесь модифицировать или перестроить своим новым бизнесом
ЭЛЕМЕНТЭКОСИСТЕМЫ
ТИП ОБЪЕКТОВ – КЛИЕНТЫ
Компании или частные лица, которые получают продукцию или услуги вашей компании, давая взамен что-то ценное для вас: Деньги Услуги и т.п.
Для каждого типа клиентов используется отдельный символ
Используйте один блок для каждого значимого клиентского сегмента
Через выделение сегментов происходит стратегическое структурирование клиентов
ДОМОХОЗЯЙСТВО
ИНДИВИД
КОМПАНИЯ
ГОСОРГАНЫ
ТИП ОБЪЕКТОВ – ПОСТАВЩИКИ
Компании или частные лица, которые поставляют все необходимое для функционирования вашего бизнеса: Материальные ресурсы Комплектующие Услуги (логистика, аренда,
поддержка ИТ и т.п.) Экспертизу и другие
интеллектуальные ресурсы
ПРЕДПРИЯТИЕ
ТИП ОБЪЕКТОВ – КЛЮЧЕВОЙ ПОСТАВЩИК
Наиболее важный для бизнеса компании поставщик (группа поставщиков) услуг, ресурсов или комплектующих
Объект выделен в отдельный класс для того, чтобы в ходе создания или модификации вашей новой бизнес-модели, было проведено стратегическое структурирование и выделены важнейшие риски
ПРЕДПРИЯТИЕ
ТИП ОБЪЕКТОВ – ИТ-провайдеры
Провайдеры ИТ и интернет-технологий выделены в отдельный объект в связи с тем, что практически все новые бизнес-модели создаются с применением тех или иных информационных услуг или технологий
Данная особенность требует выделения такого ключевого класса объектов из категорий партнеров, конкурентов или поставщиков
ПРОВАЙДЕР ИТ-УСЛУГ
ТИП ОБЪЕКТОВ – ГОСУЧРЕЖДЕНИЯ
Данный тип объектов нужен не только для указания взаимоотношений с государством в части налогообложения и контроля, но и для указания госорганов в качестве клиентов для компаний, связанных с предоставлением услуг или поставками государственным или муниципальным образованиям: Госкомпании Правительство Министерство обороны Муниципалитет
Мы выделяем их в отдельный класс для удобства структурирования бизнеса компании
ГОСОРГАНЫ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ПРОДУКТ
ПРОДУКТ – наиболее простой и понятный тип взаимодействия между объектами в бизнес-модели это передача какой-то физической продукции: Готовые товары Цифровые продукты Программное обеспечение Ресурсы (материалы,
энергия, комплектующие)
ТОВАР
КЛЮЧЕВОЙТОВАР
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – УСЛУГИ
Как отдельная, так и сопутствующая нематериальная ценность, передаваемая клиенту со стороны вашего бизнеса, за которую клиент платит или предоставляет другие услуги или товары
Услугами могут быть: Техническое обслуживание и
ремонт продуктов SaaS – использование
программного обеспечения Перевозка и т.п.
УСЛУГА
КЛЮЧЕВАЯУСЛУГА
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ЗНАНИЯ
Иногда от клиента или поставщика могут передаваться не какие-то конкретные товары или услуги, а определенные знания или умения, которые могут быть основаны на опыте, образовании, доступе к источникам информации и т.п.
Для некоторых бизнесов знания и умение их наращивать и управлять ими являются ключом для всей системы извлечения дохода
В связи с тем, что знания, вообще, и интеллектуальный капитал, в частности, ставятся во главу угла в создании и поддержании конкурентоспособности компаний, мы отдельно выделяем этот тип взаимодействия между объектами бизнес-модели
ЗНАНИЯ/ОПЫТ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ВНИМАНИЕ
Особое значение в новых бизнес-моделях приобретает возможность привлечения внимания целевой аудитории, потенциальных клиентов
Эта особенность является весьма важной в новой экономике и мы выделили ее в отдельную категорию
Например, предоставляя бесплатный контент, СМИ привлекают внимание аудитории, а доходы извлекаются за счет рекламы
Модель freemium, применяемая многими производителями программного обеспечения, также основана на привлечении внимания пользователей с помощью бесплатных опций и последующей компенсации затрат при продаже платных опций
ВНИМАНИЕ/РЕКЛАМА
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ПРАВА
Для некоторых инновационных бизнес-моделей права собственности на определенные вещи могут являться прямым или опосредованным источником доходов
Права на интеллектуальную собственность, право аренды и любые другие права, которые могут быть переданы другому объекту тоже могут быть товаром
ПАТЕНТ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – РЕПУТАЦИЯ
Часто репутация является единственным активом некоторых бизнесов, и, в то же время, многие бизнесы ее не используют
Исследуйте новые бизнес-модели с использованием вашей репутации
Например, производство каких-либо других товаров под вашим существующим брендом
Ваша репутация может быть монетизирована множеством способов – ищите новые и изучайте существующие примеры
РЕПУТАЦИЯ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ДАННЫЕ
В некоторых современных бизнес-моделях информация зачастую является основой получения добавленной стоимости
Целью создания бизнес-модели на основе данных является нахождение выгодного инструмента или процесса извлечения стоимости из владения или передачи информации
В зависимости от контекста и конкретной отрасли данными могут быть следующее: Контент для сайта (текстовый, видео и др.
медиа) Базы данных и др.
ИНФОРМАЦИЯ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ДЕНЬГИ
Денежные средства, которые ваша компания платит поставщикам и получает от клиентов
Данный тип взаимодействия обозначает, что клиент передает (поставщик получает) денежные средства, которые компенсируют затраты на производство ценности и формируют прибыль
Это уточнение вызвано тем, что некоторые бизнес-модели используют модели freemium или частичную компенсацию затрат как способ привлечения клиентов или другие более сложные схемы (например, Groupon)
ДЕНЬГИ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – СУБДЕНЬГИ
Денежные средства, которые ваша компания платит поставщикам и получает от клиентов, но которые не компенсируют затраты на производство ценности и фактически не формируют прибыль компании, но являются ключевыми для получения основных денежных доходов
Обычно данный тип взаимодействия является дополнительным к основному способу получения прибыли бизнес-модели (например, оплата за купон на скидку на основной товар или услугу, льготный тариф для привлечения внимания клиентов и т.п.)
СУБДЕНЬГИ
ТИП ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ – ИНВЕСТИЦИИ
Имеются в виду любой тип инвестиций в бизнес: инвестиции в основной капитал, кредиты и т.п.
Данный тип взаимодействия особенно важен не только для стартапов, но и для существующих компаний
Некоторые бизнес-модели существуют только за счет привлечения инвестиционного капитала в счет будущих доходов, т.к. их текущие финансовые показатели являются отрицательными
ИНВЕСТИЦИИ
РЕЗУЛЬТАТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭЛЕМЕНТОВ
ЯСНАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕСА
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНЫХ ТОЧЕК УЛУЧШЕНИЯ
ПРОТОТИП БУДУЩЕГО БИЗНЕСА
КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ
КЛЮЧЕВЫЕ ПОСТАВЩИКИ
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ И ДРУГИЕ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Обоснование использования DBM
Взаимосвязь с Dynamic Strategy
Общая информация о среде DBM
Основная идея DBM Описание последовательности
работы Пример бизнес-модели в среде
DBM
КОНЦЕПЦИЯ И ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ СРЕДЫ DYNAMIC
BUSINESS MODEL
ИНСТРУКЦИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДЫ DYNAMIC BUSINESS MODEL
СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ УСЛУГ ПО СТРАТЕГИИ И ИСПОЛЬЗУЕМ МЕТОДОЛОГИИ ВЫСШЕГО КЛАССА
СОВЕРШЕННЫЕ ИНДУСТРИИ – инновационная компания, оказывающая содействие своим клиентам в стратегическом управлении и повышении качества стратегий.
Мы превращаем ваши стратегии в работающие. Находим стратегические разрывы в бизнесе. Проводим детальный анализ проблем стратегического управления и помогаем решить их.
Наш сайт Perfect IndustriesНаши страницы в LinkedIn и YouTubeЗдесь находятся БЕСПЛАТНЫЕ документы и электронные книги по стратегииСюда можно отправить электронную почту
АРХИТЕКТОР СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯМИ