Презентация услуги:
Разработка стратегии компании
Качественный анализ Качественный анализ
Формат участия консультантов
Оптимальная степень детализации
Ключевые факторы успеха при разработке стратегии
2
1
2
3
1. Выбор степени детализации проекта
3
Стратегическая концепция
Стратегический анализ
компании, рынков и конкурентов
Формулирование и выбор
стратегических альтернатив
Стратегические цели и
приоритеты
Сначала определяется необходимая глубина работы над стратегией:
стратегическая концепция или комплексный проект по стратегии?
6 – 8 недель
Вариант 2Вариант 1
KPI верхнего уровня и
стратегическая финмодель
Функциональные приоритеты и
организационные изменения
10 – 12 недель
Разработка стратегических
проектов
Стратегическая концепция
+
Комплексный проект
по стратегии
2. Выбор формата проекта
4
Классический формат DIY - проект
� Основная часть работы
выполняется консультантами
� Совместная команда,
активное вовлечение
клиента
� Не требует большого отвлечения менеджмента от
текущих задач
� Жизнеспособная стратегия за счет мотивации команды
клиента
� Быстрее � Сложный в организации и управлении формат
� Глубже анализ � Дольше
После определения глубины проработки, выбирается формат проекта:
классический формат или DIY-проект
2. Выбор формата: особенности DIY–подхода
5
Команда компании-клиента Консультанты «АЛЬТа»
Компетенции и опыт команды задействованы
на все 100%
Компетенции и опыт команды задействованы
на все 100%
Проработка деталей предметными
специалистами
Проработка деталей предметными
специалистами
Аналитические
компетенции и опыт
Аналитические
компетенции и опыт
Методология разработки
стратегии и управление
проектом
Методология разработки
стратегии и управление
проектом
Работающая стратегия
*DIY – от английского “Do It Yourself” – сделай сам
В ряде случаев мы предлагаем клиентам построить работы в формате DIY*,
когда значительная часть работы выполняется командой клиента, что
обеспечивает максимальную реализуемость стратегии и нацеленность топ-
менеджеров на внедрение
6
Стратегическая сессия
• Разовое мероприятие
• Подходит для генерации идей, принятия решений и запуска проектов
• 1-2 дня + (опционально) 2-3 дня подготовка
В чем отличие наших
стратегических сессий?
� Резюме с конкретным результатом сессии
� Предварительная подготовка
обеспечивает эффективность� Ведут консультанты-эксперты
в стратегии, а не тренеры
2. Выбор формата: стратегические сессии
Вариант 3
Мы рекомендуем проведение стратегических сессий в качестве одного из элементов проекта - для генерации идей или промежуточных обсуждений,
но они не очень подходят для серьезной работы над стратегией и принятия
решений
3. Качественный анализ: подход
7
Бенчмаркинг бизнес-моделей
и изучение лучших
международных практик
Классический инструментарий
стратегического анализа
для систематизации
и обобщения данных
Профессиональный анализ
открытых источников
(сайты компаний, аналитика, СМИ и др.)
Стратегическая
финансовая модель
Анализ информации
из специализированных источников
(платные базы данных,
готовые отчеты и т.д.)
Анализ информации о
деятельности компании
за предыдущий период
Интервью с отраслевыми
экспертами
Мозговые штурмы
и стратегические сессии
Для обеспечения качества принимаемых решений ключевой задачей
консультантов и клиента является выбор правильного набора методов
анализа, адекватных стоящим вопросам и специфике бизнеса клиента
Конкретный результат, который получили наши клиенты
8
1. Цели и KPI верхнего уровня на 3-5 лет
2. Бизнес-модель компании
3. Приоритеты развития продаж: продукты; сегменты; регионы
4. Стратегические инициативы и проекты
5. Приоритетные направления организационных изменений
6. Финансовые показатели и инвестиционные приоритеты
7. План продаж верхнего уровня
8. Стратегическая финансовая модель
9. Приоритеты по функциональным блокам
10. Планы стратегических проектов и инициатив
11. KPI по функциональным блокам
12. План организационных преобразований верхнего уровня
Стратегия
Стратегическая концепция
+
9
Разработка стратегии развития компании «Газпромнефть-Снабжение»
(дочерняя логистическая компания «Газпром-Нефть»)
Сопровождение разработки стратегии и разработка комплексных бизнес-
планов наиболее крупных инвестиционных проектов компании «СУЭК»
(крупнейшая угледобывающая компания в России)
Сопровождение запуска системы стратегического управления в компании
Разработка Концепции социально-экономического развития Ярославской
области до 2025 года
Разработка стратегии, бизнес-плана и KPI компании "Брок-Инвест-Сервис"
(один из ведущих независимых дистрибуторов металла в России)
Разработка стратегических альтернатив развития компании «Василеостровская
пивоварня» (один из лидеров на рынке разливного пива СЗФО)
Разработка стратегии компании «Волховец» (лидер российского рынка
межкомнатных дверей) в формате DIY
Примеры наших проектов по стратегии
10
О нас говорят клиенты
“Спасибо за отличную работу: мы получили серьезную "пищу" для
размышлений и работы над актуализацией стратегии компании.
Будем рады продолжить сотрудничество в рамках других
стратегических задач.”
Михаил Иванцов, Генеральный директор объединенной розничной
сети "Новый книжный - Буквоед"
“Для запуска системы стратегического управления мы привлекли
консультантов «АЛЬТ», поставив перед ними задачу методической
поддержки и сопровождения работы команды топ-менеджеров над
бизнес-планом 2012 года, функциональными стратегиями и
стратегическими проектами. Отдельно я бы хотел отметить в работе
АЛЬТа хорошее понимание целей и задач и, вообще, нахождение в
материале в сложной области, которой является стратегическое
управление.”
Сергей Федоринов, Генеральный директор "Юлмарт"
“Хотелось бы отметить профессионализм и компетентность
Консультантов «Альт», высокую эффективность и скорость их работы,
а также поблагодарить за терпение, проявленное ими в непростом
процессе подготовки стратегически важных для нашей Компании
решений”
Игорь Прокофьев, Генеральный директор ПК "Волховец"
11
Коротко о компании
� С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих
российских и международных компаний
� Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост
прибыльности или стоимости бизнеса Клиента
� Мы разработали несколько десятков авторских методик, технологий и
семинаров
� Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях:
«Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др.
12
Эти компании работают с нами
Партнерство с Global Intelligence Alliance
13
Наши сильные стороны
� GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными
членами и партнерами охватывает более 100 стран мира.
� Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют
нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и
разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии
14
Среди клиентов GIA
Ключевые лица нашей команды
15
Александр Печерскийуправляющий партнер
� 15-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга
� Автор публикаций в ведущих деловых изданиях:
Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др.
Дмитрий Сироткинпартнер
� 20-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга
� Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и
развития бизнеса в ведущих российских деловых
изданиях
Виктория Кирьяковапартнер
� 10-летний опыт работы в области управленческого
и стратегического консалтинга;
� Автор публикаций в ведущих деловых изданиях;
� Соавтор и ведущий семинаров и методических
разработок АЛЬТ
Алексей Груздевпартнер
� 8-летний опыт работы в области управленческого и
стратегического консалтинга;
� Соавтор и ведущий семинаров и методических
разработок АЛЬТ
СПАСИБО!
199178, Санкт-Петербург,
В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И»
БЦ "Сенатор"
E-mail: [email protected]
Тел./факс: (812) 332-82-34
105122, Москва,
Колодезный переулок,
д. 3, стр. 25
E-mail: [email protected]
Тел./факс: (495) 788-59-29
WWW.ALTRC.RU