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1.1.ANÁLISIS INTERNO
Este análisis sire para identificar los puntos fuertes y débiles de la empresa. Para ello, se realiza un análisis de conciencia ¿Son correctos los objetivos que nos proponemos para final de año? ¿Qué estrategias vamos a seguir para alcanzarlos? ¿ Son adecuados los recursos empleados?
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Herramientas
Series históricas de ventas y beneficios
Análisis de éxitos y fracasos de lanzamientos de productos
Comportamiento de la red de ventas
Archivos de la empresa
Evolución de la clientela
Sugerencias y opiniones de las personas en la empresa
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Análisis de todas las variables
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DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN- FODA
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PASOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO
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OBJETIVOS DE MKT
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Ejemplo de Objetivos ( siempre SMART)
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ESTRATEGIAS DE MKT
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MATRIZ BCG
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MATRIZ ANSOFF