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Mit personalisiertem Re-Targeting risikofrei Umsätze steigern
Ronald Paul, CEO QUISMA GmbH
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Agenda
Was haben Sie als Zuhöre zu erwarten?
Agenda
Vorstellung Quisma (Neue) Spielfelder im Display
Advertising Re-Targeting- Case mytheresa.com
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QUISMA
Etabliert: 06/2001 Integriert: Tochteragentur von GroupM und Mitglied im WPP-
Verbund Fokussiert: erfolgreiches integriertes Performance-Marketing Kombiniert: SEM, SEO, Affiliate-Marketing, Performance Display,
Conversion-Optimierung Motiviert: >100 qualifizierte Mitarbeiter Organisiert: München, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf, Zürich,
Wien, Warschau, Prag Seit 02.2009 Fullservice-Dienstleister für mytheresa.com SEM, SEO, Affiliate 07.2009 Performance Display Advertising
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Wachsen, aber wie?
Druck durch immer höhere Umsatzziele Reguläre Online-Kanäle sind „ausgereizt“
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Laut und über Frequenz ...
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R.I.P. Umfeldplanung...?
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... oder dosiert und gezielt?
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Wiederansprache von Usern, welche die Unternehmenswebseite bereits besucht, den Bestellprozess jedoch nicht abgeschlossen haben
sinnvoll ab einer Größenordnung von 50.000 Unique Usern pro Monat
Re-Targeting
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Notwendigkeit für Re-Targeting
XX%X%
SEM
SEO
Affiliate-Marketing
Social Media
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Potential Re-Targeting
30%
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Funktionsweise Re-Targeting
Zielvorgaben
Publisher
Publisher
AdNetwork
Networkund
Publisher-
Reichweite
Vermarkter
Exchange
QuisMatch liefert dyn. Banner an verlorene Interessenten über das Network und Publisher
Effiziente Netzwerk- und Publisherübergreifende Frequency-Cap-Optionen
Dynamische Werbemittel,Empfehlungen,
Live Produkt-datenbank
WerbemittelVermarkter
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Re-Targeting-Optionen
Vorteile Bessere Conversion Rates Geringere Akquisitionskosten Höherer ROAS Verbesserte Kundenbindung Weniger Störung
Sequentielle Aussteuerung
Dynamische Aussteuerung
Werbemittel 1
Werbemittel 1
Loyalty Kampagnen
Warenkorbabbrecher
Werbemittel 1
Werbemittel 1
Storytelling durch Zusatz-incentivierung bei verlorenen Usern
Auslieferung von Bannern, die inhaltlich auf zuvor betrachteten Produkten/Kategorien basieren
Re-Targeting von Bestandskunden
Ausgelieferte Banner basieren auf Kaufhistorie
Re-Targeting verlorener Interessenten durch inhaltlichen Bezug zum letzten Warenkorb
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mytheresa.com
Gründung: Mai 2006 in München Profil: mytheresa.com.com ist Europas führender High End Fashion
Online- Store.
Bei mytheresa.com finden Kundinnen weltweit und rund um die Uhr die aktuellsten Looks internationaler Designer wie Jimmy Choo, Lanvin ,Christian Louboutin und vielen mehr.
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Case Study - Ausgangssituation
Ziele: Abverkauf steigern Awareness in der relevanten Zielgruppe aufbauen/erhöhen „Verlorene“ Kunden/User wiederfinden
Strategie: Erhöhung der Markenbekanntheit, der Besucher und Abverkäufe
durch/über Display Advertising unter Berücksichtigung der CpO-Vorgaben
Ansatz: Fokussierung auf den Aufbau von Re-Targeting-Profilen
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Case - mytheresa.com
Standard-Werbemittel CPO-Flight
Klickrate: 0,15%
Klickrate: 0,13%
Klickrate: 0,11%
Klickrate: 0,10%
Klickrate: 0,14%
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Case - mytheresa.com
Dyn. Re-Targeting-Werbemittel
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Ergebnisse
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Case - mytheresa.com
CTR CTRRe-Targeting
0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%
10%
0%
8.0%
CTR-Rate
Signifikante Erhöhung von CTR als auch C2S-Rate durch Re-Targeting
C2S C2SRe-Targeting
0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%
10%
0.3%
2.3%
C2S-Rate
Prozent
Prozent
+6.054%
+666%
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Case - mytheresa.com
CPO CPORe-Targeting
Drastische Senkung des CPO‘s bei intensiver Erhöhung der Orders
Orders OrdersRe-Targeting
-88%+54%
CPO* Orders*
* Werte werden nicht dargestellt und wurden daher anonymisiert, lediglich Darstellung der prozentualen Veränderung
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Fazit
Absolut Zielgruppenaffin
Risikofreie Einkaufsmodelle (CpC und CpX)
Sichtbarkeit gibt es on top
Sinnvolle performanceorientierte Erweiterung des Marketing Mix
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Vielen Dank…
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