-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
1/24
Campanie de comunicareintegratde marketing
Profesor coordonator: Adrian Monoranu
Echipa: Ghiarasim Livia, MarginaTania, PisicaAndreea
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
2/24
Kenvelo
Prezentarea echipei:
Livia Ghiarasim;
Tania Marginas; Andreea Pisica.
Va multumim pentru timpul acordat!
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
3/24
1. Scurt rezumat al proiectelor anterioare
A) Analiza pieei Kenvelo:
Cota de piata2,5%;
Numr de clieni: 9.402.019; Piaa teoretic: 13.431.457;
Non-consumatori relativi: 4.029.437;
Non-consumatori absolui:
8.249.517.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
4/24
Piaa actual: 9.422.020;
Piaa poteniala ntreprinderii: 11.853.477;
Capacitate de absorbie: 47.010.095;
Piaa int: segmentul 15-24.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
5/24
B) Cercetarea de marketing
Scderea vnzrilor cu 27%;
Interviu n profunzime(40 de minute);
10 corespondeni- sport-casual;
Multumii de oferta pieei din Romnia;
Insatisfacii: preuri ridicate, calitate proastamaterialelor, modele banale.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
6/24
2. Ipoteza de lucru
Problema:
Calitate scazuta a materialelor;
Modele simpliste; Combinatii de culori nepotrivite;
Preturi foarte ridicate(pret/calitate);
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
7/24
3. Obiective de comunicare integratde marketing
A) Obiectivele campaniei:
creterea cu 35% a numrului de consumatori actuali
informai n legturcu ofertele promoionale din
magazinele Kenvelo pnla 1 martie 2010;
creterea cu cel puin 20 % a vnzrilor de produse
Kenvelo pnn luna aprilie 2010.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
8/24
B) Obiective publicitare:
Modificarea percepieiconsumatorilor poteniali i
mbuntirea acesteia asupra
brandului Kenvelo cu circa15% pnn noiembrie 2010;
Creterea numrului deconsumatori cu cel puin 10%
pnn iunie 2010.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
9/24
C) Obiective promoionale:
atragerea a cel puin 5 % dintre consumatorii relativi;
creterea vizibilitii brandului n mediul online cu cel
puin 15% pnn iunie 2010.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
10/24
4. Mesajul campaniei
- Orientat ctre publicul int(15-24 ani);
- Ax publicitar emoional;
- Mesaj: triri plcute, recunoatere social, apreciere;
- Atingerea stimulilor obiectivi, simbolici i sociali;
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
11/24
Sloganul campaniei
Kenvelo
This is you!
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
12/24
5. Strategia de comunicare
Publicitate: - spoturi TV;- spoturi radio;
- afie outdoor, pliante;
- InBus advertising;- reviste pentru tineri;
- mediul online.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
13/24
Promoii: - 3 produse cumparate + un
accesoriu cadou;
Relaii publice: - sponsorizarea tinerilor
designeri.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
14/24
6. Strategia media
A) Televiziune
- MTV, Kiss TV, UTV6 difuzri, ntre 8:00-
10:00, 17:00-20:00, miercuri-smbta;
- Euforia TV- 4 difuzri, dupora 17:00, luni-
joi.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
15/24
B) Presa scris
- Advertoriale n revistele Bolero, Joy, Zile i nopi;
- Varianta opening-spread.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
16/24
C) Media neconvenionale
- Panouri outdoor(mesh-uri);
- Autobuze;
- Televiziunea cu circuit nchis;
- Internet.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
17/24
7. Plan operational de implementare a
comunicarii de marketing
A) Realizarea celor dou sporturi TV
1 februarie14 februarie
Departamentul de creaie i producie
Resurse materiale: echipamente de producie(sonorizare, lumini, camere de filmat etc),elemente decorative;
Resurse umane: actori, regizor, director de
creaie, echipa tehnic, copywriter.30.000
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
18/24
B) Realizarea reclamelor radio
1 februarie10 februarie
Departamentul de creaie i producie
Resurse materiale: echipament de sonorizare i
nregistrare;
Resurse umane: un actor (voce), echipa tehnic.
250
5000
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
19/24
C) Realizarea materialelor informative
1 februarie25 februarie
Departamentul de creaie i producie
Resurse materiale: hrtie (pliante, afie outdoor,
panouri, mesh etc), echipament tehnic, tu;
Resurse umane: specialist n creaie vizual,
copywriter, specialist n tipografie.
10.000
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
20/24
D) Achiziionarea spaiului publicitar
10 februarie20 februarie Departamentul de media-planning
Resurse umane: media-planner;
- Spaii de publicitate:
Zile i nopi, Bolero, Joy7.600;
MTV, Kiss TV, UTV, Euforia TV110.400;
Radio ZU, Kiss FM, Radio 214.050;
- Panouri publicitare9.500;
- InBUS450.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
21/24
E) Sponsorizarea a 5 tineri designeri n cadrul Festivaluluide Mod de la Bucureti
Departamentul de Relaii Publice;
Resurse umane: event-planner, PR-ul ageniei, un designer;consacrat
5000;
F) Lansare e-shop i catalog online
Departamentul IT;
Resurse umane: web-designer, programator web, grafician;5000.
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
22/24
G) Demarare campanie
1 martie1 iunie Departamentul de vnzri
Departament Media
Resurse umane: ageni de vnzri, media-planneri
H) Desfurarea cercetrii post-campanie
10 iunie25 iunie Departamentul de cercetare
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
23/24
I) Evaluarea impactului campaniei
25 iunie30 iunie
Departamentul de cercetare, Departamentul de
Marketing
Resurse informaionale: baza de date online
Buget total: 182.250
-
8/12/2019 Campanie de Comunicare Integrata de Marketing (1)
24/24
8. Instrumente de evaluare
procentul de vnzri nregistrat n urma campaniei;
numr de clieni noi;
vizitele unice nregistrate pe web-site;
numrul cataloagelor electronice descrcate.