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Cmo disear un
PLAN deMARKETING?
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Qu es un PLAN deMARKETING?
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PLAN de MARKETINGEs un conjunto de
prcticas y herraientas
!ue periten de"nir e#Mercado $%jeti&o y c'o&ender#e(
E# P#an de Mar)etin*de"ne #a Estrate*ia+oercia# de unEprendiiento, Qu-+'o- +unto y A Quin&oy a &ender#e i
producto o ser&icio(
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PLAN de MARKETING.n P#an de Mar)etin* es un/$0A de R.TA- es sa%eradonde !uereos ##e*ar y
c'o &aos a hacer para##e*ar( 1i no sa%eos donde&aos- c'o pretendeos##e*ar a##2?
.n P#an de Mar)etin* %ienconce%ido- re3eja #a Mision-#a Visiny #os Objetios%sicos !ue !uiere a#can4are# Eprendedor o EpresarioPye
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Aparece una$P$RT.NI5A5 deMER+A5$6
y ahora !uha*o?
Aparece #a I5EA +REATI7A- aparecen #os iedos6
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Ante una $P$RT.NI5A5- epre*unto6 +'o ha*o ##e*ar iproducto8ser&icio a#ercado?
+'o puedo estiu#ar a #osc#ientes para !ue copren iproducto8ser&icio?
+u# es e# ni&e# de precios
!ue de%er2a uti#i4ar?+'o puedo copro%ar si
#os c#ientes necesitan8deseani producto?
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+#a&es de# 9:itoPara !onstruir un
Em"rendimientoE#itoso$ es
ne!esario$desarro%%ar$im"%ementar &monitorear un P%ande Mar'etin( a %a
medida de%Em"rendimiento(
Es decir- hay !uehacer#o especia#enteen cada caso(
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$;0ETI7$1 %sicos de un
PM5eterinaci'n de
estrate*ias eti# de #os productoso ser&icios- desde suetapa de #an4aientohasta #a etapa de
dec#inaci@n(
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$;0ETI7$1 GENERALE1
de PMAna#i4ar #a situaci'n INTERNABorta#e4as y5e%i#idadesC y E)TERNA$portunidades yAena4asC
Identi"car e# se*ento de productos(*EGMENTAR(
5e"nir c'o !uereos ser perci%idos por #os
+#ientes con respecto a #a +opetenciaP$1I+I$NARC5e"nir e# MARKETING MI) Precio- Producto-
Prooci'n- P57- Mercado $%jeti&o- Persona#-
Procesos- Lo*2stica85istri%uci'nC
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.N EMPREN5IMIENT$ orientado a#Mar)etin* tra%aja acti&aente en
Quines son #os c#ientesQu es #o !ue #os c#ientes de
i eprendiiento !uiereno necesitan
+'o pueden satis
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Resuiendo6E# P#an de Mar)etin*
es #a "%ani+!a!i,nde estrate*ias ytcticas con e#o%jeti&o es optii4ar
#os recursosdisponi%#es- y eitarde!isionese-uio!adas(
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Resuiendo65isear un PLAN deMARKETING es unproceso de coordinaci@n
de personas- recursos yateria#es con e#prop'sito de #o*rar #ap#ena satis
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Cu/% es %adi0eren!ia entreP%anear & P%ani+!ar?
P#aneaos un P#ande Mar)etin* '
P#ani"caos un P#ande Mar)etin*?
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P#anear o P#ani"car?PLANEAR es re3e:ionar
acerca de #a rea#idad( .n
PLAN es una *u2a- uncaino a se*uir- arca e#ru%o- punto de re
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PLANIBI+ARE# P%an de
MARKETINGorientacuando aparecen #oso%stcu#os(
1in p#ani"caci@ncorreos e# ries*o detoar decisionesapuradas ye!ui&ocadas =#aipro&isaci@n es a#aconsejeraC(
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Los EMPREN5E5$RE1 yPyes PLANIBI+AN?
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P#ani"caci'n Bora# &s P#ani"caci'n
In
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de #os Nue&osEprendiientos
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Ni&e#es de
PLANIBI+A+INP#ani"caci'nEstrat*ica , P#anEstrat*ico a aos' sC( P#an deNe*ocios(
P#ani"caci'n Tctica ,P#an de Mar)etin* a HaoC
P#ani"caci'n
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P#an E1TRAT9GI+$1e#ecci'n de #os o%jeti&os ayores
de# eprendiiento o epresa(
Lar*o P#a4oC( 5e"nir #a VI*I2N(5e"nici'n de #as estrate*ias !ue
sern adoptadas para #o*rar #oso%jeti&os( MI*ION(
5e"nici'n de #as etapas decreciiento- recursos necesarios-contro#es- paretros *enera#es-etc(
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P#an de MARKETINGTeniendo en cuenta e# P#an Estrat*ico- e# P#ande Mar)etin* o P#ani"caci'n tctica deta##a #asacciones a rea#i4ar en e# ediano p#a4o(
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P#an de MARKETING1i &aos a #an4ar un producto o ser&icio nue&o- e# P#an deMar)etin* 5EBINE ,
E# nue&o producto o ser&icio
E# capita# necesario para su #an4aiento y
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P#an $peraciona#5e"ne #as acciones en
e# corto p#a4o( A partir
de# P#an de Mar)etin*!ue a su &e4 se de"nea partir de# P#an deNe*ociosC de de"nen y
deta##as #as acciones y!uienes sern #osresponsa%#es de##e&ar#as a ca%o-
contro#ar#as- ajustar#ase&a#uar#as(
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Etapas de 5E1ARR$LL$ de Nue&os
Productos o 1er&iciosGeneraci'n de
Ideas
1e#ecci'n de Ideas
5esarro##o de#+oncepto
Estrate*ia deMar)etin*
An#isis +oercia#
5esarro##o de
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+'o disear un
PLAN de MARKETING5e"nir y Listar todas #as
acti&idades !ue ##e&areos a ca%opara coercia#i4ar con :ito un
producto o ser&icio- e# cua# %uscaapro&echar una oportunidad deercado insatis
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.n PLAN de MARKETING
;ien 5iseado in!%u&e5escripci'n de #a situaci@n ,
presenta datos hist'ricosso%re e# ercado- e# producto
o ser&icio a #an4ar y #acopetencia rea# o pro%a%#e($%jeti&os , 5e"ne hasta
d'nde de%er ##e*ar e#es
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Estrate*ias ,Muestra c'o seuti#i4arn #asherraientas deMar)etin* para#o*rar #os o%jeti&ospropuestos(
Proyecci'n deResu#tados , Pre&e# resu#tado"nanciero ue se
.n PLAN de MARKETING
;ien 5iseado in!%u&e
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ITEM1 a desarro##ar en
PMIdenti"caci'n de#
+onsuidor $%jeti&o
Producto o 1er&icio adesarro##ar
Punto de 7entaPrecioRecursos /uanosAcci'n y +ontro#
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Proceso de E#a%oraci'n de un PMPaso 3, 5e"nici'n de#
Producto o 1er&icio a #an4arPaso 4, Reco#ecci'n de
In
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Paso 6, Re&isi'n de# P#an( 7eri"car !ue #osn>eros sean coherentes- !ue todos #ose#eentos de# p#an aronicen entre s2- !ue #as
acti&idades descriptas sean coherentes con #asestrate*ias(
Proceso de E#a%oraci'n de un PM
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Paso 7, Ponerse ene# #u*ar de# +#iente(Los +#ientes %uscanproductos o ser&icios!ue #os ayuden a&i&ir ejor- s
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PLAN de MARKETING en PasosPaso 3Identi"caci'n de
$portunidad deMercado(5escripci'n de #asituaci@n de#ercado actua#- ycu#es son #oso%jeti&os !ue se!uieren a#can4ar(
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Paso 4In&esti*aci'n de# +onsuidor potencia#-
Mercado $%jeti&o- Aspectos Le*a#es de#ercado y Posicionaiento pre&isto para e#producto o ser&icio( Estrate*iasC
PLAN de MARKETING en Pasos
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Paso 55esarro##o de# Producto o ser&icio
caracteristicas y %ene"ciosC- Punto de 7enta
+ana# de distri%uci@nC- Proociones- Po#2tica dePrecios y descuentos- Binanciaci'n- etc(TcticasC
PLAN de MARKETING en Pasos
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Paso 6Puesta en Acci'n y +ontro# de resu#tados
"nancieros- an#isis de e!ui#i%rio-pro*raaci'n de producci@n- #an4aiento-coercia#i4aci'n- #o*2stica- etc(
PLAN de MARKETING en Pasos
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PLAN de MARKETINGLan4ar un nue&o Producto o 1er&icio ip#ica unainersin(
Toda in&ersi'n ip#ica un ries(o(Asuir un ries*o ca#cu#ado es M.U di
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