Download - Enterpreneurship - 9th Chapter
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 1/30
BAB 9
PERENCANAAN BISNIS
(BUSINESS PLAN)
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 2/30
9.1. Pengertian BP
Business plan merupakan suatu
dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untukmenjual barang atau jasa dgn menghasilkan keuntungan yg
memuaskan & menarik bagi penyandang dana.
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 3/30
Mengapa BP?
To sell yo urself o n the business
To o btain bank financingTo arrange strategic alliances
To o btain large c o ntracts
To attract key empl oy ees To mot iva t e and f o cus th e managemen t t eam
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 4/30
U ntuk apa business plan?
Menyatakan bahwa seseorang sebagai pemilik &pemegang inisiatif dlm membuka usaha baru
Mengungkapkan keyakinan akan keberhasilan usaha
itu & meyakinkan orang lain orang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dgn Anda
dengan bantuan kerjasama dari berbagai pihak diharapkan usaha kita akan maju dengan pesat
Mengatur & membentuk kerjasama dgn perusahaan2lain yg sudah ada & saling menguntunugkan dari para produsen yang dapat memasok barang
dari perusahaan2 yg lebih besar berupa pekerjaan atau kontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan kita.
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 5/30
Untuk me ngu nda ng ora ng2 terte ntu ygpote nsial bergabu ng bekerja sama dgn kit a orang2 yg mempu nyai kemampu an u ntukme nduduki posisi ku nci dlm peru sahaanharu s berhat i2 me nerima orang2 terte ntu yg
berpote nsi me njerumu skan peru sahaan yg baru berdiri.
Untuk me lakukan merger & aku isisi me nju al peru sahaan ke sebu ah peru sahaan be sarmembe li peru sahaan lain maka bu sine ss p lan
dapat memberikan keyakinan ke pada peru sahan lain yang mau diakuisisi.
Sebagai pijakan unt uk me njamin adanya fokus t ujuan bagi semua personil yg ada dlmperusahaan
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 6/30
K egagalan BP Tujuan yg ditet apkan kurang masuk akal
Pe ngusaha kurang memiliki t anggung jawab
Pe ngusaha t idak memiliki pe ngalaman dlmpere ncanaan bisnis
Pe ngusaha t idak dpt me nangkap ancaman &ke lemahan bisnisnya se ndiri
K onsume n t idak me ngharapkan adanya barang & jasa yg dit awarkan oleh perusahaan tersebut
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 7/30
9.2. Kerangka Rencana BisnisNama PerusahaanLokasi PerusahaanJenis komoditas
Konsumen yang DitujuPasar yang akan dimasukiPartner KerjasamaPersonil yang dipercayaJumlah ModalPeralatan PerusahaanPenyebaran Promosi
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 8/30
N ama PerusahaanS hort S imple Eas y to r emembe r Eas y to spell
Pleasing wh en r eadN o disagr eeble s o undD o es n ot go o u t o f da t e Ada h ubungan dgn ba r ang dagangan Bila dieksp or gampang diba ca o le h or ang lua r nege r i
Tidak men y inggung pe r asaan kel om p o k/or ang lain a t au t idaknega t if.Me m ba y angkan apa p rod uk i t u a t au m e m be r i suges t i penggunaan p rod uk t e r sebu t .
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 9/30
Lokasi Perusahaan
Lokasi perkantoran disebut tempat kedudukan
Lokasi perusahaan disebut tempat kediaman
Lokasi pabrik/industriDekat dgn sumber matrial
Dekat dgn pasar
Mudah me ndapat te naga kerja
Mudah f asilit as transport asi
Mudah memperoleh bahan bakarMudah memperoleh air
Sikap pemerint ah setempat sert a masyarakat nya
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 10/30
J enis k omod itas
Membanjirnya permint aan masyarakat terhadap je nis2 hasil usaha terte nt u, baik
berupa barang2 at aupun jasaTeride nt ifikasinya kebut uhan tersembunyi masyarakat akan barang2 at au jasa terte nt uKurangnya saingan dlm bidang usaha yg
ingin kit a kerjakanAdanya kemampuan yg meyakinkan unt ukbersaing usaha dgn orang lain dlmme ngembangkan suat u bidang yg sama
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 11/30
Konsumen yang Dituju
Perlu dianalisis calon2 konsume n yg
diharapkanApakah konsume n bertempat t inggal di lingkungan usaha?
At aukah perusahaan akan me njangkau konsume n yang lebih jauh
Perlu me nganalisis tot al permint aan ygdapat diharapkan
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 12/30
Pasar yang akan d imasukiApakah perushaan yg akan memasuki pasar akan me nempatkan diri sebagai pemimpin pasar (market le ader) , pe nant ang pasar (market challe nger) ,
pe ngikut pasar (market f o ll ow er) at au perel ungpasar (market nihcer).Pemimpin pasar memil iki pangsa pasar terbe sardlm pro duk seje nis.
dpt me nge ndal ikan hargamembuat pro duk baru
me nggunakan pro mo si sec ara ge nc ar, dsbPe nant ang pasar adl perusahaan2 yg berada di baw ah pemimpin pasar, dan sel al u berusaha unt ukme ngejar bahkan mel ampaui pemimpin pasar
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 13/30
Pe ngikut pasar sangat me nget ahui cara2 unt ukmempert ahankan langganan yg sudah ada & se lalu me ncari pe langgan baru
me ncoba unt uk me nonjolkan ke unggulan produk
memberikan serv is yg ist imewa ke pada pe langgannya
merupakan sasaran serangan balik dari ke lompokpe nant ang pasar
Pere lung pasar berasal dari pe ngikut pasar ygberusaha unt uk me njadi pemimpin di pasar ke cil at au memasuki re lung pasar
umumnya perusahaan ke cil me nghindari persaingan me lawan prusahaan be sar
ada pula strategi perusahaan be sar membuka unit2 usaha ke cil yg dit ujukan unt uk me layani re lung pasar.
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 14/30
Partner yg akan Diajak K
erjasamaAda dua macam part nership:
g e neral part nership
l imited part nership g e neral part nership: semua angg ot a ikut
se cara akt if me ng operasikan bisnis bersama2bert anggung jawab, termasuk t anggung jawabyg t idak terbat as terhadap ut ang 2 bisnis.
l imited part nership memil iki angg ot a sekurang-kurangnya sat u orang yg bert anggung jawab t idak terbat as dan angg ot a l ainnya bert anggung jawab terbat as
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 15/30
Pada umumnya hal-hal yang dimuat dalamperset ujuan ini ialah me nyangkut :
nama-nama part ner
jumlah pe nyert aan modal
masa mulai dan masa berakhirnya perset ujuan
gaji dan honor
pembagian laba at au kerugian
prosedur me nambah part nerprosedur memberhe nt ikan part ner
pe nambahan karyawan
t angungjawab dan otorit as
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 16/30
Personil yang d ipercayaMemilih personil yg dipercaya, me nyangkut
karakterkejujuran
kemampuan se seorangB anyak pe ngalaman wirausaha me ngalami kegagalan kare na me ngandalkan famili dekat sebagai t angan kanan pemilik
Jika famili dekat akan ikut dlm wirausaha, maka sebaiknya ditempatkan pada posisi ygt idak ada ke sempat an unt uk merongrongbisnis
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 17/30
J umlah M od al
Umumnya modal yang tersedia terbat as, modal ut ama adl semangat & kejujuran
Asal modal:t abungan
me njual hart a
pinjaman orang t ua at au famili
Jika modal sangat ke cil dapat dilakukan kerjasama
dgn part ner yang masing2 me nyetorkan modalnyaSemua sumber dan pe ngumpulan modal harus dit ulis
Modal awal harus tet ap me ncukupi unt ukme nggerakkan langkah pert ama wirausaha
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 18/30
Peralatan Perusahaan
Ada dua hal yg dipert imbangkan dlmme nyediakan peralat an:
Ekonomis
Pre st ise
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 19/30
Penyebaran Pr omosi
Eleme n2 promosi
Be nt uk-be nt uk advert isingPromosi sederhana
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 20/30
E lemen2 pr omosi
A d ve rt isin g: be r upa iklan d i be r bagai me d i a
Pe r s o n al se llin g: me r upakan t en aga penjual yg
d isi apkan baik d i to ko (pr amuni aga) at aupun yg be r kunjun g ke r umah2 (s alesman )
S ales pro mot i o n : be r upa d aya t ar ik bag i ko ns umen d alam ben t uk kort in g, o br al, had i ah, un d i an2kupo n & sebagainya
P ublic r e lat i o n : membe r i in f or masi ke pad a masyar akat tt g pe r us ahaan , baik menyan g kut prod uk, man ajemen , d sb, yg membuat masyar akat memi liki imag e (ci tr a) baik t e r had ap pe r us ahaan
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 21/30
Bentuk-bentuk advertising Papan reklame : didirikan di pinggir jalan di tempat strategis sehingga je las dipandang.
Poster: berupa t ulisan singkat te nt ang apa yg
dipromosikan di at as kert as at au kainKat alog: dibuat di at as kert as dgn de sain me narik, berisi keterangan dgn gambardisert ai f oto & daf t ar harga barang yg
dit awarkanFolder: dibuat dlm be nt uk kert as yg dilipat2sehingga me narik, ke cil, mungil, dihiasi t ulisan, gambar, dan f oto
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 22/30
Spanduk: pada umumnya dibuat dari kain yg dit ulis, kadang2 diberi gambarSilde : merupakan bahan yg diproyeksikan di dlm bioskop sehingga me njadi bahan iklan
yang dit ayangkan sebe lum pemut aran filmIklan: seje nis reklame yg dipasang pdmedia cet ak se pert i surat kabar, majalahat au media e lektronik se pert i te lev isi &radioPapan nama perusahaan: biasa dipasang di tempat usaha, agar masyarakat me nget ahui kegiat an yg sedang berjalan di tempat tersebut
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 23/30
Pr o
mo
si sed
erhanaMemasang papan nama perusahaanMemasang spanduk yg me nyat akan: sudahdibuka usaha............ dan me nonjolkan
ke unggulan produk-produknya.Me nyebarkan brosur2, se lebaran, sebagai pemberit ahuan keberadaan usaha baruMemberit ahukan kawan2, re lasi te nt angusaha yg baru dibuka dan me ngundangmereka unt uk berkunjungMe nyebarkan kart u nama yang memuat inf ormasi te nt ang bisnis kit a
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 24/30
9.3. Formal Business Plan
Halaman de panDaf t ar isi
Rangkuman eksekut if Pe nje lasan te nt ang perusahaanPemasaranBarang dan jasa yang dihasilkan
Usaha me ningkatkan pe njualanPermodalanLampiran
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 25/30
I si Business Plan
Pe ndahuluanNama & alamat perusahaanNama & alamat pemilikNama & alamat pe nanggungjawab yg bisa dihubungi sewakt u2Inf ormasi te nt ang bisnis yg dilaksanakan
Rangkuman eksekut if lebih kurang t iga halaman ygme nje laskan se cara komplit isi busine ss plan
Analisis industriprospekt if masa de pan industrianalisis persaingansegme nt asi pasar yg akan dimasukiramalan2 te nt ang produk yg dihasilkan
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 26/30
De skripsi te nt ang usahaproduk yg dihasilkan jasa pe layananruanglingkup bisnispersonalia & perle ngkapan kantorlat ar be lakang ide nt it as pe ngusaha
Re ncana ProduksiProse s pabrikasiK e adaan gedung & perle ngkapannyaK e adaan me sin & perle ngkapannyaSuber2 bahan baku
Re ncana pemasaranpe net apan hargape laksanaan distribusipromosi yg akan dilakukanpe ngembangan produk
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 27/30
Pere ncanaan organisasibe nt uk ke pemilikan & strukt ur organisasiinf ormasi te nt ang part neruraian te nt ang kekuasaanlat ar be lakang anggot a t im manajeme nperanan & t anggung jawab personalia dalam organisasi
Re sikoEvaluasi te nt ang ke lemahan bisnisGambaran teknologi
Pere ncanaan permodalanneraca permulaan perusahaanproyeksi aliran kasanalisis t it ik impassumber2 permodalan
LampiranSurat -surat Dat a pe ne lit ian pasarSurat2 kontrak & dokume n perjanjian lainnyaDaf t ar harga dari pemasok barang
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 28/30
Cont oh Business Plan
I. Lat ar Be lakang
Dimasukkan lat ar be lakang pe ndirian perusahaan ke adaan persaingan, masih terbuka pe luangusaha, fasilit as yang dimiliki dan prospek usaha dimasa yang akan dat ang
II. Ide nt it as pemilik
Dicant umbkan nama pemilik, tempat/t anggal lahir, alamat rumah dan te lpon, je nis ke lamin, st at us perkawinan, pe ndidikan terakhir, kursus-kursus yang pernah diikut i, dan pe ngalaman kerja.
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 29/30
III. Dat a perusahaanDicant umkan nama perusahaan, alamat kantordan nomor te lpon, bidang usaha, be nt uk badan usaha, bank, mulai berdiri, susunan pe ngurus.
IV. Aspek produksi
Dicant umkan je nis dan jumlah me sin yangdigunakan, kapasit as produksi, jumlah produksi rat a-rat a perbulan, sumber bahan bakuJika unt uk pertokoan maka dije laskan je nis barangyang dijual, sumber barang, cara pembe lian.
V. aspek pemasaranDije laskan system distribusi, system pembayaran dari pembe li, kosume n sasaran, wilayahpemasaran, pe nguasaan pasar, segeme nt asi pasar, ke unt ungan, rat a-rat a dari pe njualan.
8/7/2019 Enterpreneurship - 9th Chapter
http://slidepdf.com/reader/full/enterpreneurship-9th-chapter 30/30
VI. Aspek ke uanganDicant umkan kebut uhan uang rat a-rat a perbulan unt uk bahan baku, bahan pe nolong, upah gaji, biaya umum, ATK, bunga, pajak dan lain-lain.Jika unt uk usaha baru cant umkan modal inve st asi unt uk bangunan, sewa kontrak tempat , pembe lian
me sin dan perle ngkapan.Unt uk ke perluan modal kerja dije laskan kebut uhan modal t iap mingu at au t iap bulan.
K emudian dilampirkan neraca perusahaan yangme nggambarkan rincian jumlah akt iva dan pasivanya
Dije laskan pula laporan rugi laba de ngan me ncant umkan jumlah hasil pe njualan, harga pokok, harga pembe lian, biaya yang dike luarkan, bunga bank, pajak, dan sebagainya.
Jika perusahaan me ngajukan kredit ke bank maka bankakan memint a barbagai keterangan lainnya.